Download Estructura de incentivos Intervalores

Estructura de incentivos Intervalores
Nombre
Cargo
Preparado por:
Aprobado por:
Aprobado por:
Macarena Donoso
Gabriel Urenda
Sebastián González Ch.
Subgerente Comercial
Gerente General
Gerente Comercial
Fecha
Firma
Área Comercial
Este documento es de propiedad exclusiva de Intervalores, su reproducción total o parcial queda estrictamente prohibida.
Incentivos Forward
1. Variable por producto Forward:
La estructura de comisiones está basada en los clientes referidos al área forward
efectivamente se hagan clientes forward (ver procedimiento enrolamiento clientes forward)
y operen. La idea es compartir parte del ingreso generado por todas las operaciones
que realice el cliente, siempre y cuando el esfuerzo sea compartido.
1. El Jefe Directo deberá ingresar en Anbega el agente colocador para efectos de
comisiones.
2. El Spread generado de la operación se repartirá entre el Ejecutivo y el Operador de
Forwards en partes iguales, es decir, 50% y 50%.
Por Ejemplo: Si el operador le fija un precio de compra o venta en USDCLP por
USD100,000 y obtiene un spread de 5 pesos, la comisión generada es la siguiente:
Spread Total: 100.000 (monto forward) * 5 (spread fijado) = $500.000
Spread Operador:
$250.000
Spread Agente colocador:
$250.000
Consideraciones y Notas Finales:
Se debe tener en consideración que lo expresado en este documento son los
incentivos para el año 2016, y por ende, para el 2017 podría sufrir variaciones.
La comisión se paga vencida, es decir una vez vencido el contrato se paga la
comisión.
Este documento es de propiedad exclusiva de Intervalores, su reproducción total o parcial queda estrictamente prohibida.
1. Variable por producto Spot:
La estructura de comisiones está basada en los clientes referidos al área spot
efectivamente se hagan clientes y operen. La idea es compartir parte del ingreso
generado por todas las operaciones que realice el cliente, siempre y cuando el esfuerzo
sea compartido.
3. El Jefe Directo deberá ingresar en Anbega el agente colocador para efectos de
comisiones.
4. El Spread generado de la operación se repartirá entre el Ejecutivo y el Operador en
partes iguales, es decir, 50% y 50%.
Por Ejemplo: Si el operador hace una transferencia en USDCLP por USD100,000 y
obtiene un spread de 5 pesos, la comisión generada es la siguiente:
Spread Total: 100.000 * 5 (spread fijado) = $500.000
Spread Operador:
$250.000
Spread Agente colocador:
$250.000
Consideraciones y Notas Finales:
Se debe tener en consideración que lo expresado en este documento son los
incentivos para el año 2016, y por ende, para el 2017 podría sufrir variaciones.
La comisión se paga vencida, es decir una vez vencido el contrato se paga la
comisión.
Este documento es de propiedad exclusiva de Intervalores, su reproducción total o parcial queda estrictamente prohibida.
3. Variable por producto Asesoría Financiera:
Un colaborador podrá recibir variable por concepto de UpFront por referir prospectos que
efectivamente se hagan clientes con el fin de tomar un servicio de Asesoría Financiera
con Intervalores.
a) Upfront: Se recibe un % del monto del ingreso generado por el servicio tomado por
el cliente.
La Tabla de % a pagar por monto de ingreso generado es la siguiente:
Ingresos CLP
Monto
0 – 5.000.000
5.000.001 - 10.000.000
10.000.001 – 20.000.000
≤ 20.000.0001
%
10%
7%
5%
3%
Los servicios del área son los siguientes:
Servicio
Búsqueda Financiamiento
Fusiones y adquisiciones
Reestructuraciones y reorganizaciones
Proyectos de Inversión
Administración Fondos Privados
Por Ejemplo: Si un cliente toma el servicio de búsqueda de financiamiento que genera un
ingreso de $10.000.000, el upfront que recibe el colaborador es la siguiente:
10.000.000 (ingreso generado) * 0,06 (% del ingreso a repartir) = $600.000.-
Consideraciones y Notas Finales:
Se debe tener en consideración que lo expresado en este documento son los
incentivos para el año 2016, y por ende, para el 2017 podría sufrir variaciones.
La comisión se paga vencida, es decir una vez vencido el contrato se paga la
comisión.
Este documento es de propiedad exclusiva de Intervalores, su reproducción total o parcial queda estrictamente prohibida.
5. Variable por producto Renta variable:
La estructura de comisiones está basada en los clientes referidos al área de renta variable
local y que efectivamente se hagan clientes y operen. La idea es compartir parte del
ingreso generado por todas las operaciones que realice el cliente.
1. El Jefe Directo deberá ingresar en Anbega el ejecutivo para efectos de
comisiones.
2. La comisión generada para el área es de 1%.
3. El spread para el ejecutivo es un 25% sobre el spread generado para el área.
Por Ejemplo: Si el operador de renta variable compra 10.000 acciones de LAN a $7.247
cada la comisión generada para el ejecutivo es la siguiente:
Comisión Área: 10.000 (acciones) * 7.247 (precio de la acción) * 1% (comisión) =
$724.700
Comisión Ejecutivo: $724.700 * 25% = $181.175
Consideraciones y Notas Finales:
Se debe tener en consideración que lo expresado en este documento son los
incentivos para el año 2016, y por ende, para el 2017 podría sufrir variaciones.
La comisión se paga vencida, es decir una vez vencido el contrato se paga la
comisión.
Este documento es de propiedad exclusiva de Intervalores, su reproducción total o parcial queda estrictamente prohibida.
6. Variable por producto de Inversión Mercado Internacional
La estructura de comisiones está basada en los clientes referidos al área de renta variable
en productos de inversión del mercado internacional. Se busca compartir parte del ingreso
generado por el cliente.
1. El Jefe Directo deberá ingresar en Anbega el agente colocador para efectos
de comisiones.
2. El ingreso generado para el área es un 60% del ingreso total.
3. La comisión para el agente colocador es un 20% sobre el spread generado
para el área.
Por Ejemplo: Si un ejecutivo refiere un cliente y este genera un ingreso de $10.000.000
la comisión para el ejecutivo es la siguiente:
Comisión Área: $10.000.000 * 60% (comisión) = $6.000.000
Comisión ejecutivo: $6.000.000 * 25% = $1.500.000
Consideraciones y Notas Finales:
Se debe tener en consideración que lo expresado en este documento son los
incentivos para el año 2016, y por ende, para el 2017 podría sufrir variaciones.
La comisión se paga vencida, es decir una vez vencido el contrato se paga la
comisión.
Este documento es de propiedad exclusiva de Intervalores, su reproducción total o parcial queda estrictamente prohibida.