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RELACIONES INSTITUCIONALES/
MARKET ACCESS
PROGRAMA DE ACTUALIZACIÓN
Relaciones Institucionales /
Market Access
El modelo de incorporación de nuevos fármacos al mercado está
experimentando importantes cambios en los últimos años. Uno
de los principales ha sido la implicación de los “pagadores” en la
gestión directa de los fármacos.
En este nuevo entorno los Laboratorios Farmacéuticos están diseñando estrategias de acercamiento a estos nuevos clientes, y una
de ellas es la creación de unidades, denominadas en su mayoría
“Market Access” o “Relaciones Institucionales” que deben velar
para que el medicamento esté disponible en el mercado de forma
fluida, sin impedimentos, y para todos los profesionales involucrados en el ciclo de prescripción-dispensación.
Al tratarse de una nueva situación, es imprescindible conocer la
nueva realidad, la fragmentación de la sanidad por áreas de Comunidades Autónomas, con diferentes criterios y diversos actores
con sus diferentes funciones.
Este curso de introducción a las Relaciones Institucionales/Market
Access aporta los conocimientos básicos para poder afrontar estos nuevos retos dentro del laboratorio farmacéutico.
DIRIGIDO A
• Titulados superiores que se incorporarán, o desean incorporarse
o ya estén desarrollando su actividad profesional en el
Departamento de Relaciones Institucionales / Market Access
(RIMA) de un Laboratorio Farmacéutico.
• Profesionales que desarrollen su actividad en otros
departamentos como Marketing, Medical-Marketing, Ventas
que quieren conocer mejor este Departamento.
ESTRUCTURA DEL PROGRAMA
Seis sesiones presenciales que desarrollan los siguientes apartados:
• Estructura del plan de Market Access
El plan de Market Access, al igual que todos los planes
de acción, debe incluir a todos los clientes y buscar
la consecución de los objetivos. En este apartado
conoceremos cuáles son las principales acciones para
dotar de valor a nuestros productos, así como las acciones
que permitan dar representatividad frente a nuestros
clientes, no sólo externos, sino también los internos de la
organización.
• Modelo de organización departamentos Market Access/
Relaciones Institucionales y Modelos Sanitarios
El conocimiento en profundidad del modelo sanitario de
nuestro país, tanto a nivel nacional como autonómico,
hará que podamos afrontar con mayor capacidad de éxito
la gestión de los gestores sanitarios ya que, tanto a nivel
de la macrogestión como de la mesogestión, el modelo
trae consigo fuertes implicaciones para nuestros clientes.
Además planificaremos cómo estructurar el departamento RIMA dentro del laboratorio para abordar a estos clientes.
• Políticas de uso racional del medicamento en Atención
Primaria
Qué estrategias está utilizando el gestor sanitario en el
ámbito de la atención primaria para gestionar el uso de
los fármacos.
De la evaluación de los fármacos a la prescripción: Posibles barreras de acceso.
• Políticas de uso racional del medicamento en el Hospital
Conoceremos cuáles son las principales estrategias y acciones que se utilizan, a nivel Hospitalario en la gestión
del medicamento, para modular el consumo de fármacos.
• El valor del medicamento
Toda estrategia de Market Acess necesita que nuestra
solución (producto) tenga un valor diferencial percibido
por el gestor sanitario, por este motivo debemos ampliar
mas allá de las ventajas y beneficios de nuestro fármaco,
y llegar a responder el porqué el pagador debe incorporar
esta nueva molécula a su cartera de servicios.
• Gestión de los clientes RIMA
Para poder acceder al nuevo cliente “Gestor Sanitario”
es básico conocerlos. En este apartado sabremos cómo
se comportan y qué necesidades mueven sus actuaciones. Pero no sólo actúan los gestores sanitarios sino que
existe una serie de interlocutores que utiliza la administración para apoyar sus decisiones y que debemos incluir dentro de clientes a tener en cuenta. Estos actores
del sistema son los key opinion liders, los pacientes y las
organizaciones profesionales. Sabremos cómo gestionarlos de forma correcta para que nos acerquen a los
clientes decisores.
CO-DIRECTORES
Juan Carlos Serra
Jordi Domínguez
Director del Master en Marketing Farmacéutico.
Licenciado en Farmacia, Universidad de Barcelona.
Diplomado en Dirección de Marketing, EADA.
Socio Director de Market in Red.
Presidente de la Fundación Barcelona European Marketing
Institute (BEMI).
Former President Asociación de Profesionales de Marketing.
Licenciado en Biología, Universitat de Barcelona.
Máster en Cardiopatía Isquémica, Hospital Clínic,
Universitat de Barcelona.
Diploma en Marketing Management por el Instituto
Catalán de Formación Empresarial.
Técnico Superior en Dirección de Marketing por ESMA.
Jefe Relaciones Institucionales Almirall.
PROFESORES
Antonio Maneu
Mª José Chincolla
Master MBA ESADE Dirección y Gestión de Empresas.
Head of Market Access Alcon (Grupo Novartis).
Licenciada en Farmacia, Universitat de Barcelona.
Tesina en Tecnología de Alimentos, Universitat de Barcelona.
Master en Economía de la Salud y Farmacoeconomía, Universitat
Pompeu Fabra.
Diploma de Marketing Farmacéutico, Universitat de Barcelona.
Responsable de Estudios y Gestión Sanitaria Esteve.
Jonathan Galduf
Licenciado en Farmacia, Universidad de Valencia
Especialista en Farmacia Hospitalaria, FIR-Hospital Universitario
La Fe, Valencia.
Master en Economía de la Salud y Gestión Sanitaria, Universidad
Pompe Fabra, Barcelona.
Diplomado en Desarrollo Directivo, IESE, Madrid.
Diplomado en Health Executive Management, INSEAD,
Fontainebleau, París.
Director Asociado Relaciones Institucionales, Amgen, S.A.
Justo Moreno
Licenciado en Psicología, Universidad Autónoma de Madrid.
Master en Administración y dirección de servicios Sanitarios,
Univ. Pompeu Fabra.
Gerente de RRII InterMune.
¿CUÁNDO?
Días
Inicio: 7 de mayo Final: 18 de junio
7, 14 y 21 de mayo y 4, 11 y 18 de junio de 2012
Precio
1.190€*
*690€ Socios EADAAlumni y Empresas Corporate de EADA
Horario
de 17.30h a 21.30h
Lugar
EADA BCN · c/Aragó, 204, Barcelona
BOLETÍN
DE
INSCRIPCIÓN
Relaciones Institucionales /
Market Access
Para realizar la inscripción, envíe el boletín adjunto debidamente cumplimentado por fax: 934 517 487 o e-mail: eadaalumni@eada.edu.
Por favor, rellenar todos los campos con mayúsculas.
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de la fecha de inicio.
Ruego efectúen matrícula por el importe de: ..........................................................
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0049–4718–76–2916078072.
Facturar a la empresa indicada
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