Download Presentación de PowerPoint - Fundación Gas Natural Fenosa

Raúl Molina Meseguer
Director comercial – DHL Express
Alacant Spain
LAS EXPORTACIONES
ESPAÑOLAS:
EL MOTOR DE LA ECONOMÍA
Formas de
INTERNACIONALIZA
CIÓN
Venta directa
Venta indirecta o subcontratada
Alianzas
Fórmulas no comerciales
INTERNACIONALIZACI
ÓN:
¿QUÉ DESTINOS
HOY?
2015
En la actualidad la UE
concentra
más de 60% del negocio de
la empresas Españolas
Seguido de Resto de Europa,
América Latina y América del
Norte
INTERNACIONALIZACIÓN: ¿QUÉ DESTINOS MAÑANA?
Para los próximos años las empresas españolas quieren empezar a hacer negocios
con nuevos países más lejanos
Son principalmente países de fuerte crecimiento
económico actual y futuro
Pero a la vez más distintos culturalmente
y financieramente, lo que requiere
todavía más ayuda para identificar
clientes potenciales, asegurar riesgos,
apoyo con temas aduaneros y nuevos
requerimientos de financiación.
TENEMOS CLARA LA
ESTRATÉGIA?
¿ A que país quiero dirigirme ?
¿ Tiene aduanas, que restricciones tiene mi producto ? ¿Debo de adaptarlo?
¿ Conozco bien las costumbres de los compradores?
¿ Tengo mercado para mi producto?
¿ Es necesario tener un representante? ¿Distribuidor?
¿ Cuales son las formas de pago utilizados localmente?
¿ Tengo un socio logístico adecuado?
Cadena de valor
Sistemas
Recogidas
Transporte
Despachos
Entregas
Opciones de transporte
Carga aérea /
Marítima
Correo postal
Carretera
• Momento del vida del producto
• Plazos de entrega
• Volumen/cantidad de la mercancía
• Trazabilidad
• Tipo de venta (B2B/B2C)
Aéreo Express
Opciones de transporte en la Unión Europea





3-6 días
Seguimiento
Prueba de entrega
Intentos de entrega
Precios €€





1-2 días
Seguimiento
Prueba de entrega
2-3 intentos de entrega
Precios €€€
 4-15 días
 No hay seguimiento
 Prueba o información de entrega
disponible
 1 único intento de entrega
 Precios €
Opciones de transporte en Fuera de la Unión Europea




 8-20 días
 No hay seguimiento
 Prueba o información de entrega
disponible, pero €
 Precios €
2-4 días
Seguimiento
Prueba de entrega
Precios €€€
 Envío por carga marítima o
carga aérea
Cadena de valor
Sistemas
Recogidas
Transporte
Despachos
Entregas
INCOTERMS
Obligaciones
Costes y Riesgos
ASPECTOS IMPORTANTES A LA HORA DE
EXPORTAR
TIPO DE
PAÍS DE
VALOR DE LA
MERCANCÍA
DESTINO
MERCANCÍA
Correcta clasificación
TARIC
Barreras culturales,
políticas o religiosas
Despachos formales
o informales
Certificados
sanitarios, FDA
Necesidad o no de
disponer de
importador
Mercancía sujeta
o no a aranceles
Consideración de
paquetes o
documentos
Aranceles
Tasas
ERRORES MÁS COMUNES
Errores más comunes en el momento de cumplimentar la
información
Descripción del
contenido no es clara:
La descripción debe ser detallada y precisa. Por ejemplo “Computers
parts”
es insuficiente, debe incluir también marca, modelo, número de serie
del ordenador, la lista de todas las piezas y número de serie.
Números,
texto fácil comprensión, descripciones (sin términos técnicos).
Documentación
incompleta:
A veces no se reciben todas las páginas de una factura o faltan
certificados.
Código de
producto erróneo:
Código arancelario incorrecto o no indicado en la documentación de
transporte.
Factura no en inglés:
Descripción en factura no está en Inglés.
Valor o cantidad
incorrecto:
Las mercancías son deliberadamente subvaluados para evitar los
derechos
o impuestos.
Muestras no
debidamente mutiladas
Envíos de muestras textiles no están preparados adecuadamente
(mutilados o marcados)
TAS
TRADE
AUTOMATION
SERVICES
Herramienta web que contiene la mayor base de datos
sobre trámites aduaneros cubriendo la normativa de
64 países, es decir, más del 98% del comercio internacional
¿Qué podemos consultar?
Costes estimados
Reglamentación aduanera
Restricciones al comercio
Búsqueda de código TARIC
Documentación
http://tas.dhl.com
Cadena de valor
Sistemas
Recogidas
Transporte
Despachos
Entregas
Entregas
Entregas - Packstation
Entregas - Packstation
Cadena de valor
Sistemas
Recogidas
Transporte
Despachos
Entregas
Guía de
INTERNACIONALIZACIÓN
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