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Guía Básica Para Emprendedores En La
Industria de Mercadeo en Red
INCREMENTA TU
IQ
MULTINIVEL
Un paso hacia el maravilloso mundo del
network marketing
Por Tula Alcocer
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Guía Básica Para Emprendedores En La
Industria De Mercadeo En Red
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Productiva e Inteligente”
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Acerca de la Autora
Hola, soy Tula Alcocer, llamada
por todos Fortuna. Nací en una
ciudad llamada Bellavista en
Lima, Perú.
Desde muy joven entendí la
importancia de trabajar de forma
‘independiente’, es decir, de ser
uno mismo su propio jefe. Mi
padre, hombre de negocios, me
inculcó siempre el valor de la
honestidad y rectitud; mi madre,
por su parte, el valor del respeto
y el servicio a los demás.
Mi niñez fue apacible y siempre fui una alumna destacada en la
secundaria.
A la edad de catorce años empecé mi primer negocio. Luego, intente
otros, y siempre los desarrolle con bastante éxito. A la edad de 21
años tuve que enfrentar uno de los mayores retos de mi vida, luchar
contra una terrible enfermedad cerebral, la cual después de un par
de cirugías y un acertado tratamiento, logre superar.
Es en este momento de mi vida cuando yo empiezo a practicar la Ley
de la Atracción, dándome muy buenos resultados. Hoy soy una
persona completamente sana y feliz.
Estando aun en dicho tratamiento y luchando contra la enfermedad,
decidí empezar a construir un negocio, cuyo nombre ‘La Ferre de
Tula’ trajo un significado muy especial en mi vida. Era todo un reto
para mí. Era una expresión de determinación y firmeza en construir
algo a pesar de las adversidades.
No fue tan fácil, sobretodo por mi condición física; sin embargo, pude
lograr el éxito deseado. ‘La Ferre de Tula’ se convirtió en un símbolo
en mi vida: el símbolo de lograr lo imposible a fuerza de voluntad y
perseverancia.
Soy graduada de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, en la
especialidad de Lingüística. Me he dedicado, principalmente, a la
investigación y enseñanza en el área de lingüística aplicada y neurolingüística. También curse estudios en la Universidad Ricardo Palma,
en el área de interpretación y traducción.
Buscando una mejor calidad de vida para mi hija, quien necesitaba
educación especial, emigré a los Estados Unidos.
Básicamente me dediqué a servir a la comunidad hispana como
profesora de inglés para adultos. He recibido premios y
reconocimientos por mi labor como maestra, tanto de parte de las
instituciones en las cuales ocupé una vacante, como por parte de mis
estudiantes. Esto me ha motivado siempre a seguir dedicándome a la
educación.
A finales del 2002 tuve mi primer contacto con la industria de
network marketing a través de una compañía de venta directa de
cosméticos.
Debido a mi ignorancia sobre esta industria no logré obtener ningún
tipo de resultado en ese momento. Pero es a finales del año 2005,
después del nacimiento de mi segundo heredero, que decidí
desarrollarme de manera efectiva en esta industria.
Con mucho entusiasmo y dedicación continua y total empecé a
construir un negocio siguiendo las recomendaciones de mi línea
ascendente y haciendo mucho más que lo que ellos me decían.
Después de dos años y medio de convertirme en una “autoempleada
exitosa” construyendo su negocio en las calles y con un éxito
individual, pues no era duplicable, empecé a investigar y a buscar
respuesta a mis interrogantes e inquietudes.
Descubrí un mundo nuevo. Un mundo que me llevaría a convertirme
en lo que hoy soy: una empresaria exitosa en la industria multinivel.
Gracias a la investigación que realicé, pude recibir la capacitación
profesional apropiada que necesitaba para lograr mis objetivos.
Realmente descubrí un nuevo y fascinante mundo. Me sentía muy
complacida y satisfecha de haber realizado mi investigación, la cual
me ha dado muy buenos frutos.
Estudie todo lo que buenamente pudo llegar a mis manos referente a
este sistema de negocio. Asistí a infinidad de seminarios, workshops,
teleconferencias, webseminars, etc. Lo más maravilloso es que no
solo aprendí sobre network marketing, aprendí también sobre
educación financiera, marketing, publicidad, Internet marketing,
psicología social y de ventas, etc., etc.
Leí muchos libros de diferente índole. Entre ellos los que más me
impactaron son los de Robert Kiyosaki, Lair Ribeiro, Jay Abraham,
Dan Kennedy, Wallace Wattles, Napoleón Hill, Big Al, Michael
Dehoulby, John M. Fogg, Mike Dillard, y muchos más, con quienes
me identifico mucho.
Realmente pude darme cuenta de que existe una total ignorancia
sobre educación financiera y sobre lo que es esta industria. Eso me
pasaba a mí. Realmente no entendía que el network marketing es un
sistema de negocio. Ni siquiera sabía a ciencia cierta lo que era un
NEGOCIO.
Después de leer y estudiar la teoría de Robert Kiyosaki, quien ha sido
el que más ha influenciado en mí para determinar mi rumbo en esta
industria, pude comprender lo que significaba desarrollarse en la
industria de network marketing. También comprendí lo que
significaba crear un sistema que trabaje para mí. Comprendí lo que
necesitaba aprender y hacer. Y eso hice.
Pude conocer lo que es esta industria, como funciona, cuales son sus
fundamentos y lo que necesito para tener éxito. Pude aprender a
construir un sistema que me permitiera atraer, filtrar y seleccionar a
mis candidatos.
Pude crear un sistema de negocio duplicable. Aprendí a crear una red.
Aprendí la gran importancia de la palabra ‘network’.
Pude darme cuenta que la ignorancia financiera así como de lo que
es la industria y de autoconocimiento es lo que impide a los
emprendedores del network marketing o marketing multinivel formar
una organización sólida y consistente.
Es la que les impide decidir representar a la compañía correcta. Es la
que les impide entender cual es el plan de compensación que mas se
ajusta a su situación y que les puede ayudar a lograr duplicables
resultados. Es la que les impide alcanzar libertad financiera.
Normalmente esto no lo enseña nadie. Por el contrario, nos enseñan
a convertirnos en autoempleados, en vendedores, en perseguir a
nuestros familiares y conocidos. No nos enseñan a desarrollar un
sistema. Es por eso que no podemos dejar de trabajar.
Si lo hacemos, no ganamos dinero. Nos enseñan a trabajar con
estrategias obsoletas y anticuadas, que no nos conducen a la libertad
financiera, por el contrario, nos convierten en verdaderos esclavos de
nuestro autoempleo.
Hoy en día desarrollo mi negocio de una manera muy diferente a
como lo hacía antes. Mi éxito es ahora duplicable. Tengo el estilo de
vida que realmente quiero y desarrollo mi negocio absolutamente en
casa, y tengo un sistema de negocio que trabaja para mí todo el
tiempo.
Y siento la gran responsabilidad moral de compartir lo aprendido. Por
eso decidí empezar a capacitar primeramente a mi equipo. Empecé a
dar estos conocimientos offline, a través de clases de formación
empresarial en multinivel. Es así como nació Multinivel en Acción,
luego,
empecé
a
compartirlos
online
y
así
surgió
MultinivelenAccion.com.
Multinivel en Acción, mi empresa, esta dedicada a desarrollar, formar,
entrenar y capacitar empresarios en la industria de network
marketing.
A medida que fue pasando el tiempo sentí la gran necesidad de
transmitir estos conocimientos por escrito. Es así como nació el curso
ASSARE - “Aprendiendo a Ser Más Sabio, Más Rico, Más
Empresario”. Es un curso enteramente dedicado al desarrollo
personal, formación empresarial, educación financiera y capacitación
en la industria multinivel.
En este curso plasmo todo lo que personalmente aplico en la
conducción de mi vida y construcción de mi negocio multinivel.
Como empresaria, me dedico, por un lado, a construir una
organización sólida y consistente en la industria de network
marketing o marketing multinivel; y, por otro lado, me dedico a dar
capacitación profesional a los emprendedores de esta industria, en
donde comparto toda mi experiencia y conocimiento adquiridos en
estos cuatro años de dedicación continua y total.
Mi objetivo es difundir el verdadero significado de esta industria y
mostrar el camino de la autorrealización personal.
Soy una persona muy feliz haciendo lo que hago. Es mi anhelo poder
ayudarte, emprendedor hispano, a convertirte en un Empresario
Multinivel Exitoso y a alcanzar prosperidad en tu vida.
A tu servicio siempre,
Tula Alcocer.
Fundadora y Directora de MultinivelenAccion.com
http://www.multinivelenaccion.com
Capacitación Profesional en Multinivel
Bloomfield, NJ, USA.
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INTRODUCCION
Una de las razones por las que muchos emprendedores que se
desarrollan en la industria multinivel o network marketing no logran
los resultados que quieren es la falta de conocimiento sobre lo que es
esta industria.
Por experiencia propia puedo decir que los emprendedores se
desarrollan años de su vida sin siquiera saber en qué industria se
están desarrollando. Algunos tienen una idea muy vaga al respecto.
Para tener éxito, todo emprendedor debe, entre otras cosas, saber y
conocer la industria en la que se desarrolla. Estos son los cimientos
en la construcción de su negocio multinivel.
Esto es ponerle las bases a su negocio.
Lamentablemente, en la mayoría de los casos, los emprendedores
empiezan a construir su negocio por el techo, es decir, empiezan
aprendiendo a dar ‘presentaciones’ de negocios, sin saber siquiera lo
que están haciendo. Eso me pasaba a mí.
Por eso conocer y entender lo que es esta fascinante industria es
fundamental para caminar exitosamente en el mundo del multinivel.
El no tener los conocimientos básicos te convierte en esclavo de tu
propio empleo. Te impide desarrollarte con efectividad. Se te hace el
camino más duro y más difícil.
Considero necesario estudiar QUE es el network marketing, COMO
funciona, cuales son sus FUNDAMENTOS, ACTIVIDADES productivas
que debes realizar y OBJETIVOS que debes trazarte, entre otras
cosas.
Adquirir este tipo de conocimiento te va a ayudar a posicionarte
mejor y a duplicarte de una manera efectiva, productiva e inteligente.
El no adquirirlo te puede convertir en un vendedor de oportunidad y
productos y/o servicios que nadie quiere.
Te animo a incrementar tu IQ multinivel a través de esta guía básica
para emprendedores en la industria de network marketing que he
elaborado para ti, emprendedor hispano, para que puedas tener una
mejor visión sobre lo que es esta industria y, sobretodo, para que
sepas como caminar exitosamente por ella.
Espero sinceramente que estos capítulos que vienen a continuación
te iluminen en tu emprendimiento y te ayuden a posicionarte como el
experto que quieres ser.
Espero que Incrementa Tu IQ Multinivel te sirva para convertirte
en un Empresario Multinivel Exitoso.
A tu servicio siempre,
Tula Alcocer.
Fundadora y Directora de MultinivelenAccion.com
http://www.multinivelenaccion.com
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1. ¿QUE ES NETWORK MARKETING?
Te invito a entrar al maravilloso mundo del network marketing
(mercadeo en red) o marketing multinivel a través de esta guía
básica.
¿Que es mercadeo en red o mercadeo multinivel?
Hablar del network marketing es bastante amplio. En realidad
podemos decir muchas cosas sobre lo que es esta industria.
Empezare, sin embargo, definiendo este término desde el punto de
vista financiero.
Posteriormente, haré referencia a otros puntos de vista.
El network marketing o sistema de distribución directa es un
SISTEMA de NEGOCIO. Es un vehículo que te conduce hacia la
libertad financiera. ¿Qué significa esto?
Significa que si te desarrollas en ella de manera correcta y exitosa
puedes generar ingreso pasivo o residual sin intercambiar tu tiempo
por dinero. En otras palabras, puedes generar ingreso aunque andes
de vacaciones, durmiendo o haciendo lo que quieras.
El network marketing o mercadeo en red (en español), también
conocido como sistema multinivel, es un vehículo que te transporta
de un punto A a un punto B. En donde el punto A es donde y como
te encuentras en el momento actual, y el punto B, es donde y como
tu quieres estar mañana.
Según Robert Kiyosaki, el network marketing es el puente que te
permite pasar del lado izquierdo al lado derecho del Cuadrante de
flujo de dinero.
Es decir, te transporta del tipo de obtención de ingreso lineal al tipo
de obtención de ingreso residual, y también diría, te lleva a vivir a
otro mundo, metafóricamente hablando.
Es uno de los tres sistemas de negocio mas usados en los Estados
Unidos y en el mundo entero, en donde las personas que se
desarrollan en el adquieren y forman parte de un sistema existente.
El mercadeo en red o sistema de distribución directa es un modelo,
una estructura organizada que te da la posibilidad de generar flujo de
dinero denominado ingreso residual que se obtiene al realizar una
actividad económica definida.
¿Cuál es esa actividad económica?
La promoción de productos y/o servicios que ofrecen las compañías
de esta industria a otras personas; y la conformación de un equipo
de personas mediante afiliación para que realicen lo mismo.
De esta forma las empresas distribuyen sus productos o servicios
directamente al consumidor final sin intermediarios, por medio de un
sistema de venta de una red de distribuidores independientes, que
son afiliados por otros distribuidores.
De esta forma se facilita el consumo personal y la oportunidad de
generar continuas ganancias por promocionar los productos y/o
servicios a otros.
Los distribuidores independientes, referidos como distribuidores,
dueños de negocio independientes, dueños de franquicia, consultores
de ventas, agentes independientes, etc., representan a una compañía
y son pagados por ella con una comisión basada en el volumen del
producto adquirido a través de su negocio independiente.
Es decir, la comisión (ingreso residual) se gana en base a la cantidad
de ordenes (compras) de los miembros de su organización, la cual
incluye su propio consumo como la de su línea descendente.
Los distribuidores independientes desarrollan sus organizaciones
construyendo una sólida base de clientes, quienes compran
directamente a la compañía, o formando una línea descendente de
distribuidores independientes quienes, a su vez, construyen una base
de clientes y forman una línea descendente.
De esta forma expanden su organización. Adicionalmente los
distribuidores pueden también obtener un ingreso vendiendo
productos que compran a la compañía a precio mayorista.
Y también pueden obtener ciertos bonos especiales que las
compañías ofrecen por liderazgo y superación.
Esta oportunidad de negocio esta dando excelentes resultados a
miles de personas en todo el mundo y actualmente es una de las
industrias de mayor crecimiento a nivel mundial.
No es vender puerta por puerta. Es simplemente una forma
inteligente de consumir; tú consumes y otros consumen y ¡todos
generan ganancias! La compañía, tú y los demás consumidores que
promocionan y venden.
Es la única opción de negocio de distribución que permite a una
compañía de este tipo mercadear sus productos directamente a los
consumidores a través de relaciones de referencia y venta directa.
En realidad, el network marketing es un conjunto de industrias
reunidas bajo una sola forma de distribución o comercialización de
productos y/o servicios realizada por personas no asalariadas y de
forma independiente. Esta forma de distribución o comercialización
es denominada venta directa.
Ahora bien, ¿podemos solo considerar al network marketing como
una industria de ventas y reclutamiento?
Definitivamente no.
EL NETWORK MARKETING ES UNA INDUSTRIA DE
MERCADEO Y PATROCINAMIENTO
Hemos visto en la primera parte el concepto general de lo que, en
términos económicos, significa la industria de network marketing
(mercadeo en red) o sistema multinivel.
He mencionado que básicamente se gana comisiones de la compra
de productos y/o servicios tanto del representante independiente
como de su línea descendente, denominado ingreso residual.
Ahora bien, desarrollándose en esta industria se puede obtener
libertad financiera. Pero para eso es necesario que conformes una
organización. En verdad te digo que sin una organización sólida y
duplicable no hay negocio, no hay ingreso residual significativo, no
hay libertad financiera.
Por eso es imprescindible que entiendas que debes pensar a largo
plazo. Y pensar a largo plazo significa empezar hoy a construir tu
equipo. Un equipo de líderes, de maestros, de gente comprometida
consigo mismas a triunfar.
Es por eso que debes ver a esta industria como una industria de
personas, como a una industria de mercadeo y patrocinamiento y no
de ventas y reclutamiento, tal como tradicionalmente se enseña a los
distribuidores.
Son personas las que conforman tu organización. Son personas las
que actúan y según su actuación tú obtendrás tus resultados.
Obtener libertad financiera significa, en términos prácticos, no
trabajar pero seguir ganando dinero.
Cuando tú te concentras solo en vender, te conviertes en vendedor.
Como vendedor en lo que te conviertes es en el dueño de un
autoempleo. Intercambias tiempo por dinero y no logras libertad
financiera.
Cuando actúas de una manera profesional, cuando mercadeas, tal
como veras mas adelante, te conviertes en el dueño de un sistema
de negocio. Puedes obtener libertad financiera.
Por eso es necesario que aprendas a considerar esta industria como
una industria de personas, como una industria de enseñanza y
mentoría y no como una industria de ventas y reclutamiento.
Ten presente que la libertad financiera requiere pagar un precio. El
precio esta en relación con la visión que tengas de esta industria.
Por eso, en primer lugar, tu debes de tener convicción de lo que
haces, de esa manera al expandirte atraerás personas con convicción
y te duplicaras de una manera efectiva y productiva.
Recuerda que no se trata de cantidad, sino de calidad; pues no basta
con afiliar a alguien, sino que ese alguien se quede y produzca
resultados.
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2. EL NETWORK MARKETING ES UN VEHICULO,
NO UN FIN
Entrar a esta industria es como entrar a un dealer de autos y adquirir uno, el que
mas te guste y se ajuste a tus necesidades, gustos y preferencias, y sobretodo,
que te rinda para transportarte a donde quieres ir.
Ya en el camino, tú vas invitando a todos aquellos que quieran ir hacia el mismo
lugar a que se suban a tu vehículo. De esa manera forman un equipo y se
ayudan y apoyan mutuamente.
En primera instancia, serás tu quien conduzca el vehículo, pues recuerda que
fuiste tu quien lo adquirió e invito a los demás a subirse en el.
Posteriormente, a medida que van avanzando en su trayectoria, cada uno de
ellos ira tomando el volante en un determinado momento.
Tú no conducirás todo el tiempo, pero estarás allí compartiendo con todos ellos.
Ahora bien, para hacer el viaje no solo se necesita tener el auto. También se
necesita considerar otros elementos, como combustible, aceite, llantas; comida,
bebida, etc., que van a permitir que el vehículo ande, y que los ocupantes se
sientan cómodos y seguros de llegar a su destino.
Esos elementos vienen a ser los productos y/o servicios que las compañías
ofrecen y que, sin los cuales, no se puede lograr realizar un viaje, pues simple y
llanamente el auto no andaría y las personas no soportarían.
Por otro lado, cada una de las personas que se suben al vehículo tiene diferentes
fortalezas, debilidades, gustos, necesidades. Cada uno es diferente. Y, tú, como
dueño del vehículo que los transporta debes asegurarte de que estén cómodos y
seguros.
Debes también ver las características de cada uno de ellos para ayudarlos a
agarrar la confianza suficiente de tomar el timón del auto en su determinado
momento.
Caso contrario, desistirán de seguir el viaje y se bajaran del vehículo y se
quedaran en el camino. Probablemente algunos no tengan idea de cómo
conducir, pero tienen la convicción de querer aprender y de hacerlo.
Quizás otros ya hayan conducido antes otro vehículo, y estarán ansiosos de
conducir este. Recuerda que cada persona que sube a tu vehículo es diferente,
pero el requisito que todos deben de tener es que realmente quieran ir al mismo
lugar donde tú vas.
Si no cumplen este requisito, estarán ocupando un espacio inútilmente. Recuerda
que cada uno de ellos tomara el timón a su debido momento. ¿Qué pasaría si
ellos no quieren ir a donde tú vas?
Ahora bien, es importante tener siempre bien en claro que el network marketing
es un vehículo, no es el lugar a donde quieres llegar.
Creo que este es uno de los mayores errores que cometen las personas que
empiezan a desarrollarse en esta industria. Se suben al vehículo pensando que
se quedaran allí para siempre, o por lo menos esa es la idea que les inculcan.
Es por eso que antes de subirte al vehículo y ponerlo en marcha tú tienes que
saber hacia donde te vas a dirigir. Tienes que haber elaborado un plan, es decir,
tienes que haber establecido metas concretas y especificas para lograr tu
objetivo.
Y es aquí donde radica, a mi entender, uno de los mayores problemas que
enfrentan los emprendedores en esta industria. No saben a donde van. No saben
que quieren. Por lo tanto, no tienen metas ni objetivos. Por eso es que no
consiguen nada. Andan a la deriva, y, finalmente, desisten.
Muchos creen que con montarse al vehículo es suficiente y que el vehículo
funcionara solo y los llevara por si mismo a algún lugar. ¿Qué lugar?
Aunque te montaras a un vehículo automático, tú deberás decirle a donde te ha
de llevar. Deberás programarlo.
Es por eso imprescindible que sepas a donde quieres ir, y que clase de vehículo o
medio de transporte usaras para llegar a ese lugar.
Si decides usar el vehículo del network marketing, fenomenal. Si no, también lo
es. Cada quien debe escoger en lo que ha de andar.
Es por esta razón que conocerse a si mismo es fundamental. Es importante que
sepas quien eres. ¿Eres el conductor de un vehículo? ¿Quieres serlo? ¿Te
apasiona conducir? ¿Estas dispuesto a hacer un largo viaje?
Conducir un vehículo puede ser sencillo. Pero, ¿te animarías a conducir de New
Jersey a California a ‘lo loco’, sin ningún tipo de planeamiento o preparación, solo
por hobby?
Ir de New Jersey a California es una larga travesía. Y puede ser muy entretenido.
Todo depende de tu disposición, del vehículo que uses, de la gente que te
acompañe, y de las circunstancias que se te presenten…
Desarrollarse en esta industria requiere un cambio de mentalidad así como un
cambio de cosmovisión, pues como sistema de negocio te convierte en el amo y
señor de tu propia fuente generadora de ingresos. Te convierte en tu propio jefe.
Y, aunque ser tu propio jefe puede sonar maravilloso, déjame decirte que
necesitas tener convicción y determinación para que no te autosabotees en tu
decisión.
El network marketing es un sistema. Es decir, es un cúmulo de actividades que
trabajan de manera sistemática y en conjunto para generar flujo de dinero al
dueño de dicho sistema.
Tales actividades se deben realizar de manera efectiva y productiva para obtener
resultados. Si una de ellas no funciona como debe de ser, entonces no hay
negocio.
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3. ¿CUALES SON LAS CARACTERISTICAS DEL
NETWORK MARKETING O SISTEMA
MULTINIVEL?
El network marketing tiene las siguientes características:
Es un sistema de negocio escalonado. Te permite ir subiendo de posición
en el Plan de compensación de acuerdo a tu desempeño y al mismo
tiempo aumentando tus ganancias.
-
La inversión de tiempo y dinero esta en relación con las metas que cada
distribuidor tenga.
-
Eres completamente independiente. Tú eres el dueño de tu negocio y
nadie más.
-
Es un sistema a largo plazo, es decir, tienes que pensar que los resultados,
los buenos resultados de ingreso residual, los obtendrás a largo plazo.
Se comercializan productos y/o servicios.
Da la misma oportunidad a todos sus participantes de alcanzar libertad
financiera.
Permite obtener ingreso residual.
Permite a sus representantes desarrollar su interior y crecimiento personal.
Muchas personas confunden al network marketing, el cual es un sistema de
negocio legitimo, con el esquema piramidal o esquema Ponzi, el cual es un
sistema ilegal.
¿En que se diferencia el network marketing de estos sistemas ilegales?
El network marketing tiene como finalidad la distribución de un producto o
servicio a través de sus representantes, en tanto que un sistema piramidal no
distribuye ningún producto o servicio. Sus representantes son pagados solo por
“reclutar” personas.
El network marketing permite que sus representantes obtengan una comisión
por el volumen de compras generadas de su equipo, así como también por
liderazgo.
Es necesario que aprendas a identificar un sistema piramidal de un sistema
legítimo multinivel.
Para esto es necesario que identifiques el producto o servicio que la compañía
distribuye a través de sus afiliados.
Otra manera de ver si la compañía es una compañía de network marketing o
piramidal es estudiando su plan de compensación. Por lo general, los sistemas
piramidales te ofrecen obtener una gran cantidad de dinero en muy corto tiempo.
Ten cuidado con esto, pues el ingreso residual generado por el sistema multinivel
es un ingreso de tipo pasivo que toma tiempo generarlo.
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4. BREVE HISTORIA DEL NETWORK
MARKETING O SISTEMA MULTINIVEL
Rehnborg inició en 1934 su propia empresa California Vitamins y que, sin querer
se convertiría en la precursora del network marketing.
El network marketing tuvo durante sus inicios un grave problema de imagen por
las dificultades de hacer claras distribuciones entre el marketing en red legítimo y
los esquemas Ponzi o esquemas piramidales.
Amway es la compañía pionera del multinivel (fundada en Michigan), y desde
entonces líder en el mundo entero en marketing con más de 4 millones de
distribuidores en 80 países y territorios. (OJO: no estoy haciendo publicidad a
esta compañía, solamente estoy mencionando los hechos).
A veces es difícil distinguir entre MLM legales y de buena reputación de
pirámides ilegales o esquemas Ponzi. Los negocios MLM operan en 50 estados de
los EU y en más de 100 países.
Nuevos negocios pueden usar términos como “mercadeo afiliado” (afiliate
marketing) o “negocio hecho en casa” (home based business franchising).
Hay muchos esquemas piramidales que tratan de presentarse como legítimos
negocios MLM.
En la mayoría de las compañías MLM las comisiones se ganan solamente de las
compras de los productos y servicios que la compañía ofrece al público
consumidor.
No se puede ganar dinero solo por reclutar. El dinero ganado de las compras de
los miembros reclutados es una de las atracciones del MLM.
Si los participantes son pagados primariamente del dinero recibido de
los nuevos reclutados, o si son requeridos de comprar más productos
de los que ellos realmente pueden vender, entonces la compañía puede
ser una pirámide o esquema Ponzi, lo cual es ilegal en la mayoría de
países.
A los nuevos vendedores se les puede pedir pagar por su entrenamiento y
materiales de mercadeo, o comprar una significante cantidad de inventario. Un
test comúnmente adoptado de legalidad en los MLM es la de seguir la regla del
70%.
Esta regla requiere que los participantes vendan el 70% del inventario comprado
antes de hacer una nueva orden. Algunos abogados insisten en que el 70% del
inventario comprado debería ser vendido a gente que no participa en el negocio;
sin embargo, algunos MLM permiten que el autoconsumo de sus participantes
sea una parte significante de sus ventas.
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5. ¿PORQUE ESCOGER MERCADEO EN RED?
En el pasado muchas personas han hecho grandes fortunas a través de
mercadeo en red.
Veamos que dicen algunos sobre esta formidable industria.
Dee Hock, CEO de Visa dijo: “Nos encontramos en un momento histórico donde
una estructura de 400 años esta desfalleciendo y, por otro lado, esta naciendo
una nueva estructura – un cambio total en lo cultural, científico, social y en las
instituciones - algo que nos rebasa y va muy por encima de lo que el mundo
jamás experimento.
Algo que ofrece la posibilidad de regenerar la individualidad, la libertad, la
comunidad y la ética. Todo esto en armonía con la naturaleza, entre nosotros y
con la inteligencia divina de una manera que el mundo antes nunca soñó
lograr...” Es así como esta nueva estructura esta cambiando la vida de muchas
personas, con la satisfacción de hacerlo ayudando a otros a que también lo
logren.
Paul Zane Pilzer, economista (ha servido como Consejero Económico a dos
presidentes norteamericanos), y reconocido mundialmente como un líder en
predicción de cambios y tendencias económicas, autor de varios best-sellers
incluyendo Unlimited Wealth, The next trillion, The wellness revolution, explica
al detalle en uno de sus últimos libros The next millionaires (Los próximos
millonarios), porque el siglo XXI será conocido como la Era del Empresario y
como TU puedes obtener tu derecho de ser uno de esos diez próximos nuevos
millonarios que habrán en los Estados Unidos en la próxima década,
especialmente si estas en la industria de negocio hecho en casa.
Robert Kiyosaki, afamado escritor de best-sellers, conocido mundialmente por la
serie de libros Rich Dad, inversionista y educador financiero recomienda el
mercadeo en red: al igual que Donald Trump, uno de los hombres más ricos de
América.
Ambos escribieron un libro llamado Why we want you to be rich, (Por que
queremos que tu seas rico) en donde dicen que el mercadeo en red ha
demostrado por si mismo ser una gratificante y viable fuente de ingreso y que
los retos que conllevan pueden ser exactos para cada uno de nosotros.
“Han habido muchos casos de éxito y esos éxitos han sido logrados a través de
diligencia, entusiasmo y el producto correcto en concordancia con la distribución
de tiempo dedicado” escriben en su libro.
Podemos empezar un negocio de mercadeo en red a tiempo parcial sin dejar
nuestro empleo regular y empezar a gozar de las ventajas de declaración de
impuestos de los ricos. “Una persona con un negocio a tiempo parcial puede
tomar mas deducciones de impuestos que un empleado” nos dice Robert
Kiyosaki.
Warren Buffet uno de los hombres mas ricos de la tierra, desde hace tiempo ha
apostado al mercadeo en red. Ha comprado tres empresas en esta industria y
dice “Esta ha sido la mejor inversión que he hecho en mi vida”.
Cada año aumenta el número de personas y de empresas que se involucran en
esta industria. Es un hecho entonces que las empresas de mercadeo en red o
mercadeo de multinivel han estado creando riqueza y fortuna para muchas
personas de todo el mundo… y ahora tú puedes tomar tu pedazo en esta
industria.
Nunca ha sido un mejor tiempo. ¿Por que? Porque hoy más que nunca las
personas se están dando cuenta que para aspirar a una mejor calidad de vida ya
no es suficiente tener un empleo digno pero mal pagado.
En vez de bajar las cifras de crecimiento por la crisis financiera esta industria
esta creciendo cada vez mas. Definitivamente el negocio multinivel esta fuera de
control desde hace unos años y continuara creciendo cada año mas y mas.
Considero que muy por encima del gran potencial económico, esta la posibilidad
de lograr la autorrealización personal ayudando a otros a lograr sus sueños. Este
sistema te ayuda a convertirte en aquel en quien tú quieres ser. Te ayuda a
desarrollar tu interior, te ayuda a hacer crecer la riqueza que hay en ti.
Realmente con poca inversión tu puedes convertirte en quien tu quieres ser y
puedes ayudar a otros a lograr lo mismo. Esa es la razón que yo considero como
la más importante a tomar en cuenta en el momento de decidir.
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6. ¿CUALES SON LAS VENTAJAS DEL
MERCADEO EN RED O SISTEMA MULTINIVEL?
Veamos las ventajas que este sistema de negocio nos ofrece.
Desde el punto de vista de las compañías:
Si vemos desde el punto de vista de la compañía nos daremos cuenta que se
trata de un sistema muy ventajoso y muy efectivo, razón por la cual hay
compañías que están en el mercado comercializando de esta forma por décadas.
Por otro lado, cada vez son mas las compañías que adoptan esta forma de
comercialización y esto se debe a las numerosas ventajas que obtienen, por
ejemplo:
-
ahorran costos de publicidad
-
ahorran
responsabilidades
laborales
indemnizaciones, seguro medico, etc.)
(no
pagan
jubilaciones,
Las compañías hoy ofrecen productos y servicios que la mayoría de personas
usan frecuentemente y a diario, y en una gran variedad que podemos escoger de
acuerdo a nuestra preferencia y que podemos encontrar donde quiera que
estemos.
Según la MLMIA (Asociación Internacional de MLM), el total de ventas por medio
del MLM supera los $70 millones y mas de $20 millones de personas en mas de
veinte mil compañías por todo el mundo.
Es imposible que se diga que este sistema no funciona cuando hay empresas con
más de 40 años de experiencia en este tipo de distribución de productos y
servicios. Esto ha surgido hace más de 70 años.
Entre los productos y/o servicios que se distribuyen de esta manera tenemos: de
comunicación, acceso a Internet, productos nutricionales, productos de belleza,
programas de control de peso, sistemas de filtración de agua, programas
financieros, energía eléctrica, energía solar, etc.
Ahora bien, muchas veces las compañías obligan a los representantes a comprar
grandes cantidades de productos al mes y venderlos como sea para ganar su
comisión. ¡Eso no es Network Marketing!!!
Desde el punto de vista de los representantes:
Si lo vemos desde el punto de vista del distribuidor o afiliado (también llamado
representante) nos daremos cuenta que también se trata de un sistema
altamente ventajoso pues nos ofrece muchos beneficios, a saber:
-
no se necesita contratar empleados ni contar con un local comercial ni
depender de un jefe.
-
no se necesita crear ningún producto ni hacer estudio de mercado para
saber si el producto tendrá acogida. Esto ya fue hecho por la compañía.
-
se comercializa productos o servicios de alta calidad o demanda.
-
se puede desarrollar desde cualquier lugar (casa u oficina), por eso se le
considera dentro de los llamados negocios hechos en casa.
-
la inversión de dinero es menor en comparación con los otros sistemas de
negocios tradicionales, como las corporaciones o franquicias. Sin embargo,
es necesario saber que necesitaras invertir tiempo y esfuerzo, además de
dinero.
-
-
-
te permite crecer económica y personalmente, ayudándote a desarrollar
ciertas habilidades muy interesantes, como por ejemplo, liderazgo, ventas,
persuasión, motivación, oratoria, etc.
el potencial de este sistema de negocio es muy alto. Con relativamente
poca inversión puedes lograr libertad financiera.
no necesitas mucha experiencia ni tener maestría en negocios, marketing,
promociones, ventas o liderazgo para empezar. Iras perfeccionando y
aplicando lo que aprenderás de forma natural.
Puedes comenzar desde abajo y sin correr ningún riesgo. Sin embargo, y
quiero que entiendas esto, sí necesitas ciertos cimientos y bien firmes y
una fuerte convicción de querer hacerlo.
Como puedes ver, el mercadeo en red es un excelente sistema que permite a
cualquier persona que se lo proponga convertirse en dueño de un sistema de
negocio, en EMPRESARIO y obtener libertad financiera.
Ahora bien, quiero decirte algo más...
La expresión Negocio Hecho en Casa ya no es algo del futuro, es algo del
presente. Y es un fenómeno que esta creciendo cada día más. Si aun no estas
allí, prepárate, porque la probabilidad de que lo hagas es cada vez mayor. Si aun
no tomaste las riendas de tu futuro, entonces comienza ya. ¡Prepárate!!! Y hazlo
con entusiasmo, con optimismo, pero sobre todo con convicción.
Prepárate para el cambio. Si piensas que estas mas seguro debajo de las alas de
tu empleador, te estas engañando a ti mismo. Créeme, ya no hay un lugar
seguro. Lo único seguro es prepararse para el cambio…
Aprende a desarrollar una mente abierta, emprendedora, inquisidora. No te
quedes quieto. ¡Anímate! ¡Atrévete!
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7. ¿CUALES SON LOS FUNDAMENTOS DEL
NETWORK MARKETING?
Veamos ahora cuales son los fundamentos del network marketing, es decir, en
que se basa este sistema.
Para construir un negocio sólido y fructífero en MLM debes, en primer lugar,
posicionarte como un experto; en segundo lugar, debes establecer relaciones
firmes y duraderas con tus clientes y/o patrocinados; y en tercer lugar, debes
duplicarte de manera efectiva. Veamos cada uno de estos puntos.
Posicionamiento.
Una de las piezas del rompecabezas es la de entender, implementar y dominar la
habilidad del POSICIONAMIENTO.
Posicionándote a ti mismo, en todas las facetas de tu estrategia de marketing.
Sea que uses post cards, tarjetas de presentación, páginas web de captura o
cualquier otra forma de publicidad. Esta es la única forma de ser eficiente y no
es opcional, es imperante.
Es así como se construyen grandes organizaciones. Es así como los ‘tops’ de las
compañías construyen sus negocios.
Como profesional, tus prospectos te verán como un experto y sentirán tu pasión
por esta industria. Hazles entender por que tú eres un experto y por que
deberían seguirte.
Construir una gran organización en network marketing no tiene nada que ver con
‘perseguir’ a la gente. Empieza a venderte a ti mismo, permite que la gente se
acerque a ti, y los números empezaran a estar a tu favor. Eso es un efectivo
posicionamiento.
Recuerda, no importa que tan buen producto tengas, ni que tan buen plan de
compensación la compañía ofrezca, lo que importa eres TU y lo que tu ofreces a
tus prospectos. ¿Como tu les ayudaras a lograr éxito? La gente no quiere un
negocio, quiere la solución a sus problemas.
A la gente no le importa la compañía, le importa los beneficios que puede
obtener de ella. La gente se une a la gente, no a las compañías.
Espero que puedas meterte bien esto en tu cabeza.
TU NEGOCIO SE BASA
EN COMO TRABAJAS
Y EN TU LIDERAZGO.
Desarrollo de relaciones interpersonales duraderas.
Una vez que tus prospectos vengan a ti deberás crear una sólida, firme y
duradera relación con ellos. Recuerda que el network marketing esta compuesto
de personas, no de números.
¿Como establecer relaciones firmes y duraderas con tus clientes o prospectos?
Interesante pregunta.
Esta es la parte más interesante del network marketing. ¿Por qué? Te lo
explicare.
Como dije antes, este es un sistema de personas. Para construir una
organización deberás aprender a construir tu red. Y para construir tu red deberás
aprender a tratar a la gente. Debes estudiar como se desenvuelven.
Existen básicamente cuatro grupos diferentes de personas. Cada una actúa y se
comporta de manera diferente. Es importante que conozcas e identifiques a cada
uno de estos grupos y que, sobretodo, sepas como tratarlos y como ayudarlos.
Por otro lado, recuerda que a la mayor parte de la población le gusta comprar
pero no le gusta que le vendan. Por lo tanto, no te concentres en ‘venderles’,
concéntrate en darles lo que ellos quieren, lo que ellos necesitan.
Y, ¿que es lo que ellos buscan o necesitan? Los beneficios. Dales beneficios.
Resuélveles sus problemas. Hazlo sin pensar en vender. Alimentalos siempre de
información valiosa que los ayude.
Enséñales como lograr el éxito. Muéstraselo, demuéstraselo. Esto te posiciona
como un ‘experto’. De esa forma dejas de ser el cazador y te conviertes en el
líder que todos quieren cazar.
Ahora bien, ¿necesitas hacer esto persona a persona? ¿Necesitas ir a las
‘reuniones’ que tu compañía o línea ascendente ofrece para establecer relaciones
con tus prospectos? No, en absoluto.
Establecer relaciones es clave. Pero hacerlo persona a persona solo te ayudara a
perder tiempo, dinero y esfuerzo. Recuerda que este es un negocio a largo plazo.
Deberás por tanto aprender a trabajar inteligente, no duro.
¿Como puedes llevar tu vida corriendo por la ciudad yendo de un lado a otro? Ya
yo estuve allí y te puedo decir que es devastador. Es quedarte sin vida… ¡y
también sin negocio!
¿No es este un negocio hecho en casa? ¿No es eso lo que tú quieres?
Bueno, desarrollar un negocio en esta industria es trabajar inteligentemente y
aprender a multiplicar tú tiempo (leverage), de tal forma que logres hacer más
en una misma cantidad de tiempo.
¿Como puedes lograr esto? Te diré.
Como dueño de un sistema de negocio debes aprender a usar las herramientas
que te ayudaran a multiplicar tu tiempo y tu esfuerzo.
Afortunadamente con la tecnología, esto es mucho más sencillo hoy en día.
Entonces, debes usar las herramientas correctas, como por ejemplo,
autorespondedores (como el que estoy utilizando yo ahora para enviarte esta
información), líneas de teleconferencias (que por lo general son gratuitas), salas
virtuales, etc.
Como ves, multiplicar tu tiempo y tu esfuerzo no es imposible de lograr si sabes
usar las herramientas correctas.
Nota: Antes de invertir tu tiempo y dinero en marketing o prospección,
determina primero el modo que utilizaras para trabajar con tus prospectos. De
esa forma podrás empezar a desarrollar relaciones adecuadas con ellos y darles
un entrenamiento debido, multiplicando tu tiempo, tu dinero y tu esfuerzo.
Duplicación.
La duplicación viene a ser lo que los miembros de tu equipo harán, según lo
aprendido de ti.
¿Que es lo que los miembros de tu equipo duplican?
1. Tu persona
2. Tu sistema de trabajo.
Es importante que cultives tu persona, tu disposición de servicio a los demás, tu
visión. Conviértete en un verdadero líder. Enseña a otros a enseñar como lograr
éxito en esta industria. Un líder es aquel que crea líderes, aquel que crea
maestros. No es aquel a quien la gente sigue como carneritos. ¡No!
Un líder lo es antes de tener un equipo. Es una persona triunfadora que enseña
a otros a ser triunfadores. El éxito va más allá del dinero. Esta en tu mente, en
tu corazón, en tus acciones.
Crea un sistema. Conviértete en un Ray Kroc. Un sistema que atraiga prospectos,
que los seleccione y luego los convierta en tus socios. ¿Como es tu trabajo?
¿Como es tu sistema? ¿Esta basado en el marketing?
Todo lo que hagas será imitado. Se muy cuidadoso con eso. No querrás duplicar
un sistema de trabajo inefectivo…
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8. ¿COMO FUNCIONA EL MERCADEO EN RED?
Usualmente los que llegan a la cima solo representan una pequeña cantidad de
todos aquellos que alguna vez se sumergieron o están aun inmersos en este
mundo, el mundo del sistema de mercadeo en red o sistema multinivel. Y son
aquellos que desarrollaron habilidades, dejando atrás a la mayoría muy lejos de
conseguir algún nivel de éxito.
Todo el mundo dice que el mercadeo de multinivel es la forma más inteligente y
sencilla de hacerse rico. Sin embargo, lo único que nos han ensenado una vez en
el negocio es a perseguir a nuestra familia, a hacer reuniones caseras y a
convencer a la gente a que se una a nuestro negocio.
Todo el día en la calle haciendo booking, entregando tarjetas, haciendo
encuestas,... etc. ¿Donde esta el estilo de vida del multinivel? Esto no es trabajar
desde casa.
Y esto no ha cambiado a través de los años. Hasta hoy podemos ver que se
siguen aplicando las mismas estrategias - que yo llamo antiestrategias –
obsoletas y anticuadas– usadas hace veinte o treinta años atrás, y por eso es
que los resultados que obtienes no son los que esta industria nos ofrece.
Por el contrario, esta manera de trabajar ha traído como consecuencia una
especie de ‘mala fama’ a esta industria. ¿No te ha sucedido que la gente se corre
de ti al verte venir? A mi me ha pasado…
Lógicamente la ignorancia de la gente, los malos métodos de trabajo empleados
y la falta de conocimiento y las malas estrategias hacen que este tipo de negocio
se vea inalcanzable y poco deseado por muchos…
… aun así el mercadeo en red sigue siendo y seguirá siendo una de las
oportunidades de negocio hecho en casa más gratificante que existe.
Hemos dicho antes que el mercadeo en red es un sistema de negocio. Y como tal
necesitamos tener todas las piezas para que funcione a la perfección... Sin
embargo, ¿no has sentido alguna vez como que algo falta? ¿Que faltan las piezas
que hacen que corra y produzca?
Bueno, déjame decirte que si sientes eso, estas en lo cierto. Mas aun si has
venido construyendo tu negocio de acuerdo a la ‘vieja escuela’.
Este sistema se basa en la DUPLICACION. Y, ¿que es duplicación?
Para ilustrar mejor como funciona este sistema, voy a hablarte de Ray Kroc y el
sistema que el creo, es decir el sistema Mc Donald’s. Usare a este personaje no
solo por considerar que fue un genio..., sino porque muy bien podemos
comparar un negocio de mercadeo en red con esta franquicia. Es mas, el
mercadeo en red ha sido comparado muchas veces con esta franquicia, al fin y al
cabo ambos son sistemas...
Quizás después de leer estas comparaciones tú encuentres algunas otras.
Bien. Empecemos.
El objetivo principal de Ray Kroc era vender la franquicia Mc Donald’s a los
compradores de franquicias, la cual luego vendería las hamburguesas a los
consumidores. Más franquicias vendidas significarían más hamburguesas
vendidas. Muy simple. Nuestro trabajo como miembros de esta industria no es
diferente. Vendemos nuestra franquicia (oportunidad) a otros, y mercadeamos
colectivamente el producto a los consumidores finales.
Pero aquí esta la parte mas interesante de todo esto…
La comida de Mc Donald’s atrae. Y todos sabemos que las hamburguesas Mc
Donald’s están muy lejos de ser frescas y de buena calidad. Sin embargo es la
franquicia mas grande y la mas exitosa de comida rápida en la historia de la
humanidad.
Probablemente te estés preguntando, ¿como es posible que esto pueda suceder?
¿Como Mc Donald’s pudo convertirse en numero 1 vendiendo un producto de
inferior calidad?
Esto va en contra de todo lo que nosotros pensamos que sabemos sobre
negocios. Bueno, he ahí en donde Ray Kroc saca a la luz su genialidad.
Ray sabia que el producto no iba a ser la clave inicial del éxito para los
compradores de su franquicia, al igual que tu producto no va a ser tu clave inicial
para tu éxito en tu negocio multinivel. De hecho tener un buen producto es
importante… pero una vez que tienes clientes.
La clave del éxito de Mc Donald’s, tanto con los compradores de franquicias
como con sus clientes, fue su sistema duplicable.
Ray sabia que la calidad de su comida no se compararía a la de las otras
franquicias. También sabia que a los potenciales compradores de franquicias no
les interesarían las hamburguesas ni Mc Donald’s. Lo que ellos realmente querían
era hacer dinero.
Por tanto Ray les vendió exactamente lo que ellos querían, lo cual no fue un
restaurante, pero si una maquina que atraía clientes y que les daría cash. El no
les vendió comida, el les vendió un sistema.
Y el sistema fue tan bien programado que hasta un grupo de muchachitos
inexpertos y con pocas habilidades podían llevar a cabo el show. Solo había que
levantar el telón y la función empezaba… La mayor parte del trabajo se hacia
detrás de la escena.
El sistema de Ray generaba cash y tenia un final predecible todo el tiempo.
Los compradores de franquicias empezaron a comprarla por miles, estableciendo
así sus maquinitas. Las prendían y lograban el resultado final. Es por eso que
compraban Mc Donald’s, aunque la comida fuera inferior que la de la
competencia.
Como estas maquinitas se propagaron alrededor del país, el producto para el
consumidor empezó a significar más que simple comida. Se convirtió en la
expectativa y la atmósfera brindada por las maquinitas mágicas de Ray.
Y eso es lo que Mc Donald’s brinda mejor que nadie mas en el mundo. Ese es su
verdadero producto para el consumidor. Tu vas a Mc Donald’s porque sabes
exactamente lo que encontraras. Una comodidad para el público.
Como empresario multinivel, vendedor de una franquicia de negocio, ¿que les
estas vendiendo a tus compradores potenciales? Desafortunadamente,
probablemente estés tratando de venderles tu compañía o tu producto (Un ‘mi
compañía es mejor que la tuya y con todos los pormenores’). ¿Tengo razón?
Seguramente tienes una tonelada de papeles y material sobre la historia de tu
compañía, de su crecimiento, sobre sus finanzas libres de deudas, el valor de su
producto, testimonios… bla, bla, bla.
Se inteligente. Haz lo que Ray hizo.
La gente se enriquece en este mundo resolviendo los problemas de la gente, y
cuando tu le vendes a alguien tu oportunidad, no le estas resolviendo un
problema, ¡le estas dando uno mas grande!!! Créemelo, es cierto.
“¡Felicitaciones! Acabas de entrar a una de las más grandes compañías en la
industria. Ahora anda y consigue gente…” ¡Que payasada!
Es necesario que entiendas que el plan de compensación y el producto no te
harán exitoso. Los sistemas lo hacen. Y cuando digo sistemas, quiero decir un
sistema completo que incluye todas las piezas.
Un sistema que te atrae clientes (avisos), les vende y entrega tu producto
(marketing).
Estas maquinas (publicidad y marketing) son las que hacen todo el trabajo por ti.
Todo lo que necesitas es ponerlas a funcionar y dar la atención a tus clientes, de
la forma en que ellos quieren. Y tus clientes vienen a través del sistema.
Recuerda, un sistema te brinda resultados predecibles. Es duplicable.
¿Tienes una línea descendente? Entonces, como dice Mike Dillard, muéstrales tu
sistema para que logren los resultados que ellos quieren. Resuélveles su
problema. Provéeles de un sistema que les traiga los resultados que ellos desean,
y tu tocaras el éxito.
Por tanto la forma como el mercadeo en red funciona es a través de la
duplicación.
Y hablando en términos específicos te diré que en primer lugar lo que se duplica
es tu forma de trabajar, tu sistema de trabajo. Es por eso imperioso que
aprendas:
Como crear la maquinita que atrae clientes.
Como crear el marketing que les venda tu producto o tu servicio.
Como construir un sistema duplicable y efectivo que de verdaderos resultados.
Como convertirte en un Ray Kroc en mercadeo en red y distanciarte de tus
competidores.
Puedo decirte que no es tan difícil. Lo que pasa es que hasta hoy nadie te ha
enseñado como hacerlo…
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9. ¿QUE ACTIVIDADES PRODUCTIVAS DEBES
REALIZAR EN LA INDUSTRIA DE NETWORK
MARKETING?
Hemos visto anteriormente que el network marketing es una forma de
distribución de productos y/o servicios desde una determinada compañía a un
consumidor final.
Esto conlleva a la realización de una actividad, que llamare la actividad minorista.
Mediante esta actividad obtenemos el ingreso residual. Cada vez que alguien
compra un producto o servicio que la compañía ofrece a través de la promoción
que tú realizas, tú recibes un porcentaje de ganancia. Ese es el ingreso residual.
Si tus clientes compran una cantidad ‘X’ de productos y/o servicios, entonces
recibirás un porcentaje de utilidad, que varia según el plan de compensación de
la compañía que representas.
A más cantidad de productos adquiridos, mayor será el ingreso residual que
recibas. De allí la importancia de tener clientes satisfechos con tus productos y,
sobretodo, con tu atención y servicio.
Eso traerá mas ordenes de productos y reordenes, lo cual se traducirá en mayor
ganancia para ti.
Por otro lado, cuando alguien se une a tu organización debajo de ti, constituye tu
línea descendente y empiezas a formar un equipo. A esta actividad la llamare
mayorista.
A mayor cantidad de afiliados o nuevos socios, mayor será tu organización. Y
como tú también ganas de las compras que cada uno de los miembros de tu
equipo realizan, a mayor numero de personas haciendo compras dentro de tu
equipo, mayor será tu ganancia. De allí la importancia de tener socios de negocio
productivos.
Ahora bien, hemos visto los dos tipos de actividades que debes realizar en esta
industria: promocionar productos y/o servicios y formar un equipo de personas
que promocionen productos y/o servicios.
La pregunta que surge ahora es ¿Cómo vas a realizar estas dos actividades para
obtener verdaderos resultados y que sean duplicables?
En primer lugar, debes tener en cuenta que el marketing es la sangre de tu
negocio y que debes aprender a dirigirte a tu público objetivo cuando realices
ambas actividades.
En cuanto a la actividad minorista tu público objetivo son las personas que ya
están consumiendo el producto o servicio que tú ofreces o uno similar, o las
personas que estén necesitándolo.
Hay mucha gente que probablemente necesite tus productos y/o servicios.
Debes aprender a posicionarte en la forma correcta para que te encuentren
cuando los busquen.
Por otro lado, debes entender que cualquier persona no es tu candidato a ser tu
socio de negocio. Tu candidato debe de cumplir básicamente dos requisitos:
1. Que desee generar ingresos extras y/o cambiar de estilo de vida. Esto
implica que debe de contar con un medio de subsistencia que cubra sus
necesidades básicas.
2. Que desee desarrollarse en la industria de network marketing con
convicción.
Aprende a mostrarte en la forma correcta ante las personas que cumplen con
estos dos requisitos.
En segundo lugar, es necesario que aprendas a crear un sistema que permita
que tu publico objetivo te encuentre, los filtre, cualifique, autocierre y/o afilie
para que puedas trabajar solo con los que de verdad cumplen los requisitos, de
esa forma no perderás tu tiempo, ni tu esfuerzo ni tu dinero.
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10. ¿COMO ESCOGER UNA COMPANIA DE
NETWORK MARKETING?
Si ya estas en una compañía de network marketing esta bien. ¡Te felicito! Pero si
aun no has ‘firmado’ para representar a una de ellas, entonces es importante
que escojas una compañía que se adapte a tu estilo de vida, creencias y gustos
personales. He aquí algunos puntos a investigar y tener en cuenta antes de
empezar.
1. Historia de la compañía. Lee todo lo que puedas sobre la historia de la
compañía, tanto financiera como ética, y de sus fundadores. Muchos
multiniveles tienen una historia de ‘interacciones’ con la Comisión Federal
de Comercio (FTC).
Es necesario que sepas si la compañía tiene o tuvo algunos problemas o
asuntos legales y como fueron resueltos. Recuerda que la gente que esta
a la vista publica y que tiene mucho dinero y empieza una compañía a
menudo tienen gente que los quieren y también que no. Siempre trata de
ver la figura completa antes de hacer conclusiones.
2. Fondos. Especialmente si es una compañía nueva. Busca información
financiera. Esto es más fácil si es una compañía publica. A veces las
compañías privadas te dan la información haciendo las preguntas
apropiadas. Puedes hacer uso de Internet y del teléfono para esta labor.
3. Deudas. Es igualmente importante saber si la compañía tiene alguna
deuda y cuanto. Esto te dará el potencial del efecto a tus futuras
ganancias. También, si puedes, trata de averiguar el ratio de ganancias.
4. Plan de compensación. Esto es imprescindible. Entiende bien el plan de
compensación de la compañía. Trata de entender exactamente como
ganaras el dinero y en cuanto tiempo. Existen básicamente cuatro tipos
principales de planes: uninivel, binario, matriz, compressed.
En “¿Cual es el color de tu Red?” www.ColoreandoTuRed.com
encuentras una guía básica para determinar el plan de compensación que
vaya con tu personalidad.
Es importante que tengas en cuenta de que si el plan de compensación de
la compañía es asequible para ti. Es decir, considera si verdaderamente
ganaras dinero de acuerdo a las horas de dedicación que le des a tu
negocio. Probablemente te dediques a tiempo parcial, pregúntate a ti
mismo, ¿ganare dinero trabajando a tiempo parcial?
De acuerdo a algunos en este campo, el plan de compensación
compressed es el más adecuado para aquellos que se dedican a tiempo
parcial. Saca tú tus propias conclusiones.
5. Producto(s). Es importante que veas si el producto es útil para ti, es
decir si tú realmente lo necesitas, si lo vas a usar. Hay compañías que
tienen un solo producto, otras tienen una línea de productos. Pero es
necesario que te hagas estas preguntas:
•
¿Cual es mi área de interés? Ejemplo: nutrición, cuidado de la piel,
limpieza, tecnología etc.
•
¿Que tipo de productos encajan con mi estilo de vida y mis
creencias?
•
¿Es este un producto que uso personalmente? (si
probablemente no sea una buena opción para tu negocio).
•
¿Estas pendiente del cuidado ambiental? ¿Prefieres productos
orgánicos o los comerciales certificados?
•
¿Ha ganado la compañía algún premio en su campo? ¿Es eso
importante para ti?
no,
6. Situación de venta. ¿En que situación te sientes mas cómodo vendiendo?
Algunas productos requieren de presentaciones caseras, otras de contacto
persona a persona, otras de grandes reuniones con algún conferencista y
un tablero. ¿Que prefieres tu?
7. DSA. Entérate sobre la Asociación de Venta Directa (DSA) y ve si la
compañía que estas investigando es miembro de ella. Ten en cuenta que
si es una nueva compañía, tal vez podría estar en proceso de afiliación.
Algunas compañías pueden escoger no ser miembros. Eso no es
necesariamente malo.
Sin embargo, la mayoría de compañías serias y de buena reputación son
miembros de esta asociación. Esto es solo información que debes de tener
presente.
8. Upline y patrocinador. Averigua todo sobre tu upline y tu futuro
patrocinador. Esto es importantísimo, si no lo más importante.
Recuerda que debes de sentirte cómodo con las personas con las que te
interrelacionaras en la construcción de tu negocio. Considera lo siguiente:
•
¿Es tu futuro patrocinador una persona comprometida con su
negocio?
•
¿Como trabaja?
•
¿Tiene un sistema duplicable?
•
¿Esta dispuesto a enseñarte y a mostrarte la forma de lograr éxito
en esta industria?
9. Costo de Oportunidad. Ten en cuenta cuanto tiempo debes emplear
para construir tu negocio. Esto esta estrechamente ligado con el plan de
compensación de la compañía. Por ejemplo, para ganarte $50.00 diarios,
(Residual) ¿Cuántas horas de dedicación necesitas? Debes conocer esto
antes de ‘firmar’ por una compañía. Hay compañías cuyo costo de
oportunidad es mucho más alto que otro.
Imagínate que tu oportunidad te demande ocho horas diarias para lograr
ese resultado. Pero otra te demanda solo dos horas para lograr el mismo
resultado. Eso es lo que debes evaluar. Lógicamente que la decisión que
tomes esta en función de tus objetivos y del estilo de vida que quieres
tener.
Hoy en día, muchas compañías ofrecen planes de compensación con
menor costo de oportunidad. Considera esto antes de empezar.
En www.MultinivelDesdeCasa.com encuentras un ejemplo de una
oportunidad de negocio con un bajo costo de oportunidad. Esta en ti
lograrlo.
Escribe todas tus preguntas y todo lo que has investigado en una pizarra, un
papel o en tu computadora. Lo que mejor trabaje para ti. Investiga, responde
todas tus preguntas. Así podrás ver claro cual es la mejor compañía para ti.
11. ELEMENTOS CRITICOS DE PROSPECCION
La falacia de la ‘Recomendacion Boca a Boca’
Ahora quiero referirme a uno de los grandes malentendidos en la industria de
network marketing. Me referiré al tema de la Recomendaron Boca a Boca.
¿Qué es la Recomendación Boca a Boca?
De acuerdo a los diversos diccionarios (tanto en ingles como en español), la
expresión boca a boca significa:
•
Oralmente comunicado. Generado o relativo a publicidad oral.
•
Comunicación oral. Publicidad oral a menudo inadvertida.
En otras palabras, la recomendación boca a boca es aquella que tú haces al
hablarle a alguien sobre algún producto o servicio que te agrade o satisfaga.
Ahora bien, puedes hacer esto sin obtener ninguna ganancia o sabiendo que
recibirás alguna recompensa monetaria o de algún otro tipo. Eso ocasiona dos
tipos de recomendación boca a boca.
¿Cuáles son los dos tipos de ‘Recomendación Boca a Boca’?
1. Aquella en donde la información es dada sin ningún tipo de ganancia (no
hay un motivo o recompensa posterior por soltar la información o
recomendación).
Ejemplo: contarle a alguien sobre una excelente película que viste, alguna
comida que disfrutaste, algún restaurante que te encanto por su atención,
un buen libro que leíste, etc.
2. Aquella con la cual se obtiene algún tipo de recompensa.
Ejemplo: recomendarle tu dentista a un amigo tuyo (después de saber
que puedes obtener un 25 por ciento de descuento en tu próxima visita
por referirlo), hablarle a tus amigos y familiares sobre la línea de
productos o plan de compensación de la compañía (después de haber
firmado para recibir comisiones personales y ganar bonos por formar un
equipo), etc.
¿Qué es lo que la mayoría de los distribuidores no entienden?
La mayoría de los distribuidores no entienden que cuando ‘recomiendas’ un
producto o servicio a otros y obtienes una ganancia con esa recomendación, lo
que estas haciendo en realidad es vender. Estas vendiendo un producto o
servicio usando la estrategia de recomendación boca a boca.
Ahora bien, en ese afán uno de los grandes errores que los emprendedores del
multinivel cometen es de tratar de convencer a los demás sobre las noblezas de
los productos o servicios u oportunidad que promocionan.
¿Cuál es el problema con esta estrategia?
El problema con esta estrategia es que tus prospectos (o público en general)
perciben muy claramente la diferencia.
Ellos saben cuando tu estas simplemente ‘recomendando’ un producto o
compartiéndoles una opinión sobre algo para su propio beneficio; y también
distinguen cuando tu les estas recomendando algo que puede darte algún tipo
de beneficio a ti, aunque también les beneficie a ellos.
Esto ocasiona una barrera mental entre tu prospecto y tú. Les hace sentirse
presionados u obligados a comprar o adquirir dicho producto o servicio,
ocasionando que se cierren y que aparezcan las famosas ‘objeciones’.
Otro problema con la aplicación de este tipo de estrategia es que eres tu quien
se acerca al prospecto y no el prospecto el que te busca a ti. El tipo de
aproximación juega un papel muy importante en este tipo de actividad.
De acuerdo a la ley del poder de la comunicación, quien se acerca a quien es
muy relevante. ¿Por Que? Te lo diré. El que inicia una conversación le da al otro
el poder de aceptar o de rechazar dicha conversación.
En tal sentido, si tu te acercas a alguien e inicias la conversación, le estas dando
a ese alguien el poder de que te acepte o rechace. Dadas las circunstancias, y la
percepción del prospecto, por lo general se da el rechazo por la sencilla razón de
que a la mayoría de las personas no les gusta sentirse presionadas a comprar o
adquirir algo.
¿Entiendes ahora por que esta estrategia aplicada en la forma tradicional no nos
ayuda a obtener resultados?
¿Cuándo funciona la Recomendación Boca a Boca?
Funciona cuando tú te posicionas como un experto frente a las personas que
quieren adquirir el producto, servicio u oportunidad que promocionas. Funciona
cuando tu promocionas frente a tu red, es decir, frente a las personas que
confían en ti y ante quienes tienes una credibilidad intachable gracias a tu
liderazgo.
Es así como funciona esta industria. La Recomendación Boca a Boca funciona
frente a aquellos seguidores tuyos que buscan y necesitan lo que tú ofreces o
promocionas. Esta estrategia de marketing no funciona ante todo el mundo,
contrariamente a lo que posiblemente te han hecho creer. Ni siquiera ante tus
familiares o amigos.
Por otro lado, la recomendación boca a boca realizada en la forma tradicional, no
es una estrategia que te ayude a multiplicar tu tiempo y esfuerzo como si lo son
otras estrategias de marketing actuales.
En realidad esta estrategia funcionaba perfectamente hace muchos años atrás
cuando en el pueblo todos se conocían. Hoy en día todo es diferente. Vivimos en
un vecindario donde ni siquiera sabemos quien es nuestro vecino de la puerta
contigua (USA).
Recuerda, los mejores prospectos que puedes tener son aquellos que vienen a ti
buscando más información sobre lo que tú tienes. ¡Ellos son los que inician el
contacto! Tú tienes el poder.
¿Cual es la solución?
Implementar una estrategia de marketing que te permita atraer a tus prospectos
de forma que sean ellos los que te busquen y te vean como un verdadero
experto en la materia.
Debes aprender a darles a tus prospectos lo que quieren y como lo quieren, sin
que se sientan presionados, sino por el contrario, atraídos hacia ti.
Recuerda que Multinivel en Acción tienes el entrenamiento y educación que
necesitas para triunfar. Deja de recibir objeciones y empieza a recibir ‘quiero ser
parte de tu equipo’.
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12. ¿ES MI COMPANIA MEJOR QUE LA TUYA?
Ahora quiero hablarte de la importancia de tener siempre en cuenta lo que
decimos.
Me explico.
El paradigma en network marketing es completamente diferente al de otros
sistemas de negocio. Lo cual significa que es necesario que aprendas a ver las
cosas desde otra perspectiva para poder entender y apreciar lo que ella significa.
En esta industria, cada compañía compite una con otra en el afán de conseguir
sus propios representantes. Esta clase de competencia no se da en otra industria.
Debido a diferentes razones que no son tema de este documento, las personas
involucradas tienden a cometer el error de ofrecer su oportunidad como ‘la mejor
de todas’, lo cual viene a ser bastante natural, pero a su vez critico.
¿Por que?
Te lo explicare.
En primer lugar, la mayoría de personas tienden a valorar las cosas desde su
propio paradigma, sobre su propia escala de valores. Y la mayoría trae la escala
de valores lo mío es mejor que lo tuyo creyendo que así se traen abajo a la
competencia.
Esto, puede ser valido para otro tipo de industria. Pero para network marketing
es nefasto.
Al decir ‘mi compañía es mejor que la tuya’ lo que estas haciendo es traerte
abajo la industria.
Que pensarías si te dijera, ‘yo soy abogado especializado en derecho civil y es lo
mejor que existe en esta carrera, aquí ganas buen dinero. Tu, que quieres
estudiar derecho, debes seguir esta especialización, las demás no sirven’. Luego
viene otra persona especializada en derecho penal, y te dice lo mismo de su
especialidad.
O, si un medico te dijera ‘Si vas a estudiar medicina sigue la especialización de
pediatría, las demás especialidades no te conducirán a nada’. Y otro medico
especializado en cardiología te dirá, ‘sigue la especialidad de cardiología, aquí
ganaras mas dinero’ que en las otras.
¿Crees que esto tendría sentido?
Sin embargo, eso es lo que ocurre y se hace en network marketing cada vez que
alguien dice ‘mi compañía es mejor que la tuya’. Lo que se esta haciendo es
traerse abajo a la industria completa.
De allí que esta industria haya tomado mala fama. Nuestra industria,
tradicionalmente, es una ‘industria de ‘boca en boca’ y por eso es que este
mensaje que existe sobre que tan mala o buena es esta compañía o la otra se va
esparciendo y creciendo como una bola de nieve. Es imparable.
¿Quieres que te diga un secreto que no es ningún secreto?
Por cada cosa positiva que se transmite de boca en boca, once negativas se
generan también de boca en boca.
Por eso quiero que reflexiones sobre esto: por cada cosa positiva que tú
propagues acerca de tu compañía o producto, once negativas se crearan y
propagaran. Es una progresión geométrica que trabaja perfectamente. ¡Tanto a
nuestro favor como en nuestra contra!
Y esas 11 se convertirán en 22, luego esas 22 en 44 y así sucesivamente, solo
transmitiendo ese mensaje a una sola persona. Ahora imagina si se lo dices a 5
personas, a 10, etc., pronto habrán miles de personas transmitiendo mensajes
negativos en contra de tu compañía.
¿Crees tú que las personas poco motivadas o extrañas a esta industria son las
responsables de que este fascinante sistema de negocio haya adquirido mala
fama?
Todos lo somos cada vez que decimos ‘mi compañía es mejor que la tuya’ o ‘esta
compañía es mejor que esa otra’, etc.
Si tu interés es desarrollarte en el sistema multinivel o network marketing,
contribuye a salvaguardar la buena imagen que esta industria se merece tener.
Esta industria es la más libre de todas las industrias. Es la que mas libertad nos
otorga al desarrollarnos en ella. Eso no nos da derecho a destruirla.
Esta industria te puede conducir a la libertad financiera siempre y cuando
aprendas a desarrollarte en ella.
Por eso el primer paso es definir si verdaderamente te apasiona y quieres
fervientemente desarrollarte en ella. En segundo lugar, asumir compromiso y
responsabilidad de educarte, capacitarte y entrenarte apropiadamente.
Educarte en network marketing o sistema multinivel no solo significa aprender
nuevas y efectivas estrategias, no solo significa aprender a usar modernas
herramientas.
Significa, ante todo, aprender a conocer a los demás. Allí esta la clave del éxito
en esta industria. Debes aprender a conocer a la gente, que es lo que quieren,
como piensan, que sienten, cuales son sus objetivos, que necesitan, y como tu
los puedes ayudar.
Conociéndote a ti mismo podrás conocer a los demás y conquistaras el mundo.
Empieza ¡ya!
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13. EL NETWORK MARKETING ES UNA GRAN
MARATON
En este capitulo te voy a decir algo que quiero que lo internalices y entiendas
bien. Es algo muy serio.
En este sistema de negocio (network marketing o sistema multinivel) se obtiene
libertad financiera cuando se piensa a largo plazo. Esto es una maratón no una
carrera de 100 planos.
Asimilar esto te servirá para el resto de tu vida.
El error que muchos cometen en esta industria es pensar a corto plazo, es decir,
pensar que van a obtener verdaderos resultados en meses y no en años.
Entonces, ¿que sucede?
Quizás en algunos pocos meses de dedicación y esfuerzo reciben un cheque por
una pequeña cantidad (lo cual suele suceder) y se sienten frustrados, deprimidos
y piensan que esto no funciona, se desaniman y abandonan su negocio.
Esto, lógicamente sucede porque no tienen una visión a largo plazo y esperan
obtener o experimentar un gran éxito en corto tiempo.
Debes entender, por tanto, que aprender a construir un negocio exitoso toma
tiempo. Y debes moverte en esa dirección para asegurar tu triunfo.
Todos quieren obtener instantáneas gratificaciones, lo se. Pero las cosas
verdaderamente buenas, de gran valor, toman tiempo y esfuerzo en conseguirse.
Pregúntate a ti mismo, ¿estas de veras comprometido con tu negocio? ¿Estas
comprometido con tu futuro y con tu éxito? ¿Estas comprometido a dedicarte
devotamente a tu negocio en los próximos tres a 10 años de tu vida y a
construirlo para poder ver grandes resultados?
Para que puedas obtener grandes ganancias, obtener un ingreso residual
grandioso que te permita vivir cómoda y felizmente debes dedicarte a construir
tu negocio por lo menos dos o tres años como mínimo. Esto dependerá de lo que
hagas y de cómo lo hagas.
Si no piensas de este modo desde el inicio y te centras en falsas expectativas
(ganar buen dinero en meses), solo te conducirá a abandonar tu negocio, te
conducirá al fracaso.
Muchas personas que tienen este tipo de pensamiento andan pasándose de
compañía en compañía, buscando obtener los resultados que en la otra no
obtuvieron. No se dan cuenta de que para lograr obtener una buena ganancia
deben de tomarse su tiempo construyendo su negocio por un tiempo expresado
en años.
Al no obtener resultados en ningún lado, terminan abandonado todo. Lo peor de
todo y que la gente no entiende es que realmente no están abandonando su
negocio, se están abandonando a ellos mismos.
Recuerda que construir algo de valor te tomara tiempo. Dice un refrán: “Roma
no se construyo en un solo día”.
El verdadero éxito viene con consistencia y perseverancia, enfocando todo tu
esfuerzo hacia una sola meta, un solo objetivo, un solo plan de acción.
Lograr tu sueño toma tiempo. Es real y esta allí si lo quieres alcanzar. Entrena a
tu mente para la gran maratón, no para una carrera de 100 planos.
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14. ¿QUE HERRAMIENTAS PUEDES USAR COMO
EMPRESARIO MULTINIVEL PARA HACER
CRECER TU NEGOCIO?
Aquí hablaremos de las herramientas que todo empresario que quiera construir
un negocio multinivel exitoso puede y debe usar y de las habilidades que debe
desarrollar.
Antes de hablar específicamente de ellas, quiero que pienses en esto.
Si tú decidieras ser doctor, abogado o desarrollarte en cualquier otra profesión u
oficio, serias requerido de ir a la escuela (collage o universidad) por un mínimo
de años de capacitación antes de que te puedas dedicar a dicha actividad y ser
pagado por ella.
En otras palabras, para ser compensado económicamente en tu profesión u
oficio, tienes que desarrollar ciertas habilidades, haber adquirido adiestramiento
previo a iniciar tus actividades.
Lamentablemente, en la industria multinivel, el concepto ‘dinero por nada’
propagado es una falacia. Se nos hace creer que ganaremos mucho dinero sin
ningún tipo de adiestramiento. Eso es una gran mentira. Actualmente, la
incompetencia no es retribuida, no es compensada, no es premiada. Por lo tanto,
si quieres construir un negocio fuerte, consistente, duradero y exitoso necesitas
adiestrarte, necesitas capacitarte.
Para mercadear un producto, servicio u oportunidad, debes aprender como
convertirte en un buen comunicador. Es decir, debes aprender como comunicarte
eficiente y efectivamente con tu público objetivo. Debes aprender a comunicar
los beneficios y valores de lo que tú tienes para ofrecer.
Indudablemente, hay gente que necesita lo que tú tienes, pero si ellos no saben
como tus productos o servicios pueden beneficiarlos, entonces, ¿como puedes
esperar que ellos te busquen? Por lo tanto si tu público no sabe que tú les
puedes ayudar con tus productos o servicios, entonces no tienes un negocio.
Punto.
Empecemos a ver estas poderosas herramientas que puedes usar para
comunicarte con tu público:
1. El teléfono. Esta es una poderosa herramienta que te ayuda a multiplicar
tu tiempo y te ayuda a hacer crecer tu negocio.
¿Llamada de a tres? No, para nada. Eres tu quien responde las llamadas
de la gente buscando mas información sobre tu producto o servicio o
sobre tu oportunidad. Dominar el arte de la palabra hablada a través del
teléfono te posiciona como experto ante los oídos de tu público.
El teléfono te ofrece tres grandes ventajas.
•
Es barato. Por lo general las llamadas de larga distancia cuestan
no más de $30 por mes haciendo uso del servicio VOIP.
•
Eficiencia. Imaginate que durante el día tengas que tratar con
30 personas, persona a persona. Andarías corriendo de un lugar
a otro probablemente. Sin embargo, usando esta herramienta,
lo puedes hacer desde la comodidad de tu casa.
Incluso si haces una teleconferencia, por ejemplo, te puedes
estar dirigiendo a una gran audiencia al mismo tiempo. Esto te
ayuda a multiplicar tu esfuerzo y tu tiempo. Tu puedes hablar
durante una mañana con una cantidad de personas que otro lo
haría en una semana haciéndolo persona a persona.
•
Publicidad. Te da la oportunidad de poner un ‘minicomercial’ en
frente de un prospecto.
2. Internet. Esta es una de las herramientas más poderosas que en el día
de hoy todo empresario exitoso utiliza. Te ayuda a multiplicar tu tiempo
de una manera increíble. Es realmente fascinante.
Actualmente todo el mundo (o por lo menos casi todo el mundo) tiene
como una obsesión con el Internet, y los profesionales del mercadeo
piensan que esta herramienta los puede hacer ricos, ¿por que? Pues
simplemente porque así es.
Esta herramienta te puede hacer rico si la sabes utilizar. Puede trabajar
para ti 24/7 y 365 días al año. Incluso mientras duermes. ¿No te parece
fabuloso?
El Internet es una herramienta increíblemente potente y efectiva para
hacer crecer tu negocio. Es más avanzada que el teléfono, y también
toma un poquito mas de tiempo aprender a utilizarla. Pero es muy
gratificante el resultado.
Esta herramienta esta siendo responsable de la creación de cada vez más
y más millonarios en el mundo, incluso en menos tiempo que en cualquier
otro momento de la historia.
Recuerda esta es solo una herramienta, y te deberás esforzar para
ponerla a funcionar para ti.
3. La palabra escrita. Esta es otra poderosísima herramienta en la que te
tienes que adiestrar como empresario exitoso. Trabaja para ti cuando tú
no trabajas. Cierra negocios cuando estas de vacaciones o durmiendo.
Habla a tus prospectos, contesta sus preguntas y crea la urgencia de
comprar. Es fenomenalmente poderosa.
Bueno, aquí tienes las herramientas más poderosas que puedes utilizar para
construir tu negocio. Date cuenta que en ningún momento he mencionado las
llamadas de a tres (3-way calling), DVDs de presentación, CDS, fliers, tarjetas
personales, muestras de productos, etc. Todo esto solo nos posiciona como
vendedores. Y la gente esta cansada de ellos.
Al usar estas poderosas herramientas que te acabo de mencionar, tu te
posicionas como un experto ante los demás, como un profesional, no como un
vendedor. La gente busca a los expertos. Es genético. Por lo tanto esa es la
manera de posicionarte ante los demás correctamente.
Deja de ‘vender’ tu oportunidad o tu producto o servicio. Concéntrate en
‘venderte’ a ti mismo. Dale a los demás lo que ellos buscan, lo que ellos quieren.
Los profesionales en marketing dan el producto o servicio correcto a la persona
correcta en el momento correcto.
Lamentablemente esto no lo enseñan, por eso el fracaso.
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15. VENTAJAS DE PROMOCIONAR TU NEGOCIO
MULTINIVEL EN INTERNET
Tal vez te hayas estado preguntando alguna vez ¿debo promocionar mi negocio
multinivel en Internet?
En primer lugar, quiero decirte que Internet es una herramienta, pero no es
cualquier herramienta, es una PODEROSA HERRAMIENTA. Yo siempre digo que
es como una herramienta mágica, pero debes convertirte en un mago para
manejarla de forma eficiente.
Requiere esfuerzo, preparación y capacitación. Toma su tiempo dominarla. Sin
embargo, la satisfacción es grande y las ventajas también.
Una de las mayores ventajas de usar esta herramienta es que te ayuda a
posicionarte en el cuadrante B (del flujo de dinero de Robert Kiyosaki).
Te ayuda de manera efectiva a convertirte en el dueño de un sistema de negocio,
de un sistema que trabaje para ti y que puedes automatizar. Esto significa, que
te da la oportunidad de prospectar e incluso de ganar dinero aun mientras
duermes.
Otra de las grandes ventajas del empleo de esta herramienta es que te permite
multiplicar tu tiempo, tu esfuerzo y, por ende, tu dinero. Al emplear el email
marketing tienes la oportunidad de comunicarte con muchas personas al mismo
tiempo, de enviar mensajes de seguimiento, como el que estas recibiendo ahora.
Estos mensajes son enviados de forma automatizada. Por supuesto que eres tú
quien los produce y programa. El esfuerzo que inviertes para prepararlos es una
sola vez y sin embargo te diriges a muchas personas al mismo tiempo. ¿No te
parece fantástico?
En tercer lugar, podría decirte que otra de las grandes ventajas de desarrollar tu
negocio multinivel a través de Internet es el hecho de que te reduce el ‘costo de
la oportunidad’. Esto significa lo siguiente:
¿Cuanto tiempo te toma ganarte esos 50 o 100 dólares que tu compañía te
ofrece? Probablemente te tome unas ocho horas de sudor diario. Ahora bien, al
invertir esas ocho horas en obtener 50 o 100 dólares significa que no estas
invirtiendo tu tiempo en otra actividad que te puede producir más ganancia. Es
decir, al invertir ocho horas en hacer A, al mismo tiempo, significa que no estas
invirtiendo tu precioso tiempo en hacer B. ¿Lo entiendes?
Esto es verdaderamente lógico, claro. Pero te has puesto a pensar, ¿cuanto estas
perdiendo al invertir ocho horas de tu tiempo en hacer ‘booking’ en la calle en
lugar de usar otra herramienta con la que logres el mismo resultado en menos
tiempo?
Si usando otro tipo de herramienta, puedes obtener esos $50 o $100 dólares
diarios en dos horas, ¿no crees tú que estarías perdiendo seis horas de tu tiempo
pudiendo invertirlos sabiamente en obtener mejores resultados? Eso es el costo
de tu oportunidad.
De tal forma que, en lugar de emplear, digamos, ocho horas en tratar de
conseguir un cliente o nuevo socio, usando esta poderosa herramienta
emplearas menos tiempo para el mismo propósito.
Así tendrás mas 'tiempo libre' para crear otras formas de ingreso o formas de
promocionar tu negocio, para aprender nuevas cosas, o para lo que tu quieras
hacer.
Con el método tradicional, los emprendedores de la industria multinivel tienen un
costo de oportunidad demasiado alto y esto trae como consecuencia que en
lugar de que obtengan ganancia, obtienen perdida. El tiempo es tu mayor activo.
Es algo que jamás recuperas. El tiempo vale oro.
Usando la herramienta Internet reducirás el tiempo que emplees físicamente en
la obtención de tu ganancia. ¡Reducirás el costo de tu oportunidad!
Otra de las ventajas es que tienes la oportunidad de mercadear correctamente
para las personas que necesitan lo que tú tienes.
¿Qué significa esto? Significa que puedes posicionarte frente a las personas
correctas, en el lugar correcto y en el momento correcto. Internet te lo permite,
pues tienes la oportunidad de:
que miles de personas que necesitan lo que tú tienes te encuentren;
que sean ellas quienes te sigan a ti y no vayas tú tras ellas.
Lógicamente, como mencione anteriormente, necesitas capacitarte. Nadie que
quiere lograr buenos resultados lo hace de un día para otro. Toma un tiempo,
pero después te reirás de la vida.
Si tú te capacitas, podrás enseñarles a los miembros de tu equipo a hacer lo
mismo. Te podrás duplicar de una mejor manera.
Te puedo asegurar de primera mano que esta es una de las mejores
herramientas que puedes utilizar para promocionar tu negocio multinivel, y que
te ayudara a convertirte en un empresario exitoso en esta industria.
Entonces, ¿estas listo para empezar a promocionar tu negocio multinivel en
Internet?
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16. ¿QUE NECESITAS PARA TRIUNFAR EN ESTA
INDUSTRIA?
La mayoría de las personas que han entrado alguna vez a alguna compañía de
mercadeo de multinivel tienen historias parecidas.
Asisten a una reunión de negocios, se emocionan, firman y luego se preguntan
que tienen que hacer…
Pasa el tiempo y ven que ya están en el negocio hace unos meses y no han
logrado nada, que no tienen ningún resultado. Llaman a su línea ascendente y
quieren que les digan en que están fallando. Han invertido dinero en
herramientas, productos y en los cursos de formación de su empresa, están
haciendo lo que su patrocinador les ha indicado, pero nada. ¿Te suena familiar?
Siguen con las mismas deudas y quizás mas endeudados aun, la misma
frustración y preocupación por su futuro. Además tienen miedo de haber tomado
la decisión incorrecta, de haberse equivocado otra vez.
Te lo aseguro. Recibo mensajes como estos a diario.
Y siempre les digo exactamente lo mismo. Siempre intento que, no solo me
entiendan, sino que INTERIORICEN, asimilen que el fallo no está en lo que les
rodea. Quizás tu estas pasando por algo similar y te sientas reflejado aquí.
Entonces, ¿no crees que es el momento de actuar y de cambiar la manera de
hacer las cosas?
Convertirse en una persona exitosa requiere primero entender QUE es el
mercadeo en red. Muchas personas fracasan por no entender esto y por tender a
la diversidad en lugar de enfocarse en las actividades que les asegurara el éxito.
Robert Kiyosaki en su libro Papa Rico Papa Pobre recomienda diez pasos para
salir de lo que el denomina La Carrera de La Rata. Y justamente el noveno paso
es uno que debemos considerar y que debemos tener muy en cuenta, y es el de
estar enfocados (F.O.C.U.S. = Follow One Course Until Successful), es decir, que
debemos seguir un solo objetivo hasta ser exitosos.
Una vez que la gente entienda QUE es y luego COMO trabaja este sistema,
entonces se situaran en una mejor posición para aumentar las oportunidades de
éxito.
Mucha gente después de escuchar una presentación de negocio pregunta,
¿Como empiezo? Y aunque las compañías lo presentan como un simple cumplir
de algunos requisitos antes de que se lo presenten a sus familiares, amigos o
publico en general, el empezar implica mucho más.
En primer lugar, es necesario que las personas se preparen para lograr el éxito,
para eso necesitan traer dos cosas primordiales:
1. El deseo de aprender.
2. La disposición de tomar acción.
Es sabido que las compañías te presentan un plan de marketing ya estructurado
y que la mayoría de nosotros cuando empezamos esto simplemente somos
requeridos de seguir lo que nuestro upline nos dice que hagamos. Ellos dicen
que “quieren lo mejor para nosotros”. Y por supuesto que sí. Porque el éxito de
ellos esta en dependencia del nuestro.
Y es así que cuando empezamos nos parece fácil, pero de pronto nos damos
cuenta de que necesitamos aprender, que realmente esto no es tan fácil como
nos lo pintaron.
¿Cual es el problema? En primer lugar todos somos diferentes, y, en segundo
lugar, cada uno tiene diferentes habilidades y diferente experiencia que traemos
a nuestro negocio y el plan que tenemos es para todos igual sin considerar estos
hechos.
El problema no esta por tanto en el mercadeo en red en si mismo, sino en las
personas que el atrae y en las estrategias de marketing que se emplean. El
mercadeo en red es un modelo de negocio que realmente equivale a algo así
como a una micro-franquicia. Su buen lado es que tiene un bajo costo de
entrada y con un alto potencial de ingresos.
Y esto es lo que lo hace atractivo. Pero aquello que lo hace atractivo atrae a
personas que NO están realmente calificadas o preparadas para convertirse en
dueñas de un sistema de negocio. Generalmente son personas que:
-
-
No han hecho bien un negocio o profesión y tienen poco dinero ahorrado
para invertir.
No tienen experiencia previa en ser dueño de un negocio o en haber
formado uno.
No tienen experiencia en mercadeo.
Tienen muy poca o ninguna experiencia en el desarrollo de relaciones de
negocios, solo manejan la de empleador/empleado y empleado/coempleado.
No están satisfechos con su actual nivel de ingreso y creen que se harán
ricos de la noche a la mañana.
-
Tienen falsas expectativas sobre la cantidad de trabajo necesario envuelto
en relación con el potencial de ingreso.
Como consecuencia de esto terminan:
-
Sobrevendiendo la oportunidad.
En discusiones inapropiadas sobre el negocio en situaciones sociales.
Tirando la toalla al no saber que hacer y desesperándose.
Se sobreenfocan en los nuevos reclutas y descuidan a sus clientes o
socios ya existentes.
Siendo no exactos o engañosos sobre el negocio.
Esto, por supuesto, no describe a la mayoría de networkers que se dedican
seriamente en esta industria, pero si a una cantidad suficiente de ellos para
lograr empañar la reputación del resto.
Por eso conseguir una sólida educación y un sólido conocimiento debería de ser
una de tus primeras atenciones. Recuerda que tu éxito y la responsabilidad de
lograrlo te compete solo a ti y a nadie mas.
Necesitaras compromiso y determinación en tiempo y dinero (presupuesto para
marketing) y acción consistente para construir y mercadear tu negocio. De allí
que el entrenamiento es vital y no solo necesario para tu futuro éxito.
Si realmente estas en serio en hacer este tu estilo de vida, entonces tomate el
tiempo para realmente aprender a convertirte en un profesional. Date el tiempo
para leer y aprender principios fundamentales de negocios, las ultimas técnicas
de marketing y ventas, técnicas de desarrollo personal y liderazgo, desarrollo de
relaciones personales, estrategias para el desarrollo de negocios y networking,
etc., y no estar solo intercambiando algunos “tips” en tus reuniones semanales o
mensuales que no te conducen a nada.
Por otro lado, si quieres obtener los resultados que este sistema de negocio te
ofrece, entonces es conveniente que tengas en cuenta los siguientes factores:
1. El network marketing es una carrera profesional. Puede ser que
para ti sea un hobby, un trabajo a tiempo parcial o un verdadero negocio.
Lo importante es que le des la importancia que tiene, que sepas que
quieres lograr con este negocio y que estas dispuesto a hacer para lograr
eso que quieres, en función al tiempo y la dedicación que le des.
2. Organiza tu tiempo. Se practico. Muchos networkers trabajan horas y
horas en su negocio pero haciendo cosas poco productivas, como por
ejemplo, ordenando su escritorio, sacando punta al lápiz, chequeando su
back office…oh, no puedo atenderte, estoy muy ocupado.
Estar ocupado no significa ser productivo. En este negocio hay dos cosas
productivas en las que emplear el tiempo. La primera es atraer personas
(ojo que no estoy diciendo perseguir personas) y cuantas mas, mejor; y
segundo, averiguar luego a quienes quieres tener en tu equipo. .esto debe
ocupar el 60% de tu tiempo. El otro 40% es de formación, educación y
preparación para que cuando los prospectos correctos lleguen sepas ser el
patrocinador que buscan.
Deja de perder tu tiempo. Tu tiempo es el activo más valioso que tienes.
El tiempo vale oro. Y recuerda que podrás recuperar cualquier cosa
material que puedas perder, pero el tiempo jamás lo recuperaras. Por lo
tanto se productivo. Con dos horas diarias puedes obtener buenos
resultados, si las aprovechas bien.
3. Encuentra un mentor. Busca a alguien exitoso que pueda guiarte por tu
camino de éxito. Recuerda que tú puedes aprender de tus propias
experiencias y también de la de otros.
4. Desarrolla Riqueza Interior, sé rico de Corazón. En primer lugar
para ser rico y obtener riqueza deberás empezar a cambiar tu forma de
pensar. Lo que eres es el reflejo de lo que piensas y según lo que eres es
lo que haces y según lo que haces es lo que tienes.
Todo empieza en tu mente. Si en tu mente tienes pensamientos de éxito o
de fracaso, entonces tus sentimientos serán de éxito o de fracaso y tus
acciones serán de una persona de éxito o de una persona de fracaso,
según como sean tus pensamientos.
Lo primero que debes de considerar en cuanto a tu manera de pensar es
qué pensamientos te gobiernan, debes ser consciente de los
pensamientos que segundo tras segundo te están gobernando.
Si quieres ser rico tendrás que empezar a pensar de forma diferente.
Tendrás que empezar a sacar esas ideas-basura de tu mente. Una de las
primeras cosas que debes aprender es a pensar como empresario y dejar
a un lado la mentalidad de empleado.
Y empezar a pensar como empresario significa que tienes que “ponerte a
trabajar POR tu negocio”. No habrá nadie más para hacerlo por ti.
Empieza a utilizar la herramienta más importante que tienes: TU. Actúa
como un dueño de negocio y la gente empezara a tratarte como tal.
El fracaso no es más que una parte de tu éxito. Es acumular experiencia.
No te resta valor, no te condena, no es eterno. Solo es aprendizaje. Si
quieres que la gente te siga entonces revisa bien lo que piensas de ti
mismo, de tu negocio y de tu futuro.
Si tus pensamientos son de duda, fracaso, envidia, temor, miedo, angustia,
ansiedad, etc. entonces tienes un gran trabajo por delante. Solo podrás
ser rico en la medida en que tu mente lo crea. La riqueza es un estado
mental, no tiene nada que ver con lo que tienes en tu cuenta bancaria.
¿Como hacer que tu mente cambie?
Bueno, en “Aprendiendo a Ser Más Sabio, Más Rico, Más Empresario”
encuentras una forma práctica de ayudarte a cambiar tu paradigma mental. Te
invito a ser parte del Programa ACFA en donde lo podrás recibir gratuitamente.
Por ahora solo me resta decirte que tú puedes hacer todo lo que quieres y de
que el éxito esta en tu interior, esta en ti y que tal vez aun no te has dado
cuenta. No depende de nada externo a ti, y que tampoco necesitas pasarte la
vida entera trabajando ni mucho menos “matándote”. Solo necesitas hacer lo
correcto.
Aprovecha al máximo tu tiempo y haz que tu mente trabaje para ti, a tu favor y
no en tu contra.
Estos tres conceptos son poderosos. Funcionan. Demuéstratelo a ti mismo.
Tal vez esta sea la primera vez que empieces esto. Siempre hay una primera vez
para todo y el mercadeo multinivel es una excelente oportunidad para que la
gente tenga su primer negocio, su primer rol en mercadeo, etc. El punto es
reconocerlo por lo que es: Es un NEGOCIO, y tú, dueño de ese negocio.
Y si esta es tu primera vez entonces necesitas aprender a como hacerlo, no solo
de los “expertos” de tu compañía, sino de los EXPERTOS del network marketing,
de los que son expertos establecidos en este campo.
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17. TU GUIA PARA ENCONTRAR A UN
MAGNIFICO MENTOR
Encontrar un magnifico mentor es extremadamente importante para tener éxito
en tu negocio. Es tan igual de importante como encontrar al patrocinador que
todos queremos tener.
Encontrar uno es como sacar la carta ganadora en un juego de póquer. Por tanto,
escoger uno apropiadamente es de vital importancia.
Cuando cuentas con la bendición de tener un magnifico mentor, la diferencia
entre éxito y fracaso se puede distinguir claramente, pues tu mentor tratara de
asegurarse de que no cometas los mismos errores que el probablemente haya
cometido.
El te guiara para que aprendas todos los pormenores de tu negocio mientras
caminas. Esto te permitirá ahorrar tiempo además de aprender de su experiencia
y ganar la tuya propia.
Realmente empezar tu negocio contando con un mentor te evitara sentir
frustración y que pierdas el rumbo en la construcción de tu negocio.
¿Quién es un mentor?
Un mentor es una persona que se desenvuelve en el Cuadrante B (según el
Cuadrante de Flujo de Dinero de Robert Kiyosaki). Es una persona que no solo te
dice que debes hacer, sino que te muestra y demuestra que hacer, pues el o ella
ya lo han hecho, o lo están haciendo.
Es, por tanto, una persona con la suficiente experiencia y capacidad para guiarte
por tu camino de éxito.
¿Cómo buscar un mentor?
En primer lugar, debes buscar a alguien que te infunda respeto, alguien en quien
confíes y estés dispuesto a seguir sus enseñanzas; y, lógicamente alguien que se
desarrolle en la industria.
Debes estar dispuesto a aceptar y cumplir las condiciones de aprendizaje de
estrategias, uso de herramientas y tácticas que tu mentor hace.
Debes aprender a decir lo que tu mentor dice y hace. Mantener una sana
relación con el es imprescindible.
Es importante que tu mentor encaje con tu personalidad y/o temperamento. De
esta forma no solo te sentirás cómodo con su mentoría, sino que también
desarrollaras una amistad duradera que fortalecerá tu éxito tanto en tu negocio
como en tu vida.
Por lo general, una persona exitosa en MLM esta dispuesta a ayudar a otros a
lograr éxito. Por lo tanto, un buen mentor estará dispuesto a escucharte y a
darte consejos (‘tips’) para que puedas tener mejores resultados.
Aprender a ser persistente y consistente es uno de los principales atributos que
necesitas adquirir cuando empiezas tu negocio multinivel. Por eso encontrar a
alguien que tenga o haya tenido éxito en una compañía es fundamental.
Encontrar un magnifico mentor no es tan difícil. Podrías encontrar uno que se
ajuste a tus expectativas en diferentes lugares, como por ejemplo, algún foro
sobre network marketing o multinivel.
Cuando tú participas de algún foro tienes la oportunidad de evaluar a los
miembros de dicho foro y ver cuan respetables son. Igualmente puedes apreciar
lo que dicen y como se presentan.
Una vez que hayas escogido a la persona de quien deseas su mentoría, es
importante que tengas en cuenta lo que vas a decir y que te acerques a el o ella
para preguntarle muy amablemente si podría ser tu mentor(a).
Posiblemente tendrás que esperar que se convenza de que tu realmente estas en
serio y con firme determinación en tu negocio multinivel. Una vez convencido de
esto muy seguro de que se abrirá más a ti para darte su mentoría.
Recuerda que siempre debes seguir la ‘etiqueta’ (o reglas). Esto es lo que la
gente en la industria multinivel espera. Recuerda que la relación que entables
con tu mentor debe de ser beneficiosa para ambos y devendrá en una relación a
largo plazo.
Actuar como todo un profesional te ayudara a encontrar un magnifico mentor, lo
cual puede significar que estas en el verdadero camino de lograr éxito tanto
profesional como en tu vida.
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18. TIPS BASICOS DE UN MERCADEO EFECTIVO,
PRODUCTIVO E INTELIGENTE
En este ultimo capitulo te hablare de algo fundamental. De algo que te ayudara a
darle un giro a tu negocio multinivel.
Déjame decirte que ‘bueno’ no es lo que cuenta en esta industria, sino
‘duplicable’. Tienes que ser duplicable, y la duplicación empieza desde la manera
en que mercadeas tus productos y/o servicios y tu oportunidad. Esto es clave.
Durante dos años y medio me desarrolle en esta industria siguiendo el método
tradicional y obteniendo ‘buenos’ resultados. Creía que era exitosa pero no lo
era!!! Lo que sucedía era que lo que yo estaba haciendo trabajaba
hermosamente para mí, pero no para mi línea descendente.
Y eso es lo que el método tradicional te enseña. Te enseña a pensar en tu éxito
personal, no en el de los demás. Tu línea ascendente te dice que debes hacer
pero no te muestra como hay que hacerlo.
Ahora que lo he comprendido mi visión de esta industria es completamente
diferente, ahora si he aprendido a desarrollar un negocio verdaderamente
exitoso, no pseudo-exitoso.
Entonces veamos.
Para que puedas tener éxito en este negocio, deberás saber:
•
Quien es tu publico objetivo, es decir a quien te vas a dirigir y ante
quien te vas a posicionar como un experto. Deberás presentarte ante las
personas que están buscando información sobre esta industria o sobre tu
compañía a la que ya representas.
Contrariamente a lo que te han ensenado, no todos los que están a tu
alrededor (familiares o amigos), son tu publico objetivo. Mientras pierdes
el tiempo tratando de ‘convencer’ a alguien, hay miles de personas allá
afuera buscando información… Es como tratar de convencer a un
vegetariano a que nos compre un pedazo de carne. Que locura!!!
•
Que es lo que ellos buscan o necesitan. Hoy en día miles de personas
buscan información. La gente quiere saber como construir su negocio,
cuales son los pasos a seguir, como solucionar sus problemas, como
triunfar.
•
Por otro lado, la gente busca información sobre como solucionar sus
problemas, dolencias o deseos.
•
• Como tu los puedes ayudar, de que manera les ayudaras a resolver
sus problemas, de que manera les mostraras como construir su negocio.
¿De que manera les mostraras como tener éxito?
•
¿Que les ofreces? ¿Que tienes para darles? ¿Tienes un sistema de
trabajo o estas siguiendo el inefectivo y anticuado sistema que tu upline
te dice que sigas y que solo funciona para unos pocos, pero no para ti?
•
¿Por que ellos te tendrían que escuchar a ti y no a otro(a)? ¿Que
te diferencia de los demás?
Como podrás deducir, el éxito en esta industria no se consigue focalizándose en
tu éxito personal; por el contrario, deberás enfocarte en el éxito de otros, en
enseñar, apoyar y ayudar a otros a lograr el éxito. En patrocinar.
Esa es la única manera de triunfar en esta industria. Si ellos son exitosos, tú lo
eres. Esa es la manera de convertirse en un empresario exitoso en esta industria.
Caso contrario, solo tendrás un autoempleo, no un negocio!!!
Eso era lo que a mi me pasaba. Era esclava de mi propio autoempleo!!! Ahora
todo ha cambiado. He construido un sistema de negocio. Un sistema que me
permite atraer a mi público objetivo y brindarles lo que ellos realmente necesitan.
Es la única manera de convertirse en un profesional en network marketing o
marketing multinivel.
No mas listas de familiares o amigos, no mas reuniones caseras, no mas
reuniones en hoteles. Eso no te conduce a donde tu quieres ir, a donde esta
industria te puede llevar….
********************
Bien, hemos llegado al final de esta Guía Básica para emprendedores en la
industria de network marketing o mercadeo en red. Espero sinceramente que te
haya sido de mucha utilidad y provecho.
Recuerda que el éxito esta en ti, en lo que haces y no haces, y en como lo haces.
Si consideras que cumples los requisitos mencionados con anterioridad y estas
listo para empezar a conducir el vehículo del network marketing de manera
exitosa, házmelo saber para compartirte mi propuesta de negocio que tengo
para ti.
A tu servicio siempre,
Tula Alcocer (Fortuna).
Fundadora y directora de MultinivelenAccion.com
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a la prosperidad y al éxito en tu Vida y en tu
Negocio.
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Guía Básica Para Emprendedores En La
Industria Multinivel
Esto significa que podrás enviárselo a todas las personas de
tu lista de suscriptores, visitantes de tu página web y/o
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personas a suscribirse a tu lista de correo.
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