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ICS 2225.
MARKETING PAR EMPRENDIMIENTOS TECNOLOGICOS
TRABAJO EN GRUPO
PAUTA Y RECOMENDACIONES DE LA METODOLOGÍA A USAR:
RESUMEN EJECUTIVO
EL PROBLEMA
¿Cuál es la problemática de este emprendimiento?
¿Cuál es el problema a resolver?
Si se parece mucho a otro producto o servicio, ¿cuáles podrían ser diferenciaciones de las que
tomar ventaja?
¿Qué apreciamos en la presentación del emprendedor? ¿desafíos?
¿en qué negocio está la idea?
ANÁLISIS ESTRATEGICO
 Misión - Para qué existe este emprendimiento
 Sueños grandes y audaces BHAGS
 Valores
 Promesa
ANÁLISIS DEL MERCADO
 Identificación de oportunidades del negocio y del mercado
 Identificación del tamaño y composición del mercado
 Catastro de las tecnologías dominantes en este sector
 Análisis de las tecnologías obsoletas
 Perspectivas de crecimiento del mercado
SEGMENTACION, TARGETING, POSICIONAMIENTO
 Segmentación de Mercado y targeting
 Posicionamiento: Qué posición en la mente y corazón del consumidor ocupará
 Identificación de oportunidades de negocios
 La competencia
CARACERIZACION DEL USUARIO / CLIENTE
 Características generales del target. Cómo se puede caracteriza al usuario promedio.
 Identificar el perfil de los clientes
 Características de un innovador o early adopter
 Propensión a precio que paga un cliente innovador
 Clientes potenciales elegidos
 Características de los niveles socio económicos
 Patrones de consumo
 Preferencias del consumidor
LA MARCA
 Malla de asociaciones de la marca
 Desafíos para introducir una marca nueva al mercado
EL PRODUCTO O SERVICIO
 Características del producto
 Diferenciación de producto


Oportunidades del producto o servicio
Ciclo de vida del producto
COMUNICACIÓN
 Estrategias de comunicación integradas (IMC)
 Estrategias en web2.0
METRICAS Y EVALUACION
 Medición de éxito / satisfacción
FUENTES DE INFORMACION
 Primarias.-Proporcionar datos de primera mano basados en entrevistas y/o encuestas
 Secundarias.-Otras fuentes de información que tienen datos de interés.
Es importante especificar en el informe la fuente de los datos, o la metodología usada para
obtenerlos
FECHAS DE PRESENTACIONES
Presentación de descripción del
desafío/problema del proyecto
Miércoles 25 de agosto
3 minutos. Formato libre
Presentación de avances #1 Plan
de Marketing Proyecto
Presentación de avances #2 Plan
de Marketing Proyecto
Presentación de avances #3 Plan
de Marketing Proyecto Final
Miércoles 13 de octubre
5 minutos. Presentación
Miércoles 10 de noviembre
5 minutos. Presentación
Miércoles 24 de noviembre
10 minutos. Presentación
Las presentaciones deben ser entregadas por email (a más tardar) al correo de JP Garcia y
Mauricio Chiong a las 10:30 hrs del día de la presentación. Todas las presentaciones se harán
desde un único computador.
Los tiempos de las presentaciones serán cronometrados, y cuando suene la alarma se procederá
a terminar la presentación.
EQUIPO EVALUADOR:
Juan Pedro García, ambos emprendedores, Félix Halcartegaray, Mauricio Chiong, Juan Eduardo
Carmach
EVALUACIÓN DE PARES:
Serán en las presentaciones 1,2 y 3
Cada grupo deberá promediar entre los integrantes la misma nota que ponga el equipo
evaluador. Por ejemplo: si tuvieron nota 6.0, y son 4 integrantes, los 4 pueden tener un 6.0, o
dos pueden tener un 5.0 y otros dos un 7.0, etc, etc.
REUNIONES
Durante el semestre cada grupo podrá reunirse una vez con el emprendedor y una vez con el
profesor.
Esta reunión puede ser gestionada a la altura del semestre que el grupo desee.