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Vender e
Innovar en China
Aprendiendo a
Iván Vera
Gerente General, IGT
Presidente, The FoodLinks
Santiago, 270810
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1
1989
nuestro sueño para Chile:
transformar
“empresas grandes”
en “grandes empresas
intensivamente innovadoras”
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Iván Vera – Abril de 2009
2
59
crecimiento &
rentabilidad
de doble dígito
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Iván Vera – Octubre de 2009
3
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4
3
Intensidad de Innovación >
20% del EBITDA anual
Intensidad de Innovación = % Ebitda generado por modelos de negocio con
menos de cinco años en el mercado
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método
para innovar en
grandes empresas
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6
…el sueño era viable
2003
colaborar
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Club de Innovación
Primera comunidad de empresas creada con el fin de
compartir prácticas de
innovación corporativa
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China 2003….cada vez más atractiva
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China Europe International Business School
ilusión……desilusión!
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“no son más inteligentes…
tienen mejores sueños”
Gabriel Gurovich
conversación en Fortaleza, Brasil - 2006
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Iván por
VeraInnovar
– Agosto
de 2009
Pasión
– Marzo
2010
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2009
emprender
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Accion Plan del blindaje del TFL
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China, Potencia Insaciable
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China seguirá siendo un importador neto de Alimentos
Evolución de la Balanza comercial en China
US$ 50.000 MM
$ 60.000
$ 50.000
$ 40.000
$ 30.000
$ 20.000
$ 10.000
$0
2003
2004
2005
Exportaciones
2006
2007
2008
2009
Importaciones
En 2009, China importó solo US$ 550 MM provinieron de Chile.
Fuente: TradeMap, Aduana Chilena
La clase media en China será de
600 millones de consumidores
≈(más de 29.400 USD)
≈(14.701 a 29.400 USD)
≈(5.901 a 14.700 USD)
≈(3.701 a 5.900 USD)
≈(hasta 3.700 USD)
del PIB de China
estará concentrado en
la clase media
+80%
2010
2025
250+ MM Hab.
600+ MM Hab.
Veces Chile
Veces Chile
12+
Fuente: National Bureau of Statics of China; McKinsey Global Institute
35+
Shanghai, Beijing, Shenzhen y otras grandes metrópolis
occidentalizan sus hábitos de consumo de alimentos
Alimentos retail por US$ 377 billones al año en ventas, con
un crecimiento promedio anual del 10,6% entre 2002 y 2006.
Sólo los supermercados generan ventas totales por US$ 133
billones anuales
Fuente: China – Food Retail, Datamonitor, May 2007
La transformación de China en el principal player a nivel
mundial es vertiginosa y se percibe en todo momento
20
China será la
economía más
grande del mundo
en 2025
Chile “Potencia Alimentaria Mundial” duplicará sus exportaciones
$21.494
Evolución y proyección de las exportaciones de alimentos
para consumo humano 2001-2015 (US$ MM)
$16.988
11,2%
$10.160
$7.589
*No incluye Harina de
Pescado
Proyección basada en
datos de 2009
Fuente: Banco Central,
ChileAlimentos;
Análisis The FoodLinks
$5.738
$4.867
$10.890
$13.545
Chile exportó en 2009
US$
12 billones
en alimentos…
y duplicará en pocos años
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En 2008, Chile exportó alimentos a China por la misma
cantidad que a Costa Rica y Holanda
Costa Rica tiene 4,5 millones de habitantes.
Holanda tiene 16 millones de habitantes.
China tiene 1,300 millones de habitantes
The FoodLinks estructura su modelo de negocio en dos frentes de
soluciones, desarrollando operaciones en Santiago y en Shanghai
Business Club
Vincular a las empresas chilenas en
torno al desafío chino, para co-crear las
directrices que permitan el éxito de
negocios alimentarios en China
Market Entry
Potenciar,
posibilitar y
perfeccionar la
capacidad de la
industria de
alimentos para
conquistar el
mercado Chino
Market Creation
Identificar, diseñar,
construir y (en algunos
casos) operar modelos de
negocios alimentarios de
alto potencial en el
mercado chino
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A 9 meses de partir contamos con 20 clientes (16 exportadores), de
los cuales
4 han concretado negocios!
Conservas
Marinos
Agroindustriales
Congelados
Aceite de Oliva
Fruta Fresca
Lácteos
Frutos Secos
Vinos
Business Club
Exportaciones de Chile “Potencia Alimentaria Mundial” 2010
Chile 2020 será
potencia global en
alimentos premium
& gourmet
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The FoodLinks no es una
“trading” company
The FoodLinks es una
“innovation” company
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2010: China Europe International Business School
Facturación proyectada:
2010: US$ 2 millones
2012: US$ 20 millones
2015: US$ 100 millones
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Business Club
+150 empresas
colaborando para
conquistar a un gigante
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Creación de una propuesta de valor nueva, diferente y superior respecto
de la competencia y preferida por los consumidores y/o clientes ($)
foco
Valor
(Free Cash Flow)
Innovación
“Crear”
Propuesta de Valor 4
Propuesta de Valor 3
Excelencia Operacional
Propuesta de valor 2
Propuesta de valor 1
Situación
actual
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“Mejorar”
el Negocio tradicional
Tiempo
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Creación de una propuesta de valor nueva, diferente y superior respecto
de la competencia y preferida por los consumidores y/o clientes ($)
Valor
(Free Cash Flow)
método
Innovación
“Crear”
Propuesta de Valor 4
Propuesta de Valor 3
Excelencia Operacional
Propuesta de valor 2
Propuesta de valor 1
Situación
actual
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“Mejorar”
el Negocio tradicional
Tiempo
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Creación de una propuesta de valor nueva, diferente y superior respecto
de la competencia y preferida por los consumidores y/o clientes ($)
pasión
Valor
(Free Cash Flow)
Innovación
“Crear”
Propuesta de Valor 4
Propuesta de Valor 3
Excelencia Operacional
Propuesta de valor 2
Propuesta de valor 1
Situación
actual
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“Mejorar”
el Negocio tradicional
Tiempo
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Creación de una propuesta de valor nueva, diferente y superior respecto
de la competencia y preferida por los consumidores y/o clientes ($)
10.000
Valor
(Free Cash Flow)
Innovación
“Crear”
Propuesta de Valor 4
Propuesta de Valor 3
hrs.
Excelencia Operacional
Propuesta de valor 2
Propuesta de valor 1
Situación
actual
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“Mejorar”
el Negocio tradicional
Tiempo
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820
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Mantengamos contacto!.
Las oportunidades de
innovación en China se multiplican con la
calidad, frecuencia y oportunidad de las interacciones
ivanveram
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Accion Plan del blindaje del TFL
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Xie Xie
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