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Conferencia sobre
Riesgo País
Sevilla, 29 de Noviembre de 2012
Soluciones para reducir los riesgos
de las empresas Andaluzas en las
operaciones de exportación
Jose Luis Durán
Director Comercial
Coface Ibérica
Conferencia sobre Riesgo País de Coface
Exportación : La mejor herramienta para luchar contra la crisis
Exportación Española:
(*) 2012 hasta Septiembre
Evolución últimos años
Fuente: Ministerio de Economía
 Crecimiento sostenido desde 2010
 Mayor rentabilidad que el negocio nacional
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Conferencia sobre Riesgo País de Coface
Serie desde 1995 -2011
Fuente: Ministerio de Economía
Exportación : La mejor herramienta para luchar contra la crisis
Exportaciones de Andalucía ( miles de euros )
(*) 2012 hasta Septiembre
Evolución últimos años
Fuente: Ministerio de Economía
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Conferencia sobre Riesgo País de Coface
Serie desde 1995 -2011
Fuente: Ministerio de Economía
Dónde exportan las compañías españolas
Fuente : Icex
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Conferencia sobre Riesgo País de Coface
Dónde exportan las compañías españolas
• La mayoría de nuestras exportaciones van a países
europeos
En enero de 2012, las exportaciones dirigidas a la Unión Europea
fueron de un 66%
• Retos:
Incrementar las exportaciones
Incrementar las exportaciones fuera de Unión Europea
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Conferencia sobre Riesgo País de Coface
Puntos clave de la exportación
La EXPORTACION tiene singularidades que no presenta la venta nacional y que
suponen un mayor riesgo: distancia, idioma, legislación, etc…son barreras de
entrada que se deben vencer
• Conocimiento de los potenciales clientes y comportamiento de pagos
• Obtención de la correcta y necesaria documentación
• Protección de las ventas cuando son a crédito
Gestión del riesgo
Seguro de crédito ( protección de los créditos comerciales)
• Contar con una financiación adecuada
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Conferencia sobre Riesgo País de Coface
Puntos clave de la exportación / Problemas habituales
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Conocimiento de los clientes y
comportamiento de pagos
Dificultad para obtener información
financiera y comercial de los
clientes
Obtención de la correcta y
necesaria documentación
Dificultad frente a diferente
legislación, cultura e idioma
Protección de las ventas cuando
son a crédito
Gestión del riesgo
Seguro de crédito (protección
de los créditos comerciales)
Diferentes tipos de riesgo
de impago
Comercial
Político
Y dificultad en gestionar el recobro
Contar con una financiación
adecuada
Escasa oferta de financiación
Conferencia sobre Riesgo País de Coface
El apoyo de Coface: El Seguro de Crédito
¿Qué es el Seguro de Crédito?
El Seguro de Crédito es un instrumento que protege las ventas a crédito de toda
clase de bienes y servicios indemnizando al asegurado en caso de impago de su
cliente, por insolvencias de hecho o de derecho, por riesgo comercial, político o
catastrófico.
Venta a Crédito vs Contado
La forma de pago forma parte del producto / negociación igual que el propio
producto, el transporte, etc…
¿Qué servicios le aporta el Seguro de Crédito?
•
•
•
•
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Servicio de información
Servicio de indemnización
Servicio de recobro
Facilita la financiación
Conferencia sobre Riesgo País de Coface
El apoyo de Coface: El Seguro de Crédito
• Presencia internacional
 Presencia en más de 100 países
• Información de países y sectores
 Página web ( www.coface.com)
 Blog riesgo país
(La información y experiencia son básicas para tener éxito en un mercado )
• Ayuda en la gestión del riesgo
 Base de datos con más de 65 MM de empresas
 Facilita información objetiva sobre cada cliente
 Información sobre nuevos clientes para decidir si trabajar con ellos o no
 Vigilancia de la cartera de clientes habituales
 Mapeo por scores – Calidad de la cartera
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Conferencia sobre Riesgo País de Coface
El apoyo de Coface: El Seguro de Crédito
• Cobertura de riesgo de impago político y comercial:
Traslado del riesgo de impago
 Riesgo Político ( Omisión de transferencias, no convertibilidad de
la divisa, expropiación, guerra…)
 Riesgo Comercial: Hecho y derecho
• Gestión del recobro
 100% gastos de recobro a cargo de Coface
 Gestión local
 Sistema de imputación de recobro
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Conferencia sobre Riesgo País de Coface
El apoyo de Coface: El Seguro de Crédito
• Seguro de crédito como apoyo a la financiación
bancaria
Delegación de la póliza
Cubrimos al deudor
• Otras medidas de la póliza de Coface
Cobertura de pedidos pendientes de entrega,
riesgo de fabricación, fijación de tipo de cambio, cobertura de
litigios…
Contratos de servicios: Opiniones de crédito y servicio de recobro
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Conferencia sobre Riesgo País de Coface
Presencia de Coface en su zona de exportaciones
Luxembourg
Norway
Netherlands
Portugal
U.K
Sweden
Switzerland
Germany
Austria
Belgium
Denmark
Spain
France
Ireland
Italy
Greece
Canada
Bulgaria
Croatia
Estonia
Finland
Hungary
Kazakhstan
Latvia
Lithuania
Poland
Czech. Rep.
Romania
Russia
Serbia
Slovakia
Slovenia
Turkey
Ukraine
Korea
Japan
Saudi Arabia
Liechtenstein
U.S.A
Cyprus
Malta
South Africa
Mexico
Argentina
Brazil
Chile
Colombia
Costa Rica
Ecuador
Más de 100 países
Paraguay
Peru
Uruguay
Venezuela
Algeria
Benin
Burkina Faso
Cameroon
Ivory Coast
Egypt
Mali
Morocco
Mauritanian
Senegal
Sudan
Chad
Togo
Bahrain
Iran
Israel
Jordan
Kuwait
Lebanon
Brunei
Djibouti
U.A.E
Libya
Oman
Qatar
Syria
Yemen
Presencia directa
China
Hong Kong
Taiwan
Bangladesh
India
Malaya
Pakistan
Philippines
Singapore
Thailand
Vietnam
Indonesia
Australia
New Zealand
Tunisia
A través de partners ( CreditAlliance )
Conferencia sobre Riesgo País de Coface
Gracias por su atención
jose-luis_duran@coface.com
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