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Economía
2.º Bachillerato
El desarrollo de las empresas
El desarrollo de las
empresas
Economía
2.º Bachillerato
El desarrollo de las empresas
Localización y dimensión
LOCALIZACIÓN
• Decisiones estratégicas
• Dependen de la demanda prevista
• Se deben decidir conjuntamente
DIMENSIÓN
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El desarrollo de las empresas
Factores de localización
En primer lugar siempre ha de pensarse en el área de mercado o radio de acción: ámbito
geográfico hasta donde llaga la influencia espacial de una empresa
Disponibilidad y coste del terreno
COSTE
Facilidad de acceso a las materias primas
Localización
industrial
Existencia de mano de obra cualificada
Dotación industrial e infraestructuras
Transportes y comunicaciones
Existencia de ayudas económicas o
fiscales
Deslocalización: traslado de la producción de un país desarrollado a otro menos desarrollado
para reducir costes.
Proximidad a la demanda (renta, edad…)
Visibilidad del local
Localización
comercial y
de servicios
Coste del local
Facilidad de comunicaciones y
comodidad de acceso (tpte público,
parking…)
Complementariedad de actividades (zonas
especialización urbana, centros comerciales…)
ACCESIBILIDAD
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El desarrollo de las empresas
Dimensión de las empresas
Hace referencia al máximo nivel de produción alcanzable. Los criterios más utilizados para medirla son
el número de trabajadores, el volumen de ventas o ingresos, los recursos propios o neto patrimonial,
los recursos totales o activo total y los beneficios netos anuales. La UE utiliza los siguientes criterios:
Tipo de
empresas
Microempresa
Nº de trabajadores
Activo total
Volumen anual
de ventas
De 1 a 10
< 2.000.000 €
< 2.000.000 €
Pequeña
De 10 a 50
< 10.000.000 €
< 10.000.000 €
Mediana
De 50 a 250
< 43.000.000 €
< 50.000.000 €
> 43.000.000 €
> 50.000.000 €
Grande
Más de 250
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El desarrollo de las empresas
Crecimiento empresarial
La empresa deberá decidir:
• ¿Especialización o diversificación?
• ¿Crecimiento interno o externo?
• ¿Mercado nacional o internacional?
Procurará obtener con su crecimiento ECONOMÍAS DE ESCALA: a
medida que la empresa crece y aumenta su producción, el coste medio
(coste por unidad) disminuye
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El desarrollo de las empresas
¿Especialización o diversificación?
MATRIZ DE IGOR ANSOFF: Estrategias de crecimiento
PRODUCTOS
ACTUALES
PRODUCTOS
NUEVOS
MERCADOS
ACTUALES
PENETRACIÓN DE
MERCADO
Especialización
DESARROLLO DE
PRODUCTOS
Especialización
MERCADOS
NUEVOS
DESARROLLO DE
MERCADOS
Especialización
DIVERSIFICACIÓN
Diversificación
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El desarrollo de las empresas
Crecimiento por especialización
En el crecimiento por especialización, la empresa intensifica el esfuerzo en sus
productos actuales, mejorándolos y ampliando sus ventas tanto en los mercados
actuales como en nuevos mercados.
Penetración de mercados
Incremento de las ventas de los productos actuales de la
empresa (mediante mejora calidad, publicidad, ofertas…)
Estrategias de
especialización
Desarrollo de mercados
Introducción de los productos actuales en nuevos mercados
(Expansión geográfica o nuevos segmentos)
Desarrollo de productos
Introducción de nuevos productos
relacionados o complementarios en su
mercado habitual (leches con omega 3,
yogures con Bífidus, coches
híbridos…) Renueva productos y
ofrece imagen de innovación
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El desarrollo de las empresas
Crecimiento por diversificación
El crecimiento por diversificación, supone una cierta ruptura con la trayectoria
de la empresa al desarrollarse en nuevos mercados y con nuevos productos.
Diversificación horizontal (o relacionada)
Existe alguna conexión entre los productos nuevos
y los antiguos; con ella la empresa añade productos
complementarios o sustitutivos de los existentes
Estrategias de
diversificación
Diversificación vertical (integración vertical)
La empresa añade nuevas actividades a las actuales
pero dentro del mismo sector; añade alguna fase en su
cadena de valor (Calvo no sólo elabora sino que enlata)
Diversificación heterogénea (no relacionada)
No hay ninguna relación entre los productos nuevos y los
antiguos, simplemente explota oportunidades rentables
aunque no tengan relación con la actividad de la empresa
(Mitsubishi fabrica coche y aire acondicionado)
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El desarrollo de las empresas
La cadena de valor
• Está formada por todas las fases necesarias para fabricar un
producto, en la que cada empresa que interviene, va añadiendo
valor al bien
• La empresa debe decidir si especializarse en una de las fases de la
cadena, o intentar abarcar el mayor número de ellas para tener un
control mayor
Cadena de valor en la industria agroalimentaria
Cultivo
Almacenamiento
Envasado
Transporte
Distribución
Consumidor
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El desarrollo de las empresas
La cadena de valor dentro de la empresa
Áreas que compondrían la actividad total de la empresa. De todas ellas, la
empresa deberá decidir si asume todas o externaliza alguna de ellas
Infraestructura de la Empresa
(Ej : Finanzas, Planificación, Relaciones con los Inversores)
Gestión de Recursos Humanos
Actividades
de Apoyo
(Ej : Reclutamiento, Formación, Sistemas de Compensación
Desarrollo Tecnológico
(Ej : Diseño de Productos, Ensayos (testing), Diseño de Procesos, Investigación de Materiales,
Investigación de Mercados
M
Valor
a
Compras
(Ej : Componentes, Maquinaria, Publicidad, Servicios)
Logística de
Entradas
(Ej :
Almacenaje de
Materias
Primas,
Recolección de
Datos,
Servicio,
Acceso al
Cliente)
Operaciones
(Ej: Montaje,
Fabricación de
componentes,
Operaciones
de Filiales)
Logística de
Salidas
(Ej: Tratamiento
de Pedidos;
Almacenamiento
,Preparación de
Informes)
Actividades
Primarias
Marketing
y Ventas
(Ej: Fuerza de
Ventas ,
Promoción,
Publicidad,
Redacción de
Ofertas
Comerciales,
Web site)
r
g
Servicios
Posventa
(Ej: Instalación,
Soporte al
Cliente.
Tratamiento de
Reclamaciones,
Reparaciones)
e
n
Lo que los
clientes
están
dispuestos
a pagar
Fuente: Tea-Cegos. José Luis Pérez-Pla
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El desarrollo de las empresas
¿Integración vertical o subcontratación?
Cuando una empresa añade fases y se extiende hacia uno o
ambos extremos de la cadena de valor
Ahorro de costes de transacción
Ventajas
Integración
vertical
Inconvenientes
Seguridad en los aprovisionamientos
(hacia atrás) y la distribución (hacia
delante)
Desaparecen las ventajas de la
especialización: gestión de más
actividades
Aparecen fuertes costes de gestión
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El desarrollo de las empresas
Subcontratación (outsourcing)
Tendencia actual
Contratar con empresas independientes operaciones
que antes estaban integradas, y ahora se externalizan
Acuerdos estables y a largo plazo
Basados en la confianza mutua
Logran beneficios recíprocos
El contratista se asegura una provisión
de suministros en tiempo y calidad.
Vuelve a la especialización
El subcontratista tiene la
garantía de ventas estables
Economía
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El desarrollo de las empresas
Crecimiento interno y externo
• Crecimiento interno: Se realiza con inversiones dentro de la propia
empresa (con capital propio) para aumentar su capacidad productiva
• Crecimiento externo: Se produce como resultado de la fusión,
absorción o acuerdo con otras empresas.
• Reducción de costes por:
– Economías de escala
– Mayor poder negociador
Razones para la
concentración
• Mayor poder en mercado y frente a
competidores
• Necesidad de unir esfuerzos en la
financiación
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Tipos de
crecimiento
externo o
concentración
empresarial
El desarrollo de las empresas
Concentración empresarial
Integración de sociedades: supone la pérdida de la personalidad jurídica
de al menos una de las empresas
• Fusión: dos o más empresas desaparecen para formar una nueva
• Absorción: adquisición de una empresa por otra
Según las actividades de las empresas, la integración puede ser a su vez:
- horizontal ( podría llegar a ser un cártel) relizan la misma etapa del
proceso productivo, o bien, ofrecen el mismo bien o servicio
- vertical (trust): realizan distintas fases del proceso de fabricación de un
producto
Participación: una empresa adquiere una parte de las acciones de otras
sociedades, sin pérdida de la personalidad jurídica
• Control mayoritario: adquisición de más del 50% del capital social
• Control minoritario: adquisición de menos del 50% del capital social
• Holding: la empresa matriz adquiere más del 50% de las filiales
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Tipos de
crecimiento
externo o
concentración
empresarial
El desarrollo de las empresas
Cooperación: acuerdo entre dos o más empresas para aprovechar las
ventajas de actuar conjuntamente
• Joint ventures: Alianza entre empresas para desarrollar una actividad en
común y compartir riesgos. Puede crearse una nueva sociedad conjunta,
pero no siempre es necesario (Nike+ipod , Sony Ericson)
• Franquicia: cesión del derecho a usar una marca o fórmula comercial de
reconocido prestigio a cambio de un pago periódico (Press to, Rodilla,
Benetton, Pans & Company, Cañas y tapas…)
• UTE: asociación para acometer un proyecto de duración limitada. Se
disuelve al acabar el proyecto
• Agrupación de interés económico (AIE): acuerdo para conseguir una
ventaja común. Su fin es servir de auxiliar a las empresas que la
constituyen (centrales de compras, taller de autoescuelas)
• Consorcio: Varias empresas establecen una organización compartida
para realizar proyectos comunes en mercados con fuertes barreras
(exportación)
• Empresas de capital-riesgo (venture-capital): Una empresa ofrece
financiación a otra adquiriendo parte de su capital. En proyectos
innovadores y arriesgados
• Cártel: Acuerdos entre empresas de un mismo sector para eliminar la
competencia. Pueden consistir en reparto del mercado, fijación de la
producción o fijación de precios. Prohibidos en UE
Economía
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El desarrollo de las empresas
Pequeñas y medianas empresas
•Mejor posición en los mercados locales por su
trato más directo con el cliente
•Mayor flexibilidad para adaptarse a los cambios
coyunturales
Ventajas
•Menor conflictividad laboral
•Mayor adaptabilidad para satisfacer las
demandas del mercado específicas, no
cubiertas por grandes
•Menor inversión inicial
PYME
•Recursos financieros escasos y caros (no
Bolsa, empréstitos…)
•No tienen economías de escala
Inconvenientes
•Poco poder de negociación con proveedores
y clientes
•Escasa cualificación y competencia técnica
de sus trabajadores y directivos
•No pueden utilizar grandes medios
publicitarios
Economía
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El desarrollo de las empresas
Multinacionales
Las multinacionales son grandes empresas resultantes de fusiones, absorciones
o participaciones de capital, que operan en dos o más países y que están
formadas por una empresa matriz y diversas filiales en otros países
•La matriz tiene control sobre las filiales
•La dirección y planificación se centran en la matriz
Características
•Son empresas de grandes dimensiones, con costes
reducidos y fuertes inversiones en I+D+i
•Tienen liderazgo en costes y mayor capacidad financiera
•Se las juzga por el resultado global del grupo empresarial
•Necesidad de abrirse a nuevos mercados porque el
nacional se “queda pequeño”
Razones para
Su creación
•Superar barreras proteccionistas (aranceles, contingentes…)
•Aprovechar ventajas competitivas que ofrecen determinados
países (mano obra más barata, cercanía mat. Primas, menos
control medioambiental…)
•Transferencia de productos en declive en países desarrollados
Economía
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El desarrollo de las empresas
Multinacionales
•Estrategia de exportación: normalmente es la 1ª fase de la
internacionalización (venta directa normalmente)
•Sistemas de asociación: acuerdos de cooperación con empresas
nacionales: licencias, concesionarios, franquicias,
subcontratación…)
Estrategia de
desarrollo
•Inversión directa
Creación de filiales propias
Creación de sociedades de riesgo compartido o joint
ventures
ASPECTOS POSITIVOS
• Favorece el desarrollo de economías de países emergentes:
– Genera actividad empresarial
– Crea empleo
• Aporta tecnología avanzada y así mejora la actividad económica del país receptor
ASPECTOS NEGATIVOS
• Conductas abusivas y poco éticas debido a la escasa protección social, medioambiental, fiscal
– Sobreexplotación recursos naturales
– Condiciones de trabajo abusivas
• Evasión de impuestos