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Ministerio de Comercio, Industria y Turismo
Encuentro Regional de Emprendedores
Colombianos
“Integración Económica”
Manuel Esteban Acevedo J.
Jefe Departamento Negocios Internacionales
UNIVERSIDAD EAFIT
“Integración Económica”
Manuel Esteban Acevedo J. (maceved@eafit.edu.co)
Mayo 12 de 2003
Los acuerdos comerciales y mi
opción como emprendedor:
¿Escenario de cambio o cambio de
escenario?
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“Integración Económica”
Manuel Esteban Acevedo J. (maceved@eafit.edu.co)
Mayo 12 de 2003
Acuerdos Comerciales: ¿Escenario de
cambio o cambio de escenario?
El debate alrededor de este tema suele estar
acompañado de una gran carga emocional, lo que en
muchas ocasiones impide ver con claridad la totalidad
del panorama.
Nuestra naturaleza es más individualista que colectiva,
igualmente más reactiva que prospectiva. La
combinación de estos factores es un gran obstáculo
para construir proyectos conjuntos orientados a
producir resultados en el largo plazo.
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“Integración Económica”
Manuel Esteban Acevedo J. (maceved@eafit.edu.co)
Mayo 12 de 2003
Acuerdos Comerciales: ¿Escenario de
cambio o cambio de escenario?
Fases de la Integración Económica:
•Zona de Libre Comercio - NAFTA, ALCA •Unión Aduanera - CAN •Mercado Común - CARICOM •Unión Económica - UE •Unión Política - USA Acuerdos en el mundo hoy: > 240 (OMC)
CAN-Argentina, CAN-Brasil, CAN-Mercosur, CARICOM-Colombia,
Colombia-Chile, Colombia-Costa Rica, Colombia-Cuba, ColombiaEl Salvador, Colombia-Guatemala, Colombia-Honduras, ColombiaPanamá, Colombia-Paraguay, Colombia-Uruguay, CAN, G-3,
OMC, ALCA, SGP-Andino, ATPDEA, ALADI..........
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“Integración Económica”
Manuel Esteban Acevedo J. (maceved@eafit.edu.co)
Mayo 12 de 2003
Acuerdos Comerciales: ¿Escenario de
cambio o cambio de escenario?
¿ Por qué producen tanto temor los acuerdos
comerciales internacionales ?
• Porque no estamos preparados.
• Porque es una política imperialista para preservar la
hegemonía de los países industrializados.
• Porque el modelo neoliberal es el responsable de la
muerte de la industria nacional.
• Porque los beneficios son para unos pocos a costa de
otros muchos.
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“Integración Económica”
Manuel Esteban Acevedo J. (maceved@eafit.edu.co)
Mayo 12 de 2003
Acuerdos Comerciales: ¿Escenario de
cambio o cambio de escenario?
Porque no estamos preparados
Los procesos de integración son negociados por
funcionarios gubernamentales que necesitan del apoyo
de la academia y el sector privado para actuar
adecuadamente.
La integración en América no es un tema reciente:
Bolívar, ALADI, CAN*, CARICOM*, OEA.....
Como siempre nos gusta dormir cinco
minuticos más.... nos coge siempre la noche!
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“Integración Económica”
Manuel Esteban Acevedo J. (maceved@eafit.edu.co)
Mayo 12 de 2003
Acuerdos Comerciales: ¿Escenario de
cambio o cambio de escenario?
Porque es una política imperialista para preservar la
hegemonía de los paises industrializados
Todo acuerdo comercial hace parte de una estrategia
política, la cual se materializa por la vía de acuerdos
multi o unilaterales.
La forma en que como seres humanos nos
relacionamos actualmente en los diferentes ámbitos de
la vida no ha cambiado mucho desde la antigüedad.
¿ Cómo hemos construido la agenda de
Relaciones Internacionales de nuestro país ?
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“Integración Económica”
Manuel Esteban Acevedo J. (maceved@eafit.edu.co)
Mayo 12 de 2003
Acuerdos Comerciales: ¿Escenario de
cambio o cambio de escenario?
Porque el modelo neoliberal es el responsable de la
muerte de la industria nacional
Asimetría en el tratamiento de barreras y subsidios.
Precisamente por eso se negocian los acuerdos.
¿Quién dijo que los productos colombianos no se
pueden ofrecer afuera como resultado del acuerdo?
¿No será que las empresas se quiebran
cuando nosotros como consumidores
dejamos de comprar sus bienes y servicios?
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“Integración Económica”
Manuel Esteban Acevedo J. (maceved@eafit.edu.co)
Mayo 12 de 2003
Acuerdos Comerciales: ¿Escenario de
cambio o cambio de escenario?
Porque los beneficios son para unos pocos a costa de
otros muchos
Profundización de las exigencias en materia de Propiedad
Intelectual, ¿cuando aprenderemos las reglas del juego
para defender los derechos de propiedad comunitaria?
Aumento de la pobreza y la desigualdad. ¿No será este
más bien un asunto que se resuelve por la vía del diseño
de nuestras estrategias sociales y empresariales?
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“Integración Económica”
Manuel Esteban Acevedo J. (maceved@eafit.edu.co)
Mayo 12 de 2003
Acuerdos Comerciales: ¿Escenario de
cambio o cambio de escenario?
La estrategia del país es exportar para despertar la
economía, ya que la dinámica del mercado interno es
insuficiente para hacerlo. ¿Por qué pensamos que
estar fuera de un acuerdo es mejor que estar dentro?
Si la estrategia del país es ganar un mundial de fútbol
¿creemos que es mejor estar por fuera de la FIFA que
adentro?
No siempre la expectativa en una negociación
debe ser la de ganar todo, en ocasiones no perder
algo que ya se tiene es un objetivo importante.
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“Integración Económica”
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Acuerdos Comerciales: ¿Escenario de
cambio o cambio de escenario?
Los acuerdos comerciales son, sin dudas, un cambio
de escenario. Pero también puede ser un escenario
para el cambio:
• Programa Compre Nacional: ECOPETROL, SOFASA
• Programa Plan Padrino.
• Programa Empresarismo EEPPM
• Programa Expopyme.
• PRODES.
Entonces, ¿qué papel puedo jugar como
Emprendedor Colombiano?
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Estrategias de Internacionalización
Compañía
Global
Compañía
Multinacional
Habilidades
• Conocimiento del
mercado
• Visión
• Aprender de la
experiencia
Defensa del
Mercado Local
Inversión Extranjera
Directa
• Soporte a ventas
• Instalaciones de
• Cobertura de Mercados
Producción
Exportaciones
• Resultados Financieros
• Esporádicas
• Continuas
• Tiempo
• Otros Recursos
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Presiones para la Globalización en la industria
COMPITIENDO CON GIGANTES
Activos Competitivos
Diseñados para el mercado local
altas
bajas
Transferibles a otros mercados
ESQUIVADOR:
CONTENDOR:
Se enfoca en un eslabón “local”
de la cadena de valor, ingresa a
un Joint Venture o vende a una
MNC.
Se enfoca en mejorar sus capacidades y
recursos para igualar a las MNC a
nivel global, normalmente centrándose
en nichos del mercado global.
DEFENSOR:
EXPANSIVO:
Se enfoca en dirigir su capacidad
competitiva hacia aquellos
segmentos del mercado donde
son débiles las MNC.
Se enfoca en expandirse a mercados
similares a los de su lugar de origen,
utilizando la capacidad competitiva
desarrollada en casa.
Developed by: Dawar and Frost (1999)
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Manuel Esteban Acevedo J. (maceved@eafit.edu.co)
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ALGUNAS OPCIONES
Las empresas que hoy existen deben entrar en un
proceso continuo de mejoramiento, de lo contrario
pierden competitividad...... , donde hay necesidades de
mejorar, constantemente hay posibilidades para quien
haga las cosas mejor!
Algunas opciones:
• Nuevas empresas en nuevos sectores: Biotecnología
• Nuevas empresas en sectores existentes con un
sustento en investigación y desarrollo: Yodis
• Transformar empresas existentes hacia nuevos
sectores: EEPPM.
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Manuel Esteban Acevedo J. (maceved@eafit.edu.co)
Mayo 12 de 2003
SIN EMBARGO....
Siempre existirán
debemos olvidar:
algunos
fundamentos
que
no
• Investigar, desarrollar, conocer, mejorar.
• Adaptar el producto/servicio a un nicho específico de
mercado.
• Trabajar en clusters y cadenas productivas.
• La economía de un país es fundamental en el
establecimiento de su poder en el actual contexto
geopolítico actual, por lo tanto siempre habrá intereses
que persigan su beneficio.
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Manuel Esteban Acevedo J. (maceved@eafit.edu.co)
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Acuerdos Comerciales: ¿Escenario de
cambio o cambio de escenario?
History or Future?
F.A. Cano
¿ Historia o Futuro ?
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