Download Perspectivas del mercado chino para la nuez chilena

Perspectivas del Mercado Chino para la
Nuez
Gonzalo Matamala O.
Agregado Comercial de Chile en Pekín
PROCHILE
China en perspectiva…
China| En perspectiva
China| Snapshot
China| Crecimiento Económico
China| Economía Dinámica
Ingreso Per cápita Nacional
(Nominal) : USD $5.674
Shenyang – USD$ 13.034
Dalian – USD$ 16.653
Beijing – USD$ 13.969
Zhengzhou –
USD 9.068
Tianjin – USD$ 15.129
Qingdao– USD$ 13.330
Wuhan – USD11.019
Chengdu – USD7.974
Shanghai – USD$12.784
Hangzhou– USD$16.350
Nanjing – USD$ 16.244
Xiamen – USD$ 22.107
Nanning – USD 5.027
Fuente: China National Bureau of Statistics
Guangzhou – USD $15.740
www.prochile.cl
China| Economía Dinámica
Ciudades/ Provincias Target
China| Ciudades Secundarias
+ 657 Ciudades en China al 2012.
+ 10 Ciudades |
4 Millones
+23 Ciudades | 2- 4 Millones
+ 138 Ciudades | 1-2 Millones
+279 Ciudades | 500 Mil y 1 Mill
China| Ciudades Secundarias
Situación Fitosanitaria y Regulatoria
China| Marco Regulatorio
China| Regulación
Legislación China
Protocolo
China| Proceso de Apertura
Fresco
Intermedio
Procesado
Ejemplo
Palta
Ejemplo
Pasas
Ejemplo
Aceite
Nueces con Cascara
Arandanos
Deshidratados
Vino
Carne
Nueces sin Cascara
Marco Regulatorio
Auditoria
Estudio
Protocolo
Habilitación
Normativa
Registro exp.
Marco Regulatorio
Estudio
Condiciones
Normativa
Registro
exportadores
Marco Regulatorio
Normativa
Habilitación
Registro exp.
China| Apertura Nuevos Productos
Department of
Supervision on Animal
and Plant Quarantine
1.- Apertura bovinos
vivos
2.- Apertura equinos
vivos
3.- Apertura cueros secos
de ovino
Bureau of Import and
Export Food Safety
División de Seguridad Alimentaria
No. 1
1.-Apertura de tripas congeladas
de ovinos
3.- Apertura miel
División de Seguridad Alimentaria
No. 3
China National
Certification and
Acreditation
1.- Habilitación de planta
de ave
2.- Habilitación de
plantas de carne
congelada de ovino,
caprino y bovino
1.- Nueces sin cáscara
4.- Apertura Paltas
5.- Nectarines
5.- Nueces con Cascara
2.- Pasas
3.- Arándanos deshidratados
División de Seguridad Alimentaria
No. 4
1.- Apertura langosta viva
3.- Apertura de
subproductos de ave
4.- Apertura de
subproductos de cerdo
Oportunidades Comerciales
Nueces| Mercado Internacional
Fuente: INC
China| Oportunidades
• China líder mundial en la producción de nueces.
• Atomizada
• Gran Consumo Interno
Zonas
Productoras
Nueces| Mercado Intl.
Fuente: INC
Nueces| Mercado Intl.
Fuente: INC
China| Preferencias Arancelarias
China| Mercado Potencial
27th
2009 -2012
26%
La fruta deshidratada y frutos
secos
585,363 (0.03%)
USD Thousands
China Importa desde el Mundo
1,817,648,763
USD Thousands
China| Mercado Potencial
Code
TOTAL
3 Cod  54%
13  95%
'080251
Chile tiene
aprobado
'080290
'081340
1
'080231
'080620
'080132
La fruta deshidratada y
frutos secos
'080241
585,363 (0.03%)
'080212
'080261
USD Thousands
'080232
'081320
'080211
'080262
Product label
All products
Fruta Deshidratada y Frutos
Secos
Pistachios : In shell
Nuts edible, fresh or dried,
whether or not shelled or
peeled, nes
Fruits, dried nes
Walnuts in shell, fresh or
dried
Grapes, dried
Cashew nuts, without shell,
fresh or dried
Chestnuts (Castanea spp.) :
In shell
Almonds,fresh or
dried,shelled or peeled
Macadamia nuts : In shell
Walnuts, fresh or dried,
shelled or peeled
Prunes, dried
Almonds in shell fresh or
dried
Macadamia nuts : Shelled
Imported value in
2012
1.817.648.763
Sum Value
Sum %
133.284
23%
228.291
314.194
39%
54%
371.107
412.620
63%
70%
444.810
76%
471.747
81%
497.963
518.491
85%
89%
534.921
544.596
91%
93%
552.017
558.636
94%
95%
585.363
133.284
95.007
85.903
56.913
41.513
32.190
26.937
26.216
20.528
16.430
9.675
7.421
6.619
China| Perspectivas Comerciales
95% de
participacion de
Mdo la tiene USA
Representan el mayor
crecimiento acumulado
2008-2012
610%
China| Perspectivas Comerciales
Imagen
Chile
USA posee una
participacion de Mcdo
76%
del
Experimento un crecimiento
acumulado 2008-2012
255%
China| Perspectivas Comerciales
– Producto conocido y consumo masificado.
• Solo falta apelar a las propiedades de nuestro producto.
i.e. “La Mejor nuez del mundo” Porque?
• No es necesario ensenar al consumidor. i.e Paltas,
Salmon, vino, etc.
– Enorme potencial comercial para productos de
alta calidad.
• Crecimiento sostenido. i.e. USA es el 3ro en crecimiento
luego de Almendras y Vino.
– Principal modo de consumo sigue siendo el
Snack.
China| Perspectivas Comerciales
– Pese a lo anterior:
– “Food Pairing’’ con comida local.
• Mooncakes.
• Gifting
• Cold Cuts
– Incremento clase media
• Productos saludables e importados.
Tendencias y Promoción
China| Promoción Walnut
http://www.californiawalnut.cn/
China| Promoción Prunes
China| Otros
http://americanpistachios.cn/
Tendencias en Packaging
China|Walnut Packaging
China| Prune Packaging
China| Otros
Recomendaciones Finales
China| Recomendaciones
• Incrementar la oferta exportable de Chile
hacia China.
– 356 Productos  Potencial de 2200.
• Mejorar la posición relativa de los frutos secos
y deshidratadados.
• Realizar estrategias conjuntas para el
mercado.(Marca Sectorial)
– Chilenut, CWC, Prochile.
China| Recomendaciones
• Promover el acceso de la nuez s/cascara como
punta de lanza para la industria China.
– (Menor volumen) Lograr posicionamiento y
reconocimiento en términos de calidad.
– Paralelamente, promover el acceso nuez C/
Cascara.  Incremento de volúmenes.
• Intensificar el reconocimiento de nuestro
producto en prensa, retail y food service.
– P.Pto.Venta.
– Insertos
China| Recomendaciones
• Aprovechar las campanas desarrolladas por la
competencia.
– Fidelización versus Nueva Oferta Comercial (TLC)
• Adaptarse al mercado, si el objetivo es retail.
– Packaging, sampling, POS promotion.
• Generar una oferta diferenciadora para el
Food Service y Horeca.
• Logos, Emoticons, web
China| Exponut
谢谢
Gonzalo Matamala O.
Trade and Investment Commisioner
ProChile – Beijing.
Phone: 86-10-65321591
Descargo de Responsabilidad