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FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONÓMICAS
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
SYLLABUS
I.- INFORMACIÓN GENERAL
FACULTAD:CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONÓMICAS
CARRERA:ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ASIGNATURA:MARKETING ESTRATEGICO
Nivel: V
N° de Créditos:2
Período Académico:
Paralelo: “A”, “B”, ”M”
PRERREQUISITO (S):
CONTENIDOS DISCIPLINARES QUE
DEBEN SER APROBADAS ANTES DE
CURSAR ESTE CONTENIDO
DISCIPLINAR
CÓDIGO: C-OB- 0507
Modalidad: Presencial
Área Académica:
Sept. 25/2012 – Feb 14/2013 Gestión Empresarial
CORREQUISITO (S):
CONTENIDOS DISCIPLINARES QUE
DEBEN SER CURSADOS AL MIS.MO
TIEMPO QUE ESTE CONTENIDO
DISCIPLINAR
CÓDIGO
Administración de
Ventas
Comercio Exterior
CÓDIGO
C-OB-0506
C-OB-0507
DOCENTE: Ing. Azucena Nancy Rosillo Suárez
Título:Magister en Gerencia Educativa
E-mail: arosillo@utm.edu.ec;
nancyrosillo@hotmail.com
Datos personales:Docente Principal FCAE
Directora de Revista ECA sinergia
Capacitadora Acreditada por INCOMP
Docente investigadora ISBN
Miembro de la Comisión de Investigación FCAE – Administración.
II.- RUTA FORMATIVA
a.- DEL PERFIL DE EGRESO: Competencia/Resultado de Aprendizaje:
Competencia: Comprende y aplica procesos administrativas para evaluar las empresas, utilizando
herramientas tecnológicas, basándose en principios éticos, profesionales que permitan la toma de
decisiones oportuna para el éxito empresarial.
Resultado de Aprendizaje: Estimar la importancia que tiene el Marketingy su aplicación en empresas
sustentables y sostenibles en el ejercicio profesional.
b.- OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA:
Lograr que los estudiantes estén en condiciones de aplicar estrategias de mercado en cualquiera de las
variables de Marketing, y de proyectar mercados a largo, mediano y corto plazo, valiéndose de herramientas
indispensables como son la investigación de marcado y la Planificación Estratégicas, así como promover el
desarrollo de su propio negocio y asesorar a las propias organizaciones que comercializan, bienes, ideas o
servicios.
c.- DESCRIPCIÓN DE LA ASIGNATURA:En el mundo actual en ocasiones parece que el cambio es la
única constante, los gerentes de gerentes con o sin ánimos de lucro se enfrentan a un entorno que
se caracteriza por el rápido cambio tecnológico, por la creciente competencia ya de alcance
multinacional, y por el cambio de las fuerzas políticas y económicas.
Todos estos cambios tienen implicaciones importantes para las decisiones del marketing en una
organización. Las decisiones sobre diseño de productos, servicios, precios, métodos promocionales,
apropiados y sistema de Distribución, se deben tomar después de considerar las restricciones y las
oportunidades de entorno.
Partiendo del hecho que el estudiante conoce el marco organizacional de la mercadotecnia, y por lo
mismo ha logrado visualizar la necesidad de aplicar los principios, propósitos y crear estrategias
para cualquier tipo de empresa o institución es importante incursionar en el estudio de Marketing
estratégico, que se desarrollará frente a los cambios tecnológicos, económicos, competitivos y
socio- culturales, factores que obligan a las empresas a replantear su posicionamiento estratégicos.
Marketing Estratégico es una herramienta de gestión gerencial que orienta a la empresa a
posicionar sus productos en el marcado, su estudio e investigación sobre cada uno de los
contenidos se enmarcan para su aplicación en el entorno empresarial en el cual se desarrolla,
Convicción que le servirá para resolver los diferentes casos prácticos y tratas así de mejorar su
rendimiento y calidad como futuro profesional.
III.- RESULTADOS DE APRENDIZAJE DE LA ASIGNATURA
Resultados del Aprendizaje
Formas de Evidenciarlos
1.-Realiza estudios financieros y de recursos
1.Diseñar
estrategias
para
la
Implementación de iniciativas empresariales
que involucren el uso de variables micro y
macroeconómicas, a partir del conocimiento
de la realidad circundante.
2.- Identificar e interpretar de acuerdo a la
estructura empresarial, las principales
herramientas administrativas que se utilizan
para la planificación estratégica en las
empresas.
3.-Evaluar la relación entre la planificación
humanos, de conformidad con el conocimiento del
entorno contemporáneo con las técnicas y
procedimientos de general aceptación en el área
empresarial, tanto en el sector público como en el
privado, buscando la minimización de los costos y la
maximización de los beneficios de la empresa con
fundamentos matemáticos y financieros.
2.- Promueve con liderazgo la ejecución de
propuestas de desarrollo social, empresarial y
ambiental, tanto en el área de producción como en
la distribución de recursos y servicios, para el
mejoramiento productivo y económico de la
sociedad de acuerdo con las condiciones del
momento actual.
3.-Diseña modelos empresariales que concilien la
empresarial y el alcance de los objetivos
producción con el medio ambiente.
establecidos en la planificación estratégica.
IV.- PROGRAMACIÓN
N°
1
PROGRAMA DEL CONTENIDO DISCIPLINAR
(ASIGNATURA, UNIDAD, CURSO, TALLER,
OTRO) POR TEMAS
N°
TOT
AL
HOR
AS
P-A
Presentación del silabo, encuadre de
materia-Importancia del estudio de
marketing- definición- Visión de 4
Marketing, generalidades.
HORAS
PRESEN
CIALES
HORA
S
AUTÓ
NOM
AS
2
2
ESTRATEGIASPARA EL TRABAJO
AUTÓNOMO
Realizarán consulta sobre
concepto de Marketing.
el
2
Elementos del Marketing, calidad y
satisfacción del cliente, calidad,
satisfacción y desempeño, análisis
8
FODA del mercado, estrategia de
crecimiento para nuevos mercados,
la ventaja estratégica del negocio
3
El proceso
Marketing,
Marketing. La
segmentación
selección de
prácticos
de planeación de
La
gerencia
de
voz del consumidor,
de
mercados, 12
la estrategia, casos
4
Investigarán
temas
sobre:
Elementos
del
Marketing,
calidad y satisfacción del
cliente, calidad, satisfacción y
desempeño, análisis FODA del
mercado,
estrategia
de
crecimiento
para
nuevos
mercados, la ventaja estratégica
del negocio
2
4
Resolverán preguntas acerca del
proceso de planeación de
Marketing
2
4
Mercado
objetivo
y
ventaja
competitiva,
segmentación
de
mercado, busca de necesidades,
16
beneficios , selección de la
estrategia
4
Elaborarán un cuadro sinóptico
sobre Mercado objetivo y
ventaja
competitiva,
segmentación de mercado,
busca
de
necesidades,
beneficios, selección de la
estrategia .
2
5
2
Indagarán sobre una empresa
que les pueda abrir sus puertas
para poder realizar una
investigación del área de ventas
de la misma.
2
Elaborarán
proyecto
investigativo, debe tener un
enfoque de objetivo de los
Creación de empresas estudiantiles
20
6
Análisis de la competencia.- objetivo
de los competidores, puntos fuertes
24
4
4
competidores, puntos fuertes y
débiles
estrategias
de
crecimiento
y débiles estrategias de crecimiento
7
La amenazas de los nuevos
compradores, la amenaza de los
productos sustitutivos.
8
9
Introducción estrategia empresarial,
tipos de estrategias.- El poder de
negociación de los proveedores.
Análisis del mercado, la voz del
consumidor, mercado relevante,
Disposición y capacidad de compra
Revisarán proyecto a entregar el
mismo que debe contener: Las
28
4
2
32
4
2
36
4
2
10
Exposición de marcas de empresas de
éxito en el ecuador
11
Segmentación del mercado, forma y
perfil de los segmentos, búsqueda
de necesidades, beneficios, valores y
estilo de vida, evaluación de los
segmentos de mercado
13
EL posicionamiento de la marca.
42
50
54
56
8
2
6
2
2
2
2
2
14
Medición de mercado
Medición de la rentabilidad del
producto
Realizarán un ensayo sobre
cómo se realiza un análisis de
mercado.
Ejemplificarán
12
Evaluación de los segmentos de
mercado, examen de fuerzas
competitiva
amenazas de los nuevos
compradores, la amenaza de los
productos sustitutivos.
Realizarán una consulta sobre:
Introducción
estrategia
empresarial y
tipos de
estrategias.
58
2
2
por
escrito
marcas de empresas de éxito en el
ecuador
Realizarán mediante una lámina
de power point necesidades,
beneficios, valores y estilo de
vida,
evaluación
de
los
segmentos de mercado
Elaborarán preguntas de los
segmentos
de
mercado,
examen de fuerzas competitiva
Realizarán consulta sobre el
posicionamiento de la marca.
Realizarán últimos detalles para la
entrega del proyecto, el mismo que
debe contener una encuesta. Para
medir
la rentabilidad del
producto que ofertan.
15
Analizarán
Estrategias
Marketing
y
programas
de
Estrategias para atraer a los usuarios
TOTAL DE HORAS
por
escrito
las
60
2
2
Estrategias y programas de
Marketing
64
4
2
Analizarán por escrito las
Estrategias para atraer a los
usuarios
64
64
32
V.- METODOLOGÍA Y RECURSOS
Para lograr el propósito de la asignatura, se incentivará a los jóvenes con trabajos participativos y con
una metodología activa, dinámica y trabajos grupales, así como la utilización de revistas
especializadas como apoyo a la materia, internet herramienta moderna de apoyo , ejemplos prácticos
de otros empresarios que les permita meditar sobre la necesidad de la práctica de los valores
filosóficos en sus empresas
VI.- PLANEACIÓN DE LA EVALUACIÓN
ACREDITACIÓN
EXÁMENES (30%)
ACT. EN EL AULA (40%)
Tareas
Ejercicios de aplicación
Lecciones orales
Pruebas escritas
Participación
Exposiciones
ACTIVIDADES DE
INVESTIGACIÓN (30%
TOTAL
MEDIO
CICLO
FINAL DE CICLO
EXAMEN DE
RECUPERACIÓN
15
20
3
5
2
3
4
3
15
20
3
5
2
3
4
3
15
15
15
50%
50%
ASISTENCIA
80% (mínimo)
80% (mínimo)
80% (mínimo)
80% (mínimo)
80% (mínimo)
80% (mínimo)
80% (mínimo)
80% (mínimo)
80% (mínimo)
100%
VI.- BIBLIOGRAFÍA
a.- Bibliografía Básica:
AUTOR
TÍTULO DE LIBRO
Joseph
Gerencia de
P.Guiltinan,
Marketing
Gordon W Paul,
Estrategias y
Thomas j.
programas
Madden
b.- Bibliografía Recomendada:
AUTOR
TÍTULO DE LIBRO
Variosautores
Revista Ekos
EDICIÓN
AÑO
PUBLICACIÓN
Sexta edición
2008
EDICIÓN
AÑO
PUBLICACIÓN
Primera edición
2012
Marketing
Quinta Edición
Internacional
c.- Lecturas complementarias:Revista Decisión
Warren j. Keegan
2008
EDITORIAL
Mc Graw Hill
EDITORIAL
Ekos Negocios
Mark C, Green
VII.- COMPROMISO ÉTICO









Respeto mutuo
Trabajo individual, duplicado no será valorado.
No utilizar el teléfono celular en clases.
No consumir alimentos dentro del aula de clases.
Puntualidad en la asistencia a clases y en la entrega de trabajos.
Trabajar en equipo.
Ser colaborador.
Solidario.
Entre otros.
Portoviejo, Septiembre de 2012
(f) Docente
Ing. Nancy Rosillo Suárez, Mg. Ge.
(f) Directora
Ing. Janeth Moreira Mg. Gp.