Download Los 5 mitos del buen vendedor que deberías conocer

CONTENIDOS
ACCEDER
REGISTRARSE
PUBLICAR
CONECTAR CON FACEBOOK
Busca y encontrarás
895 SHARES
Relacionadas
Las pequeñas y
medianas
empresas en su
batalla contra
Goliat en
internet
¿Es posible
conocer el
compromiso real
de los clientes
con la marca?
Cosas que debes
saber antes de
negociar tus
ventas
Los vendedores
offline están
comenzando a
apreciar el valor
de internet para
sus negocios
PS Marketing y
Publicidad
Digital
Vive la experiencia IE y
fórmate con los mejores
expertos.
KSchool
Máster de Técnicas de
Marketing Online.
Plazas en streaming
disponibles.
IMO Instituto de
Marketing Online
¡Tu Comunidad para
actualizarte, compartir y
formarte!
Máster en
Marketing
Directo y Digital.
Domina las últimas
novedades del
marketing digital. UPF
Barcelona School of
Management.
Publicado por Redacción en Negocios y Empresas hace 16 días
Únete a nuestros Expertos
Los 5 mitos del buen vendedor que
deberías conocer
Si eres profesional destacado, tienes
experiencia en el sector, o posees dotes de
escritor, ahora puedes convertirte en autor
colaborador
más información
Mónica Mendoza, psicóloga, consultora y experta en ventas, desvela los mitos del comercial actual
Etiquetas vendedor comercio estrategia mitos
¿Cuáles son los mitos y leyendas que rodean a la figura del comercial? ¿Qué hay de
cierto y que no? ¿Un buen comercial tiene que ser siempre una persona muy
extrovertida? ¿Es totalmente necesario ser un "as" en técnicas de venta?
Una actividad como es la venta siempre ha estado rodeada de una serie de leyendas que
mitifican la figura del comercial. En un entorno económico como el actual, el modelo
tradicional ha sido desbancado y del vendedor de "sonrisa blanca" y técnicas de venta
conocidas se ha pasado al "generador de confianza". Mónica Mendoza, psicóloga,
consultora y experta en ventas y autora del libro "Lo que NO te cuentan en los libros de
ventas: 20 verdades que necesitas conocer urgentemente para vender más", desvela los
mitos que envuelven al comercial.
Mito 1: El vendedor está para informar al cliente
Esto ya no es una verdad, sino un mito. Hoy en día, los clientes están muy informados.
Disponen de un acceso total a la información. Por lo que pueden comparar y elegir.
Además, Internet permite saber lo que opinan otros clientes como él. Este punto, hoy en
día, es decisivo. "Si conseguimos referencias en la red sobre nuestro producto estamos
consiguiendo recomendaciones "fiables" desde el punto de vista del cliente" afirma
Mónica Mendoza.
Mito 2: Si visualizas el resultado, lo atraes hacia ti
La técnica mítica de repetirse a uno mismo, "lo voy a
conseguir, lo voy a conseguir?lo veo", no es efectiva ni
cierta. Esto es útil siempre y cuando de forma paralela se
haga un intenso trabajo y se crea en uno mismo. "El
visualizar por sí solo no sirve de nada, hay que aplicar lo
que decía Picasso "¡Que las musas te pillen trabajando!"
añade Mendoza.
Aprende inglés en
3 pasos
pimsleurapproach.com/Aprende-inglés
…
D
B
E
I
S
B
C
L
A
I
R
A
dailybibleguide.com
Busca Oferta Diaria, Elige Pasajes Y Más
Con Gratis Biblia App!
1) Escucha 2) Practica 3)
Habla Visto en PBS - $9.95 y
envío gratis
Mito 3: Estoy en desventaja si no tengo el mejor producto
El hecho de no representar a mejor producto que haya en el mercado posicione al
vendedor en una clara posición de desventaja es una falsedad. Hoy en día, existe una
amplia gama de productos que son correctos, que están en una misma categoría. Lo que
hace la diferencia "no son las características del mismo sino el vendedor, es su "saber
hacer" lo que aporta valor añadido a la venta, sobre todo en mercados maduros y
saturados de oferta. Además, recordemos que el cliente no compra lo que objetivamente
es mejor, sino lo que él cree que es mejor para él en ese momento y con el presupuesto
que desea invertir".
Mito 4: Un buen vendedor vendería una nevera a un esquimal
Esta afirmación no es del todo cierta ya que, en realidad, el buen vendedor no haría esa
venta. ¿Por qué? Porque con ella no lograría una venta de seguimiento. Es decir, el
esquimal jamás volvería a comprarle, ya que, finalmente, se daría cuenta de que no
necesita esa nevera. De este modo, sería solo un cliente puntual, del que no podría
extraer más compras.
Mito 5: El buen vendedor es el de la "sonrisa blanca" y con conocimientos
en técnicas de ventas
El mito del comercial con la "sonrisa Profident" ya se ha diluido. No existe un perfil
"tipo" de buen vendedor. Este no tiene por qué ser excesivamente simpático,
extrovertido, etc. Pueden existir magníficos vendedores que sean tímidos. El kit de la
cuestión es que genere confianza. Damos por sentado que sigue una buena
metodología, es constante, sabe hacer una buena prospección, etc. "Se otorga demasiada
importancia a que el comercial tenga conocimientos de técnicas de ventas, cuando lo
que ayuda a vender es el "arte de generar confianza" y aquí se hace poca formación o
bien poco autoanálisis" concluye Mendoza.
converted by Web2PDFConvert.com
G
PS Marketing y Publicidad Digital
Vive la experiencia IE y fórmate con los mejores expertos.
Marcar Favorito
597
120
Compartir en Twitter
Leer más tarde
Facebook
158
20
Linkedin
Google+
También puedes leer...
Las pequeñas y medianas empresas en su batalla contra Goliat en internet
¿Es posible conocer el compromiso real de los clientes con la marca?
Cosas que debes saber antes de negociar tus ventas
Los vendedores offline están comenzando a apreciar el valor de internet para
sus negocios
I
M
P
R
O
V
E
W
E
B
S
I
T
Get better customer engagement, & higher conversion with SphereUp!
Opiniones
Publicado por Puro Marketing
No hay comentarios ni opiniones. Sé el primero en opinar sobre este producto
Opinión
Consejos e información
Nombre o Alias
Reportar un problema
Email
Valoración
1
2
3
4
5
Opinión escrita
Tags html no permitidos. # Para menciones, http://... para enlaces
Código de seguridad
Enviar comentario
Las opiniones que no cumplan las normas y políticas de este servicio no se publicarán.
Puro Marketing no se responsabiliza ni comparte necesariamente las opiniones expresadas por sus usuarios y visitantes
Quiénes Somos
Legal
Privacidad
Contacto
Ayuda
Guía de editores
Facebook
Twitter
RSS
Categorías
Contenidos
Sites
Publicidad
Tecnología
Estrategia
Negocios y Empresas
Medios
Conceptos del Marketing
Marketing Digital
Eventos
Libros y Publicaciones
Marketing
Comunicación
Favoritos
Marcados
Nuevos
Destacados
Populares
PuroMarketing
MarketingNoticias
Ketiing
FeedViral
Temas destacados Tags y Keywords
rim marketing redes sociales estrategia publicidad empresas social media
marca anuncios anuncio twitter moviles branding consumidores
marketing online ip community manager neuromarketing comunicación seo
marketing de contenidos marketing viral pymes dispositivos moviles buscador
rse juegos big data vintage marketers
Puro
Publicidad
y Social
media en Español
- Todos
los derechos
| Contacto
| Legal
| Privacidad
PuroMarketing
Marketing Diario
utiliza Digital
cookiesLíder
para de
queMarketing,
tengas la mejor
experiencia
de navegación.
Si sigues2014
navegando
entendemos
que reservados
aceptas nuestra
política de
cookies
Aceptar| Desarrollado por Medianzo
converted by Web2PDFConvert.com