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#Aulacomex: Oportunidades de negocio e
inversión en Ecuador
Juan Millán Mateu
Socio Director GEDETH NETWORK
Jornada abierta: Lecciones de Ecuador
Quiénes somos
Consultoría de
internacionalización y atracción
de inversiones a más de 500
empresas
Nuestra red internacional se
extiende a más de 30 países en
los cinco continentes
Equipo con más de diez años de
experiencia en estrategia y
desarrollo internacional de
negocio
“Queremos simplificar la
adaptación de su empresa al
mercado global”
Jornada abierta: Lecciones de Ecuador
La internacionalización es un proyecto secuencial
Fase I. Definición del proyecto/servicio o resultado
Estudio de Viabilidad
Análisis
Diseño
Fase II. Elaboración del proyecto, servicio o resultado
Construcción
Prueba y validación
Implantación
Jornada abierta: Lecciones de Ecuador
Análisis competitivo interno: empresa
Empresa
Sistema
organizativo
RRHH
Estrategia empresarial
Disponibilidad y
accesibilidad
Barreras internas movilidad
Cultura empresarial
Marketing
Internacional
Recursos financieros
Acceso crédito
Financiación
internacionalización
Ayudas nacionales
(COFIDES, CESCE,
ICEX,)
Ayudas país destino
Capacidad Operativa
Cuellos de botella
Red de partners
Nacionales/internacio
nales
Procesos de
subcontratación
Internacionalización
proceso estratégico, procedimientos
largos, requerimientos financieros y
constancia. No es un mero proceso
comercial en ámbito internacional.
Jornada abierta: Lecciones de Ecuador
Análisis competitivo externo
Clientes
Proveedores
• Factores decisión contratación
•Presencia mercados internacionales
(nacional/internacional)
•Homologación equipos en mercados
•Actuales vs potenciales
destino
•Posicionamiento internacional
•Alianzas
• Casos éxito internacional
•Existencia proveedores locales país
• Mercados desestimados
destino
• Con quién trabajan internacionalmente
EMPRESA
Mercados
• Factores determinantes mercado
objetivo
• Entorno económico y social
• Entorno normativo y legal
• Procedimiento y Clima de negocios
Competidores
•Competidores internacionales
•Competencia local
•Competidores nacionales en mercados
exteriores (casos de éxito, casos de
fracaso)
Qué lecciones y experiencias esperamos
conocer hoy?
Jornada abierta: Lecciones de Ecuador
Ecuador como nuevo destino atractivo para la inversión
Reformas en el marco
regulatorio (Contrato
Inversionista), aunque todavía
se puede mejorar
Crecimiento 4,6% por encima del
promedio regional 3,1%
Apuesta por la modernización
de su economía
Cambio matriz productiva en
(Estrategia Buen Vivir)
Tasa de inflación (2013)
2,7% (Promedio Sudamérica
7,6%)
Atractivas oportunidades de
negocios
Agroalimentario (cacao)
Turismo, Servicios…
Costes operacionales bajos:
Salario Básico de 340$*, coste
energético 7,2c$/kw
Jornada abierta: Lecciones de Ecuador
El entorno de negocios todavía tiene capacidad de mejora
Marco laboral con
presión sobre los
salarios
Normas técnicas de
calidad que actúan
como barreras de
entrada
Dependencia presupuestaria
del petróleo en un entorno de
bajada del precio del barril
Indicadores Doing Business 2015
Argentina
Facilidad de hacer
negocios
Apertura de un negocio
Manejo de permisos de
construcción
Obtención de Electricidad
Registro de propiedades
Obtención de crédito
Protección de los
inversionistas minoritarios
Pago de impuestos
Comercio transfronterizo
Cumplimiento de
contratos
Resolución de la
insolvencia
Brazil
Apuesta por la modernización
124
120
146
167
de su economía
Cambio matriz productiva
en
181
174
(Estrategia Buen
104 Vivir)
19
Chile
Colombia
Ecuador
Mexico
Panama
Peru
España
Uruguay
41
59
34
84
115
165
39
67
52
38
35
89
33
74
82
60
61
92
42
2
59
120
80
89
108
116
110
12
63
29
61
17
87
86
26
12
105
74
66
52
162
39
146
52
119
71
138
89
62
49
45
71
62
170
128
35
177
123
56
29
40
10
146
93
117
138
114
62
105
44
76
166
9
40
57
55
30
76
30
110
140
83
63
118
64
168
88
57
84
100
69
106
83
55
73
30
151
27
132
76
23
57
Fuente: Doing Business, Banco Mundial, 2014.
El caso del cacao (1)
 Ecuador es unos de los
principales productores a nivel
mundial y el 1º en cacao fino de
aroma (70% mundial).
 Sector alineado con el cambio
de la matriz productiva. Caso
de éxito de colaboración:
Gobierno, Anecacao, OOMM)
Crecimiento de la demanda mundial, con limitaciones en la
producción e inestabilidad en áreas productoras, el precio
del cacao muestra una tendencia al alza
El caso del cacao (2)
Situación actual:
- Cultivo poco profesionalizado y con producción muy
atomizada.
- Aunque con productores de reconocido prestigio y
apuesta por la certificación (orgánica, sostenible).
- Plan nacional de mejora de la productividad:
capacitación laboral y mejora de procesos de cultivo.
Oportunidades :
- Integración vertical para productores (adquisición
cultivos)
- Industrialización y automatización de la producción
de productos semi-elaborados y producto final.
-Formación y consultoría en todo el proceso:
capacitación productores,
- Servicios asociados al marketing y comercialización.
- Nuevas industrias (eco-turismo)
Jornada abierta: Lecciones de Ecuador
Piensa global. Ecuador como acceso a América Latina
Ecuador economía
dolarizada dentro del eje
de integración de la
Comunidad Andina
Importantes flujos
migratrorios en las
últimas décadas que
facilitan intercambio
cultural y económico
Aprovechamiento de
Tratados de Libre
Comercio UE* y
bilaterales (CDI y APPRI)
Jornada abierta: Lecciones de Ecuador
Actúa local
Red nacional de oficinas de Proecuador
Entender la necesidades
particulares del mercado
local
Voluntad y mentalidad
para adaptarse a cultura
negocios local
Aprovechar las
oportunidades de contar
con socios locales y las
redes institucionales
Jornada abierta: Lecciones de Ecuador
Colaborar y establecer vínculos con partners es esencial
Clientes
nacionales
implantados
Instituciones
nacionales y
multilaterales
Competidores y
proveedores en
mercado
domestico
Organismos y
multiplicadores
locales
Socios locales
Jornada abierta: Lecciones de Ecuador
Muchas gracias por su atención
Juan Millán Mateu
Socio-Director Gedeth Network
juan.millan@gedeth.com
www.gedeth.com
Miguel Villarrica
Senior FDI Consultant
miguel.villarrica@gedeth.com
www.gedeth.com