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Tipos de Producto
• Relativamente
barato, no
requiere mucho
análisis para
comprarlo.
• Más análisis,
buscas en
distintos
canales
• “No
sustituíbles”
• Nadie o pocos
saben que
existen.
Convenienecia
Comparación
Especializados
No buscados
Artículo
Versión específica de un
producto.
También conocido como:
item, SKU (Stock Keeping
Unit)
Ejemplo:
1.
Mr. Músculo Desengrasante 750 ml.
Atomizador.
2.
Mr. Músculo Desengrasante 750 ml.
Repuesto.
3.
Mr. Músculo Desengrasante 750 ml.
Pouch.
Línea de Productos
Grupo de artículos
estrechamente relacionados
Ejemplo:
Limpiadores Mr. Músculo
Mezcla de
Productos
Todos los productos que vende
una organización.
Ejemplo: SC Johnson and Son
1.
Raid
2.
Baygón
3.
OFF!
4.
Glade
5.
Mr. Músculo
6.
Pledge
7.
Ziploc
8.
Colorfiel
9.
Tempo
10. Etc.
Ventajas Líneas de
Productos
Publicidad
Empaque
Distribución
Calidad percibida
• Permea en todos los
artículos
• Economías a escala
• Donde llega 1, llegan
todos.
• Si uno es bueno,
todos son buenos.
Línea y mezcla de
Productos
Insecticidas
Limpiadores
Aromatizantes
Protección de
Alimentos
Calzado
Auto
Raid Casa y Jardín
700ml
Mr. M
desengrasante
Glade Aerosol
Lavanda
Ziploc Sandwich 50
Colorfiel liq negra
Tempo cera líquida
Todo tipo
Raid Max 700ml
Mr. M vidrios
Glade Aerosol
Manzana Canela
Ziploc Sandwich
100
Colorfiel liq café
Tempo cera líquida
polish
Raid Matabichos
700ml
Mr. M Discos
Activos
Glade eléctrico
Amore
Ziploc Sandwich 20
Colorfiel liq blanca
Tempo cera íquida
extreme
Raid Laminitas
repuesto 24pzs
Mr.M pastillas
intank
Glade Eléctrico
Bebé
Ziploc EZ Zipper
mediana 15
Kiwi cera 100 g
negra
Tempo shampoo
Raid 30 noches
aparato y rep
Mr.M baños
Glade Sensations
Frescura Matinal
Ziploc EZ Zipper
gde 10
Kiwi cera 100 g
café
Tempo abrillantado
de llantas
Baygon Verde
700ml
Mr.M multiusos
Glade Automático
Spa Fresh
Ziploc guardar
mediana 25
Kiwi cera 100 g
neutro
Baygon Ultra
Mr.M destapacaños
Glade Absorve
Olores Lavanda
Ziploc guardar
grande 20
Kiwi limpiador
tennis
Baygon Casa y
Jardín 700 ml
Pledge Maderas
Glade Auto Nitro
Ziploc congelar
mediana 15
Kiwi Protector ante
y gamuza
Pledge Sacudidor
Glade Sensations
Auto Sport
Ziploc congelar
gde 20
Kiwi limpiador ante
y gamuza
Pledge Aceite Rojo
Extensión de Línea
Contracción de Línea
Marca
• Es la principal herramienta para diferenciarte de la competencia
• Nombre, término, símbolo o combinación de los mismos que
identifica a los productos de una empresa
• Activo valioso de la compañía
Marcas Globales
Son consideradas aquellas que hacen por lo menos 1/3 de sus
ventas fuera de su país de origen.
Lealtad de Marca
Preferencia consistente por la
marca.
Estrategias de marcas
Fabricante
Propias
Cautiva
• Las que son producidas y
administradas por una compañía
• Marca de algún retailer
• Se vende sólo en un canal/ retailer
Individual
Familia de marca
Compartida
• Se comparte dentro de la misma
línea de productos
• Comparte la marca a lo largo de
categorías/ industrias
• Se aprovechan los distintos
posicionamientos de la marca.
Marcas registradas ®
Marcas, Símbolos, Sonidos, Formas, Colores, etc…
Empaque
Funciones:
1. Contener y proteger
2. Promocionar
3. Almacenamiento y mercadeo
4. Green
Etiquetas
Informativas
Se centran en dar la información suficiente para
que el comprador se decida por la mejor opción
Persuasivas
Se enfocan en promocionarse y vender.