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[TRABAJO FINAL DE LA ASIGNATURA: MARKETING FINANCIERO]
EVALUACION GRUPAL
TRABAJO FINAL GRUPAL
INTEGRANTES
El grupo debe estar compuesto como máximo de 6 estudiantes y como mínimo 4 estudiantes.
OBJETIVO GENERAL
Desarrollar y aplicar herramientas de análisis y estrategias de marketing para una PYME en la
ciudad de Cochabamba.
NOMBRE DE LA EMPRESA
En este apartado se deberá presentar el nombre de la empresa y su rubro. Además la dirección
completa de sus oficinas, más el nombre del o los funcionarios que fueron entrevistados para la
obtención de información primaria.
ETAPAS DEL INFORME ESCRITO
I.
EVALUACION ORGANIZACIONAL
a. Definir la marca como nombre potencial.
b. Desarrollar la Misión orientada al producto y al mercado
c. Visión orientada al producto y al mercado
d. Objetivos a corto, mediano, largo plazo
e. Matriz de evaluación de factores de éxito para realizar la estrategia establecida en
Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas.
i. Evaluación de los recursos disponibles
ii. Identificación de capacidades y habilidades.
iii. Aplicación de nuevas tecnologías (comunicación: Atención al cliente,
producción, distribución, adquisición, etc.)
II.
EVALUACION COMERCIAL
a. Realizar una análisis de la participación en el mercado y crecimiento de la
demanda de los productos o unidades estratégicas que pertenecen a la cartera de
unidades estratégicas de negocios que ofrece la empresa, aplicando el método de
la BCG (UEN: Interrogante, estrella, vaca generadora de dinero y perro)
considerando la rentabilidad y la inversión. (Deber ser justificado
económicamente)
b. Realizar un estudio de mercado, identificando necesidades, deseos y demandas
del mercado meta en relación al producto o Unidad estratégica de negocios que
sera desarrollado para este presenta trabajo.
c. En relación al método de la BCG, se deberá tomar la decisión de expandir el
negocio considerando como estrategia fundamental el desarrollo de nuevos
productos según la matriz de expansión producto/mercado de Igor Ansoff.
Catedrático: Lic. Msc. Jose Marco Quiroz Mihaic – Site: www.zonau.jimdo.com
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EVALUACION GRUPAL
(Estrategia de Penetración, Estrategia de Diversificación, Estrategia de Desarrollo
de productos y estrategia de mercados)
d. De acuerdo a la estrategia a seguir el grupo deberá desarrollar estrategias
particulares orientadas al precio, producto, plaza y promoción para la Unidad
Estrategica preseleccionada que se detalla a continuación:.
i. PRECIO: El grupo deberá proyectar el precios según la curva del CVP (Ciclo
de vida del producto en sus etapas: Introducción, Crecimiento, Madurez,
Relanzamiento y Declive) realizando un estudio económico de los precios
de la competencia. (Nombrar con que empresas de la competencia se
realizo el estudio y compararlo con el precio predeterminado en la UEN de
su grupo). Ademas el grupo deberá definir el precio haciendo una relación
coste beneficio presentando un resumen explicito de los costes logísticos,
de trasformación y de distribución.)
ii. PRODUCTO: El grupo deberá establecer como estrategia de expansión de
producto mercado de acuerdo a las necesidades del mercado meta. (Es
decir definir qué tipo de estrategia se aplicara de acuerdo a las
necesidades del mercado meta , entre las estrategias de la matriz de
expansión de producto/mercado tenemos la: Estrategia de penetración,
Estrategia de diversificación concéntrica y no concéntrica, Estrategia de
Desarrollo de nuevos mercado y por último la estrategia de Desarrollo de
nuevos productos. Ademas, en este apartado el grupo de estudiantes
deberá escoger una estrategia proactiva o una estrategia reactiva
explicando las razones de la selección. La estrategia Proactiva se orienta
específicamente a la estrategia de desarrollo de nuevos productos y la
estrategia reactiva se orienta al concepto de copiar y mejorar
(Benchmarking)
iii. PLAZA: El grupo deberá establecer el cómo y donde vender el producto,
justificando el uso de estrategias como el Merchandising.
iv. PROMOCION: El grupo establecera económicamente y financieramente
que tipo de medios utilizara para poder persuadir y convencer al mercado
meta sobre la utilidad de su oferta de marketing provocando una
respuesta positiva del producto o servicio desarrollado. Entre las
estrategias de promoción podrá utilizar: promoción personalizada (con
agentes de venta), relaciones publicas y publicidad impresa, audiovisual,
etc.)
NOTA 1: Las estrategias de las 4P se elaboran en cada uno de los programas de marketing. El
número de programas está definido en base a la cantidad de productos o línea de productos que
ofrece la empresa consideradas como UEN (Unidades estratégicas de negocios)
NOTA 2: Las estrategias de las 4P serán definidas y justificadas en base a la evaluación de cada
UEN y a la estrategia genérica a seguir de Igor Ansoff (Matriz de expansión de producto/mercado)
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Ejemplo:
Ciclo de vida
del producto
UEN
Característica del
Producto
DEMANDA
INVERSION
Objetivo
Estratégico
DESARROLLAR O
RETIRARSE
RELEVARAN A
VACAS
GENERADORAS
DE DINERO
INTRODUCCION
INTERROGANTE
CRECIMIENTO
ESTRELLA
BASTANTE
INVERSION
MADUREZ
VACA
GENERADORA
DE DINERO
PROVEE
RENTABILIDAD
COSECHAR
DECLIVE
PERRO
CONSUME
RECURSOS
RETIRARSE O
SOBREVIVIR
Estrategia de Expansión de P/M
Estr. de penetración de mercados
Estr. de Penetración de mercados
Estr. de desarrollo de nuevos mercados /
Estr. de diversificación
Estr. de penetración de mercados
III.
EVALUACION FINANCIERA
a. Realizar un análisis financiero del marketing utilizando los siguiente ratios. Nota:
Es obligatorio presentar al menos 7 RATIOS explicando cada uno de los resultados
de los coeficientes.
IV.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
a. Desarrollar al menos tres conclusiones por cada una de las evaluaciones. Además
también presentar 3 recomendaciones para la empresa por evaluación.
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