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IV CONGRESO #VENDERHOY
19 de Noviembre - Palacio de Congresos - Santander
www.venderhoy.es
IV CONGRESO #VENDERHOY
19 de Noviembre - Santander - Palacio de congresos
#VENDERHOY
¡El arte de ayudar a comprar!
La misión de los congresos #VENDERHOY es la de proporcionar a los responsables de ac;vidades comerciales, herramientas que les ayuden a ser más compe;;vos en los procesos de ventas. #VENDERHOY no es solo un espacio de divulgación de las mejores prác;cas sobre procesos y estrategias de ventas. Es un lugar de encuentro de más de 200 responsables de ventas de diferentes empresas en donde se favorece el Networking, la colaboración y nuevos negocios.
TEMAS DEL CONGRESO #VENDERHOY 2016
19 de Noviembre - Santander - Palacio de congresos
Inteligencia Emocional
¿Tienes feeling con tus clientes? U;liza tu inteligencia emocional para vender más.
La negociación
El proceso de negociación, un arte diario..
Social Selling
El arte de vender en entornos sociales como LinkedIn.
%
#
!

#VENDERHOY
SANTANDER 2016
El Método del Vendedor
Desafiante.
Del método consul;vo a un método más eficiente, el vendedor desafiante.
Tienda s Vivas
&
$
Dando vida a nuestro punto de venta.
Vender sin Vender
Qué hace que ayer vendieras y hoy no.
Ponentes #VENDERHOY
19 de Noviembre - Santander - Palacio de congresos
Miguel Angel Diaz Escoto
Experto en Inteligencia
Emocional y Habilidades
Interpersonales.
Presidente de ASNIE (Asociación
Nacional de Inteligencia Emocional).
Iosu Lázcoz Iso
Consultor, activador y formador
de equipos comerciales.
Lo compagina con su trabajo de
Ejecutivo Grandes Cuentas en que
ha sido premiado por las
multinacionales Sutter y P&G
Profesional durante los últimos 5 años.
Las relaciones con otros son como un músculo, funcionan mejor cuanto más las usas.
El principal valor en tu visita de ventas eres tú, aprende a u9lizarlo.
Ponentes #VENDERHOY
19 de Noviembre - Santander - Palacio de congresos
Neil Revilla
Consultor de Social Selling
Y Marketing de Contenidos.
Socio fundador de la Agencia
de Marketing de Contenidos
CONVERXA.COM
Susana Santos Martínez
Especialista en punto de ventas.
Profesional con más de 15 años
de experiencia dentro del mundo
de las ventas.
Experta gestionando equipos y
formando a personas
Ser ú9l es el mejor plan de ventas que existe, si quieres crear relaciones con nuevos clientes prueba siendo ú9l.
Si te sientes más dependiente que vendedor no evolucionas, si ocurre lo contrario creces como profesional
Ponentes #VENDERHOY
19 de Noviembre - Santander - Palacio de congresos
Felipe García Rey
Coach - Formador - Motivador
miembro de la Junta Directiva de
AECOP Galicia (Asociación
Española de Coaching y
Consultoría de Procesos)
Francisco Abascal Gancedo
Vendedor experimentado y formador.
Profesor/formador durante 6 años
realizando formación reglada.
Ha colaborado con los principales
operadores de telecomunicaciones
de España, durante más de 20 años.
El 85% de la venta es totalmente inconsciente: no malgastes tu 9empo en la venta consciente. Lo más importante de una negociación es escuchar lo que no se dice.
PROGRAMA #VENDERHOY
19 de Noviembre - Santander - Palacio de congresos
Recepción y
Acreditaciones
&
09:30 - 09:55
09:00 - 09:30
#
Inauguración y
Bienvenida
EL MÉTODO DEL
VENDEDOR DESAFIANTE;
Combina el método consultivo
y la psicología positiva

10:00 - 11:00
Ponente: Iosu Lázcoz Iso
11:10 - 12:10
$
INTELIGENCIA EMOCIONAL:
Utiliza la inteligencia
emocional para vender más
Ponente: Miguel Ángel Díaz Escoto
CAFÉ Y
FIRMA DE LIBROS
Networking
(
13:00 - 14:00
12:10 - 12:50
#
SOCIAL SELLING
El arte de vender en entornos
sociales como LinkedIn
Ponente: Neil Revilla
COMIDA Y
NETWORKING

15:30 - 16:30
14:00 - 15:30
&
VENDER SIN VENDER
Qué hace que ayer
vendieras y hoy no.
Ponente: Felipe García Rey
TIENDAS VIVAS
Dando vida a nuestro
punto de ventas..
Ponente: Susana Santos Mar]nez
)
17:50 - 18:50
16:40 - 17:30
!
LA NEGOCIACIÓN
Un arte a diario.
Ponente: Francisco Abascal Gancedo
NETWORKING
y Firma de Libros
%
18:50 - 20:00
&
20:00
*
#VENDERHOY
SANTANDER
19 de NOVIEMBRE 2016
DESPEDIDA Y CIERRE
IV CONGRESO #VENDERHOY
EL ARTE DE AYUDAR A COMPRAR
Vender cuando hay mucha
demanda no es una verdadera
habilidad.
Vender cuando hay
mucha oferta y poca demanda,
necesita de un proceso y una
estrategia.
Es momento de discutir sobre ventas
y por eso existe #VENDERHOY.
-NEIL REVILLA
(Especialista en Social Selling)
ORGANIZAN:
David Manzanares Valdor
CEO en Grupo Interés
david@grupointeres.com
http://www.grupointeres.com/
&
David García Lama
Consultor comercial y Coach ejecutivo
dgarcia@grupointeres.com
http://www.grupointeres.com/