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Técnicas de Negociación
con Banca
Como cortejar a tu Banco para que te diga “sí, quiero”…
Luis Ignacio Fernández Irigoyen
www.lificonsultores.com
lifi@lificonsultores.com
630-889197
PONENTE
LUIS IGNACIO FERNÁNDEZ IRIGOYEN
Consultor Financiero e Inmobiliario.
Especialista en financiación y negociación con banca comercial. Aporta una experiencia y
reconocimiento profesional de más de 12 años en las áreas de negociación bancaria, análisis
de riesgos, productos financieros y atención al cliente.
Responsable del Comité de Financiación de la Asociación de Jóvenes Empresarios (AJE).
OBJETIVOS
La actual situación económica y financiera, ha hecho que el sector bancario haya endurecido
las condiciones de aprobación para los expedientes de financiación.
El dinero estará disponible para las Empresas, Autónomos, Emprendedores o Familias que
sean capaces de demostrar confianza, transparencia y capacidad de pago.
Por ello, a día de hoy, se hace imprescindible:
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Saber relacionarse, gestionar y sobre todo saber negociar con la Banca.
Conseguir la máxima liquidez al menor coste posible.
Saber qué producto financiero solicitar y qué documentación aportar.
Conocer los puntos clave para negociar en el actual contexto económico.
En definitiva, optimizar la “gestión del dinero” gracias a una adecuada negociación será el
objetivo fundamental que debe lograr el asistente.
A QUIEN VA DIRIGIDO
Está especialmente recomendado para:
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Emprendedores, Autónomos, Empresarios y Familias que necesitan negociar con la Banca
Profesionales de Finanzas, Marketing, Comunicación y RRHH en Empresas
Profesionales por cuenta ajena con responsabilidades en las relaciones con Banca
Recientes estudiantes de grado/postgrado que desean complementar su formación
METODOLOGÍA
Lenguaje ameno, didáctico y sin tecnicismos. Desarrollo eminentemente PRÁCTICO, que
proporciona al asistente herramientas sencillas y eficaces a implementar en su relación con la
banca.
Se analizan diferentes casos prácticos extraídos de la economía real y se realizan simulaciones
de visitas a entidades financieras, fomentando el debate entre los participantes y consiguiendo
la correcta asimilación de los conceptos y técnicas comentadas.
En la medida de lo posible, se presta atención a los asuntos puntuales relacionados con la
empresa o actividad de los participantes.
Luis Ignacio Fernández Irigoyen
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lifi@lificonsultores.com
630-889197
DURACIÓN
El temario se adapta a la modalidad de impartición que se elija:
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CHARLA
PONENCIA
SEMINARIO
CURSO
1 Hora
2 Horas
4 Horas
12 horas (3 días)
TEMARIO
MÓDULO I. Introducción
Antecedentes financieros
Futuro inmediato de negociación con la Banca
MÓDULO II. ¿Qué y cómo financiarlo?
Mercado actual
Tipos y productos de financiación
MÓDULO III. Claves Prácticas de negociación con la Banca
Claves de Negociación
Anticípate a la Banca
MÓDULO IV. Expedientes de financiación
Diagnóstico inicial
Montaje del expediente
Presentación en el banco
Seguimiento y cierre
MÓDULO V. Casos Prácticos
Estudio y realización de procesos de solicitud de financiación
MÓDULO VI. Teatro de negociación
Simulación de visitas a Directores de Oficina o Responsables de Riesgos
MÓDULO VII. Situaciones financieras “límite”
Concurso de Acreedores. Características. Preguntas frecuentes
VIDEO - PRESENTACIÓN
http://www.youtube.com/user/lifirigoyen#p/u/7/dAFIc5Mt3ck
Luis Ignacio Fernández Irigoyen
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lifi@lificonsultores.com
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