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Cómo crear
experiencias
de cliente
con Social
Media
Whitepaper
En este WhitePaper vamos a intentar entender cómo las redes
sociales nos pueden ayudar a crear o potenciar las experiencias de
nuestros clientes.
Para eso, el primer paso será definir qué entiendo por experiencia de cliente. Para mí, la experiencia de cliente es el conjunto de
sensaciones que una persona tiene hacia un producto/servicio o
marca (y todo lo que engloba) derivadas de las interacciones (directas o no que ha vivido). La distinción entre directas o no tiene
relación con las modificaciones en nuestra experiencia por las
vivencias de otros por ejemplo.
El modelo de experiencia del que hablo tiene tres patas:
Cómo crear experiencias de cliente con SocialMedia
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El modelo
1.
Branding: Es la primera parte de la experiencia y la que
crea el terreno en el que se desarrolla todo. Incluye todo lo que
afecta a la marca, como publicidad, noticias, experiencias de conocidos, presencia en redes, retail…
2.
Proceso de compra: Comprende las interacciones que
se mantienen con la marca durante todo el proceso, desde que
empezamos a buscar alternativas de compra hasta que finalmente
compramos o no. Son todos los puntos de contacto que se producen durante este proceso.
3.
Uso: Una vez hemos cerrado la venta no acaba nuestro
trabajo. Si hemos hecho bien nuestro trabajo, el cliente estará
satisfecho con su compra y ésta cumplirá los objetivos que dicho
cliente tenía. Incluye todo lo que tendrá el cliente durante el uso
de lo que ha comprado y el servicio post-venta.
Este esquema incluye todos los contactos con la marca, los que
se producen sin necesidad de existir una intención de compra,
los que se producen durante y los que se producen después de la
misma.
Ahora viene la parte buena…
¿Cómo llevamos esto a las redes sociales?
incluye todos los
contactos con la
marca, los que
se producen sin
necesidad de existir una intención
de compra, los
que se producen durante y los
que se producen
después de la misma.
En mi opinión es un proceso que no es difícil si se trabaja suficientemente bien. Vamos a ver unos pasos sencillos para conseguirlos, e intentaré aportar ejemplos claros en cada uno de
ellos:vestibulum lorem vel sapien aliquam at pulvinar neque susci
Cómo crear experiencias de cliente con SocialMedia
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1. Definición de la experiencia
¿Cómo vamos a crear experiencias sin saber exactamente
qué queremos crear? Aquí será clave entender o imaginar
por qué nos compran los clientes y qué tenemos que es
relevante para ellos. Esto será nuestro terreno de juego y
definirá el marco en el que desarrollaremos la experiencia. Una vez lo hemos definido y hemos sido capaces de
vincular adjetivos a nuestra marca y nuestra experiencia,
deberíamos ponernos un post-it en nuestra mesa y cada vez
que pensamos una acción compararla con nuestra propuesta de experiencia. Si no son coherentes, no deberíamos
hacerlo, ya que puede restar al trabajo que ya hemos realizado. Esto ocurre más de la cuenta, con empresas que están creando en una dirección y sacan una campaña que no
tiene nada que ver con lo que hemos estado construyendo.
Un buen ejemplo para mí en este sentido es Gallina Blanca
o Sexologa Durex. Están creando y compartiendo contenidos en redes sociales en un momento diferente a los de
compra, están creando marca, es decir, creando asociaciones en la mente de los clientes o posibles clientes entre la
marca y atributos que pueden ser relevantes.
2.
Analizar y entender los puntos de
contacto
Con la experiencia definida, nos toca entender en qué
momentos del proceso de compra de nuestros clientes
podemos aportarles valor. ¿Pueden surgir dudas sobre la
configuración del producto o servicio? ¿Podemos aportar
información sobre cómo sería su futuro uso? Debemos
entender cada uno de los pasos del proceso e intentar
eliminar la barrera que existe entre este momento y el paso
posterior. ¿Qué os parece resolver preguntas vía social media? Y aún mejor, ¿Y si ayudamos a que compren por redes
sociales?
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El Social Media su principal objetivo no es vender ni promocionar
su producto o servicio, sino crear una sólida comunidad en redes social en torno a su marca que inevitablemente les derivará en ventas
de sus productos.
Para este punto, me gusta mucho el caso de Telepizza, que no sólo
te permite conocer sus promociones y comprar vía twitter, además
puedes saber el estado de tu pedido.
3.
Autor:
Jaime Valderde
Seguir la experiencia tras la venta
Nuestro trabajo no acaba con la venta, no acaba nunca. Siempre
estamos creando experiencia para nuestros clientes. Los momentos de uso serán claves para que nuestros clientes nos recomienden. ¿Qué valor les aportamos una vez han comprado? ¿Les damos
ejemplos de uso? Muchas empresas de alimentación lo hacen,
dando recetas para sus clientes.
¿Les ayudamos a resolver incidencias? Es el caso de Cancha24, de
CAN, un servicio en el que nos ayudan en redes sociales con nuestra operativa diaria con relación al banco.
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