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Executive Education Gestión de productos sin receta - OTC • Master Superior en Marketing Farmacéutico • Master en Market Access & RIMA • Market Access • Gestión de productos sin receta - OTC Te ofrecemos la oportunidad de obtener una visión 360º. ¿Te atreves? EADABS @EADABusiness EADABusinessSchool linkedin.com/company/eada +eada blogs.eada.edu Blog Aragó, 204 | 08011 Barcelona T. +34 934 520 844 | F. +34 933 237 317 info@eada.edu | www.eada.edu business school barcelona where business people grow Gestión de productos sin receta - OTC En un entorno complejo en donde el principal cliente de los productos y servicios financiados, la administración central, utiliza agresivas medidas para el control del gasto sanitario y las administraciones autonómicas también imponen estrategias para disminuir este coste, una de las posible salidas de los laboratorios farmacéuticos es comercializar productos no financiados. El origen y las características de estos productos son varios: medicamentos desfinanciados, medicamentos publicitarios y todo tipo de productos OTC. Aunque muchos laboratorios farmacéuticos que los comercializan tienen una larga experiencia en una buena gestión, algunos de ellos se han vistos abocados a comercializarlos sin un excesivo conocimiento de este mercado. Ante esta situación los marketers farmacéuticos especializados tienen una gran oportunidad de negocio. e structura del programa Módulo 1 Módulo 3 Gestión de medicamentos publicitarios Gestión de primeros auxilios, ortopedia y ayudas técnicas Gestión de leches infantiles Gestión de complementos alimenticios Gestión de dermofarmacia Gestión de productos de adelgazamiento Gestión de tratamientos bucodentales Mercado farmacéutico Registros Legislación El programa en Gestión de productos sin receta-OTC es una formación necesaria para adquirir y profundizar en la gestión de este tipo de productos. Módulo 2 Mediante la metodología práctica de EADA de “learning by doing” y un profesorado compuesto por los directores de marketing de los laboratorios que comercializan estos productos, conocerás el mercado, te adentrarás en aspectos específicos de registros y legislación, sabrás cómo funciona una farmacia desde dentro, tentenderás los procesos comunicativos entre el farmacéutico y el cliente. En definitiva, obtendrás los recursos necesarios para comercializar con éxito un medicamento publicitario o producto OTC La promoción a la farmacia Mayoristas, distribución y agrupaciones La farmacia desde dentro El retail, la parafarmacia, online y otros canales La promoción al cliente Perfil del participante ¿Quién tendrás como compañero? El programa va dirigido a perfiles con una titulación superior que se vaya a incorporar, desee incorporarse o ya esté desarrollando su actividad profesional en el departamento de Marketing de un Laboratorio Farmacéutico. Esta formación también está enfocada para qualquier profesional que desarrolla su actividad en otros departamentos como MedicalMarketing, Ventas y que quiere especializarse en la gestión de este tipo de productos Proceso de admisión Edad media 34 Masculino Dirección del programa 40% 60% años Femenino Rankings y acreditaciones jUAN cARLOS sERRA Director del programa de Gestión de Productos sin Receta OTC. EADA Profesorado josecho alonso Director de Business Development y Marketing Corporativo. Grupo Ordesa juan luis lópez Director de Marketing. Laboratorios Dermatológicos Avène, Grupo Pierre Fabre francesc ballart Responsable del departamento de Secretaría. Farmacèutics de Barcelona Carlos Ordás Director de Marketing. ISDIN Col.legi de Jörg behrendt Director comercial de Laboratorios Salvat Mercè camps Gerente. Gabinete Técnico Farmacéutico 1. Los candidatos presentarán la solicitud de admisión online www.eada.edu 2. Entrevista personal con el director del programa. 3. EADA comunicará al candidato la admisión. 4. Se formalizará la matrícula mediante el formulario de inscripción. Titulación Los participantes que hayan superado la totalidad del programa, según los requisitos académicos establecidos, obtendrán el certificado acreditativo del programa de Gestión de Productos sin Receta - OTC. EADA ha sido galardonada con las prestigiosas acreditaciones internacionales EQUIS y AMBA. EADA pertenece al grupo estratégico de las mejores escuelas de negocios del mundo y de Europa, de acuerdo con el Financial Times. Lluís carrasco Director de Marketing y Comercial en la Corporació Catalana de Mitjans Audiovisuals carlos fabián Gerente Regional Ventas. Boehringer Ingelheim CHC pere sabala Team Leader. CHC Boehringer Ingelheim España SA Toni vendrell Jefe de Ventas. Almirall SA manuel vera Director general. Healthcare Ferrer elena zabala Directora general Zambon Iberia. jordi ferrer Director Comercial. Market in Red jordi Guinovart Director comercial de la División de Farmacia. Laboratorios Hartmann SA carmen isbert Subdirectora general. ANEFP (Asociación del autocuidado de la salud) josé ibáñez Farmacéutico titular. Ibáñez Farmacia Miquel àngel jane Jefe de Marketing. BU HealthCare Almirall Conferenciante Mario Rovirosa Director General. España Chiesi Gestión de productos sin receta - OTC En un entorno complejo en donde el principal cliente de los productos y servicios financiados, la administración central, utiliza agresivas medidas para el control del gasto sanitario y las administraciones autonómicas también imponen estrategias para disminuir este coste, una de las posible salidas de los laboratorios farmacéuticos es comercializar productos no financiados. El origen y las características de estos productos son varios: medicamentos desfinanciados, medicamentos publicitarios y todo tipo de productos OTC. Aunque muchos laboratorios farmacéuticos que los comercializan tienen una larga experiencia en una buena gestión, algunos de ellos se han vistos abocados a comercializarlos sin un excesivo conocimiento de este mercado. Ante esta situación los marketers farmacéuticos especializados tienen una gran oportunidad de negocio. e structura del programa Módulo 1 Mercado farmacéutico Registros Legislación El programa en Gestión de productos sin receta-OTC es una formación necesaria para adquirir y profundizar en la gestión de este tipo de productos. Módulo 2 Mediante la metodología práctica de EADA de “learning by doing” y un profesorado compuesto por los directores de marketing de los laboratorios que comercializan estos productos, conocerás el mercado, te adentrarás en aspectos específicos de registros y legislación, sabrás cómo funciona una farmacia desde dentro, tentenderás los procesos comunicativos entre el farmacéutico y el cliente. En definitiva, obtendrás los recursos necesarios para comercializar con éxito un medicamento publicitario o producto OTC Módulo 3 Gestión de medicamentos publicitarios Gestión de primeros auxilios, ortopedia y ayudas técnicas Gestión de leches infantiles Gestión de complementos alimenticios Gestión de dermofarmacia Gestión de productos de adelgazamiento Gestión de tratamientos bucodentales La promoción a la farmacia Mayoristas, distribución y agrupaciones La farmacia desde dentro El retail, la parafarmacia, online y otros canales La promoción al cliente Perfil del participante ¿Quién tendrás como compañero? El programa va dirigido a perfiles con una titulación superior que se vaya a incorporar, desee incorporarse o ya esté desarrollando su actividad profesional en el departamento de Marketing de un Laboratorio Farmacéutico. Esta formación también está enfocada para qualquier profesional que desarrolla su actividad en otros departamentos como MedicalMarketing, Ventas y que quiere especializarse en la gestión de este tipo de productos Proceso de admisión Edad media 34 Masculino Dirección del programa 40% 60% años Femenino Rankings y acreditaciones jUAN cARLOS sERRA Director del programa de Gestión de Productos sin Receta OTC. EADA Profesorado josecho alonso Director de Business Development y Marketing Corporativo. Grupo Ordesa juan luis lópez Director de Marketing. Laboratorios Dermatológicos Avène, Grupo Pierre Fabre francesc ballart Responsable del departamento de Secretaría. Col.legi de Farmacèutics de Barcelona Carlos Ordás Director de Marketing. ISDIN Jörg behrendt Director comercial de Laboratorios Salvat Mercè camps Gerente. Gabinete Técnico Farmacéutico M. Camps 1. Los candidatos presentarán la solicitud de admisión online www.eada.edu 2. Entrevista personal con el director del programa. 3. EADA comunicará al candidato la admisión. 4. Se formalizará la matrícula mediante el formulario de inscripción. Titulación Los participantes que hayan superado la totalidad del programa, según los requisitos académicos establecidos, obtendrán el certificado acreditativo del programa de Gestión de Productos sin Receta - OTC. EADA ha sido galardonada con las prestigiosas acreditaciones internacionales EQUIS y AMBA. EADA pertenece al grupo estratégico de las mejores escuelas de negocios del mundo y de Europa, de acuerdo con el Financial Times. Lluís carrasco Director de Marketing y Comercial en la Corporació Catalana de Mitjans Audiovisuals carlos fabián Gerente Regional Ventas. Boehringer Ingelheim CHC pere sabala Team Leader. CHC Boehringer Ingelheim España SA Toni vendrell Jefe de Ventas. Almirall SA manuel vera Director general. Ferrer Healthcare elena zabala Directora general Iberia. Zambon jordi ferrer Director Comercial. Market in Red jordi Guinovart Director comercial de la División de Farmacia. Laboratorios Hartmann SA carmen isbert Subdirectora general. ANEFP (Asociación del autocuidado de la salud) josé ibáñez Farmacéutico titular. Ibáñez Farmacia Miquel àngel jane Jefe de Marketing. BU HealthCare Almirall Conferenciante Mario Rovirosa Director General. Chiesi España Executive Education Gestión de productos sin receta - OTC • Master Superior en Marketing Farmacéutico • Master en Market Access & RRII • Market Access • Gestión de productos sin receta - OTC Te ofrecemos la oportunidad de obtener una visión 360º. ¿Te atreves? EADABS @EADABusiness EADABusinessSchool linkedin.com/company/eada +eada blogs.eada.edu Blog Aragó, 204 | 08011 Barcelona T. +34 934 520 844 | F. +34 933 237 317 info@eada.edu | www.eada.edu business school barcelona where business people grow