Download master en dirección de marketing y ventas 360º

MASTER EN
DIRECCIÓN DE
MARKETING Y
VENTAS 360º
#edn #master #mdmv
#edn # master #mdmv
Sí, existe un gran
elemento diferenciador:
tu conocimiento
Adquirir y desarrollar las competencias que convierten
a un buen profesional en un manager capaz de llevar
a su empresa al éxito es el gran objetivo del Master
en Dirección de Marketing y Ventas 360º. Visión
estratégica, liderazgo de equipos comerciales, dominio
de las herramientas y técnicas de marketing en un
enfoque híbrido off-line y on-line... Con este master
de la Escuela de Negocios Afundación construirás tu
mejor marca personal.
ÍNDICE
Presentación 05 / Living the experience: Marketing Management 06
/ Perfil del alumno 08 / Estructura y contenidos 12 / Profesorado 22
P |3
#edn # master #mdmv
LA DIFERENCIA ENTRE
UN TRABAJO Y UN GRAN
TRABAJO ES LA PASIÓN
#edn # master #mdmv
PRESENTACIÓN
Las soluciones tradicionales ya no sirven.
Nuevos competidores apoyados en modelos de negocio
diferentes, políticas muy agresivas en precio y promoción,
clientes exigentes a los que calificamos de “infieles”… En
este entorno la innovación y el marketing representan el
único camino para ganar la batalla al mercado.
Las empresas demandan profesionales orientados a la creación del valor al cliente, gestores de la relación capaces
de diseñar e implantar una estrategia de marketing eficaz donde la comunicación ejerce un papel fundamental.
Más de 500 alumnos desde la primera edición del master han desarrollado y fortalecido en la Escuela de
Negocios Afundación sus competencias en la dirección de equipos. Son ellos, como vosotros, profesionales
de primera línea de las empresas que luchan día a día por el éxito en el mercado, quienes avalan y dan sentido a un master que ha evolucionado de modo constante a lo largo de estos años, hasta configurarse en la
actualidad como un programa especializado en marketing estratégico, dirección de equipos comerciales y
aplicación de las nuevas tecnologías a la comunicación.
P |5
#edn # master #mdmv
LIVING THE EXPERIENCE:
MARKETING MANAGEMENT
P |6
1
360º: Una visión integral del marketing estratégico, las nuevas
tecnologías y la dirección de ventas.
2
El aula entendida como un foro de debate que estimula el
pensamiento estratégico y la visión crítica de las soluciones
tradicionales.
3
Toma de contacto con las últimas tendencias en marketing
estratégico y operativo: Neuromarketing, Venta Emocional,
Geomarketing, Valued Costumer…
#edn # master #mdmv
4
5
Orientación práctica: técnicas y herramientas para la gestión del
marketing que aplicarás en tu día a día.
International stays at Silicon Valley (Palo Alto, CA).
6
Plan de marketing real: Una aplicación integral de todos los
conocimientos adquiridos a lo largo del programa.
7
Taller de creatividad publicitaria. Sentirás la experiencia del proceso
creativo e impulsarás tu capacidad innovadora.
8
Campo de entrenamiento: Practicarás las competencias que
convierten a un gestor en un líder de equipos comerciales.
9
Taller de marca personal y networking profesional.
10
Learning by doing: Aprenderás haciendo al trabajar con la
técnica business case sobre situaciones reales conducido por un
prestigioso claustro de profesores de dilatada experiencia.
P |7
#edn # master #mdmv
PERFIL DEL
ALUMNO
P |8
#edn # master #mdmv
El Master en Dirección de Marketing y Ventas 360º se dirige a titulados universitarios con experiencia
profesional en el área comercial y marketing que buscan actualizar y reforzar sus conocimientos y dar un
impulso a su carrera profesional.
Para garantizar un máximo aprovechamiento del programa, el proceso de admisión del Master persigue seleccionar personas con flexibilidad y capacidad para adaptarse a los cambios del entorno, creati-
vidad e iniciativa para enfrentarse a la solución de problemas, capacidad para trabajar en equipo
y ser receptivo a las ideas de los colaboradores, habilidad de comunicación y persuasión para
vender las propias ideas.
Para ampliar información sobre el proceso de admisión, consultar la web:
www.escueladenegocioafundacion.com
EXPERIENCIA
PROFESIONAL
47%
M
EN
DE OS
EX DE
PE 7
RI AÑ
EN O
CI S
A
M
DE ÁS
EX DE
PE 7
RI AÑ
EN O
CI S
A
53%
P |9
P |10
S
32%
RO
OT
S
ON MA
ES RK
PÚ ET
BL ING
IC Y
AS
LA
IN CIE
FO NC
RM IA
AC S D
IÓ E
N
CI
LA
RE
O
CH
RE
15%
OT
RO
33%
DE
S
ÍA
ER
NI
ÍA
OM
ON
EC
GE
IN
+
18%
D
CO IRE
M CC
ER IO
CI N
AL
DI
R
M ECC
AR IÓ
KE N
TI DE
NG
IA
NC
RE
GE
E
AD
#edn # master #mdmv
PROCEDENCIA
ACADÉMICA
30%
13% 12% 12%
PROCEDENCIA
PROFESIONAL
29%
6%
#edn # master #mdmv
Edad media
de los alumnos de
este master es de
32 años
P |11
#edn # master #mdmv
ESTRUCTURA
Y CONTENIDOS
P |12
#edn # master #mdmv
ESTRUCTURA
415 HORAS
El Master en Dirección de Marketing y Ventas 360º tiene
una duración de un curso académico. 415 horas compatibles
con la actividad profesional al ser impartidas los viernes
tarde y sabados mañana
No obstante, existen momentos del programa que requieren de una dedicación más amplia:
La primera semana del curso da comienzo un jueves por la tarde y requiere una dedicación plena hasta
el sábado a mediodía.
Además, las sesiones de tutorización y seguimiento del proyecto fin de master se desarrollarán fuera
del horario de clase en modalidad presencial y/o on-line.
El Master en Dirección de Marketing y Ventas 360º se estructura en 4 módulos cuya organización
responde a dos objetivos:
• Partir de una visión global de la compañía hacia un enfoque especializado en la función de
marketing y ventas.
• Avanzar desde la estrategia del marketing mix hacia la operativa de la política de comunicación en
una combinación de herramientas off-line y on-line.
P |13
#edn # master #mdmv
LA DIFERENCIA ENTRE
UN TRABAJO Y UN GRAN
TRABAJO ES LA PASIÓN
MÓDULO
1
FUNDAMENTOS EMPRESARIALES
70 H | NOVIEMBRE - DICIEMBRE
•
•
•
•
•
•
•
•
MÓDULO
2
DIRECCIÓN DE MARKETING
80 H | NOVIEMBRE - ENERO
•
•
•
•
•
•
•
P |14
Personas y equipos de trabajo
Dirección de empresas
RSE
Networking
Fundamentos de Marketing
Economía Global
Fundamntos Financieros
Comunicación persuasiva
Neuromarketing
Investigación de mercado y comportamiento del consumidor
Valued Customer
Value Proposition
Value Network
Marketing Internacional
El Plan de Marketing
#edn # master #mdmv
MÓDULO
3
DIRECCIÓN DE VENTAS
80 H | FEBRERO - MARZO
•
•
•
•
•
•
•
MÓDULO
4
Liderar un equipo: dirección, coaching y motivación de vendedores
Market Access: Estrategia y desarrollo de la red
Geomarketing
Trade Marketing Management
Las finanzas como soporte a la toma de decisiones comerciales
Técnica avanzada de negociación comercial
Taller de mejora comercial: un ejercico de autodiagnóstico
COMUNICACIÓN Y PUBLICIDAD 360º
85 H | ABRIL - JULIO
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Positioning y estrategia de marca
Taller de creatividad publicitaria
Marketing de eventos y esponsorización
Media planning
Social Business
Comercio electrónico: SEO, SEM email marketing y dashboards
Campañas en social media, mobile Apps y tendencias en retail
Community management
Marketing Forum
P |15
#edn # master #mdmv
P |16
#edn # master #mdmv
MÓDULO 1 | 70 h | noviembre - diciembre
FUNDAMENTOS EMPRESARIALES
Integrar y desarrollar el networking vinculado con la comunidad online de antiguos alumnos de la
Escuela de Negocios Afundación.
Plantear los fundamentos del management para alinear las decisiones de marketing con las de la
dirección general.
Aportar una visión global de las áreas que componen la organización y la labor de todo directivo.
Conocer los aspectos económicos y financieros fundamentales, así como la contribución de la
función comercial al resultado global de la compañía.
MÓDULO 2 | 80 h | noviembre - enero
DIRECCIÓN DE MARKETING
Conocer las técnicas actuales de estudio de mercado y de los clientes: análisis de su comportamiento,
identificación de tendencias de consumo e implicaciones en el desarrollo de nuevos productos.
Definir la propuesta de valor de la compañía, potenciar el valor percibido por el cliente y desarrollar
y optimizar la forma en que llegar a él.
Hacer del cliente la razón de ser de la empresa e identificar las variables de segmentación del
mercado, así como las posibilidades de romper los criterios actuales en busca de nuevas fronteras.
Conocer los elementos imprescindibles para llevar a cabo un proceso de internacionalización bajo
un modelo de gestión global de la marca, y sus implicaciones en la estrategia funcional.
Profundizar en la estructura y elaboración de un plan de marketing: establecer los objetivos, definir el
calendario y los hitos, presupuestar, gestionar y controlar la cuenta de resultados del plan.
A lo largo del módulo directivos de empresas de prestigio compartirán sus experiencias con los
asistentes a través de la presentación en el aula de casos de éxito en el rediseño de la estrategia
de marketing.
P |17
#edn # master #mdmv
MÓDULO 3 | 80 h | febrero - marzo
DIRECCIÓN DE VENTAS
Dotar al asistente de los conocimientos necesarios para la dirección estratégica de la red de
ventas: planificación del departamento comercial, gestión de la red de ventas y definición de
objetivos y seguimiento y control de la actividad comercial.
Desarrollar las competencias exigidas a quién es líder de un equipo humano: identificación
del nuevo rol a jugar por el vendedor y el gerente, importancia de la selección, la formación, el
entrenamiento y la motivación de los vendedores. Es en este punto dónde técnicas como el Team
Building enriquecerán al participante, lo integrarán en el grupo, desarrollarán sus habilidades de
liderazgo y permitirán que se alcancen los objetivos marcados.
Estudiar la gestión del punto de venta como un elemento clave de la competitividad de la
empresa, entendiendo el merchandising como una opción entre la comunicación y la distribución
del producto.
Desarrollar competencias que permitan al alumno mejorar sus propias capacidades en la venta y
la negociación.
MÓDULO 4 | 85 h | abril - julio
COMUNICACIÓN Y PUBLICIDAD 360º
Analizar y gestionar los factores que determinan la identidad e imagen de una empresa y de un
producto o servicio. Potenciar el valor de marca como elemento diferenciador ante el cliente.
Definir la estrategia de comunicación de una compañía, profundizando en el conocimiento y
utilidad de los distintos instrumentos que conforman el mix de comunicación: publicidad, promoción,
relaciones públicas, patrocinio y mecenazgo.
Conocer las oportunidades que ofrece la Red para la comunicación publicitaria y los sites
corporativos, factores de éxito de una campaña en la Red, data analysis, estrategias de SEM y SMO,
Mobile Marketing.
Desarrollar el plan de medios optimizando el presupuesto. Profundizar, acrecentar y enriquecer
las relaciones de la empresa con los medios de comunicación. Analizar el retorno de la inversión de la
comunicación realizada y cuantificar la eficacia publicitaria.
P |18
#edn # master #mdmv
VER Y RECORDAR.
HACER Y ENTENDER.
P |19
#edn # master #mdmv
EL OPTIMISTA SIEMPRE
TIENE UN PROYECTO.
EL PESIMISTA, UNA EXCUSA.
PROYECTO
FIN DE
MASTER
100 h | febrero - julio
El proyecto fin de master supone poner en práctica una
metodología de aprendizaje transversal mediante la
aplicación de los conocimientos, técnicas y herramientas
desarrolladas en el programa.
Así, como parte fundamental del proceso de aprendizaje, cada participante realizará el Plan de Marketing
de una empresa real. La realización del proyecto contará con la facilitación de un tutor experto que
acompañará y asesorará al alumno en el desarrollo del mismo.
La elaboración del Plan de Marketing se llevará a cabo en paralelo con los módulos 3 y 4, de manera
que el participante puede aplicar gradualmente los conocimientos adquiridos en las diferentes sesiones.
Finalmente el proyecto será presentado y defendido ante un tribunal formado por profesores de la
Escuela de Negocios Afundación y profesionales del área de marketing.
P |20
#edn # master #mdmv
Empresas que han confiado sus planes de marketing a alumnos del Master de Marketing
ADEGAS VALMIÑOR · AÑADAS Y TAPAS · ATLÁNTICO DIARIO · PIZZERÍAS CAMBALACHE ·
CAMPOFRÍO ALIMENTACIÓN · CARAMELO & ANTONIO PERNAS · CARREFOUR MOBILE PHONE
· CONSERVAS ANTONIO ALONSO · D.O.P. PEMENTO DE HERBÓN · EXTEND RR.HH. · EROSKI
· FANDICOSTA · FEMXA FORMACIÓN · FIAT ESPAÑA · FREMAP · FRUTAS NIEVES · GALICIA
MANZANERA · GÉNEROS DE PUNTO MONTOTO · HOTEL PUERTA DEL CAMINO · LA VOZ
DE GALICIA · CALDARIA HOTEL BALNEARIO · LAMBDASTREAM SERVICIOS INTERACTIVOS
· LOVELY PEPA FOR KRACK · MADERAS IGLESIAS · MELIA CONFORT · PESCANOVA · PIZZA
MOVIL · R. CABLE Y TELECOMUNICACIONES GALICIA · REAL CLUB CELTA DE VIGO · REAL
CLUB DEPORTIVO DE LA CORUÑA · REPSOL BUTANO · SAECO · SANBRANDAN · SAPROGAL ·
SARGADELOS · SEUR LUGO · SELMARK · VEGONSA · VIGOZOO
P |21
#edn # master #mdmv
PROFESORES
SI QUIERES IR RÁPIDO,
VE SOLO.
SI QUIERES IR LEJOS,
VE ACOMPAÑADO.
P |22
#edn # master #mdmv
Roberto Álvarez del Blanco
en Historia Antigua y Medieval, Historia Moderna y
Doctor en Ciencias Económicas, Políticas y Empre-
Organización y Dirección de Recursos Humanos por
sariales por la Universidad de Barcelona y Master en
ICADE. Especialista en diseño e implantación de
Dirección y Administración de Empresas por ESADE.
programas de desarrollo directivo. Actualmente es
Presidente de Eventos Globales, S.A. Ha sido coordi-
el Director de Desarrollo Profesional de la Escuela
nador de Promoción en la Oficina Olímpica “Barcelona
de Negocios Afundación.
Contemporánea y Geografía e Historia. Master en
92”. Profesor visitante de la Haas School of Business
(California). Considerado uno de los más distinguidos
especialistas europeos de marca. Ha publicado 12 li-
Julio Cerviño Fernández
bros sobre neuromarketing, marca personal, gestión,
liderazgo de marca y estrategia de marketing y más
Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales por
de ciento cincuenta artículos especializados.
la Universidad Autónoma de Madrid. Master in International Business and Affairs por la Washington
University y MBA-Dirección Internacional por IADE-
Francisco Álvarez Fortes
UAM. Profesor titular de marketing en la Universi-
Doctor en Administración y Dirección de empresas
autor de numerosos artículos y libros relacionados
por la Universidad de Vigo. MBA por la Escuela de
con la gestión de empresas y el marketing.
dad Carlos III. Experto en marketing internacional y
Negocios Afundación e International Business Program por la Universidad de Georgetown. Licenciado en Derecho y Diplomado en Práctica Jurídica
Julio César Flores González
por la Universidad de Santiago de Compostela, Ha
sido Director Comercial de Diario 16 de Galicia y
Fundador, director general y creativo de Anónimo
de la Escuela de Negocios Afundación. Profesor de
Advertising, reconocida como una de las agencias
Marketing de la Escuela de Negocios Afundación,
gallegas más creativas. En los últimos años ha ayu-
compagina su actividad docente con la investiga-
dado a algunas administraciones públicas a gene-
ción y consultoría en el área de marketing.
rar proyectos creativos desarrollando estrategias y
contribuyendo a difundir mensajes y acciones a la
ciudadanía. PAD por la Escuela de Negocios Afunda-
Valentí Camps Fons
ción; titulado en Gerencia Política de Proyectos de
Licenciado en Ciencias Empresariales por la Universi-
Dirección de Campañas Electorales por el ICADE, en
dad Politécnica de Cataluña, MBA por ESADE, PADE por
Mk Personal por el IDEC, PDCP por la Escuela de Ad-
el IESE y PDD por el INSEAD. Ha sido Vicepresidente de
ministraciones Públicas y Blue Hat Thinker por Bono
Ventas y Marketing para Europa en VF International In-
Thinking System & Actitud Creativa.
Cambio por The George Washington University, en
timate. Actualmente es consultor free-lance y profesor
visitante en ESADE, INEDE, La Salle University.
Christian Delgado von Eitzen
Pablo Castejón Ruiz
Ingeniero Superior de Telecomunicación. Desde
Licenciado por la Universidad Autónoma de Madrid
yectos y siendo responsable de diferentes siste-
el año 1999 trabaja desarrollando, dirigiendo pro-
P |23
#edn # master #mdmv
mas web, eCommerce y plataformas en Internet
diagnóstico sectorial y como profesora del área de
en España y Alemania. Desde el año 2002, autor
finanzas y contabilidad. Su actividad investigado-
de artículos de divulgación informática, tecnolo-
ra se centra en la realidad económico-financiera
gía, redes sociales y telecomunicaciones en dife-
del tejido empresarial gallego.
rentes medios.
Stephan Fuetterer
Álvaro Gómez Vieites
Experto en Innovación y Sistemas de Informa-
CEO en Best Relations. Técnico en relaciones públi-
ción. Doctor en Economía y Administración de
cas por el CENP, licenciado en Arte Dramático por
Empresas por la UNED (especialista en Economía
la RESAD. Miembro de la Junta Directiva de la Aso-
de la Innovación). Executive MBA por la Escuela
ciación Española de Directivos de Comunicación
de Negocios Afundación. Ingeniero de Telecomu-
(DIRCOM), donde preside la Vocalía de Innovación
nicación por la Universidad de Vigo e Ingeniero
y Nuevas Tecnologías. A lo largo de su carrera ha
en Informática de Gestión por la UNED. Experto
elaborado programas de comunicación on-line y
en Tecnologías de la Información y las Teleco-
off-line para clientes como Google, Microsoft, eBay,
municaciones (TICs). Comparte su actividad pro-
Yahoo!, Ericsson, Samsung o Asus.
fesional como consultor con la de docente como
profesor en la Escuela de Negocios Afundación.
Óscar García Álvarez
Begoña Jamardo Suárez
Doctor en Administración de Empresas por la Universidad San Pablo–CEU, Licenciado en Empresariales
Licenciada en Filología Inglesa por la Universidad
por la Universidad de Vigo y MBA por la Escuela de
de Santiago de Compostela. MBA y Programa en
Negocios Afundación. Emprendedor, inversor y con-
Dirección Internacional por la Escuela de Nego-
sultor de nuevos negocios, colabora en la evaluación
cios Afundación. Ha trabajado en el Área de Mar-
de proyectos para redes de inversores o agrupacio-
keting y Relaciones Internacionales de la escuela,
nes empresariales. Autor de varias publicaciones so-
en la que actualmente dirige el Máster in Interna-
bre creación de Empresas. Director del MBA Part Time
tional Business. Experta en Habilidades Directivas
de la Escuela de Negocios Afundación.
internacionales es profesora invitada en diversas universidades nacionales e internacionales y
miembro del equipo de investigación SPERTUS de
Flor Gómez Novoa
la Universidad de Santiago de Compostela como
experta en comunicación no verbal.
Directora de Programas de Postgrado en Escuela
de Negocios Afundación y profesora especiali-
Alberto Lázaro Araujo
zada en Finanzas y Contabilidad. Licenciada en
P |24
Ciencias Empresarialespor la Universidad de Vigo.
Ingeniero Industrial y MBA por la Escuela de Nego-
MBA por la Escuela de Negocios Afundación. Inter-
cios Afundación. Ha sido director de organización
national Business Program por la Universidad de
y sistemas en el sector industrial y consultor de de-
Georgetown. Ha desarrollado su labor profesio-
sarrollo de negocio en el sector telecomunicacio-
nal como consultora especializada en el análisis y
nes. Desde 2004 presta servicios de consultoría a
#edn # master #mdmv
franquicias y desde 2006 dirige ONFRAN, empresa
especializada en marketing digital y herramientas
Lluis Navarro Baquero
tecnológicas para franquicias y retail. Profesor de
Licenciado en Derecho y PDG por el IESE. Tras una
la Escuela de Negocios Afundación y Director del
larga experiencia en la dirección de equipos co-
Curso de Especialización para Community Mana-
merciales en diferentes empresas, desarrolla su
gers. Autor de sorbefranquicias.com.
carrera profesional en el campo de la consultoría
como Director de Navarro consultores.
Santiago Miguélez
Licenciado en Física por la Universidad de Santiago de
Jesús Negreira del Río
Compostela, Master en Dirección Comercial y Marke-
Doctor en Farmacia por la Universidad de Santiago de
ting por la Escuela de Negocios Afundación y Master
Compostela y Master en Dirección Comercial y Marke-
en Gestión de la Innovación. Actulamente es Brnad Ma-
ting por la Escuela de Negocios Afundación. Ha sido
nager en Estrella de Galicia, ha sido Marketing Assitant
delegado de ventas y product manager en Novartis.
y Product Manager en R Cable y Telecomunicaciones.
Actualmente es profesor y consultor de la Escuela de
Negocios Afundación. Ha publicado artículos entre
Antonio Moar
otras revistas especializadas en Harvard Deusto Marketing y Ventas, Harvard Deusto Business Review, The
Ingeniero Superior Industrial por la UPC, Master en
Practitioner y Revista de Empresa y es coautor de va-
Economía por la Universidad Rey Juan Carlos, PDGE
rios libros sobre empresa familiar.
en IESE. Coach, Comunicador & Business Trainer.
Hace más de 20 años que imparte clases, formando a directivos, y entrenando y motivando equipos.
Es conferenciante habitual y profesor colaborador
Eugenio Palomero de Páramo
con diversas instituciones, Escuela de Negocios Afun-
Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales por
dación, IE, ESB… en las áreas de Empresa y habilidades
la UAM, Licenciado en Derecho por la Universidad
directivas, Internet y Economía.
de Valladolid y MBA por ESADE. Presidente de la
consultora Eugenio Palomero, S.L. Es un especia-
Juan Manuel Muñoz Moreno
lista en materias como el lanzamiento de nuevos
productos y el marketing del sector financiero. Visitante habitual en las mejores escuelas de negocios
Director Noroeste y Portugal de Avante Marketing y
nacionales e internacionales.
Medios SL, agencia de medios.Licenciado en Derecho por la Universidad Pontificia Comillas (ICADE) y
Licenciado en CC. Empresariales en la Especialidad
de Marketing por la Universidad Pontificia Comillas
(ICADE). Ha sido Responsable de marketing y expor-
Edita Pereira Omil
tación en Barton Maquinaria SL, Director de marke-
Licenciada en Ciencias Económicas y Empresaria-
ting para Novedades Agrícolas SA, Coordinador de la
les por la Universidad de Vigo. Master en Economía
Bolsa de Vivenda en Alugueiro para el IGVS (Instituto
Industrial por la Universidad Carlos III. Experta en
Galego de Vivenda e Solo-Xunta de Galicia).
economía regional y análisis econométrico de variables macroeconómicas y financieras. Ha sido
P |25
#edn # master #mdmv
Responsable de Economía Regional en el Servicio
les en ICEMD-ESIC, Escoex y la Fundación Univer-
de Estudios del BBVA. Actualmente es Directora del
sitaria de Las Palmas. Entre otros cargos, ha sido
Servicio de Estudios de la CEOE.
Community Manager de Wysiwig, Tiempo BDDO o
Raúl Peralba Fortuny
Grupo MB. Actualmente es CEO y propietaria de
Estamos On y Community Manager de Sony Iberia,
Aguas Minerales de Firgas, Heineken Canarias y
Dr. en CC.EE. (UAM); MBA (EAE) y PADE (IESE) e
Ingeniero Industrial (ETSII Sevilla). Profesor y ponente habitual en escuelas de negocios y foros
Dinosol Supermercados.
Esther Trujillo
internacionales en Europa y Latinoamérica. Desde 1991 es Socio Principal de Trout&Partners,
Consultora de organizaciones empresariales, socia-
Worldwide Pioneers in Strategic Positioning y
les y académicas en procesos de relación con grupos
cofundador de la red de Boutiques de Consul-
de interés y estrategias de responsabilidad social.
toría en Estrategia Competitiva con presencia
Con 16 años de experiencia en empresas multina-
en 18 países. Es presidente y fundador de Posi-
cionales, trabajó para Meliá Hotels y Telefónica S.A,
tioning Systems, la primera consultora europea
dirigiendo en ambas empresas la estrategia de re-
especializada en Posicionamiento & Ingeniería
lación y diálogo con grupos de interés. En mayo de
de Marcas. Desde 1987 ha dirigido proyectos de
2012 recibe el Premio a la Mejor Directiva de Res-
consultoría para grandes y pequeñas empresas
ponsabilidad Social otorgado por Fundación Alares.
e instituciones de distintos sectores en España,
Especialista Acreditado en Coaching Relacional por
Unión Europea, Naciones Unidas (Org. Mundial de
el IR. Diplomada en Relaciones Públicas y Publici-
Turismo- OMT/WTO) Argentina, Colombia, Costa
dad, tiene estudios de Traducción e Interpretación
Rica, China, EE.UU., Holanda, Panamá, Polonia.
y postgrados en Responsabilidad Corporativa por
Coautor de todos los libros de Jack Trout en Es-
Harvard Business School y ESADE-Stanford. Es vocal
pañol. Ganador del XII Premio Ensayo 2009 del
de la Junta Directiva de UNICEF Madrid; y profeso-
Círculo de Empresarios de Madrid,.
ra colaboradora de ESADE, ICADE, Deusto Business
School, EOI y otras instituciones docentes.
José Ramón Porto Pedrido
Juan Carlos Vez Vázquez
Director de Marketing en PE-MARKETING. Licenciado
en Marketing por la Universidad Complutense de Ma-
Director General en Blusens. Executive MBA por la
drid, PhD. Por la Universidad de Santiago de Composte-
Escuela de Negocios Novacaixagalicia y Licenciado
la. Ha sido Product Manager en Mephisto España S.A. y
en Ciencias Económicas y Empresariales por la USC.
General Manager Marcom Division en Microsoft Iberica,
Ha sido Gerente de Recursos de Venta en Pescanova,
actualmente es Director de Marketing en PE-Marketing.
Director Comercial del Grupo Pescapuerta, Adjunto a
la Dirección General del Grupo Presas, Director Comercial y Marketing de Rodman Polyships y Adjunto
Ida Vega Santana
a la Dirección General de Conservas Antonio Alonso,
S.A.. Socio Fundador y Director General de “Ideas and
Social Media Manager Heineken. Licenciada en
Innovation for Business”, consultora especializada en
Publicidad y Relaciones Públicas por la Universi-
asesoría de negocio y transformación empresarial.
dad de Vic. Profesora de Marketing y Redes SociaP |26
P |27
vigo@escueladenegociosafundacion.com
coruna@escueladenegociosafundacion.com
www.escueladenegociosafundacion.com
P |28