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OBJETIVO GENERAL
Implementar acciones comprobadas que generen:
• Oportunidades de más valor (+30k)
• Posicionar a Formiik en el mercado Enterprise.
OBJETIVOS PARTICULARES
NEGOCIO
COMUNICACIÓN
Comunicar eficientemente la
nueva orientación de negocio
de Formiik hacia un mercado
enterprise.
MARKETING
Generar 70 MQLs durante el
1Q 2017.
10 -Oportunidades
35 -SQLs
Posicionar como la solución para70 -MQLs
el sector financiero
100 - UQLs
Generar 10 oportunidades
de por lo menos 30K de ARR
durante el 1Q 2017.
Tasa de crecimiento mínima
20% por Q
1Q -10
2Q -12
3Q -16
4Q- 20
¿Cómo se enteran de Formiik?
2 vías
1. A través de la prospección de Sales – ZMOT
2. Proactivamente a través de Internet – Pains
Los que nos buscan validan
Los que nos buscan
¿Harían negocios con nosotros?
¿Somos lo suficientemente sólidos?
¿Podemos llevar a cabo proyectos de gran escala?
¿Tenemos la experiencia?
¿Qué nos respalda?
¿Qué casos de éxito tenemos?
¿Somos un buen fit?
¿Podemos seguir hablando?
Los que buscan solucionar su problema
Los que buscan resolver….
¿Se dedican a esto?
¿Tienen experiencia?
¿Es para mi?
¿Cómo funciona?
¿Qué ventajas operativas tienen sobre otros competidores?
¿Quiénes son?
¿Podemos ayudarle a
resolver?
¿Quieren conocer más sobre
la herramienta?
ESTRUCTURA DE COMUNICACIÓN / BRANDING
Fuente: Top 10 Software as a Service (SaaS) Companies
http://zeendo.com/info/top-10-software-as-a-service-saas-companies/
BENCHMARK
El 90% de las empresas utilizan mensajes sencillos, emocionales y descriptivos de su línea
de negocio.
Dan peso a las caras de la empresa. Sus blogs tienen autores; sus directores dan
opiniones, su personal es parte de la estrategia de comunicación en redes sociales.
A pesar de tener una especialización en TI, todos mantienen mensajes de innovación del
sector y hablan de tendencias.
Ofrecen mucho contenido de valor. Le dan peso a los casos de éxito de sus clientes.
Explotan su producto estrella.
En cuanto a imagen tienen una línea definida y sus gráficos son consistentes.
Los formatos de contenido son muy variados, dando peso al video, imagen y blog.
Un 60% no es consistente en su estrategia de mailing.
BENCHMARK
¿Qué hace Formiik? Contenido de valor, buena periodicidad en publicaciones en redes
sociales, buena estrategia de email marketing.
A tomar en cuenta:
•
Contenido de cultura organizacional y eventos.
•
Más variedad de formato de contenidos en redes como gifs, ligas con imágenes,
contenido de terceros y humor.
•
Hablar de tendencias TI en blog y posteo RRSS.
•
Hacer más casos de éxito, webinars y whitepapers y audiovisual.
•
Mensajes sencillos y emocionales para el home de la página web.
•
Destacar contenido nuevo en home.
•
Tener un stock más consistente de imágenes.
Thinking Big with small
devices
Líder tecnológico en procesos clave de negocio.
Socio tecnológico | Experiencia Comprobada | Tecnología e
Innovación
NUEVO SITIO
Home
Soluciones
Industrias
Productos
Compañía
Valores
El board
Presencia Global
Impacto Social
Prensa
Careers
Recursos
Foro Formiik
Estudios
WhitePapers
Webinars
Blog
Contacto
Sitio Web - HOME
Sitio Web - Compañía
Sitio Web - Compañía
Los que nos buscan validan
JOURNEY
Sales lo toca
Se entera de nosotros
Visita el Sitio Web
Ve anuncios de Display
Descarga Contenido de Alto Valor
Inscribirse a Foro Formiik
Seguirnos en LinkedIn
Recibe Información a discreción de parte de ventas.
El papel de Marketing es de
Soporte
Qué ven o reciben
• Ads BRANDING
– Adwords
• Display
– REMARKTETING
– Muestras de Imágenes
• Search
– Keywords
– Ads
– Facebook
• Remareting
– Linked In
• Sponsored Stories
– Segmentación
– Muestras de copy/imagen
Qué ven o reciben
• Contenido y automatización
– Títulos de los Materiales Premium
– Títulos de los emails
– Template de emails
– Agregar una nota de tiempos de entrega de
materiales Premium
Los que buscan solucionar su problema
JOURNEY
“Sospechoso”
ve un anuncio de Display relacionado a un pain
hace una búsqueda en google
visita stand o escucha en evento
Visita el Sitio Web
Ve anuncios de Display
Solicitar un demo
Ver video (con form)
Suscribirse a contenido
Recibe programa automatizado.
El papel de Marketing es de
prospección
Qué ven o reciben
• Ads PAIN
– Adwords
• Display
– Segmentación
– Muestras de Imágenes
• Search
– Keywords
– Ads
– LinkedIn
• Sponsored Stories
– Segmentación
– Muestra de copy/imagen
Qué ven o reciben
• Contenido y automatización
– Títulos de los Materiales (Parrilla) por tipo de
Persona (Negocios/Técnico)
– Títulos de los emails
– Template de emails
– Agregar notas sobre tiempos de desarrollo de los
contenidos faltantes
Pryecto Casos de éxito
Proyecto Eventos
Presupuesto General 2017
Proyecto Foro Formiik
FORO FORMIIK
Fecha: Jueves 16 de Febrero
Horario: 9 a 19 hrs
Asistentes: Directivos y mandos medios
de las principales empresas
microfinancieras de México y
Latinoamérica (70)
Formato:
Asistentes: 70
Coffee break*: 8:30 a 9:30 a.m.
Work - lunch 2:00 a 3:00 p.m.
Cocktail 18 a 19 hrs
Agenda
Lugar Propuesta: Microsoft
Sesión general tipo conferencia de 9 a 11
11 a 11:30 break
11:30 a 13:00 conferencia 2
13:00 a 14:00 hrs sesión de preguntas,
respuestas- interacción
14:00 a 15:00 Worklunch
15:00 a 17:50 Sesiones (Técnico-Negocio)
18:00 a 19:00 Cocktail de cierre
FORO FORMIIK
Página Web
Banner en home de página Web
Landing Page para inscripción al evento
Redes Sociales
Anuncio de evento
Link de inscripción
Plan de publicaciones orgánico
E- mail
Invitación personalizada (clientes-oportunidades)
Recordatorios
Colaterales
Kit de trabajo Formiik
Templates Corporativo de presentaciones
Branding (banners, personalizadores, podium)
Premios Formiik