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Guía didáctica del Curso Operatoria De Comercio Exterior
Guía didáctica del Curso
Operatoria De Comercio Exterior
Departamento: Ciencias Económicas
Carrera: Licenciatura En Administración
Fundamentación
La actual situación de la economía nacional e internacional requiere de un eficiente
tratamiento profesional. Es normal que agentes de comercio exterior con formación
académica no especializada -como el caso de contadores, ingenieros o abogadosdemanden de herramientas que les permitan complementar sus capacidades y que
aquellos que han tenido formación en la especialidad, las demanden para
mantenerse actualizados y poder desempeñarse de manera competente.
La
nueva
situación
de
la
economía
nacional
y
un
contexto
internacional
caracterizado por la incertidumbre, afecta directamente los mecanismos y el diseño
de las operaciones de comercio exterior realizadas desde y hacia la Argentina.
Se trata, entonces, de proporcionar un amplio conocimiento y una visión práctica y
real de la situación actual del comercio exterior, que aporte los contenidos y las
soluciones prácticas que requiere el ejercicio profesional.
Las condiciones favorables económicas y políticas en nuestro país hacen del
comercio exterior una oportunidad de alto potencial para las empresas nacionales,
en especial de aquellas que contienen alto valor agregado (diseños modernos
originales y/o que pueden ser readaptados de las tendencia mundiales).
Para poder aprovechar esas condiciones de escenario es necesario adquirir
conocimientos acerca de cómo organizar el proceso de exportación y cómo operar a
lo largo del mismo teniendo en cuenta las particularidades de los mercados
extranjeros. A través de las complicaciones detectadas en procesos de exportación
así como de las experiencias fallidas de algunas empresas, es posible concluir que
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las condiciones de entorno no bastan para alcanzar el éxito en esta incursión, y que
hace falta profesionalizarse.
La inserción de la empresa en los mercados internacionales y su reto como
empresariado, van más allá de hacer ventas en el exterior por medio de contactos
con importadores o realizar los trámites de exportación. La internacionalización es
una operación estratégica que involucra todas las áreas funcionales de la empresa,
requiere dedicación, entusiasmo y prepararse para llegar a ser un exportador
exitoso.
Para ello, es necesario proceder a desarrollar la gestión del comercio exterior
mediante la adquisición de competencias, saberes y hasta anécdotas (que revelan
la idiosincrasia local y que, por lo general, no suelen figurar en ninguna bibliografía
“formal” sobre el tema) que permitan desenvolverse con los mayores márgenes de
seguridad y previsibilidad, de manera que los costos derivados de la exportación o
importación puedan preverse, y su impacto en la internacionalización de la empresa
sea el menor posible.
Equipo de Cátedra:
Titular: Lic. Roberto E. Delamarre
Asociado: Lic. Jesús Máximo Páez
Adjunto Por Extensión: Lic. Ricardo M. Coca
Objetivos de la Asignatura
Objetivos generales.
Conocer
los
principales
problemas
que
abordan
el
estudio
de
la
Comercialización Inter-nacional, su interrelación con el Comercio Exterior e
Internacional y otras Ciencias.
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Comprender la información de la Comercialización Internacional como así
también la terminología técnica específica, por ser conocimientos que
colaboran con la creación, información, profundizando la observación,
transversalidad y transferencia de y a otras asignaturas relacionadas con la
formación del perfil del futuro Administrador Empresas.
Distinguir y utilizar las herramientas de la Comercialización Internacional,
como conocimientos complementarios a la formación del egresado en
Administración de Empresas.
Analizar teorías referidas al comercio exterior, relacionándolo al contexto
histórico de su elaboración y con el desarrollo económico histórico del país y
la región.
Comprender la importancia de la Comercialización Internacional y las
relaciones con el Sector Externo de la Economía Nacional
Despertar el sentido crítico en el análisis e interpretación de la información
relacionada con aspectos vinculados a la comercialización internacional y al
comercio internacional.
Analizar los procesos de interacción entre las múltiples dimensiones de la
comercialización el comercio internacional y las relaciones internacionales,
permitiendo que los conocimien-tos den como respuesta un análisis reflexivo
y crítico sobre los procesos contemporáneos nacionales y regionales en un
mundo globalizado.
Afianzar y transferir las capacidades de análisis obtenidas durante el cursado
de
la carrera
para
hacer
un uso eficiente del nuevo instrumental
proporcionado para su aplicación a casos prácticos.
Objetivos Específicos
Conocer en detalle los aspectos de la operatoria del comercio exterior
directamente afectados por el nuevo escenario regional e internacional.
Plantear las soluciones adecuadas para cada uno de los aspectos o fases
involucradas en dicha operatoria.
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Brindar las herramientas que permitan el diseño de estrategias alternativas
para el desarrollo de operaciones de comercio exterior en la actualidad, con
preeminencia de aquellas desarrolladas dentro del ámbito del MERCOSUR.
Adquirir conocimientos prácticos y herramientas de comercio exterior.
Aplicar conceptos de marketing en un contexto internacional.
Incorporar las variables financieras, logísticas y de marketing en la
articulación de una estrategia global.
Conocer las distintas fuentes de financiación de un proyecto de exportación.
Entender los aspectos de logística a tener en cuenta en la exportación de
bienes.
Brindar los elementos necesarios para analizar y/o profundizar su inserción
en mercados extranjeros identificando mercados posibles y estrategias de
promoción.
Identificar los principales trámites legales y aduaneros a tener en cuenta
para incorporar en la operatoria aduanera.
Determinar la importancia de realizar contratos en las actividades de
comercio exterior.
Brindar una metodología razonada y efectiva para el cálculo de los costos y
precios de exportación (transporte, aduana, barreras, gastos, etcétera).
Expectativas generales de logros.
Al finalizar el cursado de la asignatura el alumno deberá alcanzar los siguientes
logros:
En lo referido al Saber (cognitivos - habilidades intelectuales):
Alcanzar los conocimientos de Comercialización Internacional, conforme la
metodología estructural, donde se puedan observar relaciones en forma
global e interdependientemente.
Considerar la Comercialización Internacional como un saber mínimo para la
comprensión de nuestro tiempo, como así a las relaciones internacionales, a
los distintos procesos que se desarrollan en el mundo
cooperación e integración económica.
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a través de la
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Reconocer en la Comercialización Internacional las modernas formas de
comercialización a partir del marketing general.
Distinguir la comercialización internacional de la doméstica, sus funciones y
tendencias, así como el concepto de calidad total, negociación internacional
propiamente dicha, contrato de compraventa y las Incoterms entre otros
temas relevantes.
Conocer el análisis de la investigación de mercado internacional, las
estrategias de marketing para la penetración como así la mezcla de
comercialización internacional: producto y distribución física.
Aprehender el conocimiento administrativo que desarrollan los agentes
económicos que intervienen en el proceso de Comercialización Internacional;
la operatoria bancaria y financiera, el seguro de crédito a la exportación;
conceptos de logística, acondicionamiento de envases y embalajes, tipos de
transporte.
En lo referido al Saber Hacer (procedimientos):
Utilizar un vocabulario técnico conceptual que le permita interpretar y
expresarse con precisión sobre los temas relacionados con Comercialización
y Comercio Internacional.
Transferir los conocimientos adquiridos a situaciones prácticas para el
análisis de aspectos relacionados con
la economía regional, nacional e
internacional utilizando los saberes obtenidos durante el desarrollo de su
carrera universitaria.
Saber hacer uso con objetividad de la metodología de la Comercialización
Internacional en el análisis de la realidad actual, conforme el método
estructural.
En lo referido al Saber Ser (afectivo - social):
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Internalizar la responsabilidad del uso del instrumental teórico en la
captación de los fenómenos de la Comercialización Internacional
y su
vinculación con los problemas económicos – sociales.
Desarrollar ideas críticas referidas a la actualidad de la región, del país y el
mundo en lo referido a las formas de Comercialización Internacional.
Valorar los aportes del sector externo de la economía al análisis del
desarrollo histórico de la región y el país.
Contenidos
Unidad 1: El entorno del marketing internacional
Unidad 2: Marketing internacional, producto y distribución.
Unidad 3: Mecanismos internacionales de comercialización y las normas
Incoterms.
Unidad 4: Argentina: comercio internacional
Unidad 5: Integración económica. MERCOSUR y organismos económicos –
financieros internacionales
Unidad 6: Comercio internacional: Ventajas comparativas y competitivas
Unidad 7: Crecimiento y desarrollo económico en el comercio internacional
Unidad 8: Exportación e importación.
Unidad 9: Operatoria bancaria y financiera
Unidad 10: Operatoria aduanera. Seguro de transporte
Actividades Propuestas
Ejercicios de Autoevaluación
Completar Frases
Elaboración de Esquemas de Contenidos
Elaboración de Síntesis
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Elaboración de mapas conceptuales
Elaboración de cuadros comparativos
Comparación de procesos
Producción de textos precisando conceptos
Unir según corresponda
Completar líneas de tiempo
Lectura y Análisis de Textos
Programa Analítico
Unidad 1. El entorno del marketing internacional.
Fundamentos
Se estudia el marco donde el alumno encontrará los conocimientos instrumentales
del entorno referido al Comercio Internacional. Esto le permitirá distinguir
conceptos básicos de la asignatura y comprender cómo la empresa se inserta en el
marketing internacional, utilizando otros conceptos y teorías que permiten una
ubicación más ajustada a la realidad actual.
Expectativas de Logros
Distinguir
e
interpretar
los
conceptos
de:
marketing
doméstico
e
internacional, el comercio internacional, comercio exterior y sus respectivos
contextos.
Adquirir los conceptos y aplicarlos a los temas en estudio.
Ubicar la empresa en el contexto internacional a partir de su entorno, para
reconocer las principales Teorías del comercio internacional y su incidencia
en el proceso económico de la comercialización internacional y los efectos de
la globalización.
Utilizar los conceptos estudiados, reflexionados y asociados a los temas que
se desarrollarán posteriormente.
Estrategias
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Elaboración de mapas conceptuales donde la reflexión y asociación de
conocimientos faciliten la definición de conceptos sobre los que se fundará el
trabajo monográfico.
Actividades Propuestas
Ejercicios de Autoevaluación
Elaboración de Esquemas de Contenidos
Elaboración de Síntesis
Unir según corresponda
Lectura y Análisis de Textos
Unidad 1. El entorno del marketing internacional.
1.1. El marketing doméstico y el internacional. Comercio internacional y comercio
exterior. Diferencias. Estrategia comercial internacional. Conceptos. Objetivos.
Planeamiento y dirección.
1.2. El marketing internacional. Expansión
de la empresa hacia el exterior.
Beneficios y dificultades. El problema de las previsiones y los plazos. El entorno
económico, político-legal, cultural y geográfico.
1.3. El sector externo en el proceso económico de la comercialización. Ubicación del
sector externo. Teorías del Comercio Internacional. Contexto internacional. Política
comercial internacional. Objetivos e instrumentos.
Bibliografía
MORENO, José M.
(1991). Marketing Internacional. Contenido y estrategia para
lograr la excelencia. Edic. Macchi. Buenos Aires
MARQUEZ SOSA, Juan C. (1997). Comercio exterior. Edic. Eudecor. Córdoba.
ENRIQUE GIL-ROBLES GIL-DELAGADO Y JEREZ RIESCO, José. (1992). Marketing
Internacional. Esic Editorial.
Madrid
LEDESMA, Carlos A. (1990). Principios de Comercio Internacional. Macchi. Bs. As.
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LEDESMA, C. y ZAPATA, M. (1996). Comercializacion Internacional. Macchi. Bs.As.
LEDESMA, C. y ZAPATA, M. (1995). Negocios y comercialización Internacional.
Comercio exterior. Macchi. Bs.As.
CATEORA, Philip y GRAHAM, John. (2001). Marketing Internacional. Irwin McGrawHill. México
Unidad 2. Marketing internacional, producto y distribución.
Fundamentos
La unidad
proporciona las herramientas básicas para comprender el marketing
internacional y la importancia en la selección de los mercados, en productos como
en distribución de ellos. Se recurre a conceptos que el alumno ya obtuvo en otra
asignatura (Comercialización) pero que los deberá adecuar para poder comprender
como acceder a la investigación de los mercados externos, al estudio de la mezcla
internacional y la puesta en marcha de una estrategia de comercialización
internacional.
Expectativas de Logros
Interpretar
conceptos
relacionados
con
estrategia,
planificación
e
investigación de mercados exteriores.
Ubicar a la empresa en la estrategia de comercialización internacional para
que haga uso de ella partir de las herramientas que le puede proporcionar
la acción del Gobierno en el ámbito internacional.
Comprender que el proceso de mezcla es un tema que se sustenta en la
demanda y que requiere de la investigación del mercado internacional.
Analizar y reflexionar el proceso de distribución en el mercado internacional
y la importancia que adquiere en el proceso de comercialización
Estrategia
Confección de un nuevo mapa conceptual que le permita introducir los
conceptos teóricos como marco conceptual de su trabajo monográfico,
transfiriendo los contenidos de la unidad anterior.
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Actividades Propuestas
Ejercicios de Autoevaluación
Completar Frases
Completar líneas de tiempo
Lectura y Análisis de Textos
Comparación de procesos
Unidad 2. Marketing internacional, producto y distribución.
2.1. Principios de estrategia y planificación. Investigación y análisis de mercados
exteriores. Formas de investigación en los mercados exteriores. Estrategia de
comercialización Internacional: las etapas. Agencias en el exterior: Agencias
Internacionales, la acción
del Gobierno y las entidades intermedias en ferias y
exposiciones. Organización y participación.
2.2. Producto. Efectos del cambio y fijación de política de productos: objetivos y
planeamiento. Definición de productos. Servicios. Estrategias de productos.
Estrategias de marketing global e internacional. Planeamiento y administración de
productos. Globalización y diferenciación. Envase, etiqueta y marca. Calidad y
estética. Ciclo de vida internacional del producto.
3.3. Distribución. Distribución física internacional. Canales de distribución. Precio de
comercialización internacional. Política de fijación de precios. Determinación de
precios. Diseño de precios orientados a la demanda internacional.
Bibliografia
COLAIACOVO, J. (1991). Canales de comercialización internacional. Ediciones
Macchi. Buenos Aires
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MORENO, José M.
(1991). Marketing Internacional. Contenido y estrategia para
lograr la excelencia. Edic. Macchi. Buenos Aires
LEDESMA, C. y ZAPATA, M. (1995). Negocios y comercialización Internacional.
Comercio exterior. Macchi. Bs.As.
CATEORA, Philip y GRAHAM, John. (2001). Marketing Internacional. Irwin McGrawHill. México
ENRIQUE GIL-ROBLES GIL-DELAGADO Y JEREZ RIESCO, José. (1992). Marketing
Internacional. Esic Editorial. Madrid
CARLOS JARILLO, José. (1991). Dirección estratégica. McGraw-Hill. México.
Unidad 3. Mecanismos internacionales de comercialización y las normas
Incoterms
Fundamentos
Con los conocimientos desarrollados en las unidades anteriores, se introduce al
alumno en las nuevas formas contractuales de comercialización internacional. Esto
les permitirá comprender cómo la globalización también ha actuado sobre las
estructuras
del
comercio
internacional
al
utilizar
otras
formas
para
la
comercialización, distintas de las tradicionales que se utilizaban para los países en
desarrollo. Esto provocará que conozca algunas de las nuevas normas que regulan
el comercio exterior e internacional.
Expectativas de Logros
Comprender
contratación
los
conceptos
internacional
que
las
emanan
de
inversiones
las
nuevas
extranjeras,
formas
el
rol
de
que
desempeñan, como así las críticas que sugieren,.
Analizar
las nuevas estructuras internacionales que se utilizan para el
comercio exterior, y crear una conciencia de que el negocio internacional en
el ámbito de la globalización requiere de nuevos instrumentos comerciales
para sus logros y realización en un ámbito que necesita nuevas estrategias
comerciales.
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Aprender las nuevas normas como mecanismos de la comercialización y
comercio internacional.
Estrategias
Realización de una sinópsis que se aplicará al trabajo monográfico.
Actividades Propuestas
Ejercicios de Autoevaluación
Completar Frases
Elaboración de Cuadros Comparativos
Unir según corresponda
Lectura y Análisis de Textos
Unidad 3. Mecanismos internacionales de comercialización y las normas
incoterms.
3.1. El Countertrade. Distintas formas. El caso de las inversiones extranjeras.
Justificaciones a la utilización de Countertrade. Motivos de marketing, financieros,
políticos, administrativos, de abastecimiento. Críticas al uso del Countertrade. Uso
de Countertrade en los países en desarrollo. Desventajas del uso de Countertrade.
Countertrade y deuda externa.
3.2. Nuevas estructuras internacionales para el comercio exterior: consorcios,
uniones transitorias de empresas, joint venture, trading company, intercambio
compensado, leasing y franchising.
3.3. Análisis de las principales normas Incoterms como mecanismos para la
comercialización internacional.
Bibliografia
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LEDESMA, C. y ZAPATA, M. (1995). Negocios y comercialización Internacional.
Comercio exterior. Macchi. Bs.As.
CATEORA, Philip y GRAHAM, John. (2001). Marketing Internacional. Irwin McGrawHill. México
COLAIACOVO, J. (1991). Canales de comercialización internacional. Ediciones
Macchi. Buenos Aires
GIL-ROBLES GIL-DELAGADO, Enrique y JEREZ RIESCO, José. (1992). Marketing
Internacional. Esic Editorial. Madrid
Unidad 4. Argentina: comercio internacional.
Fundamentos
Con los conocimientos teóricos referidos a la comercialización, es necesario
reconocer cómo nuestro país se inserta en el comercio internacional. Esto permite
conocer el grado de in-tervención estatal y cómo los rubros exportaciones e
importaciones se desarrollan en la actualidad. Acá se inserta el análisis del proceso
de globalización donde se consideran algunos índices relacionados con el comercio
exterior. Para finalizar, se realiza una retrospectiva del balance comercial y el
proceso de sustitución de importaciones que se desarrolla en la actualidad.
Expectativas de Logros
Asociar los conceptos que emanan de la comercialización internacional los
que se aplican a la actualidad argentina.
Analizar la sustitución de importaciones en el comercio exterior, y así crear
la conciencia que el negocio exterior e internacional en el ámbito de la
globalización requiere de instrumentos de políticas de intervención estatal
para sus logros en épocas de crisis.
Reflexionar sobre la evolución histórica del balance comercial, en especial y
los distintos cambios que se sufrieron durante los úitimos años
Estrategias
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Se utilizarán los conocimientos históricos, políticos y económicos para
fundamentar del marco metodológico, con una orientación regional, de la
monografía en elaboración.
Actividades Propuestas
Completar Frases
Elaboración de Síntesis
Unir según corresponda
Completar líneas de tiempo
Producción de textos precisando conceptos
Unidad 4. Argentina: comercio internacional.
4.1. La Argentina en el comercio internacional. Su inserción. El intervencionismo
estatal. Significado de las relaciones económicas externas, sus modalidades.
Exportaciones e importaciones.
4.2. El entorno global que enfrenta la empresa argentina: Las relaciones externas y
el funcionamiento de la economía interna. Instrumental para su medición y el
análisis estratégico: Indice de relación de intercambio, grado de apertura
económica, capacidad de importar. Análisis de la Balanza de pagos. El mercado de
divisas y los tipos de cambio. La deuda externa.
4.3. Argentina en el mundo. Evolución histórica del balance comercial. Apertura
exportadora. Sustitución de importaciones.
Bibliografía
CARI (Consejo Argentino para las Relaciones Internacionales). (1991). El comercio
exterior argentino en la década de 1990. Edic. Manantial. Buenos Aires.
MAKUC, Adrian, ABLIN, Eduardo y otros. (1997). Comercio exterior. Errepar.
Buenos Aires.
YOGUEL, G, MOORI-KOENIG, V. (coord.). (1999). Los problemas del entorno de
negocios. El desarrollo competitivo de las PyMES argentinas. Fundes Argentina.
Univ. Nac. De Gral. Sarmiento.
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Guía didáctica del Curso Operatoria De Comercio Exterior
FERRUCCI, Ricardo.
(2001). Instrumental para el estudio de la economía
argentina. EUDEBA – TESIS Buenos Aires
FERRUCCI, Ricardo.
(1984). Liberalismo y estructuralismo en la Argentina
contemporánea. TESIS Buenos Aires
Unidad 5. Integración económica. MERCOSUR y organismos económicos financieros internacionales.
Fundamentos
Esta unidad cuenta con un aporte importante dentro del mundo de la globalización
por los cambios que se impusieron en el comercio y la comercialización
internacional después de la segunda guerra mundial. Para ello se recurre a conocer
los conceptos básicos de la integración económica, los organismos internacionales
más importantes en el mundo, cómo se integran y actúan los bloques económicos
regionales y así descubrir finalmente los organismos económicos- financieros
internacionales, donde la Argentina se encuentra inserta.
Expectativas de Logros
Asociar
los
conceptos
desarrollados
sobre
los
distintos
organismos
internacionales para conocer cómo Argentina se integra en ellos.
Analizar cómo el bloque regional ha evolucionado y cuál ha sido su
importancia en el comercio exterior argentino y regional.
Reflexionar sobre los organismos económicos internacionales especialmente
los relacionados con la economía y financiación de los distintos países del
mundo en el comercio exterior e internacional.
Estrategias
Los conceptos aportados por esta unidad temática forman parte del marco
conceptual del trabajo monográfico final. Es acá donde el alumno comienza
a realizar un esfuerzo para generar una síntesis de los aspectos teóricos y
prácticos desarrollados.
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Actividades Propuestas
Elaboración de mapas conceptuales
Elaboración de cuadros comparativos
Comparación de procesos
Completar líneas de tiempo
Unidad 5. Integración económica. MERCOSUR y organismos económicos financieros internacionales
5.1. Organismos internacionales. Naciones Unidas. Unión Europea. ALADI. NAFTA.
Estructura orgánica.
5.2. Mercado Común del Sur (MERCOSUR). Antecedentes. Análisis del Tratado de
Asunción y del Protocolo de Ouro Preto. Las etapas de la integración económica.
Organismos de gobierno y administración. Nomenclatura Común del MERCOSUR:
características. El futuro del MERCOSUR.
5.3. Organismos económicos internacionales: Banco Interamericano para la
Reconstrucción
y
Desarrollo
(B.I.R.D.).
Corporación
Financiera
Internacional
(C.F.I.). Asociación Inter-nacional de Fomento (A.I.F.). El Banco Interamericano de
Desarrollo
(B.I.D.).
Acuerdo
General
sobre
Aranceles
y
Comercio
(GATT).
Organización Mundial de Comercio (O.M.C.).
Bibliografía
LEDESMA, C. y ZAPATA, M. (1995). Negocios y comercialización Internacional.
Comercio exterior. Macchi. Bs.As.
MARQUEZ SOSA, Juan C. (1997). Comercio exterior. Edic. Eudecor. Córdoba.
TAMAMES, Ramón. (1995). Estructura económica internacional. Alianza Universidad
Textos. España.
Cuadernillos y folletos del C.F.I.
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Guía didáctica del Curso Operatoria De Comercio Exterior
Apuntes obtenidos sobre el Banco Mundial en el 1er. Foro Nacional realizado en la
Universidad Nacional de Córdoba, el 10/02/00
LEDESMA, Carlos A. (1992). Principios de Comercio Internacional.
4ta. Edición.
Macchi. Buenos Aires.
COLAIACOVO, Juan Luis. (1996). Comercialización internacional y desarrollo de
exportaciones. Ed. Macchi, Bs. As.
FRATALOCCHI, Aldo. (1993).
Marketing y Comercio Exterior. Cangallo. Rep.
Argentina.
En Diario Clarín:
El Mercosur en números. Supl. Económico. 03/01/99
La Crisis financiera aún no terminó. DONBURSCH, Rudi; CALVO, Guillermo;
RODRIGUEZ, Carlos. Supl. Económico. 15/11/98
Los consejos del Banco Mundial. Supl. Económico. 29/11/98
Unidad 6. Comercio internacional: ventajas comparativas y competitivas
Fundamentos
La globalización, como nuevo paradigma de análisis, dentro del estudio del
comercio y la comercialización internacional, requiere de una comprensión donde
quede
debidamente
establecido
la
importancia
que
revisten
las
ventajas
comparativas, tanto relativas como absolutas que posee nuestra región respecto de
otras del mundo, y una profundización de las ventajas competitivas, pues nuestro
país y sus socios comerciales muestran debilidades en estos últimos aspectos en el
entorno de los negocios internacionales y los aportes que generan a la región por
ser productora y exportadora de comodities.
Por ello es importante estudiar y
reflexionar sobre el desarrollo del nuevo paradigma de inserción internacional de
nuestra región en el mundo.
Expectativas de Logros
Facultad de Ciencias Sociales - UNSJ
Guía didáctica del Curso Operatoria De Comercio Exterior
Reconocer la evolución histórica de las ventajas comparativas en nuestro
país y región.
Asociar
los
conceptos
del
nuevo
paradigma
internacional
de
la
competitividad, para conocer como Argentina y la región se integran a ellos.
Analizar cómo han evolucionado las relaciones de intercambio con el resto
del mundo, las economías de escala y la diferenciación de productos desde
el bloque regional en el comercio y la comercialización internacional.
Reflexionar sobre la influencia que tiene el nuevo paradigma en el comercio
internacional y sus determinantes.
Estrategias
Esta unidad aportará los conocimientos teóricos finales al marco conceptual
de los aspectos referidos al nuevo paradigma que será utilizado en el trabajo
monográfico.
Actividades Propuestas
Elaboración de Esquemas de Contenidos
Elaboración de mapas conceptuales
Elaboración de cuadros comparativos
Producción de textos precisando conceptos
Unidad 6. Comercio internacional: ventajas comparativas y competitivas
6.1. El comercio Internacional. Especialización y comercio. Las ganancias del
intercambio. El concepto de ventaja comparativa. La teoría de la ventaja
comparativa. Ventajas absolutas y ventajas comparativas. Especialización y
producción mundial. Las ganancias del comercio internacional.
6.2. La relación de intercambio. Límites del intercambio: aranceles, cuotas y ver.
Otras barreras no arancelarias. Las fuentes de las ventajas comparativas. El
comercio intraindustrial. Economía de escala y diferenciación de productos.
6.3. Un nuevo paradigma. Hacia una nueva teoría de la ventaja comparativa
nacional.
Su
estudio.
Un
concepto
más
amplio
de
Facultad de Ciencias Sociales - UNSJ
ventaja
competitiva.
Guía didáctica del Curso Operatoria De Comercio Exterior
Determinantes de la ventaja nacional. Condiciones de los factores y la demanda.
Una panorámica de los determinantes.
Bibliografía:
PORTER, Michael. (1991). La ventaja competitiva de las naciones. Vergara. Buenos
Aires
PORTER, Michael. (1988). Ventaja competitiva. Creación y sostenimiento de un
desempeño superior. Cecsa. México.
TUGORES, Juan. (1999). Economía Internacional. Globalización e integración
regional. McGraw Hill. España.
KRUGMAN, P. Y OBSTFELD, M. (2001). Economía Internacional. Teoría y Política.
Addison Wesley. España.
KRUGMAN,
Paul.
(1997).
El
Internacionalismo
“moderno”.
La
economía
internacional y las mentiras de la competitividad. Crítica. Grijalbo. Barcelona.
LEDESMA, Joaquín. (2003). Economía. Teoría y Política. Pearson. Prentice Hall.
Argentina.
LIEBERMAN, M. Y HALL, R. (2003). Economía. Principios y aplicaciones. Thomson.
España
Unidad 7. Crecimiento y desarrollo económico en el comercio
internacional.
Fundamentos.
Esta unidad incluye temas tales como el endeudamiento público y privado nacional,
los cambios operados en la década del noventa con el nuevo paradigma, la división
internacional del trabajo y el sistema generalizado de preferencias y otros temas de
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actualidad. Estos constituyen parte de la base sobre la que se sustenta el comercio
y el marketing internacional al momento de realizarse la venta internacional.
Expectativas de Logro.
Asociar y reflexionar conocimientos adquiridos en otras materias del árbol de
correlatividades y además, de otras asignaturas que han desarrollado un
papel importante en su formación.
Asociar los conceptos de división internacional del trabajo, convenios de
reciprocidad y de intercambio compensado a las exigencias que generan el
crecimiento y el desarrollo.
Reconocer, en el sistema generalizado de preferencias, uno de los temas
más importantes relacionado con el concepto de venta internacional.
Estrategias
Se
recurrirá
a
los
distintos
reflexionados en los temas
mapas
conceptuales
de
conocimientos
de las distintas unidades dictadas, para la
elaboración del trabajo final.
Actividades Propuestas
Elaboración de cuadros comparativos
Unir según corresponda
Completar líneas de tiempo
Lectura y Análisis de Textos
Unidad 7 – Crecimiento y desarrollo económico en el comercio
internacional.
7.1.
El
crecimiento,
el
desarrollo,
el
progreso
económico
y
los
aspectos
internacionales. Características estructurales de los países en desarrollo. El
endeudamiento y la deuda de los países en desarrollo. Cambios en las estrategias
de los países en desarrollo: liberalización comercial y financiera.
7.2.
División
internacional
del
trabajo.
Términos
de
intercambio.
Tratados
comerciales: concepto, contenido, clasificación. Acuerdos. Cláusulas de Tratamiento
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Nacional y de nación más Favorecida. Convenios de reciprocidad y de intercambio
compensado. Prácticas comerciales: públicas y privadas.
7.3. Sistema generalizado de preferencias. Concepto. Características. Productos
que comprende. Países integrantes y beneficiarios. Operatividad. Concepto de
venta. Venta internacional.
Bibliografía.
MARQUEZ SOSA, Juan C. (1997). Comercio exterior. Edic. Eudecor. Córdoba.
LEDESMA, Carlos A. (1990). Principios de Comercio Internacional. Macchi. Bs. As.
LEDESMA, C. y ZAPATA, M. (1996). Comercialización Internacional. Macchi. Bs.As.
FRATALOCCHI, Aldo. (1993). Marketing y Comercio Exterior. Ed. Cangallo. S.A.C.I.
Argentina.
Unidad 8. Exportación - importación.
Fundamentos
Esta unidad tiene la particularidad de introducir al alumno en la operatoria del
comercio exterior desde distintas dimensiones visto desde el entorno empresario,
especialmente de la administración y cómo la organización se dispone a penetrar el
mercado internacional. Para ello deberá tener en cuenta las etapas que deben
seguirse tanto en la empresa como en las distintas instituciones que participan del
proceso de exportación e importación. También este aporte práctico exigirá al
alumno recurrir a alguna empresa y otras instituciones para interiorizarse de la
administración del proceso.
Expectativas de Logro
Facultad de Ciencias Sociales - UNSJ
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Conocer
cómo
la
administrativamente
empresa,
en
las
a
nivel
distintas
microeconómico,
actividades
para
se
organiza
desarrollar
los
procesos de exportación e importación.
Diferenciar las etapas de actividad de ejecución y la programación operativa
de las exportaciones e importaciones.
Reconocer las diferencias que existen entre el marketing doméstico y el
internacional para la colocación de los bienes en el mercado nacional e
internacional.
Estrategia
Visitar y analizar desde su interior en una empresa regional la organización y
realización de un proceso de exportación o importación, verificando las
diferencias con el marketing local o nacional.
Actividades Propuestas
Ejercicios de Autoevaluación
Completar Frases
Elaboración de Esquemas de Contenidos
Comparación de procesos
Unir según corresponda
Unidad 8. Exportación - importación.
8.1. Exportación: Contenido. Alternativas. Descripción de la relación entre
actividades empresarias
para exportar.
8.2. Etapa de preparación y etapa operativa de ejecución de ventas. Esquema de la
programación operativa de la exportación.
8.3. Importación: Contenido. Alternativas. Descripción de actividades empresarias
para importar. Etapa de ejecución y contralor operativos. Esquema de la
programación operativa de importación.
Bibliografía
Facultad de Ciencias Sociales - UNSJ
Guía didáctica del Curso Operatoria De Comercio Exterior
CLEMENT, C. A. Y FERRARI, N. D. Manual para nuevos exportadores. Pro Mendoza.
Inca Edit. Mendoza.
FRATALOCCHI, Aldo. (1993).
Marketing y Comercio Exterior. Ed. Cangallo. Rep.
Argentina.
COLAIACOVO, Juan Luis. (1996). Comercialización internacional y desarrollo de
exportaciones. Ed. Macchi, Bs. As.
LEDESMA, C. y ZAPATA, M. (1995). Negocios y comercialización Internacional.
Comercio exterior. Macchi. Bs.As.
MARQUEZ SOSA, Juan C. (1997). Comercio exterior. Edic. Eudecor. Córdoba.
Unidad 9. Operatoria bancaria y financiera.
Fundamentos
Esta unidad forma parte con la anterior y la siguiente de la parte operativa del
comercio exterior. Tiene importancia por cuanto en la región se está desarrollando
un proceso exportador importante de base agroindustrial que genera crecimiento y
desarrollo regional intenso y, se torna necesario que los alumnos conozcan la
operatoria bancaria y financiera que tiene que desarrollar una empresa para poder
insertar sus productos en el mercado internacional.
Expectativas de Logro
Conocer en forma práctica la documentación bancaria, haciendo uso de las
normas Incoterms, sus pasos y alternativas para realizar una exportación
desde el punto de vista administrativo bancario y cómo actúa la empresa en
este proceso.
Conocer y analizar las distintas formas de pagos internacionales y su
importancia en la operatoria bancaria internacional.
Facultad de Ciencias Sociales - UNSJ
Guía didáctica del Curso Operatoria De Comercio Exterior
Conocer, analizar y reflexionar sobre la financiación de las operaciones
bancarias en los procesos de comercio y comercialización internacional, en
un
mundo
globalizado
donde
el
Estado
cumple
un
rol
importante
especialmente en los países subdesarrollados para poder insertarse.
Estrategia
El alumno deberá concurrir a una entidad bancaria e interiorizarse de toda la
documentación requerida para poder realizar una exportación o importación
y aplicar posteriormente estos conocimientos al trabajo monográfico.
Actividades Propuestas
Completar Frases
Elaboración de Esquemas de Contenidos
Producción de Textos precisando conceptos
Completar líneas de tiempo
Unidad 9. Operatoria bancaria y financiera.
9.1. El crédito documentario. Pasos. Documentos de embarque. Discrepancias.
Obligaciones
y
responsabilidad
de
los
bancos
en
la
gestión
de
créditos
documentarios.
9.2. Cobranza de documentos. Orden de pago. Cheques comprados y valores al
cobro. Mercado de cambios. Tipos de operadores. Operaciones: clasificación
conforme al objetivo de la transacción y, al momento de su liquidación.
9.3. Financiación de operaciones. Objetivos. Formas de intervención del estado.
Riesgo comercial. Riesgo político. Cooperación internacional.
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Guía didáctica del Curso Operatoria De Comercio Exterior
Bibliografía
CLEMENT, C. A. Y FERRARI, N. D. Manual para nuevos exportadores. Pro Mendoza.
Inca Edit. Mendoza.
FRATALOCCHI, Aldo. (1993).
Marketing y Comercio Exterior. Ed. Cangallo. Rep.
Argentina.
COLAIACOVO, Juan Luis. (1996). Comercialización internacional y desarrollo de
exportaciones. Ed. Macchi, Bs. As.
LEDESMA, C. y ZAPATA, M. (1995). Negocios y comercialización Internacional.
Comercio exterior. Macchi. Bs.As.
MARQUEZ SOSA, Juan C. (1997). Comercio exterior. Edic. Eudecor. Córdoba.
Unidad 10. Operativa aduanera. Seguro de transporte
Fundamentos
Esta unidad cumple la función de cerrar, en cierto modo, el conocimiento de la
operatoria de una exportación – importación. Así analizado se estudiará el rol que
desempeña el organismo nacional dedicado al control aduanero y, además
fortalecer este conocimiento con el tema de seguro por cuanto es un dato relevante
al momento de la operatoria del comercio exterior e internacional. Estos conceptos
se desarrollarán con poco nivel de profundidad, por cuanto requieren de una
especificidad mayor para su verdadera comprensión.
Expectativas de Logro.
Reconocer y analizar el proceso aduanero en sus distintas dimensiones para
que junto a las unidades anteriores formen un bloque de conocimientos que
permita la comprensión del desarrollo operativo del comercio internacional
con el agente estatal interviniendo en el comercio exterior.
Conocer los agentes económicos que intervienen en los seguros, las
cláusulas más importantes, la documentación a tener en cuenta y los
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Guía didáctica del Curso Operatoria De Comercio Exterior
distintos tipos de seguros: terrestres, aéreos o marítimos, que se utilizan en
el comercio exterior.
Estrategia
El alumno deberá recurrir a distintas reparticiones públicas y privadas para
interiorizarse de la documentación, para luego aplicar estas experiencias al
trabajo monográfico.
Actividades Propuestas
Ejercicios de Autoevaluación
Completar Frases
Elaboración de Esquemas de Contenidos
Unir según corresponda
Completar líneas de tiempo
Lectura y Análisis de Textos
Tema 10. Operativa aduanera. Seguro de transporte
10.1. Sistema armonizado. Ámbito de aplicación. Beneficios promocionales y
restricciones a la exportación. Régimen Tributario. Tratamiento aduanero
de las
exportaciones e importaciones. Otras gestiones aduaneras.
10.2. Seguro de transporte de las mercaderías. Partes intervinientes y sus
responsabilidades.
Pólizas.
Tipos.
Cláusulas
de
cobertura.
Documentación
probatoria de embarques y siniestros. Seguro marítimo.
Bibliografía.
FRATALOCCHI, Aldo. (1993).
Marketing y Comercio Exterior. Ed. Cangallo. Rep.
Argentina.
COLAIACOVO, Juan Luis. (1996). Comercialización internacional y desarrollo de
exportaciones. Ed. Macchi, Bs. As.
Facultad de Ciencias Sociales - UNSJ
Guía didáctica del Curso Operatoria De Comercio Exterior
LEDESMA, C. y ZAPATA, M. (1995). Negocios y comercialización Internacional.
Comercio exterior. Macchi. Bs.As.
MARQUEZ SOSA, Juan C. (1997). Comercio exterior. Edic. Eudecor. Córdoba.
Planificación.
Evaluación.
La estrategia empleada es la evaluación continua con examen final oral, a partir de
la creación de cuestionamientos que permitan al alumno retrotraer sus conceptos
adquiridos previamente, reelaborarlos y así obtener un aprendizaje significativo.
De esta forma se busca que alcance las competencias previstas en los objetivos. De
este modo el docente puede evaluar la calidad de los contenidos, las capacidades
intelectuales y prácticas, como así las sociales.
Las técnicas e instrumentos de evaluación sugeridas son:
Trabajos prácticos grupales o individuales. Estos son usados con la finalidad
de que el alumno se adiestre y capacite en inferir y resolver situaciones
problemáticas que le permitan defender argumentos, ensayar estrategias
personales y volcar su tenacidad y perseverancia en la búsqueda de las
soluciones. Se sustentan en el entorno en el cual se desenvuelven.
Control de lectura y búsqueda de textos. Con estos instrumentos se
pretende fortalecer la lectura crítica pues le otorga al alumno la capacidad
de: analizar contenidos específicos, discutir y complementar los mismos,
elaborar hipótesis y confrontarlas con la realidad, extraer conclusiones y
proceder a su respectiva autoevaluación. Esto permite adquirir un juicio
crítico valorativo.
Coloquios y seminarios. Constituyen otras técnicas alternativas que surgirán
de las experiencias grupales desarrolladas.
Elaboración de una monografía. En función de las estrategias de cada unidad
y bloque de conocimientos, el alumno irá elaborando en forma (individual o
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Guía didáctica del Curso Operatoria De Comercio Exterior
grupal) gradual y asistido por el docente, un trabajo metodológico y
sistemático donde exprese el conjunto de los saberes adquiridos en la
materia, lo que deberán tener como base la interrelación y globalidad. Este
trabajo deberá ser defendido al momento de rendir su examen final para
aprobar la materia.
Distribución del Tiempo de Dictado de la Cátedra
Se estima la duración del dictado de la materia en 14 semanas, contadas a partir
del 23 de Marzo, lapso de tiempo durante el cual se procederá al Dictado de Clases,
Trabajos de Evaluación, Parciales, Recuperatorios, Prácticos y Globales.
El diseño de la materia, permite realizar un óptimo aprovechamiento del tiempo
dedicado tanto al estudio de los contenidos teóricos como la elaboración de las
diversas actividades previstas. Esto implica, por parte del alumno, un compromiso
para el autoestudio y una especial dedicación para realizarlo y obtener óptimos
resultados.
Régimen de Evaluación y Promoción
Modalidad
La Asignatura está organizada bajo el sistema de regularidad con examen final oral
sustentado en la defensa de la monografía.
Instrumentos de evaluación
La evaluación del alumno se hará durante el desarrollo de la asignatura en
forma continua a través de las
clases desarrolladas. Estas tendrán:
controles de lectura, trabajos prácticos y las tareas determinadas para cada
unidad. Con esto se comprobará el grado de avance teórico - práctico de los
alumnos.
Se programan dos evaluaciones para recuperar trabajos prácticos que no se
hubieren aprobado.
El alumno deberá aprobar con el 80% del puntaje asignado tanto los
trabajos prácticos como las instancias recuperatorias.
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Guía didáctica del Curso Operatoria De Comercio Exterior
Referido a la valoración o apreciación del grado de avance en los conocimientos
adquiridos, semanalmente se mostrarán en el Menú “Actividades”, los prácticos y/o
trabajos de evaluación o autoevaluación propuestos por la Asignatura y las
instrucciones pertinentes para su presentación, consignándose en el “Calendario”
los días de entrega de los mismos.
Requisitos para regularizar la materia son:
Tener aprobado el 80% de los trabajos prácticos y de las tareas evaluativos.
Tener
aprobados
los
dos
parciales,
o
sus
recuperatorios
y
global
(integrativo) si correspondiera
Rendir examen final oral.
En caso de no cumplir con los requisitos expresados, el alumno quedará en
condición de libre.
Examen final.
Será oral, a partir de la defensa de la monografía elaborada personal o
grupalmente. Se pretende evaluar si el alumno ha adquirido las siguientes
aptitudes:
dominio del tema (profundidad del conocimiento)
dominio del lenguaje usual y técnico de la asignatura
capacidad para entender y asimilar el sentido de las preguntas de los temas
desarrollados.
capacidad para entender y exponer el cuerpo de respuestas con claridad y
coherencia lógica
capacidad para relacionar temas y transitar de unos a otros
aplicación a casos concretos de los conceptos teóricos.
Composición de la Cátedra.
Integración de la Cátedra:
Un Profesor Titular
Un Profesor Adjunto
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Guía didáctica del Curso Operatoria De Comercio Exterior
Asignación de funciones de la Cátedra:
Los integrantes del equipo de Cátedra tendrán las siguientes funciones:
Profesor Titular
Coordinación general de la Cátedra y planificación de la asignatura.
Elaboración de la planificación
Elaboración
de secuencia de contenidos y asignación de la bibliografía a
utilizarse en cada tema.
Estudio, preparación y dictado de clases teóricas y prácticas
Organización del cronograma del dictado de clases teórico - prácticas y
evaluaciones.
Integración de tribunales examinadores
Dar clases de consulta a los alumnos
Control de tareas asignadas al equipo de cátedra.
Profesor Adjunto
Colaborar con el titular en la elaboración en la planificación de la asignatura
Colaborar con el titular en la elaboración del programa analítico
Colaborar con el Profesor Titular en la preparación, corrección y evaluación
de trabajos prácticos y exámenes parciales.
Control de planillas de evaluación.
Integración de tribunales examinadores.
Dar clases de consulta a los alumnos.
Clases de Consulta
Se asigna especial énfasis a las clases de consulta pues éstas más las clases
normales sirven para ir resolviendo dudas productos del estudio y la reflexión que
se desarrolla durante el cursado y la investigación monográfica que se desarrolla.
Días de Consulta
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Guía didáctica del Curso Operatoria De Comercio Exterior
Con Horario Estructurado: días Jueves y Viernes a partir del 23 de Marzo, en
horario de 16.30 a 18.30 hs.
Sin Horario Estructurado: desde el 23 de Marzo hasta el día 30 de Junio de
2009.
Foro de Dudas: todos los días, con respuesta dentro de las 48 hs.
posteriores a la consulta.
Correo Electrónico: sólo para comunicaciones que requieren privacidad
(entre alumnos o con el docente).
Para la comunicación e interacción, se prevén foros para que los aspirantes hagan
sus presentaciones, envíen mensajes e interactúen entre sí y con los docentes; un
espacio donde el docente dejará avisos, orientaciones, novedades, indicaciones y
otros. También estará disponible un sitio de chat para la comunicación sincrónica;
pudiendo asimismo recurrir, como se ha expresado precedentemente, al servicio
del correo electrónico.
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