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Georgia, EE.UU.: Fuente de Productos y Servicios de Alta Calidad Brian Wilson, GDEcD Oficina en Chile Septiembre de 2009 Click to edit Master title style Resumen de la Presentación Antecedentes sobre Georgia Conexiones entre Georgia y Chile Consejos para empresas chilenas interesadas en vender a los EE.UU. Consejos para empresas chilenas interesadas en comprar productos de los EEUU. Rankings de Georgia 2009 Ganador del premio Silver Shovel que reconoce a Georgia sus políticas estatales en favor de los negocios (Area Development, junio de 2009) 4º lugar como el mejor estado para el desarrollo de los negocios y crecimiento del empleo (7º en 2008) (Chief Executive, enero/febrero de 2009) 1er lugar en los EE.UU. por facilitar el emprendimiento (3er en 2008) (Kauffman, mayo de 2009) 29 empresas clasificadas como Fortune 1000 tienen su sede corporativa en Georgia: The Home Depot, UPS, The Coca-Cola Company, Delta Air Lines, Rubbermaid, entre otras 1er lugar en los EE.UU. por la cantidad de compañias franquiciadores con sede en Georgia (MFV Expo, agosto de 2009) Georgia, Acceso Global El aeropuerto de mayor actividad y la aerolínea más grande del mundo: servicio a 6 continentes y 180 destinos sin escalas. Vuelos directos diarios entre ATL y SCL. El Puerto de Savannah: 4º lugar en volumen total de manejo de contenedores; uno de los puertos de crecimiento más rápido en los EE.UU. APL, Evergreen Line, Hamburg Sud, Maersk, y Mediterranean Shipping salen semanalmente hacia 6 puertos chilenos. Más del 80% del mercado de los EE.UU. se encuentra a 2 días en camión; 2 horas en avión Georgia, un estado Joven con Gran Poder Adquisitivo Georgia es un estado joven y de rápido crecimiento: 9,68 millones de habitantes; 18% de aumento en el crecimiento entre abril de 2000 y julio de 2009 (8% en los EE.UU. en el mismo período); 26% menor de 18 años de edad; solo 10% mayor de 65 años. Poder adquisitivo en Georgia: Tasa de propietarios de vivienda: 67%; ingreso familiar promedio (2007): USD 49.080; ingreso per capita (1999): USD 21.154* El PIB de Georgia fue USD 397 millones en 2008. El PIB del sudeste de los EE.UU superó los 3,1 mil millones en 2008 (igual a la 6a economía más grande del mundo). Entre 2000 y 2006, la área metropolitana de Atlanta experimentaba el crecimiento más grande en el país. *http://quickfacts.census.gov/qfd/states/13000.html Georgia, una Economí Economía Diversificada: Industrias Tradicionales Productos textiles Equipos de transporte Alimentos procesados Productos de papel Productos químicos Equipos eléctricos Productos TIC Turismo Servicios Profesionales Agricultura (aves de corral, nueces pecan, melocotón, maní, centeno, La Capital Mundial del Granito (Elberton) ganado vacuno, cerdo, productos La Capital Mundial de Alfombras (Dalton) lácteos, césped artificial, tabaco y La Capital Mundial de Aves de Corral (Gainesville) verduras) Georgia, una Economí Economía Diversificada: Industrias Estraté Estratégicas Las Seis Industrias Estratégicas de Georgia: Aeroespacial Agricultura de alta tecnología Energía, Bio-energía Biotecnologías y medicina Logística Manufactura industrial avanzada Los Centros de Inovación conectan a las empresas de tamaño pequeño y mediano, que tienen alto potencial de crecimiento, con los recursos tecnológicos y el expertizaje sectorial que poseen las universidades de Georgia. La Conexión Georgia-Chile Empresas de Georgia con filiales en Chile Empresas de Chile con filiales en Georgia The Coca‐Cola Company AgroAmerica (Agrosuper) Delta Air Lines Arauco Wood Products, Inc. Georgia‐Pacific Arboris LLC Newell Rubbermaid CMPC USA Rock‐Tenn Company Masisa USA Equifax SQM North America Inc. United Parcel Service ProChile La Conexión Georgia-Chile Exportaciones de los EE.UU. y de Georgia Según las estadísticas de Junio 2009 (en dólares de EEUU): Se han reducido las exportaciones de los EE.UU. a Chile en un 32%. En cambio las exportaciones de Georgia a Chile se han reducido solo en un 15%. En 2008 se aumentaron las exportaciones de Georgia a Chile en un 24%. Chile es el 29º mercado exportador más importante para Georgia. Georgia es el 13er estado exportador más importante de los EE.UU. Georgia exporta hacia Chile una variedad de productos: maquinarias industriales, plásticos, papel y cartón, maquinarias eléctricas, productos químicos, productos textiles, equipos de transporte y otros varios. Georgia es el 10º estado mas importante de EEUU que exporta a Chile La Conexión Georgia-Chile Importaciones a los EE.UU. y a Georgia Según las estadísticas de Junio 2009 (en dolares de EEUU): Las importaciones mundiales a los EE.UU. se han reducido en un 32%, mientras que las importaciones de Chile a los EE.UU. se han reducido en un 25%. De los 42 Distritos Aduaneros de los EE.UU., el distrito de Savannah (que representa a Georgia) está clasificado como el 11º distrito más grande para las importaciones chilenas. Los puertos de Savannah, Brunswick y Atlanta en Georgia se encuentran en el 1er cuartil de todos los puertos estadounidenses que reciben productos chilenos. Entre los principales productos chilenos que se importan a través de los puertos de Georgia se incluyen: cobre y otros metales, pescado y mariscos, madera, productos químicos, vinos y otros productos diversos (HS 98). Chile tuvo un superávit comercial de US$235 millones con Georgia. (año 2008) Consejos para las empresas chilenas que quieren vender productos a las empresas estadounidenses Sitios web útiles para lograr a un conocimiento del mercado de los EEUU: Sitio de web de Pro Chile: www.prochile.cl Sitio de web del Reino Unido con consejos para comerciar con los EE.UU.: http://www.businesslink.gov.uk/bdotg/action/detail?type=RESOURCES&itemId=1077683309 Canada posee buena información con respecto al mercado estadounidense: http://www.ats-sea.agr.gc.ca/info/info-eng.htm Guía de como Etiquetar los Comestibles en los EE.UU.: http://www.fda.gov/Food/GuidanceComplianceRegulatoryInformation/GuidanceDocuments / FoodLabelingNutrition/FoodLabelingGuide/default.htm Guía de la Aduana y Protección de Fronteras de como importar productos a los EE.UU.: http://www.cbp.gov/xp/cgov/trade/basic_trade/ Consejos para las empresas chilenas que quieren vender productos a las empresas estadounidenses EE.UU. es el mercado de consumidores más grande, mas competitivo y diverso del mundo. Se recomienda desarrollar un buen y conciso plan de marketing muy enfocado a los “clientes objetivo”. Se recomienda estudiar la posibilidad de emplear consultores experimentados en la entrada a nuevos mercados o de aprovechar las incubadores comerciales para poder penetrar este mercado. Se debe determinar claramente quién proveerá el servicio de post-venta. Se recomienda asociarse con un buen agente aduanero. Asegúrese de estar enterado de toda la documentación requerida antes de embalar y enviar el producto. Se debe cumplir estrictamente con las fechas de entrega pactadas. Tips para Empresas Chilenas Interesadas en vender en EE.UU. Se ha comprobado que empresas de tamaño similar tienden a trabajar en conjunto con mayor éxito. Muchas organizaciones contratan a compañías o profesionales experimentados con el fin de realizar negocios con los mayoristas estadounidenses. Al reunirse con compradores de grandes empresas, tienen que presentar sus productos, sus características, y una lista de precios en una forma concisa, clara y breve. Además, lo más probable es que: Sólo tenga una oportunidad para presentarse Haya poco o casi ningún margen de negociación para sus precios La empresa compradora considerará su volumen total de ventas como factor determinante para cuantificar la compra. Tips para Empresas Chilenas Interesadas en vender en EE.UU. Contactos útiles en la identificación de importadores de EE.UU. : U.S. Directory of Importers MANA (Manufacturers Agents of National Association) Bases de datos como Piers o Datamyne Dependiendo del producto o servicio, las ferias comerciales pueden jugar un papel importante Para bienes de consumo y ropa, considere una exposicion permanente como es AmericasMart en Atlanta La Cámara de Comercio Chileno-Americana, el consulado chileno, ProChile, y la Cámara de Comercio Hispana de Georgia apoyan a las empresas chilenas para traer productos a Georgia. Tips para Empresas Chilenas Interesadas en Comprar en EE.UU. El Internet puede resultar siendo una herramienta peligrosa para identificar nuevos productos Agencias federales y estatales de los EE.UU. pueden ayudarle a identificar proveedores. Tips para Empresas Chilenas Interesadas en Comprar en EE.UU. ¿Cuál es la mejor forma de trabajar con estas organizaciones? Æ Sus interlocutores estadounidenses esperan que : Sea específico en la formulación de sus preguntas o solicitudes; De una opinión sincera y directa sobre los productos o servicios presentados, así como acerca del potencial para llevar a cabo un negocio con su interlocutor; Responda pronto y oportunamente a los requerimientos que le efectúen; Aborden las preguntas calificadoras desde un comienzo. Tips para Empresas Chilenas Interesadas en Comprar en EE.UU. ¿Cómo y en qué la oficina de Georgia en Chile lo puede ayudar? Servicios de Matchmaking: identificación y calificación de proveedores; organización de reuniones con proveedores potenciales en Georgia; coordinación de viajes de proveedores de Georgia a Chile (por ej. Georgia traerá a Santiago una delegación para Expomin en Abril 2010). Ayuda a los compradores chilenos para la comunicación con empresas de Georgia. Difusión de oportunidades de negocios en el estado de Georgia (por ej. ferias comerciales) . Fuente para aprovechar oportunidades económicas que se presenten en Georgia. Contáctenos Brian Wilson Gerente General Oficina de Representación del Estado de Georgia EE.UU. Mons. Sotero Sanz 55, Of. 700 Providencia, Santiago Tel: (2) 499-4433 Fax: (2) 499-4402 bwilson@georgia.org www.georgiawww.georgia-global.org/es
