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Ficha de Producto de El Salvador hacia el Mercado de la Unión Europea. (12/2008)
FICHA UE 16
DRACCAENA
GENERALIDADES
Nombre científico: Dracaenas
Descripción de género: Pertenece a la familia de las liliáceas y su nombre es derivado de
“drakania” que significa dragona.
Engloba a unas 40 especies tropicales; generalmente, son plantas originarias de África y Asia.
Son para estar al aire libre, y en climas templados.
El desarrollo de las dracaenas normalmente es bastante lento, alcanzando una altura muy
variable en función de la especie y variedad (desde los 40-60cm hasta los 120 cm).
Longevidad: Viven aprox. Un mínimo de 5-6 años y es frecuente que la parte inferior del
tallo quede desnuda en plantas maduras por falta de humedad.
Características Generales de la Dracaena:
Especies: Pueden dividirse en dos grupos por sus hábitos de crecimiento:
Grupo de especies de tamaño de árboles con fuertes troncos y hojas rígidas, de
anchas bases, de áreas áridas semi-desérticas y llamados “árboles dragón”. Las más
comunes en Centroamérica, es la “Dracaena Americana”.
Grupo de más pequeñas, especies arbustivas con tallos finos y hojas flexibles tipo
correas, como plantas bajo otra vegetación en bosques húmedos (y muy populares
como planta de interiores), conocidas colectivamente como dracenas arbustivas.
Su multiplicación (D. draco) se emplea la reproducción por semillas. En el resto de especies se
multiplican por esquejes terminales de tallo, o por esquejes de tallo de 5-8 cm de longitud
cuando escasea el material vegetal.
Las dracaenas pueden comercializarse desde pequeñas plantas o grupos en macetas de 10-12
cm, hasta grandes ejemplares en contenedores de más de 60 cm de diámetro y más de 1,5 m de
altura.
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También está muy extendido el cultivo de las plantas en el suelo, podando y cortando esquejes
para que alcancen la altura deseada, procediendo posteriormente al arranque y trasplante para
aclimatarlas a las condiciones de venta.
Clasificación Arancelaria:
A continuación la clasificación del Sistema Arancelario Centroamericano (SAC) para
“Dracaena”. El derecho a importación de follaje, hojas, ramas y demás partes de las plantas a
nuestro país, está dado por 15% del valor para el ingreso.
Código
Descripción
06.04
Follaje, hojas, ramas y demás partes de plantas, sin flores eni
capullos, y hierbas, musgos y líquenes, para ramos o adornos,
frescos, secos, blanqueados, teñidos, impregnados.
0604.9 1
Frescos
Producción Nacional:
En El Salvador se producen diferentes variedades. De acuerdo con información disponible en
el CENTREX—BCR, actualmente hay 2 compañías que proveen de Dracaena y otros follajes
y demás plantas sin flores la cual en su mayoría la exportan.
DINÁMICA COMERCIAL DE DRACAENA EN EL MERCADO EUROPEO
Durante el período del 2004 al 2007 El Salvador exportó un total de US$5.1 Millones de
dólares. Este sector ha mostrado un desarrollo importante debido al establecimiento del
Cluster de Plantas Ornamentales, los cuales han logrado trabajar en acciones coordinadas para
encontrar nuevos mercados para sus productos. El principal destino de exportación está
orientado a Holanda (84.9%), EEUU (7.6%), Suecia (3.8%) y otros (3.7%). (Ver Gráfica
No.1)
Con relación a la Balanza Comercial, El Salvador exporta más de lo que importa de Follajes,
Ramas y demás plantas sin flores, la mayor participación en las importaciones proviene de
Guatemala ( 77.8%), EEUU (16.4%), Canadá (3.5%) y Costa Rica (1.6%).
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Ahora, países con mayores tasas de crecimiento de exportaciones, y que mayor potencial
tienen son: Italia, Dinamarca, China y Nueva Zelanda, según orden de importancia; pues han
aumentado sus importaciones en algunos casos en más del 100%.
En el caso de la UE, y su relación comercial con terceros países, se conoce que del 2002-2006
importó un total de €18.922 millones de euros.
PRINCIPALES PAÍSES PROVEEDORES DE MUSGOS Y LÍQUENES DE LA UE
(PERÍODO 2006-2007)
Principales Países
Proveedores de la UE (ExtraUE)
%
Participación
Ranking de la UE
Turquía
0,5%
15
El Salvador
0,5%
14
Honduras
0,5%
13
Nicaragua
0,6%
12
Túnez
0,7%
11
Malasia
1,0%
10
Sri Lanka
1,4%
9
Canadá
2,0%
8
Australia
2,0%
7
Sudáfrica
3,0%
6
México
5,5%
5
Israel
11,2%
4
Guatemala
11,7%
3
Costa Rica
23,0%
2
Estados Unidos
33,8%
1
Fuente: EXPOT HELPDESK
De los países que más se destacaron fueron: Turquía y China, ocupando el liderazgo, con el
50% del mercado europeo, le sigue Rusia, Chile e India.
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E x portac iones de F ollajes , hojas , ramas y demas partes de plantas s in flores ‐ fres c os (E l S alvador 2004‐2007)
Holanda S uec ia E E UU
O tros
8%
4%
4%
FUENTE: CENTREX
84%
EL SALVADOR:
FOLLAJES, RAMAS Y DEMÁS PLANTAS SIN FLORES—FRESCOS
AÑO
Exportaciones (US$) Importaciones (US$)
2004
$ 1.634.061,80
$
125.196,78
2005
$ 1.106.558,33
$
117.055,99
2006
$ 1.080.052,75
$
157.202,25
2007
$ 1.366.659,20
$
142.832,77
Fuente: CENTREX—BCR
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DEMANDA ESTIMADA DEL DRACAENA EN EL MERCADO EUROPEO.
Consumo: En Europa la importancia de los follajes, hojas, ramas y demás partes de plantas
es relativamente moderada comparada con las flores y capullos. Se calcula que del total de
importación de la UE en relación a planas ornamentales, solamente un 2.4% se destina a
follajes (Datos CBI Market Survey: 2007).
Entre el 2001-2005 se mantuvieron estables. Durante el 2005 los follajes llegaron a €79
millones, siendo en este año, Alemania el mayor importador con el 26%, seguido por
Holanda con el 16%.
Consumo del Mercado
Uso Propio: Los europeos compran plantas para sus casas,
oficinas, lugares de trabajo, para la terraza, balcones, y
jardines.
Regalos: Son comprados para ocasiones especiales, como los
cumpleaños.
Funerales: Para ceremonias de funerarias, y para los lugares
donde se lleva a cabo las actividades de cremación.
Festejos o Feriados del país: Tal es el caso del Día de San
Valentín, el Día de la Madre, etc.
Escaparate de Interiores
Usado por arquitectos y compañias de construcción.
Como decoración de interior: Para decoración de centros
comerciales, aeropuertos, decoración de pasillos u oficinas.
Tendencias:
Estas están influenciadas por los siguientes aspectos:

Disponibilidad de las plantas y follajes para todo un año.

Énfasis en plantas decorativas para el hogar y jardín: Esto se debe, a que dependiendo
de la estación climática del país europeo (invierno por ejemplo); los europeos tienden más
a quedarse en sus casas por más tiempo, descansando, y redecorando sus casas; lo cual
influye positivamente en la demanda de plantas.

Ha incrementado la tendencia por las plantas tropicales y de árboles para jardín.
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
Macetas decorativas para interiores: Cada vez más se ha vuelto una moda la adquisición de
macetas decorativas o jarros cerámicos que resguardan las plantas. Esto ha propiciado un
aumento en el consumo de plantas.

Cuidado del Medio Ambiente: Cada vez más, los europeos se preocupan del origen de la
planta, la forma en como fue producido, como utilización de fertilizantes que no dañen
el medio ambiente, tipo de riego, etc.
Usos de Plantas de Follaje: Las personas compran plantas para distintos usos en la Unión
Europea. Sin embargo, se puede hacer un estimado de sus usos más comunes:
REQUERIMIENTOS DE INGRESO Y CONDICIONES DEL EMPAQUE
Los requisitos de entrada de la Dracaena al mercado europeo, está dado básicamente por:
El principal objetivo de “EU plant health legislation” es proteger la salud de los europeos y la
calidad de los productos.
Tabla No. 2: Tarifas de Importaciòn según grupo de paìses
HS Code
O604
O604991000
O604999000
Descripción
Follaje
Arreglos
Otros
Tarifa Convencional de
importación (%)
Grupo de Países
SGP / SGPE SPGL*
10
0
0
10
0
7.4
Directive 2004/102/CE: Relacionada a las condiciones de empaque y sus derivados. (tipo de
tratamiento, certificación, etc). Otra normativa importante, es la relacionada a material
propagativo (1999/66/CE)
Legislación: Regulación (EEC) 316/1968 estándares de calidad de producto relacionado a
flores de corte y follajes (OJ L-71 21/03/1968). En este apartado establece lo siguiente:
Requisitos mínimos para flor o esqueje:
 Tipo de Clasificación y tamaño mínimo.
 Presentación del Empaque. (Deben de ser presentadas en múltiplos de 5 a 10 unidades
por caja. Cada caja deberá de contener especies de la misma variedad. El recipiente,
debe de tener autorización o certificación ambiental)
 Condiciones del etiquetado. (Identifica la dirección y nombre completo del
destinatario, país y empresa de origen, tipo de flor y variedad, especificaciones
comerciales, composición de cada unidad de empaque).
 Medidas Fitosanitarias:
Certificación fitosanitaria del país de origen, y también
comprobante de que no sea una especie en extinción. También se relaciona a tipo de
material utilizado en el empaque, y materiales utilizados, y tipos de pesticidas o
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herbicidas autorizados. Directiva 2000/29/EC.
Para mayor información sobre plantas con ciertas regulaciones comerciales, referirse a
www.ippc.int
http://ec.europa.eu/food/plant/propagation/ornamentals/index_es.htm
Productos de Producción Orgánica:
Regulación (EC) 834/2007 (OJ L-189 20/07/2007). La cual entrará en vigencia a partir del
1/01/2009.
Establece los tipos de métodos permitidos para la producción orgánica,
procesos, lista de ingredientes, etc.
En este caso lo correspondiente a “plantas vivas y productos de floricultura” cumple regla de
origen, porque son totalmente obtenidos del país. En el caso de ingreso de las “Yuca”,
procedentes de El Salvador, este aplicará un ARANCEL DEL 0%. Esto porque El Salvador
está dentro del régimen del SGP+ (Sistema General de Preferencias), lo cual favorece a países
en desarrollo. La tarifa convencional para las NMF (Naciones Más Favorecida) es del 10% al
15% de ingreso.
Empaque:
Se utilizan cajas de cartón corrugado con papel picado y sujetadores, para prevenir daños por
transporte y cambios bruscos de temperatura. El número de caja, dependerá de la especie. A
continuación una descripción de los tamaños de las cajas utilizadas para Dracaena.
Tipo de Caja
Full
Flat
Tabacco
Extra Large
Fuente: Corpei
Peso
20kg
12kg
12kg
14kg
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PRECIOS Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE DRACANEA PARA EL
MERCADO EUROPEO
Canales de Distribución:
El mercado de las Plantas Ornamentales, en general, está constituido por los siguientes
actores: Subastadores, Mayoristas, Minoristas y Agentes comerciales
Esquema Tr adicional de Distribución de la Red Comercial para
Flores y Capullos (Frescos) en la Unión Europea
Fuente: Estudio de CBI “Cut Flowers and foliage Market in the EU” 2007– VBN 2006.

Subastadotes (Auctions): Creado por los propios productores, su creación tuvo lugar en
los años 20´s en los Países Bajos. Ahora, hay cerca 10 tipos de subastas en Europa,
de las cuales 4 se encuentra en Holanda. Este distribuidor maneja cerca de 89% de lo
que Holanda produce, y el 60% de las flores importadas del mundo.
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
Mayoristas (Wholesales):
Locales de mayoristas y exportación son las conexiones
esenciales en la cadena de cultivadores a consumidores. Ellos son los que arreglan los
temas concerniente al transporte para que llegue a lugar destino con las tiendas
minoristas.

Tiendas Minoristas (Retailers):
Las floristerías tradicionales, siguen siendo el canal
convencional de venta al menudeo de la UE. Sin embargo, ya se encuentran hoy por
hoy, otros canales de distribución como supermercados, guarderías infantiles,
viveros, carretas de venta en la calle.
Sin embargo, las floristerías siguen teniendo una amplia gama de variedad de flores, y
generalmente son las que tienen mejor calidad. Además, ofrece servicios adicionales como
arreglos florales, guirnaldas, decoraciones utilizando flores, entrega a domicilio, etc.
También, son los que mejor preparados están y cuentan con mayor información sobre el
cuidado de las flores y plantas ornamentales en general, por lo que muchas veces, son ellos
quienes asesoran a sus clientes sobre la forma en que deben de tratarlas.
Son los más abiertos en aceptar productos novedosos.
Precios:
Según la búsqueda a través de diferentes establecimientos, el precio de la Dracaena Gigante
oscila entre €90 a €110 euros.
CONTACTOS ÚTILES PARA EL EMPRESARIO SALVADOREÑO
http://www.coexport.com.sv Corporación de Exportadores de El Salvador—
COEXPORT– es una entidad privada sin fines de lucro dedicada al servicio del sector
exportador. COEXPORT cuenta entre sus miembros con empresas productoras y
exportadoras de bienes y servicios de los sectores: alimenticio, agrícola, químico, farmacéutico,
apícola, acuícola, confección y accesorios, manufacturas de papel, textiles, artesanía,
metalmecánica, madera, plástico, calzado y otros. Su objetivo apoyar y proteger los intereses
del sector exportador para lograr incrementar las exportaciones y diversificar mercados,
proporcionando servicios de información, capacitación, asistencia técnica, promoción y apoyo
en las negociaciones de acuerdos comerciales.
http://www.proesa.com.sv PROESA, Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones
de El Salvador, Institución desconcentrada de la Presidencia de la República, creada el 17 de
Mayo de 2011, mediante Decreto Ejecutivo No. 59; entre sus objetivos está el promover las
exportaciones de bienes y servicios producidos en El Salvador, a fin de impulsar el crecimiento
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económico, la diversificación de la oferta exportable y la generación de más y mejores
oportunidades de empleo en el país.
http://www.mag.com.sv Ministerio de Agricultura y Ganadería—MAG, institución
gubernamental cuya misión es facilitar y dinamizar el desarrollo sostenible agropecuario,
forestal, pesquero y su medio rural.
http://www.centrex.gob.sv Centro de Trámite de Exportaciones—CENTREX,
organización gubernamental creada en 1987, cuyo objetivo es centralizar, agilizar y simplificar
los trámites administrativos requeridos por la actividad exportadora.
COLEACP (Interprofesional Association of Exporters, importers and other operators from
de industry.
Market News Service (MNS): Sitio de las Naciones Unidas, donde podrá encontrar
informes sobre la industria de Flores y Follajes. Puede consultar el estudio de “Cut flowers
and Ornamental Plants”.
Royal Horticultural Society: Todo sobre horticultura. También puede encontrar contactos
comerciales con respecto al sector, www.rhs.org.uk
Flower and Plants Association: Asociación de Flores y Plantas ornamentales de la UE,
www.flowers.org.uk
Revista Flora Internacional: Revista donde encontrará información sobre el sector,
tendencias, y avances en Ornamentales, www.floracultureintl.com
INFOAGRO: Página de información general, donde puede encontrar precios según tipo de
planta,
hasta
compradores
y
vendedores
europeos.
www.infoagro.com/flores/comercializadores.
www.freshinfo.com Noticias acerca de plantas ornamentales,
industria y más.
noticias,
avances de la
Exim Book Portafolio de negocios en línea. Lista de empresas importadoras y exportadoras
de diversos sectores, entre ellas de plantas ornamentales.
http://www.europages.es/ Guía Comercial,
sobre compra y venta de productos
relacionados entre otros temas con el tema de plantas ornamentales.
Association of Wholesale Trade in Floricultural Products (VGB): Asociación de
distribuidores mayoristas de la floricultura europea.
Flower Council of Holland: Información sobre tendencias, empresas de compra venta,
estadísticas del sector, www.flowercouncil.org
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Ferias más importantes en el sector de Plantas y Follajes en Europa:
Hortimat: Feria de Francia, www.hortimat.biz
Hortifair: Feria de Holanda, www.hortifair.nl
Superfloralshow: Todo lo relacionado a regalos florales, propios para la decoración de
interior y exterior, www.superfloralshow.com
Iberfrola: Feria en España www.feriavalencia.com
IPM: Feria a llevarse a cabo en Alemania,
www.messe-essen.de
TPIE: Tropical Plant Industry Exhibition. Feria enfocada a flores y follage tropical.
http://www.fngla.org/tpie/
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Ficha de Producto de El Salvador hacia el Mercado de la Unión Europea.
Este material ha sido posible gracias al apoyo técnico y financiero de la GIZ, a través del Programa
Desarrollo Económico Sostenible en Centroamérica (DESCA).
Elaboración e Investigación: Merlín Barrera, Consultora.
Primera Edición, Diciembre 2008.