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PERU y CHINA
Nuevos enfoques estratégicos
sobre cooperación y desarrollo
Eduardo Mc Bride Quiroz
Presidente
Cámara de Comercio Peruano China
LA OPORTUNIDAD CHINA
CHINA,. ESTÁ EXPERIMENTANDO UN PROCESO
DE ALTO CRECIMIENTO, QUE VA A CONTINUAR EN
EL PREVISIBLE FUTURO.
PORQUÉ CHINA INTERESA COMO
MERCADO DE DESTINO?
CHINA SE HA TRANSFORMADO EN UN POLO DE CRECIMIENTO MUY
IMPORTANTE DE LA ECONOMÍA MUNDIAL Y EN LOS ÚLTIMOS SIETE AÑOS HA
CONTRIBUIDO CON MÁS DEL 25% DEL CRECIMIENTO TOTAL DEL PBI MUNDIAL,
MEDIDO EN TÉRMINOS DE PARIDAD DEL PODER ADQUISITIVO
•
20% de la población mundial.
• En 2008, 3ra Economía Mundial (en 2030 será la 1ra)
• El 1er receptor de Inversión Extranjera Directa
• Renta Per Cápita se ha cuadriplicado en los
últimos 25 años.
• Importa US $2,170 millones de dólares diarios
• Un promedio 400,000 nuevos ricos por año
CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES
E IMPORTACIONES CHINA
PRESENCIA DEL PERU
EN CHINA
SUPERÁVIT COMERCIAL PERO DÉBIL
IMAGEN DEL PAÍS
• Potenciar la imagen del Perú y de los productos
de bandera
• Escasa inversión en promoción y publicidad
• Impulsar los sectores considerados prioritarios
• Intensificar y atraer las inversiones Chinas al
Perú
• Potenciar el turismo chino hacia Perú
PRESENCIA DEL PERU
EN CHINA
• Saludamos la política de Estado de aperturar los
mercados a través de Acuerdos Comerciales
• Falta de apoyo en la promoción exterior de
organismos públicos y privados.
• Dispersión de recursos económicos y humanos
del Estado que impiden alcanzar el mínimo de
umbral de eficacia en la promoción del Perú en
China
• Ausencia de una marco de referencia para
coordinar la actividad de promoción exterior en
China
IMPORTANCIA DE LA IMAGEN
DEL PERU EN CHINA
Es importante crear una identidad o marca país atractiva
fuerte, coherente y beneficiosa que permita ser un activo.
•Hay muchos aspectos que inciden en la decisión
de compra de un bien o servicio: calidad, diseño,
precio, tecnología y oportunidad
•El país de origen es uno de los elementos que
influyen en esta decisión.
• Constructores de la Marca País son fundamentalmente:
Las Instituciones del Estado y los Gobiernos
pero sobre todo, las Empresas y Marcas Líderes
MITOS & REALIDAD DEL
MERCADO CHINO
MITO
1,300 millones de consumidores
chinos
REALIDAD
100 millones con alto potencial de
consumo
250 millones con mediano
potencial de consumo
El mercado chino es sumamente
barato
La venta de diversos productos
tecnológicos como textiles resultan
mucho mas caros que en otros
lugares del mundo.
Las actitudes son evidentes
En China nada debe ser
considerado como evidente ,sino
como una opinión que espera una
respuesta de su parte
China fabrica productos de baja
calidad
Las fábricas chinas tienen la
capacidad de operar y producir
según la calidad que se requiera
CHINA Y LA TECNOLOGIA
 Fuerte presencia en bienes low-tech (Años 90)
 70% producción mundial de juguetes
 60% en bicicletas
 50% en calzados y 33% en bolsos y maletines
 Presencia creciente en bienes medium-tech
(Años 2005)



50% en micro-ondas
30% en aparatos de TV
25% en lavadoras y refrigeradoras
CHINA: ALTA TECNOLOGÍA
AÑOS 2007

Presencia creciente en bienes Alta Tecnología

Misiones espaciales tripuladas para búsqueda de nuevas
opciones de energía y satélite lunar, tercera en el 2008

Primer tren colgante de levitación electromagnética del
mundo

Construcción del primer robot doméstico para uso
personal

Represa hidroeléctrica más grande del planeta: “Tres
gargantas”

Tercer fabricante de automóviles del mundo luego de USA
y Japón, desplazando a Alemania y Corea del Sur, entre
otros
MITOS & REALIDAD DEL
MERCADO CHINO
MITO
REALIDAD
China es un mercado único
China es muchos países. Cada
mercado tiene sus propias
características. Vender a una sola
Provincia, es todo un reto
Para operar en China se requiere de
un socio inversionista
Dependiendo del sector, la figura del
socio local, ya sea en distribución
comercial o en inversión es clave
para el éxito del negocio. Los
Agentes Intermediarios cumplen una
función muy importante
En China no son importantes las
regulaciones administrativas,
sanitarias o técnicas.
A medida que China va cumpliendo
sus compromisos con la OMC,
desarrolla en paralelo toda una serie
de normas y reglamentaciones
técnicas que en algunos casos
pueden complicar los comerciales.
MITOS & REALIDAD DEL
MERCADO CHINO
MITO
REALIDAD
China es un mercado en desarrollo
emergente
En muchas áreas se trata de un
mercado enormemente dinámico y
sometido a una fuerte competencia
que esta listo para consumir toda
clase de bienes y productos
Los Chinos pueden consumir toda
clase de productos o servicios,
siempre y cuando estén
tropicalizados y adaptados a su
gusto
China no es un mercado fácil.
Esto es algo que puede decirse de
todos los países, la presencia en el
mercado chino llevar tiempo y
esfuerzo. Sin embargo, el
consumidor chino le agrada
experimentar con nuevos gustos y
productos exóticos
PROPUESTA PARA AFIANZAR
RELACION COMERCIAL CON CHINA
POTENCIAR AL PERU COMO PLATAFORMA DE
INVERSIONES Y EL DESARROLLO DE NEGOCIOS DE
CHINA Y ASIA EN AMÉRICA LATINA
• La
creación de un Comité Empresarial Peruano
Chino, conformado por instituciones públicos y
privados con el objetivo de canalizar recursos que
faciliten la identificación segmentos del mercado en
China para ser atendidos por bienes finales peruanos
en base ventajas sostenibles en el tiempo.
PROPUESTA PARA AFIANZAR
RELACION COMERCIAL CON CHINA
• Posicionar
a nuestro país como un núcleo logístico
para el comercio y turismo chinos, para los cual se
debe contar con una elevada frecuencia en las
interconexiones aéreas y marítimas entre los dos
países, las que probablemente en un inicio deberían
tener algún apoyo estatal chino.
•Destinar mayores recursos económicos a las
consejerías comerciales peruanas en China para
optimizar sus funciones
PROPUESTA PARA AFIANZAR
RELACION COMERCIAL CON CHINA
• Mayor participación en ferias en China con el fin de
promocionar productos de banderas
• Apertura de una consejería comercial en Guangdong
• Fomentar mayores encuentros comerciales a traves
de misiones comerciales
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