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ENECO-720 – MERCADO
Profesor:
E-mail profesor:
Y EMPRESA
Claudia Halabí K., Economía de la Universidad de Georgia, EEUU con
especialización en organización industrial y microeconomía aplicada.
claudia.halabi.kanacri@gmail.com
PRESENTACIÓN DEL CURSO
El objetivo del curso es entregar herramientas para comprender cómo la teoría microeconómica
fundamental puede ser utilizada para tomar buenas decisiones dentro de la empresa. En efecto,
todo negocio enfrenta constantemente una serie de situaciones que hacen necesaria la toma de
muchas decisiones y son los administradores --a todo nivel-- los que deben de elegir entre las
diversas opciones existentes para el logro de los objetivos. Es por eso que, para administrar en
forma eficiente, el gestor debe tener un buen entendimiento de los costos, de la elasticidad, del
mercado, del poder de las empresas, del tipo de competencia y de muchos otros tópicos, es decir,
las causas y efectos de una determinada estructura de mercado.
De ese modo, Mercado y Empresa es un conjunto de conceptos y métodos para ayudar a los
administradores a la toma de estas decisiones. Es un curso que aplica el análisis económico a la
toma estratégica de decisiones, junto con mostrar algunos temas de la Organización Industrial
que son relevantes para comprender la naturaleza de las firmas y muchos ámbitos de su
estrategia y gestión.
Sus contenidos son teóricos-aplicados, ofreciendo un pensamiento económico, lógico y riguroso.
El curso permite discutir y analizar diferentes experiencias (del profesor y del alumnado) en la
toma decisiones en escenarios simples y otros más complejosn cuando es posible. Se aprenderán
qué tipos de información y qué técnicas pueden ayudar a tomar decisiones más efectivas. Por
ejemplo, ¿debiéramos comenzar con una nueva línea de productos? ¿debiéramos integrarnos
verticalmente hacia arriba o hacia abajo? ¿debiéramos diversificar? ¿cómo tarificar nuestros
productos? ¿podemos cobrar distintos precios a distintos consumidores? ¿es posible entrar a un
determinado mercado? Todas estas decisiones afectan la rentabilidad de una firma y, por lo
tanto, su habilidad para crecer y sobrevivir.
Previo a todo lo citado es necesario, sin embargo, entender profundamente la estructura y la
competencia de un mercado. ¿Cuáles son las características distintivas de la industria? ¿Es
rentable la industria y por qué? ¿Por qué las firmas en algunas industrias pueden coexistir y en
otras se ven envueltas en una fuerte competencia en precios? ¿Cómo compiten las firmas? Las
respuestas a estas interrogantes se encuentran en las asimetrías de costo y capacidad de los
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competidores existentes, volatilidad de las condiciones de demanda, concentración, sustitución y
barreras a la entrada y salida de una industria.
PRERREQUISITOS ACADÉMICOS
Se requiere haber cursado previamente curso de Microeconomía
OBJETIVOS DEL CURSO
1. Aplicar nuevas herramientas analíticas de microeconomía para tomar
buenas decisiones en la administración de empresas, particularmente
cuando implican la asignación de recursos dentro de la firma.
2. Determinar alguna experiencia en la toma de decisiones en la
administración, bajo escenarios simplificados y, cuando sea posible,
extender esa experiencia a casos reales.
3. Distinguir qué tipos de información y técnicas pueden ayudar a tomar
decisiones más efectivas.
4. Mejorar la habilidad del alumno para pensar estratégicamente en
situaciones complejas e interactivas.
METODOLOGÍA
El curso se realizará sobre la base de clases expositivas y participativas utilizando casos, pequeños
casos y aplicaciones, por medio de metodologías interactivas. Adicionalmente, se desarrollarán
tareas en grupos y presentación de casos, lo cual fomentará la discusión y análisis entre los
alumnos. Por último, se espera que las clases sean complementadas con lecturas personales del
texto y con un trabajo final que englobe la mayor parte de la materia vista en clases.
MÉTODO DE EVALUACIÓN
Participaciones grupales en clases
Trabajo final
Examen
25%
35%
40%
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MATERIAL DEL CURSO: TEXTOS Y ARTÍCULOS
Obligatorio:
Organización Industrial para la Estrategia Empresarial
Jorge Tarziján y Ricardo Paredes
Thomson Pearson
2012
Nociones Básicas de Microeconomía para “Organización Industrial para la Estrategia Empresarial”.
Archivo PDF.
Jorge Tarziján y Ricardo Paredes, 2006
Microeconomía
Robert Pindyck y Daniel L. Rubinfeld
Prentice Hall, 5ª Edición
Capítulo 12, La Competencia Monopolística y el Oligopolio
Economía de Empresa
Michael R. Baye
Quinta Edición
McGrawHill
Capítulos 5, 6, 7, 8
Casos
New Balance Athletic Shoe, Inc.
Kent Bowen, Robert Huckman y Carin-Isabel Knoop
Harvard Business School
609-S04
2010
Netflix
Willy Shih, Stephen Kaufman y David Spinola
HBS
608-S26
Enero 22, 2009
3
Wal-Mart, 2002 y 2005
David B. Yoffie E y Michael L Slind
HBS
708-S22 (Versión en Español)
2007
Otros Artículos
La Política Antimonopolios en Chile y el Gran Desafío de Cuidar el Bienestar Social. Claudia Halabí
K. En Market Letters UDP Junio 2009.
Tribunal de Defensa de la Libre Competencia a casi un año de su Funcionamiento. ¿Regulación
Eficiente?
Claudia Halabí K. En Informe de Área de Negocio Universidad Santo Tomás. Número 28, Marzo
2005
La Competencia y Sus Guardianes
Lorena Medel y María Angélica Segers
Revista Capital, Número 184
Guía Interna para el Análisis de Operaciones de Concentración Horizontal, Fiscalía Nacional
Económica
Octubre 2012
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PROGRAMACIÓN Y CONTENIDOS
Fecha
Contenidos
Aplicaciones
Bibliografía
Clases 1, 2 y 3
Poder de Mercado
Rol de la tecnología en la
estructura de una industria:
economías de escala, ámbito
y experiencia.
Monopolio Natural y
empresas reguladas
Implicancias en Industrias
Monopólicas
Problema de Economías
de Escala,
Aprovechamiento de
Economías de Ámbito
Problema de Economías
de Experiencia
Jorge Tarziján y Ricardo Paredes:
Capítulo 1 (Elementos de
Microeconomía para la Organización
Industrial)
Capítulo 23 (Regulación de
Monopolios y Política Antimoopolios)
Clase 4
Creación de una Ventaja
Competitiva y Creación de
Valor
Resolución de problema
de concentración y de
casos.
Netflix, Harvard Business School,
2009, Harvard Business School
Willy Shih, Stephen Kaufman y David
Spinola
Clases 5 y 6
Estructura de una Industria
Definición del mercado
Número y Concentración
Elasticidad de Sustitución
Barreras a la Entrada
Barreras a la Salida
Mercados Desafiables
Origen de la firma
Formas de obtener un
insumo
Costos de transacción
Inversiones
y
activos
específicos
Contratos
Integración Vertical y sus
efectos
Restricciones verticales
Acciones escondidas: Riesgo
moral y problemas de agente
/ principal;
Resolución de problema
de concentración y de
casos.
Jorge Tarziján y Ricardo Paredes:
Capítulo 4: Estructura de Mercado y
Competencia
Capítulo 5: Barreras a la Entrada y a la
Salida y Estrategia Competitiva
Discusión de mini
aplicaciones grupales.
New Balance Athletic Shoe, Inc.,
2010, Harvard Business Schoo
Kent Bowen, Robert Huckman y
Carin-Isabel Knoop
Tarificación:
Discriminación de precios
Aplicaciones en clases
Clases 7 y 8
Clase 9 (sujeto
a tiempo)
Tarea grupal: escribir un
caso de integración
vertical como alternativa
al mercado y
presentarla.
Jorge Tarziján y Ricardo Paredes:
Capítulo 3: Naturaleza y ámbito de la
firma
Capítulo 9: Información Incompleta,
Selección Adversa y Riesgo Moral
Tarziján, Jorge, “Revisando la Teoría
de la Firma”, Revista Abante: Studies
in Business Management. Vol. 6, N°2,
Octubre 2003
Jorge Tarziján y Ricardo Paredes:
Capítulo 6: Política de Precio y
5
Tarifas en dos partes
Dos tarifas en dos partes
Tarificación en bloques
Tarificación por carga peak
Ventas atadas
Bundling
Sin fecha
Segmentación de Mercado
Examen
CURRÍCULUM DEL PROFESOR
CLAUDIA HALABI KANACRI
Es Ingeniero Comercial de la Universidad de Chile y Ph.D. (doctor) en Economía de la
Universidad de Georgia, EEUU con especialización en organización industrial, análisis de
productividad y econometría. Adicionalmente cursó el Executive Program in Corporate Strategy
en la Universidad de Chicago y Disciplines of Innovation Certificate en la Universidad de
Stanford. Ha trabajado en diversas empresas, tales como Banco de A. Edwards, Diario Estrategia,
Universidad de Chile, Enron y Universidad Santo Tomás. Actualmente se desempeña como
Directora de la Escuela de Postgrado de la Universidad Diego Portales y como consultora de
medianas y pequeñas empresas en temas de estrategia. Posee diversas publicaciones en prestigiosas
revistas académicas en las áreas de Productividad y Eficiencia y Estrategia en Pequeñas y
Medianas Empresas.
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