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BEHAVIORAL TARGETING 4 ÍNDICE 1. Objetivo 2. Introducción ● Evolución de las actitudes y comportamiento del consumidor. ● Antecedentes del Behavioral Targeting y del Behavioral Marketing. 3. ¿Qué es Behavioral Advertising? ¿Cómo funciona Behavioral? ¿Cuál es la diferencia con otra publicidad de display? Contextual, demográfico. 4. Perspectiva del anunciante ● ¿Cuándo usar Behavioral Targeting? ● Beneficios del Behavioral Targeting. 5. Perspectiva de la agencia ●¿Cómo planear tu campaña para ver beneficios? ● 5 top tips para una campaña exitosa de Behavioral. 6. Perspectiva del medio ● Limitantes de Behavioral (tecnología, legal, comercialización, etc.) 7. Behavioral y privacidad en línea ¿Cómo aplica para México? BEHAVIORAL TARGETING Behavioral Targeting OBJETIVO Proporcionar a la industria certidumbre sobre esta nueva herramienta de segmentación y una clara noción de qué esperar para la generación de valor digital. Target • Anunciantes. • Agencias. • Medios. • Empresas de tecnología. INTRODUCCIÓN Segmentar siempre ha sido muy importante para los anunciantes y ha justificado la labor de muchas empresas enfocadas en optimizar los presupuestos publicitarios durante décadas; sin embargo, antes de Internet ninguna plataforma tenía la capacidad de proporcionar datos reales de la interacción de la audiencia como ahora. Segmentar se ha convertido en un factor crítico para contratar, desarrollar, monetizar cualquier medio y hoy tenemos una plataforma, Internet, con un potencial de medición que no está limitado por los datos que proporciona, sino por la capacidad de interpretar la información. Por otro lado, la segmentación tradicional que contempla impactar a la audiencia bajo los criterios de edad, género, nivel socio económico (NSE), no deja de ser relevante pero sí es insuficiente considerando dos factores: a) A mayor volumen de personas la segmentación tradicional pierde efectividad. 1 tales tienen la posibilidad de crear segmentos que hacen referencia a una categoría que puede ser tan particular como el medio lo desee; por ejemplo, amantes de la música o amantes del rock. b) La segmentación de los usuarios evolucionó a considerar las variables psicográficas. Este último punto es lo que se llamaría la transición del “Hardware” y “Software“ ya que segmentar por criterios visibles o tangibles como el nivel socioeconómico ya no es suficiente considerando que lo más importante hoy en día es la “configuración“ mental o el “software personal” de cada individuo. Hoy en día los usuarios se autosegmentan en Internet con base en sus intereses; un claro ejemplo de esto es cómo la navegación se ha modificado considerando las siguientes tres etapas: ● Navegación puntual: corresponde a la era de los portales cuando pautar en Internet contaba con menos opciones (variables) a considerar dentro de un plan publicitario. ● Navegación vertical: cuando los usuarios empezaron a buscar contenidos más especializados. ● Navegación atomizada: fenómeno que surgió a partir del crecimiento exponencial de los buscadores y que ha diversificado el tráfico a más sitios, blogs y perfiles sociales. Ejemplo: Hoy en día, el mayor porcentaje de los usuarios en el mundo realiza búsquedas desde Google, Yahoo o Bing; eso genera que su navegación ya no sea dirigida por la recordación de un sitio o un dominio (URL), sino por el tema de su interés y por el sitio destino que satisfaga su necesidad informativa. Los anunciantes maximizan su retorno de inversión y eliminan el desperdicio por segmentar sus comunicaciones e impactar a la audiencia más relevante. ¿Desde cuándo Internet ha contado con la segmentación de Behavioral Segmentation o Behavioral Targeting (BT)? El potencial de segmentar por comportamiento ha sido posible desde que surgieron los Ad Servers o plataformas de medición publicitaria online, en 1995 por la empresa FocaLink Media Services (http://ow.ly/62fzB), en Palo Alto, California. Las primeras empresas en identificar el potencial de los Ad Servers (http://ow.ly/62fy9) empezaron la interpretación de los datos proporcionados por el usuario para entender patrones de interés y de navegación, y proporcionarle a las marcas y los medios digitales (publishers) opciones de optimización. ¿QUÉ ES BEHAVIORAL ADVERTISING? Behavioral Targeting (BT) es una tecnología que consiste en hacer una segmentación de audiencias de acuerdo con la identificación de los patrones de navegación de los usuarios. Con la información obtenida, los medios digi- Los segmentos de BT se pueden crear por la combinación de palabras clave en búsquedas y páginas web de un usuario. Adicionalmente, se establecen reglas de cumplimiento, de tal manera que se pueda identificar a aquellos con un comportamiento constante y eliminar a los ocasionales. Para poblar los segmentos, los medios identifican las audiencias por medio de la descarga de una cookie a la computadora del usuario, la cual lo asocia a un grupo; también, se puede hacer mediante la declaración de gustos y preferencias de los usuarios con base en un formulario de registro. Es importante mencionar que en ningún momento se recopila o envía información personal o privada de los usuarios. Además, estos tienen la posibilidad de eliminar su historial de navegación, especificar el tipo de publicidad que les interesa o bloquear la descarga de cookies. Así es como se pueden crear campañas de display advertising enfocadas a un grupo de edad, género o ubicación geográfica, entre otros. BT es una opción de segmentación que alcanza a usuarios con mayor afinidad a ciertos productos, servicios o actividades. 2 BEHAVIORAL TARGETING El uso de BT puede ser considerado desde dos diferentes perspectivas: 1. Etapa de la campaña en el “embudo” de marketing. Aunque los resultados del BT suelen ser muy atractivos, no se debe usar necesariamente en todas las campañas. Cuando se comienza a anunciar un producto nuevo, es recomendable abrir un poco el “campo de visión”, porque se quiere generar awareness del producto. Además, si se comienza a segmentar desde un inicio, con audiencias que se cree son las interesadas en el producto, automáticamente se excluyen otras que pueden ser consumidoras del mismo y que no se habían tomado en cuenta. Si se abre el alcance de la campaña, se podrán descubrir audiencias puntuales interesadas en el producto que después servirán para hacer un targeting más específico. Por esa razón, no es recomendable el uso de esta tecnología en las primeras etapas del “embudo” de marketing. 3 Sin embargo, dependiendo del producto o servicio que se ofrece (ver punto 2), es muy recomendable utilizar esta tecnología cuando: • Ya se conoce la audiencia del producto, después de algunas semanas de campaña en caso de productos nuevos; o años de experiencia en caso de productos existentes y de consumo recurrente. • Se hacen campañas para las etapas de consideración y compra del producto. Ya que inicialmente se hizo targeting a una audiencia más grande en otras campañas de awareness, y con algún método se midió cuál es la audiencia interesada en ellas; ahora, se está en condiciones de enfocar más el comportamiento de dicha audiencia, publicitar efectivamente el producto y, finalmente, cerrar la venta. re anunciar son adquiridos normalmente por consumidores finales; específicamente, empresas que se dediquen a la venta de artículos por mayoreo o que ofrezcan sus servicios sólo a compañías de cierta magnitud. Si este tipo de segmentación no se usa en los casos mencionados, se corre el riesgo de llegar a consumidores finales a los que no se les quiere vender. 2. Tipo de producto o servicio que se publicita. Un claro ejemplo es un mayorista de equipo de cómputo. Si hiciera una campaña contextual con palabras clave relacionadas a computadoras, teclados, laptops, etcétera, la publicidad aparecería en sitios muy relevantes con el tema, pero no con la audiencia, ya que los sitios de Internet sobre computación son generalmente visitados por consumidores Cuando el producto o servicio que el anunciante ofrece es muy especializado o está destinado a una audiencia específica, vale la pena utilizar BT desde el inicio de las campañas, incluso para el awareness del producto. De esa forma se destinará adecuadamente el presupuesto. Ejemplos de estos productos pueden ser, instrumental quirúrgico y maquinaria de construcción, entre otros. En el caso del instrumental quirúrgico, se podría asumir que la audiencia a la que “apunta” la publicidad es gente que navega frecuentemente en sitios sobre medicina; pero estas asunciones suelen ser incorrectas, ya que los médicos generalmente no son los compradores de material quirúrgico, sino los agentes del área de compras de los hospitales. Sin embargo, si se define la audiencia como gente que navega en sitios sobre medicina, pero que también lo hace en comparadores de precios y en sitios de finanzas o contabilidad, entonces se estará mucho más cerca de una audiencia potencial para la compra del instrumental quirúrgico. También se debe utilizar esta tecnología cuando el anunciante es un proveedor de productos o servicios a otras empresas (business to business o B2B), y los productos que quie- finales. Pero bien se podría hacer una campaña segmentando a la audiencia que visita sitios sobre negocios, que acostumbra a leer contenidos sobre importaciones y exportaciones, y que ha visitado además la sección “Para empresas” del sitio del mayorista. Si bien se tendrán mejores tasas de conversión entre más segmentada es la audiencia (gráfica 1), es importante destacar que el uso de BT debe ser evaluado detenidamente, ya que, también, entre más segmentada esté la audiencia, menos usuarios de Internet se tendrá (gráfica 2) y el alcance será mucho menor. Beneficios del BT El beneficio más importante de usar BT es la tecnología avanzada de segmentación, ya Segmentación El BT ayuda a segmentar la audiencia según su comportamiento. Su uso es muy recomendable cuando se quiere enviar un mensaje publicitario sólo a los usuarios potenciales de una marca. Segmentación PERSPECTIVA DEL ANUNCIANTE ¿Cuándo debemos usar Behavioral Targeting (BT)? Tasa de conversiones Tasa de conversiones Gráfica 1 Gráfica 2 4 BEHAVIORAL TARGETING que con ella se pueden desarrollar campañas de marketing enfocadas en una audiencia altamente relevante para el negocio, lo que incrementa la posibilidad de conversión de productos o servicios. Cabe señalar que BT puede dar una segmentación mucho más eficaz que sólo la demográfica. Por ejemplo, no a todas las mujeres de 25 a 34 años les gusta cocinar, por lo que es más probable encontrar a personas que les guste la cocina en un grupo de usuarios de Internet que normalmente visita sitios sobre recetas. Además de ese beneficio principal, existen otras ventajas colaterales como consecuencia de la segmentación avanzada: ● Ahorro en inversión Debido a la segmentación avanzada, las campañas “desperdiciarán” menos presupuesto, ya que no se mostrarán los anuncios a la audiencia no deseada. Esto permite tener campañas más eficientes. ● Relevancia No sólo se refiere a que la audiencia será la más relevante para los productos, sino a que los usuarios de Internet encontrarán muy personalizados los anuncios, respecto de sus gustos y necesidades. Este hecho hará que los anuncios tengan una tasa de conversión mucho mayor. ● Anuncios relevantes en cualquier sitio Cuando se pautan campañas contextuales o cuando se eligen los sitios donde se quiere colocar anuncios, los usuarios verán lo publicitado, sean o no la audiencia target. Con BT, se mostrarán a ésta anuncios del producto, aunque no esté visitando sitios relacionados a su contenido; en resumen, no se definen los sitios, sino la audiencia. Ejemplo: se puede anunciar guitarras en un 5 Display Ad entre usuarios que generalmente visitan sitios de música. Eso no significa que sólo verán los anuncios cuando estén en esos sitios. Como se hace targeting al usuario y no al sitio, las piezas publicitarias podrán aparecer en un sitio de recetas de cocina, si el usuario target se encuentra navegando ahí. ● Complemento a otras campañas BT no es un substituto de los esfuerzos convencionales de marketing, sino un complemento. De modo que esta técnica puede ser utilizada en conjunto con otro tipo de campañas y para otras etapas del “embudo” de marketing. Por ejemplo, una campaña contextual para awareness, otra de search para la etapa de consideración y, por último, una de BT para la compra. ● Personalización del mensaje Con BT no sólo se puede personalizar a la audiencia, sino también el mensaje, elaborando una pieza (banners) diferente para cada mercado meta. Ejemplo: El anuncio de un medicamento analgésico destinado tanto a deportistas que reciben golpes, como a mujeres en periodo menstrual. Aunque es el mismo producto, se recomienda hacer dos estrategias publicitarias distintas por tratarse de dos públicos diferentes. Además de crear estos tipos de audiencia, el diseño y el copy de los anuncios se personalizan para cada una de ellas. ● Combinación con Retargeting BT no sólo se trata de hacer targeting a usuarios que visitan cierto tipo de sitios, sino también a usuarios que han visitado o no el sitio propio (o ciertas páginas o secciones). Esto hace al BT mucho más poderoso, porque se combinaría con retargeting para: • Hacer targeting sólo a usuarios que no han visitado el sitio. • Hacer targeting a usuarios que ya lo visitaron pero no efectuaron una transacción. • Hacer targeting a usuarios que ya realizaron una transacción pero se tiene la intención de que la hagan de nuevo (quizá la venta de un accesorio). • Hacer targeting a usuarios de la categoría del sitio propio, excluyendo a los usuarios que efectuaron una transacción. PERSPECTIVA DE LA AGENCIA • ¿Cómo planear tu campaña para ver beneficios? • 5 top tips para una campaña exitosa de Behavioral Elegir el uso o no del BT en una campaña publicitaria requiere analizar distintas variables para obtener lo mejor de ella; los resultados cambian en la medida en que se pone atención a algunas en detrimento de otras, tema muy sensible a la creatividad también. Además, no es sólo una cuestión de elegir el uso, sino de tomar las medidas necesarias para que sea exitoso. De lo contrario, se puede asumir que “no funciona” o que “no hay diferencias con otro tipo de publicidad online”, ya que el BT no es sólo una forma de comprar avisos, sino que es además toda una estructura de publicidad (con sus implicaciones en comunicación, mensajes, creatividad, medios y análisis). Así, se recopilaron cinco aspectos clave para recibir los beneficios de la tecnología: 1. Evaluación del tipo de BT indicado para cada campaña (o marca). El BT puede ocurrir on-site, es decir en un sólo sitio web específico; o mediante una red de sitios (Ad Network). En el caso del BT on-site, se tiene acceso a una categorización por intereses basada en usuarios de los websites más grandes (por lo común, los portales que dominan la industria), que permite afinar aún más la compra. Su ventaja radica en probar y modificar con mucha facilidad los segmentos elegidos, al grado de verificar cuál responde mejor que otro. Su principal limitante es el entorno, ya que el mensaje siempre estará en el contexto del mismo sitio. Este tipo de BT requiere considerar un mensaje ad-hoc para los navegantes del target, posiblemente vincular contenidos y herramientas editoriales para maximizar la relevancia y proveer las métricas necesarias al medio para que haga ajustes o cambios en la forma de categorizar sus segmentos. En el caso del BT mediante una Ad Network, la capacidad de la red de sitios permite tener un contacto en múltiples ecosistemas que hacen más visible el mensaje (debido a la repetición en distintos ambientes se crea un efecto de ubicuidad de marca). Cabe advertir que requiere una inversión comparativamente más alta y que la segmentación de las redes sigue siendo más contextual que conductual en todo el sentido de la palabra. Esa inversión debe ser la adecuada para que la visibilidad sea mayor, de manera que se exploten las capacidades de estar en distintos sitios con un mismo internauta. También tiene que haber rotación en la creatividad para así obtener los mejores resultados. Requiere normalmente más costos de producción por la necesidad de generar mayor número de piezas. Para no molestar al usuario se recomienda cuidar la frecuencia, recordemos que algunas plataformas nos permiten limitarla (frecuency capping). 6 BEHAVIORAL TARGETING La elección de BT on-line o mediante Ad Network es clave, ya que cualquiera de los dos puede no dar resultados positivos si no se tienen en cuenta sus necesidades intrínsecas y los ajustes requeridos a la estructura de campaña. La evaluación negativa del BT no sería por ella misma, sino por la falta de condiciones mínimas necesarias. 2. Un triple check a la creatividad. En toda actividad online (y en cualquier medio) la creatividad, el mensaje y su relevancia son muy importantes; pero, en el caso del BT, es vital para obtener resultados positivos. Si ya se tiene una segmentación adecuada de un target específico, por ejemplo, entusiastas de deportes extremos, y se anuncian cámaras fotográficas, es posible que el aviso “genérico” de las que son a prueba de agua no sea el indicado; se obtendrán mejores resultados rediseñando uno enfocado en los deportes extremos y ofreciendo el producto que refleje este mensaje a los usuarios. En casos de múltiples targets, se podría producir el mismo anuncio, cambiando sólo algunos detalles que lo hagan más relevante: la cámara a prueba de agua puede presentarse en una foto submarina en un ambiente de vacaciones de familia (para un target de “viajeros”) y otro aviso con una foto acampando en una montaña (para un target de “amantes del aire libre”). Se debe preguntar siempre si el mensaje está alineado completamente con el tema o interés que tiene el internauta seleccionado, y ponerse en el lugar del receptor de la comunicación para hacerlo más relevante. No sobra una doble y hasta triple verificación para asegurar que así sea, ni está de más asentar siempre en el presupuesto que se trata de producir publicidad específica para el BT. 7 3. Optimización constante Así como en la disciplina de search la optimización se hace con mucha frecuencia (a veces diaria) y el análisis de los datos se realiza de manera profunda, en el BT se debería analizar el desempeño con una regularidad superior a lo que se hace con otras partes de una campaña, como por ejemplo el display estándar. Tomar medidas de evaluación y optimización con velocidad, tanto de posiciones y formatos, como de creatividad, permite subir significativamente la respuesta de la campaña (no importa si es sólo en Click-Through Rate (CTR), si es Cost-Per-Action (CPA) o si específicamente son ventas online), ya que el BT suele ser más sensible a las optimizaciones que a las compras de publicidad abiertas. Este seguimiento debe incluir cambios de creatividad, evaluación de distintos segmentos (por ejemplo, si el target es afín a los deportes, se puede evaluar un targeting a los fans de la National Football League contra otro enfocado en la Liga Mexicana de Fútbol) y cambios en la proporción (mix) de inversión. 4. Uso del remessaging Una de las formas más sencillas y eficientes de mejorar el desempeño del BT es usar el remessaging, que es simplemente volver a impactar a usuarios que ya visitaron un website o que ejecutaron alguna acción (por ejemplo, reprodujeron un video), pero con un mensaje distinto. El remessaging actúa sobre la etapa de consideración y aumenta significativamente las métricas de conversión, aumenta el retorno de inversión (ROI, por sus siglas en inglés) y ayuda a construir cercanía. Por ejemplo, después de visitar una página de accesorios para autos con módulo de e-commerce, cam- biar la comunicación para que a ese usuario se le hable ya no de “accesorios” a manera de branding, sino de una promoción específica (“Este mes tenemos 15% de descuento de compra on-line”). La receptividad de un usuario, una vez ha visitado un sitio, es significativamente más alta que la del que no ha mostrado ese interés, y la ventaja que otorga, si se sabe utilizar, es acelerar las transacciones. 5. Experimentar y medir, medir, medir El BT no es una fórmula que aplique igual a todos; así que experimentar y probar distintas maneras de usarlo, es la mejor forma de aprender si es o no redituable para un anunciante. Esta experimentación no debe ser sólo en el ámbito del BT, sino también en el de los propios canales, porque implicará cambios, tales como: Modificar el proceso de compra, simplificar la navegación de la página, crear una nueva sección, entre otros. El método empírico de ensayo y error sólo sirve cuando hay seguridad de que algo falla o es un acierto. Por esto, la medición debe ser específica según la actividad de BT y debe abarcar lo que sea necesario: agregar tags en las páginas que se vinculen a la campaña, analizar las distintas métricas (no sólo el CTR o el costo por impacto) y, de ser posible, incluir una medida de las conversiones o acciones que permita establecer mejor la efectividad (un registro, una solicitud de información, una venta…). La medición del BT es casi siempre la clave para afinar la capacidad y uso de la tecnología, y para obtener resultados superiores. PERSPECTIVA DEL MEDIO • Limitantes de Behavioral (tecnología, legal, comercialización, etcétera.) El BT requiere de la capacidad técnica del Ad Server para implementar una campaña adecuada. En el mercado hay gran variedad de herramientas, pero no todas están listas para servir anuncios y campañas optimizadas según el comportamiento y el perfil de las personas. Desde el punto de vista técnico, el Ad Server debe ser capaz de procesar los datos del comportamiento del visitante dentro del sitio y de integrarlos con la información de sus perfiles. Tener la capacidad de dirigir una campaña en relación con los demográficos de una persona y con su comportamiento previo en el sitio, resulta ser una herramienta muy poderosa que, si es bien aplicada, puede traer grandes beneficios al anunciante. Este tipo de campañas generalmente están orientadas a la acción: clics, registros, compras... El BT tiene buenos resultados cuando el objetivo principal se mide como una conversión. • Hay algunos factores a tomar en cuenta cuando se ofrece BT para una campaña: ¿Cuáles son los objetivos del anunciante? Es importante tener claro qué quiere lograr el anunciante. Usualmente, se utilizará BT cuando busca generar conversiones. ¿Cuál es el mercado meta que se desea impactar? Una vez que se sabe el objetivo, se debe profundizar para definir quiénes son los clientes potenciales y qué comportamiento sirve dentro del sitio para identificarlos. ¿Qué afinidad tiene el sitio con el mercado meta que busca el anunciante? Es importante verificar que los visitantes tengan afinidad con lo que busca el cliente, de lo contrario será muy difícil alcanzar buenos resultados en la campaña. 8 BEHAVIORAL TARGETING ¿Cuál es el tamaño del mercado meta en el sitio? Después de tener la definición del mercado meta y los comportamientos que serán rastreados para disparar la campaña, es recomendable que se estime el tamaño de la audiencia que cumplirá con esas características en el sitio. Este paso es importante porque así se validará que los escenarios de comportamiento son los mejores y que son capaces de generar los resultados esperados. de Internet pueden monitorear la navegación de los cibernautas a través de sistemas como cookies”. El BT, al monitorear la navegación, puede arrojar datos tales como preferencias de usuarios, tiempo que pasan en diferentes sitios, la periodicidad con la que acuden a diversos sitios o descargan ciertos contenidos, entre otros. A manera de ejemplo, la utilización de cookies en el BT hace que una vez que el usuario ingresa a un sitio determinado, su navegación será seguida sitio por sitio. BEHAVIORAL Y PRIVACIDAD EN LÍNEA ¿CÓMO APLICA PARA MÉXICO? El conocimiento de los perfiles de los visitanEn México aún no existe legislación que regule el tema de la recolección de datos con fines lucrativos a partir de la navegación del usuario en Internet; sin embargo, existen prácticas que se consideran van en contra del usuario, tales como: 1. La creación de scripts (http://ow.ly/65IXe) que se instalan en la computadora del usuario sin su autorización. 2. La creación de cookies (http://ow.ly/65J7I) que no tengan un periodo máximo de vigencia. A partir de que el BT es una tecnología y una disciplina con fines publicitarios, en México actualmente es un tema opt-out no opt-in (envío de publicidad sin permiso expreso del consumidor o con su permiso), ya que podría considerarse que se genera inteligencia a partir del uso de Internet. En Estados Unidos, ya existe una organización que fomenta sus mejores prácticas y que se pueden conocer en http://www.networkadvertising.org/ 9 “BT se refiere a una herramienta mercadológica que pretende incrementar la eficiencia y efectividad de campañas publicitarias. A grandes rasgos, es un mecanismo por virtud del cual los titulares de contenidos y de sitios tes permite a los expertos en mercadotecnia implementar campañas dirigidas a personas que ya han ubicado, por ejemplo: jóvenes, solteros, mujeres deportistas, interesados en noticias financieras, entre otros. Normalmente, el BT no se hace respecto de un individuo en particular. Es decir, revisa el perfil de muchos; y, en principio, las técnicas y métodos utilizados no advierten ni dan a conocer información como nombre, dirección, situación económica, religión, preferencia sexual, preferencia política, entre otros. La utilización del BT en México debe realizarse atendiendo a que existen diversos ordenamientos que protegen la privacidad y la salvaguarda de los datos personales, y se debe tener mucho cuidado de no transgredirlos. Entre otros, podemos citar la Ley Federal de Protección de Datos Personales en Posesión de Particulares (LFPDPPP), ordenamiento expedido el 5 de julio de 2010 que tiene por objeto la protección de los datos personales en posesión de los particulares, así como la regulación de su obtención, tratamiento y transmisión con el objeto de garantizar la privacidad y el derecho a la autodeterminación informativa de las personas. Este ordenamiento parte de diversos principios y derechos consagrados en otros ordenamientos, tales como la Constitución Política de los Estados Unidos Mexicanos, el Código Civil Federal, la Ley Federal del Derecho de Autor. Esos principios y derechos son, entre otros: a) Que cada individuo es libre para decidir quién o quienes pueden tener y utilizar sus datos personales. b) Que cada individuo tiene derecho a acce- der, rectificar, cancelar u oponerse al uso de sus datos personales (derechos ARCO: acceso, rectificación, cancelación y oposición), especialmente aquellos datos personales que se consideren sensibles. c) Que el concepto de datos personales es: “Cualquier información concerniente a una persona física identificada o identificable”. Por datos personales sensibles se debe entender: “(…) Aquellos que afecten a la esfera más íntima de su titular, o cuya utilización indebida pueda dar origen a discriminación o conlleve un riesgo grave para éste. En particular, se consideran sensibles aquellos que puedan revelar aspectos como origen racial o étnico, estado de salud presente y futuro, información genética, creencias religiosas, filosóficas y morales, afiliación sindical, opiniones políticas, preferencia sexual”. d) Que todas las personas físicas o morales que tengan, traten o transfieran datos personales deben cumplir con la obligación de dar a conocer el “aviso de privacidad” correspondiente a los titulares de dichos datos personales. Dicho aviso debe contener los términos y condiciones bajo los cuales serán obtenidos, tratados y transmitidos los datos personales de terceros y el cual deberá ser aceptado por éstos. e) Que los titulares de datos personales presumen una expectativa razonable de privacidad, entendida como “la confianza que deposita cualquier persona en otra, respecto de que los datos personales proporcionados entre ellos serán tratados conforme a lo que acordaron las partes en los términos establecidos por esta Ley”. f) Que los titulares afectados por sus datos personales podrán iniciar acciones en contra de la entidad que los haya obtenido, tratado y/o transferido. g) Que todas las personas físicas o morales que tengan, traten o transfieran datos personales deben cumplir con la obligación de nombrar a un responsable para la protección de datos personales y para atender los procedimientos que por violaciones a la Ley inicien terceros. h) Que las autoridades podrán iniciar accio- nes de verificación del cumplimiento de la Ley en cualquier tiempo. i) Que la violación e incumplimiento a las dis- posiciones de la LFPDPPP podrán acarrear la imposición de multas estratosféricas y, en ciertos casos, el pago de la indemnización y penas corporales correspondientes por ilícitos civiles y penales. 10 COLABORADORES Alfredo Sánchez • Yahoo • alfredos@yahoo-inc.com Aníbal Abarca • anibalabarcagil@gmail.com Enrique Ochoa • IClaw • eochoa@lclaw.com.mx Gabriel Quintana • Prodigy MSN • j-gquin@microsoft.com Jack Fermont • Google • jfermont@google.com Omar Medina • Crossmedia • omar@crossmedia.com.mx Santiago Villegas • Mindshare • santiago.villegas@mindshareworld.com Sergio Cisneros • Prodigy MSN • j-scisn@microsoft.com Jorge Cisneros • iab México • jorge@iabmexico.com