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BUSSINES PLAN Cubierta Tabla de contenidos Resumen Ejecutivo Introducción I) Proyecto y Objetivos 1) La idea 2) Razones 3) Los emprendedores 4) Visión 5) Misión 6) Objetivos estratégicos 7) Estrategia corporativa II) Análisis del Macro entorno 1) Entorno económico 2) Entorno político y legal 3) Entorno tecnológico 4) Entrono socio cultural 5) Entorno demográfico III) Análisis del Micro entorno: Sector 1) Análisis de la competidores directos 2) Potenciales competidores: barreras de entrada / salida 3) El poder de negociación de los compradores 4) El poder de negociación de los proveedores 5) Amenaza de Productos Sustitutos 6) Organismos reguladores. IV) Análisis interno 1) Organización y Recursos Humanos Organización y estructura orgánica Perfiles y hoja de descripción del puesto Estructura remunerativa Plan de recursos humanos: reclutamiento, selección, capacitación 2) Aspectos legales y societarios La sociedad y sede social/ operativa Licencias y derechos Obligaciones legales Permisos y limitaciones 3) Análisis FODA: Hojas de trabajo, matriz y opciones estratégicas. www.partnerconsulting.com.pe Generamos Valor en las Empresas © Orlando Ponce Polanco orlandoponce@partnerconsulting.com.pe V) Investigación de Mercado 1) Objetivos del estudio cualitativo y cuantitativo 2) Metodología del estudio cualitativo y cuantitativo 3) Diseño de la muestra cualitativa y cuantitativa 4) Análisis y conclusiones de la investigación de mercado VI) Plan de Marketing 1) Análisis de Mercado 1. Mercado Selectivo o Potencial 2. Mercado Objetivo 3. Mercado Meta 2) Objetivos del Plan de Marketing 1. Corto Plazo (1er año) 2. Mediano plazo (2do y 3er año) 3. Largo plazo 3) Ventaja competitiva 4) Ventaja comparativa eventual 5) Matriz estratégica 1. Segmentación: Por característica Por respuesta del cliente 2. Posicionamiento Estrategia creativa Estrategia de medios 3. Estrategia Competitiva: Posturas 4. Estrategia de Crecimiento Internas Externas: Cobranding - Alianzas 6) Matriz Táctica 1. Política de Producto/ Servicio: Objetivo y estrategia Ficha técnica: jerarquía de valor Marca Ciclo de vida del producto Empaque Envase 2. Política de Precios: Objetivo y estrategia Costos Metodología para calculo de precios Fijación estratégica de precios 3. Política de Distribución: Objetivos y estrategia Intensidad: Exclusiva / Selectiva / Intensiva Número de canales: Puntos de ventas www.partnerconsulting.com.pe Generamos Valor en las Empresas © Orlando Ponce Polanco orlandoponce@partnerconsulting.com.pe 4. Política de Promoción al canal y al cliente final Publicidad Promoción de ventas Relaciones públicas Merchandising 5. Personal Diseño: Objetivo, estructura, tamaño, compensación Gestion: Reclutamiento, selección, motivación, control. 6. Procesos Cadena de valor Indicadores de gestión 7. Proactividad al consumidor Percepción de valor Servucciòn 7) Plan de Acción y Cronograma de Actividades VII) Análisis Financiero y económico 1) Plan de ventas Estimación de demanda Pronóstico de ventas Proyección de Ventas en 3 escenarios Cuotas de ventas 2) Costos y Gastos Costo de ventas Gastos de Administración, ventas y marketing Gastos financieros 3) Plan de Financiación Plan de inversiones Flujo de caja Necesidades Financieras Plan de Financiación 4) Estado de Pérdidas y Ganancias a 3 años en 3 escenarios 5) VAN, VAE, ROI, TIR, Ratios financieros VIII) Controles y Planes de Contingencias del Plan de Marketing 1) Presupuestos comparativos: % desviación 2) Supuestos claves 3) Plan de contingencia IX) Conclusiones 1) Oportunidades - Riesgos 2) Puntos fuertes – Ventaja competitiva 3) Inversión - rentabilidad X) Anexos www.partnerconsulting.com.pe Generamos Valor en las Empresas © Orlando Ponce Polanco orlandoponce@partnerconsulting.com.pe
