Download Desempeños del estudiante al concluir el bloque

Bloque
Nombre del Bloque
BLOQUE I
Describir el proceso de Comercialización y Mercadotecnia de Productos Turísticos
Desempeños del estudiante al concluir el bloque


Identifica antecedentes de mercadotecnia y comercialización
Establece las características de la mercadotecnia y comercialización


Identifica los elementos de la mercadotecnia
Objetos de aprendizaje
PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN
Antecedentes
Concepto comercialización y
mercadotecnia
Diferencia entre comercialización y
mercadotecnia
Mezcla de la mercadotecnia (7 P´s)
Investigación de mercado:
Concepto
Competencias a desarrollar
Tiempo
asignado
16 HORAS
Etapas
Pasos
Actividades de Enseñanza
Actividades de Aprendizaje
Presentación por parte del docente
Anota en su libreta programa
Examen diagnostico
Contesta el examen diagnostico
Instrucciones por parte del docente
Anota puntos a evaluar
Dar instrucciones para la investigación del tema
internet de manera individual.
Realizar
un
resumen
de
comercialización y mercadotecnia
los
Instrumento
s de
Evaluación
Instrumento de
diagnostico
en Lleva a caobo la investigación en internet de manera
individual
antecedentes Investiga y realiza la investigación
.
Instrucciones para realizar un cuadro comparativo entre
comercialización y mercadotecnia de manera individual Realizar un cuadro comparativo de manera individual
Lista de
Verificación
con la información investigada
Dar instrucciones para la elaboración de cuadro Organización en binas por parte del grupo
comparativo de las 7ps.entregando material de apoyo
Realiza cuadro comparativo en binas
Clase magistral de estudio de mercado, entregando
Registro de información
material de apoyo para que elaboren un mapa mental
Elaboración individual de mapa mental
Retroalimentación
Lista de
verificación
Lista de
verificación
Registro de información
Rol del docente
El facilitador que éste al frente del submodulo, debe de guiar en la generación de aprendizajes significativos, debe de haber tenido
experiencia en la teoría y práctica de establecimientos turísticos, así como en la impartición o afín de alguna asignatura relacionada a
turismo.
Material didáctico
Material didáctico: Folletos, trípticos, revistas especializadas, internet, fuentes bibliográficas, pizarrón, diapositivas.
Fuentes de Consulta
BLOQUE I
BÁSICA:
ACERENZA, Miguel Ángel, Marketing de destinos turísticos, Ed. Trillas Turismo. México, (2004).
GONZALEZ, Fernando, Las cien maravillas de México, Ed. Clío, México, (2004
COMPLEMENTARIA:
MUNUERA Alemán José Luis, RODRIGUEZ Escudero Ana Isabel, Estrategias Marketing: Un enfoque basado en el proceso de dirección,
Ed. ESIC, España. (2007).
LOPEZ Pinto Bernat , La esencia del Marketing .Ed. UPC, España. (2001).
ELECTRÓNICA:

Como desarrollar productos turísticos competitivos (Web en línea)
http://ftur.uh.cu/intra/ftp/Materiales%20docentes/3er%20a%F1o/Turismo%20y%20Hospitalidad%20VII/Gest%
20Destinos%20Tur%EDsticos/4-Como%20desarrollar%20productos%20tur%EDsticos%20competitivos.pdf
[Consulta: 10/03/2013]

El marketing de los servicios turísticos y
http://externos.uma.es/cuadernos/pdfs/pdf466.pdf
la
formulación
del
producto
(Web
en
línea)
[Consulta: 10/03/2013]

Marketing de servicios turísticos (Web en línea) http://www.surpass.com.ar/aprz/img/Libro.pdf [Consulta:
10/03/2013]
Bloque
Nombre del Bloque
BLOQUE II
Comercializar los productos turísticos aplicando la mercadotecnia
Desempeños del estudiante al concluir el bloque






Define el concepto de producto turístico
Identifica las características del producto turístico
Detecta un producto turístico
Realiza estudio de mercado del producto turístico detectado rediseñándolo
Establece estrategias de promoción y comercialización del producto
Diseña estrategias de postventa
Objetos de aprendizaje
Producto turístico:
 Concepto
 Características del producto
turístico
 Análisis de mercado para el

producto turístico
Rediseño del producto
turístico
Promoción y comercialización del
producto turístico
Competencias a desarrollar
Tiempo
asignad
o
16
HORAS
Postventa



Buzón de sugerencias
Vía telefónica
Internet
Actividades de Enseñanza
Actividades de Aprendizaje
presentación del bloque
Registra información
examen diagnostico
Contesta examen diagnostico
Instrumentos de
Evaluación
Instrucciones para la realización de un mapa Elaborar
conceptual de las características de producto turístico
Clase magistral de análisis de mercado
utilizar instrumentos
y como
Clase magistral de cómo detectar las carencias del
producto turístico y rediseñar el producto
Hacer las anotaciones pertinentes
cuestionario
Rol del docente
El facilitador que esté al frente del submodulo, debe de guiar en la generación de aprendizajes significativos, debe de haber tenido
experiencia en la teoría y práctica de establecimientos turísticos, así como en la impartición o afín de alguna asignatura relacionada a
turismo
Material didáctico
Material didáctico: Folletos, trípticos, revistas especializadas, internet, fuentes bibliográficas, pizarrón, diapositivas.
Fuentes de Consulta
BLOQUE II
BÁSICA:
ACERENZA, Miguel Ángel, Marketing de destinos turísticos, Ed. Trillas Turismo. México, (2004).
GONZALEZ, Fernando, Las cien maravillas de México, Ed. Clío, México, (2004
COMPLEMENTARIA:
FISHER Laura, ESPEJO Jorge, Casos de Marketing .Ed. Prentice Hall, México. (2002).
PUBLICACIONES VERTICE, El proceso de venta. Ed. Vértice, España. (2008).
ELECTRÓNICA:

Comercialización de productos turísticos (Web en línea )
http://repositorio.uned.ac.cr/reuned/bitstream/120809/343/1/GE5172%20Comercializaci%C3%B3n%20del%20producto%20tur%C
3%ADstico%20-%202007%20-%20Turismo.pdf
[consulta :10/03/2013]

Comercialización de productos turísticos (Web en línea ) http://www.sectur.gob.mx/PDF/productos_turisticos/LFS.pdf [consulta
:10/03/2013]

Comercialización de productos turísticos (Web en línea )
http://www.dgecytm.sep.gob.mx/work/models/dgecytm/Resource/305/1/images/servs_turist_modulo_v.pdf [consulta :10/03/2013]
Bloque
BLOQUE III
Nombre del Bloque
Tiempo asignado
Elaborar proyecto de mercadotecnia y comercialización de un producto turístico
16 HORAS
Desempeños del estudiante al concluir el bloque



Establece las diferencias entre las cuatro P s de la mercadotecnia
Describe los pasos a seguir en un proyecto de mercadotecnia
Formula proyecto de mercadotecnia para la comercialización de productos turísticos de una región
Objetos de aprendizaje
Competencias a desarrollar
Comercializar propiedades vacacionales
Antecedentes
Concepto
Características
Sistemas de ventas
Terminología
Procedimiento para la venta de
membresías
Aspecto legal
Actividades de Enseñanza
Actividades de Aprendizaje
Instrumentos de
Evaluación
Evaluación diagnostica
Rol del docente
El facilitador que esté al frente del submodulo, debe de guiar en la generación de aprendizajes significativos, debe de haber tenido
experiencia en la teoría y práctica de establecimientos turísticos, así como en la impartición o afín de alguna asignatura relacionada a
turismo
Material didáctico
Material didáctico: Folletos, trípticos, revistas especializadas, internet, fuentes bibliográficas, pizarrón, diapositivas.
Fuentes de Consulta
BLOQUE III
BÁSICA:
ACERENZA, Miguel Ángel, Marketing de destinos turísticos, Ed. Trillas Turismo. México, (2004).
GONZALEZ, Fernando, Las cien maravillas de México, Ed. Clío, México, (2004)
COMPLEMENTARIA:
PUBLICACIONES VERTICE, Marketing Turístico. Ed. Vértice, España. (2005).
RAMIREZ Cavazas. Cesar, Marketing Turístico. Ed. Trillas México. (2006).
CORDERO Ramírez Javier, Marketing Estratégico en Turismo, Ed. Trillas, México. (2008).
ELECTRÓNICA:

Elaboración de proyecto de Mercadotecnia (Web en línea ) http://www.eumed.net/ce/2007b/djdr.htm [consulta :11/03/2013]

Elaboración de proyecto de Mercadotecnia (Web en línea )
http://educamarketing.unex.es/Docs/guias/gu%C3%ADa%20para%20la%20elaboraci%C3%B3n%20de%20un%20plan%20de%20
marketing.pdf [consulta :11/03/2013]

Elaboración de proyecto de Mercadotecnia (Web en línea ) http://comenzandodecero.com/aprende-los-pasos-fundamentalespara-elaborar-un-plan-de-marketing/
[consulta :11/03/2013]
Bloque
Nombre del Bloque
BLOQUE IV
Comercializar las propiedades vacacionales
Desempeños del estudiante al concluir el bloque
Tiempo
asignado
16 HORAS

Distingue las principales características de las propiedades vacacionales

Destaca las diferencias de las propiedades vacacionales en relación a otro tipo de alojamiento

Produce un proceso de ventas para comercializar las propiedades vacacionales
Objetos de aprendizaje
Comercializar
Propiedades vacacionales
Competencias a desarrollar



Escribe varias definiciones de lo que es las propiedades vacacionales
Enumera las principales características de las propiedades vacacionales
Enuncia la variedad de propiedades vacacionales que existen en el mercado turístico

Establece técnicas de ventas para comercializar propiedades vacacionales

Diferencia los diferentes tipos de propiedades vacacionales que se pueden ofertar en cuanto
a calidad, confort y costo para ofrecerlos a los clientes

Crea un proceso de comercializar propiedades vacacionales

Atiende a sus compañeros en las sugerencias que le hacen llegar para crear un proceso para
comercializar propiedades vacacionales

Interactúa con sus compañeros en la asignación de actividades
Se compromete a llevar a cabo orden y limpieza en los trabajos a entregar

Actividades de Enseñanza
Actividades de Aprendizaje
Instrumentos de
Evaluación
Establece diferencia entre el hospedaje Evaluación diagnostica
Interpreta a las propiedades vacacionales como una tradicional y el de propiedades vacacionales
( Cuestionario )
forma diferente de hospedarse en el ámbito turístico
Distingue diferentes formas
propiedades vacacionales
de
comercializar
Reporte del ejercicio
Produce en equipo un proceso
de practico
las comercialización de propiedades vacacionales
(Lista de cotejo )
Cuadro sinóptico sobre las
Comercializa propiedades vacacionales a diferencias entre los tipos de
Describe las características que deben de tener las diferentes instancias tanto privadas como hospedaje
propiedades vacacionales
publicas
(Lista de cotejo )
Informe sobre la
Ejemplifica casos de hoteles de la región en donde se Promociona en medios de comunicación comercialización de
ofertan propiedades vacacionales
regionales propiedades vacacionales de los propiedades vacacionales
hoteles turísticos existentes en la región
(Lista de cotejo )
Resumen sobre la
promoción en medios de
comunicación
(Lista de cotejo )
Rol del docente
El facilitador que esté al frente del submodulo, debe de guiar en la generación de aprendizajes significativos, debe de haber tenido
experiencia en la teoría y práctica de establecimientos turísticos, así como en la impartición o afín de alguna asignatura relacionada a
turismo.
Material didáctico
Material didáctico: Folletos, trípticos, revistas especializadas, internet, fuentes bibliográficas, pizarrón, diapositivas.
Fuentes de Consulta
BLOQUE IV
BÁSICA:
ACERENZA, Miguel Ángel, Marketing de destinos turísticos, Ed. Trillas Turismo. México, (2004).
GONZALEZ, Fernando, Las cien maravillas de México, Ed. Clío, México, (2004)
COMPLEMENTARIA:
RAMON, Ana, Evolución en las estrategias de expansión internacional del sector turístico. Ed. Publicaciones de las Naciones Unidas,
Chile. (2010).
REVISTA EXPANSIÓN volumen 33 numero 855-856 pág. 166 México. (2010).
MUÑOZ de Scalona y la fuente Francisco. Ed. Colección viaje y cultura, www.librosenred.com (2007).
ELECTRÓNICA:

Como vender una propiedad de tiempo compartido (Web en línea )
compartido-como_62481/ [consulta :11/03/2013]

Como vender una propiedad de tiempo compartido (Web en línea ) http://www.avisosdeinmuebles.com/publicar/como-venderun-tiempo-compartido.html
http://www.ehowenespanol.com/vender-propiedad-
[consulta :11/03/2013]

Como vender una propiedad de tiempo compartido (Web en línea ) http://www.cancelartiemposcompartidos.com/blog/126como-vender-su-tiempo-compartido/#
]
consulta :11/03/2013]