Download 9 MERCADOTECNIA - ING. MERCEDEZ VELIZ

UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MANABÍ
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ECONÓMICAS
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
SYLLABUS
I.- INFORMACIÓN GENERAL
FACULTAD:CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONÓMICAS
CARRERA:ADMINISTRATIVAS
ASIGNATURA:MERCADOTECTENIA
CÓDIGO:C-EL-0402
Nivel : IV
N° de Créditos: 2
Modalidad: Presencial
Período Académico: Sept. 25/2012
Área Académica: ELECTIVA DE
Paralelo: “A” , “B”, “N”
– Feb 14/2013
CARRERA
PRERREQUISITO (S):
CORREQUISITO (S):
CONTENIDOS DISCIPLINARES QUE
CONTENIDOS DISCIPLINARES QUE
DEBEN SER CURSADOS AL MIS.MO
DEBEN SER APROBADAS ANTES DE
CÓDIGO
CÓDIGO
TIEMPO QUE ESTE CONTENIDO
CURSAR ESTE CONTENIDO DISCIPLINAR
DISCIPLINAR
DOCENTE: Ing. Mercedes Noemí Véliz Valencia Mg.Sc
Título: Magister en Educación y Desarrollo Social.
E-mail: mnveliz@utm.edu.ec
Datos personales:
Docente en la Facultad de Ciencias Administrativas y Económicas
Taller sobre Excel Básico y Avanzado
Introducción a la Informática Avanzada de sistema Operativo, dirigido a docentes;
Seminario de Inglés I (120h.)
Seminario de Inglés módulo II (120h.)
Seminario –Taller sobre Evaluación Educativa
Seminario de Aspectos Psicopedagógicos de la docencia
Seminario Taller sobre Planificación Educativa
Seminario sobre Investigación Formativa
Seminario de Ecoturismo
Herramientas de Gestión, Presentación de Estados Financieros según requerimientos de NIIF, Superintendencia de Compañías y
SRI Ciclo de conferencias con expositores Nacionales e Internacionales, sobre Redacción de Artículos Científicos I y II
Taller sobre Declaraciones de Gastos Personales por Internet, Impuesto a la Renta.
II.- RUTA FORMATIVA
a.- DEL PERFIL DE EGRESO: Competencia/Resultado de Aprendizaje:
Competencia: Se integra positivamente al trabajo en equipo demostrando cooperación y comunicación efectiva para favorecer
los valores éticos y profesionales y mejorar los procesos de auto aprendizaje.
Resultado de Aprendizaje Elabora propuestas para la generación de nuevos emprendimientos sustentado en modelos y
estrategias administrativas que garanticen la eficiencia y efectividad de los negocios.
b.- OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA: Presentar alternativas de formación personal, profesional, deportiva entre otras
que contribuyan al desarrollo de la sociedad bajo normas éticas y morales.
c.- DESCRIPCIÓN DE LA ASIGNATURA: La Mercadotecnia es una actividad humana cuya finalidad consiste en satisfacer las
necesidades y deseos del hombre por medio de los procesos de intercambio, por tal razón debemos conocer que es necesidad,
deseos, demandas, productos, intercambios, transacciones, mercados, precios, etc.
La información que se utiliza para identificar y definir las oportunidades, son el monitoreo de los posibles problemas y el
desempeño del cliente interno; en este sentido, La asignatura de mercadotecnia hace énfasis en los lineamientos para definir los
problemas y oportunidades
El Marketing y la Investigación de Mercado, tácticas y planes nos dan una visión general en la toma de decisiones en el ámbito de
la mercadotecnia son aspectos relevantes para la aprensión del conocimiento
Los conceptos y métodos que se explican pertenecen al ámbito de la mercadotecnia. Los principios y técnicas son válidos para
todas las pequeñas empresas y microempresas, y personas en general, prescindiendo del sector económico donde se ubiquen, en
virtud de los cambios notables que están experimentando las economías del mundo y la región.
Temas como, la mercadotecnia en la toma de decisiones de mercadeos, adquisición de la información desde una visión general,
los estudios de mercado, proceso de la toma de decisiones en la mercadotecnia y su aplicación, son los aspectos relevantes de la
presente asignatura.
III.- RESULTADOS DE APRENDIZAJE DE LA ASIGNATURA
Resultados del Aprendizaje
(Objetivos Específicos)
Formas de Evidenciarlos
(Apreciación)
1.
1.- Definiran el rol de la mercadotecnia, identificando los
sistemas de mercadeo local, nacional e internacionales
aplicadas a través de organizadores gráficos, que pongan en
evidencia los procesos de gerencia de mercadeo.
expondrán sus conocimientos previos sobre
mercadotecnia, dialogarán sobre las experiencias
entre sus compañeros a fin de obtener una
retroalimentación a sus conocimientos previos
2.- Elaboran organizadores gráficos sobre los tipos de
investigación, ejemplificando las características del plan de la
mercadotecnia exploratoria y concluyente
3.- Definiran los principios sobre la caracterización de los
planes, estrategias del
la mercadotecnia, aplicando
metodología ejemplificándola de los aspectos que permitan
realizar estudio de mercados para empresas de alta
competitividad.
2.- Elaboraran carteles sobre los planes de mercadotecnia,
analizando su contenido mediante exposición, con apoyo de
recursos tecnológicos.
4.- Comprenderán como se aplica el proceso de planeación y
desarrollo del producto para la toma de decisiones.
4.- Elaboraran carteles, que pongan en evidencia los
procedimientos y fuentes para la toma de decisiones en el
sector empresarial.
3.- Recortarán noticias o publicidad; comentar sobre la
información extraída de los medios impresos, respondiendo a
interrogantes que formulen los demás estudiantes, presentar a
través de diapositivas los conceptos.
IV.- PROGRAMACIÓN
N°
1
PROGRAMA DEL CONTENIDO DISCIPLINAR
(ASIGNATURA, UNIDAD, CURSO, TALLER, OTRO)
POR TEMAS
Fundamentos sociales de la mercadotecnia:
N°
TOTA
L
HOR
AS PA
HORAS
PRESENC
IALES
HORAS
AUTÓNO
MAS
4
2
2
Aprenderán las definiciones en
forma científica con el afán de
profesionalizar dichos conceptos,
Realización de diapositivas para su
explicación
4
2
2
4
2
2
Elaborarán por escrito las
experiencias y obtener preguntas
que ayuden al aprendizaje de la
misma
Investigaran ejemplos de empresas
Preguntas y respuestas
4
2
2
Elaborarán carteles (observaciones
espontáneas y dirigidas) videos sobre
los mercados de consumo y como
están divididos los mercados
4
2
2
Analizaran y comentaran por escrito
los carteles sobre los modelos de
comportamiento del consumidor
4
2
2
4
2
2
Investigaran bibliografía sobre tipos
de investigación y se realizara una
investigación en los mercados de la
ciudad
Responderán interrogantes
planteadas en la clase, de forma
escrita y adicional, elaboraran una
Satisfacción de las necesidades humanas.
-Que es la mercadotecnia
ESTRATEGIASPARA EL TRABAJO
AUTÓNOMO
-Administración de la mercadotecnia
2
-Filosofías de la administración
-Metas de un sistema de mercadotecnia
3
4
-Programa de mercadotecnia de
una
empresa.
- Ética y mercadotecnia.
-Identificación y selección de mercados. Mercados de consumo y comportamiento de
compra.
- El mercado de consumo.
5
6
7
- Panorama de los mercados meta y
segmentación de mercados.
Comportamiento del consumidor.
- Posicionamiento.
-Modelos del comportamiento del consumidor.
Función de una Investigación de
mercados.
- Proceso y diseño de la investigación de
mercados.
- El significado del producto.
- Clasificación de los productos.
consulta sobre:
- El significado del producto.
- Clasificación de los productos.
- Importancia de la innovación de
producto.
- Desarrollo de nuevos productos.
- Importancia de la innovación de producto.
- Desarrollo de nuevos productos.
8
Determinación del precio.
4
2
2
Realizarán Lluvia de ideas con
productos claves
Ejemplos de precios
4
2
2
Expondrán con organizadores
gráficos como encontrar el punto de
equilibrio con algunos productos
4
2
2
Comentarán de forma escrita sobre
la lluvia de ideas con sus
experiencias vividas en los mercados
locales
- Significado e importancia del precio.
9
- Objetivos de la asignación de precios
-Factores que influyen en la determinación
del precio.
-Punto de equilibrio.
10
-Estrategias de precios
-Estrategia de asignación de precios.
- Competencia de precios contra competencia
de no precio.
- Estrategias de entrada en el mercado.
11
- Descuentos y rebajas.
4
2
2
12
- Estrategias geográficas de asignación de
precios
- Canales de distribución.
Ejemplificaran con productos de
mercados las diferentes estrategias
usadas en los mercados
4
2
2
Presentarán carteles sobre los
procedimientos de la toma de
decisiones en el sector empresarial.
4
2
2
Contestarán por escrito las
interrogantes que se plantearon en
el aula, argumentando las respuestas
comentarios sobre el carteles
Realizaran Lectura comentada para
reflexionar sobre cómo se realizan
las ventas al mayoreo, al detalle, y
distribución.
Realizarán Investigación bibliográfica
- Intermediarios y canales de distribución
13
- Diseño de canales de distribución.
- Selección de tipo de canal
14
- Determinación de la intensidad distribución.
4
2
2
15
- Venta al detalle, Venta al mayoreo.
Distribución
-Comunicaciones integradas de marketing
4
2
2
-El papel de la promoción en la
mercadotecnia.
16
Con ejemplos de videos sobre el
marketing en la sociedad
Análisis de trabajo (creación y
comercialización de un producto)
4
2
2
Total de horas
64
32
32
Ejercicio de investigación
Presentarán un trabajo de basado
en los conocimientos obtenidos
durante el semestre.
V.- METODOLOGÍA Y RECURSOS
Para la comprensión de los contenidos del silabo se trabajará bajo la técnica de taller, en la que los estudiantes participaran de
manera activa mediante la investigación de casos del mercado local donde se realiza intercambio de bienes o servicios logrando
vincularse con la sociedad ya que la misma está compuesta por comercios productivos para la sostenibilidad de los habitantes, así
mismo de empresas del medio regional.
Basados en la tecnología se llenaran de información para el manejo adecuado de las leyes y reglamentos para dirigirse a cualquier
institución pública o privada de la localidad, con lo que se llenaran de información para vincular la teoría con la práctica en
trabajos dentro y fuera del aula de clases.
VI.- PLANEACIÓN DE LA EVALUACIÓN
ACREDITACIÓN
EXÁMENES (30%)
ACT. EN EL AULA (40%)
Tareas
Ejercicios de aplicación
Lecciones orales
Pruebas escritas
Participación
Exposiciones
ACTIVIDADES DE
INVESTIGACIÓN (30%
TOTAL
VII.- BIBLIOGRAFÍA
a.- Bibliografía Básica:
AUTOR
Kotler, Philiph.
MEDIO CICLO
FINAL DE CICLO
15
20
3
5
2
3
4
3
15
15
20
3
5
2
3
4
3
15
50%
50%
15
100%
EDICIÓN
Octava Edición
AÑO PUBLICACIÓN
1996
EDITORIAL
Hall,
Hispanoamericana
S.A
TÍTULO DE LIBRO
Dirección de
Mercadotecnia
b.- Bibliografía Recomendada:
AUTOR
TÍTULO DE LIBRO
Kinnear, Taylor.
Investigación de
Mercados
Al ries, Jack Trout.
Posicionamiento
EXAMEN DE
RECUPERACIÓN
15
ASISTENCIA
80% mínimo
80% mínimo
80% mínimo
80% mínimo
80% mínimo
80% mínimo
80% mínimo
80% mínimo
EDICIÓN
Sexta Edición
AÑO PUBLICACIÓN
2000
EDITORIAL
McGraw Hill.
Primera
1996
McGraw Hill.
c.- Lecturas complementarias: Páginas web, revistas, videos, folletos, noticieros.
VIII.- COMPROMISO ÉTICO

respeto mutuo

trabajo individual duplicado no será valido

mantener en silencio el celular para las llamadas

prohibido chatear durante clases

no consumir alimentos dentro del aula de clases, solo podrá tomar bebidas hidratantes

puntualidad en la asistencia a clases y en la entrega de trabajos

trabajo en equipo

solidaridad.
Portoviejo, Septiembre 2012
Ing. Mercedes Veliz Valencia Mg. Sc
(f) Docente
Ing. Janeth Moreira Zambrano
(f) Coordinador