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FORMACIÓN DE NUEVAS CONSULTORAS
MÓDULO 1. METAS.
MÓDULO 2. CLASES DEL CUIDADO
DE LA PIEL.
MÓDULO 3. CREACIÓN DE EQUIPO.
MÓDULO 4. MAQUILLAJE.
FORMACIÓN DE NUEVAS CONSULTORAS
Módulo 1
METAS
1. PRINCIPIOS Y VALORES DE MARY KAY
TEMAS
• Compañía Mary Kay.
• Principios y Valores.
La regla de oro.
Prioridades.
El espíritu de la entrega.
• Actitud.
• Imagen.
Compañía Mary Kay
En 1963 Mary Kay Ash decidió retirarse de su exitosa
carrera en las ventas directas y desarrollar la compañía
de sus sueños, donde la mujer pudiese lograr un éxito
ilimitado. “Mi deseo sincero es que cada una de las
consultoras de belleza independientes aprenda a vivir a
través de la hermosa regla de oro, no solo en su carrera
sino en sus vidas cotidianas.

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

Una empresa que tiene más de 50 años en el mercado.
La compañía que mejor paga a la mujer en los Estado Unidos.
Primera en ventas del cuidado de la piel y maquillaje en USA por los últimos
años.
Mary Kay se ha expandido a más de 35 mercados en 5 continentes.
Más de 3 millones de Consultoras en el mundo.
La sede está en Dallas, Texas.
Principios y Valores
La regla de oro
La filosofía de la regla de oro es “trata a los demás como quieren que te traten a ti”
Prioridades
Fe primero
Familia segundo
Carrera tercero
Espíritu de Entrega
Si te entregas de corazón, sin pensar en las recompensas materiales,
automáticamente recibirás muchas bendiciones.
Actitud
Este negocio se trata de
90% de actitud y
10% de habilidad. Tu actitud será el factor
mas significativo para tu éxito, ya que con la
actitud correcta puedes hacerlo todo
equivocado y aun así serás exitosa. Pero
con la actitud equivocada puedes hacer todo
correctamente y fracasar.
Imagen
Una persona sabia dijo una vez, “solo
tienes una oportunidad para causar una
buena impresión”. Es verdad muchas
veces la primera oportunidad de conocer
una anfitriona o clientas será cuando
entres por la puerta. Por lo tanto es vital
que luzcas lo mejor de ti.
2. SUEÑOS
Todos tenemos sueños y aspiraciones y
la manera mas acertada de lograr un
sueño es visualizándolo y trabajando
constantemente por alcanzarlo, así que
comienza realizando tu Cartel de metas.
2. SUEÑOS
3. METAS
1) NUEVA CONSULTORA.
2) EN EL NEGOCIO.
3) EN LA CARRERA.
3.METAS
3 METAS DE LA NUEVA CONSULTORA
10+10+10
1) 10 Clases de la Piel
2) 10 Rollos
3) 10 Integrantes de equipo
En el primer
MES
3 METAS
1
COMIENZO
PODEROSO
2
3
10 clases del cuidado de
la piel
SENIOR CONSULTORA
CHAQUETA ROJA
D.I.Q.
INVENTARIO
Primera Meta de la Nueva Consultora:
10 Clases del Cuidado de la Piel en el 1er mes
Segunda Meta de la Nueva Consultora:
Vender 10 Rollos en el 1er Mes
INVENTARIO
TIENDA BÁSICA
$600
RECIBE
ORDEN
BONOS
TOTAL
PAGA
ROLLOS
ESCALERA
$1200
$600
$117
$1300
$800
2
--------
BONO: Paquete con valor de hasta $117 al menudeo.
Y crédito en efectivo de impulsadores de negocios $15
INVENTARIO
TIENDA SUPERIOR
$1800
RECIBE
ORDEN
BONOS
TOTAL
PAGA
ROLLOS
ESCALERA
$3600
$1800
$354
$3900
$2300
6
ZAFIRO
+
BONO: Paquete con valor de hasta $354 al
menudeo. Y crédito en efectivo de impulsadores
de negocios $50
INVENTARIO
TIENDA EMPRESARIAL
$3600
RECIBE
ORDEN
BONOS
TOTAL
PAGA
ROLLOS
ESCALERA
$7200
$3600
$642
$7800
$4400
12
ESMERALDA
+
BONO: Paquete con valor de hasta
$642 al menudeo. Y crédito en efectivo
de impulsadores de negocios $125
Tercera Meta de la Nueva Consultora:
10 Integrantes de Equipo en el 1er Mes
Con su orden
personal
RECOMPENSAS
$3600
$1800
$1800
10 Integrantes de equipo
$1800
$600
• 13% = 5 integrantes ordenando + $600 orden personal
• 9% con 5 integrantes activas
• $50 por cada nueva integrante calificada a partir de la 4ta.
$600
$1800
$600
$600
$600
$600
12,600 x 13% = $1638 + $350 = $1988
METAS EN EL NEGOCIO
# CONTACTOS
# CLIENTES
# RESERVACIONES
# GANANCIA
MENSUAL
# CLASES
# CORTE DE VENTAS
METAS EN LA CARRERA
___ SENIOR
___ GANADORA DE AUTO
___ SACO ROJO
___ CORTE DE COMPARTIR
___ LIDER DE EQUIPO
___ CORTE DE VENTAS
CORTE NACIONAL DE VENTAS
Corte Nacional de Ventas.
$40,000 al menudeo del 1 de Julio al 30 de Junio.
¿Cómo lograrlo?
Orden promedio de $1,800 por mes
¿Por qué lograr la corte de ventas?
 Anillo de Diamantes.
Ganancias promedios de las ventas de $10,000 o mas.
100 clientes establecidos.
Reordenes.
Mas reservaciones.
Integrantes de equipo.
Establece el Negocio y Carrera.
CORTE NACIONAL DE COMPARTIR
Corte Nacional de Compartir.
24 integrantes calificadas del 1 de Julio al 30 de Junio.
¿Cómo lograrlo?
2 nuevas integrantes calificadas promedio por mes.
¿Por qué lograr la corte de compartir?
Abeja de Diamantes.
Ganancias en comisiones, desde el 4% hasta el 13%.
$50 por cada nueva integrante de equipo calificada.
Integrantes de Equipo.
Establece el Negocio y Carrera.
GANA USO DEL AUTO PROFESIONAL
Ganar el uso del Auto Profesional
14 integrantes personales activas y $20,000 de producción de equipo
personal en 1, 2, 3 ó 4 meses.
¿Por qué lograr el uso del auto profesional?
EL privilegio de manejar un auto cero millas.
La Compañía paga hasta el 80% del seguro.
A los 2 años se recalifica por un auto nuevo.
Mantenimiento 2+2+2.
DIRECTORA DE VENTAS INDEPENDIENTE
Directora de Ventas Independiente
24 integrantes activas y $18,000 de producción de
equipo y unidad en 1, 2, 3 ó 4 meses
¿Por qué lograr ser directora de ventas Ind?
4-13% Gratificación por equipo personal.
9-13% Gratificación por producción mensual al mayoreo.
10% gratificación por volumen de unidad.
Gratificación por nuevas integrantes de unidad calificada.
$100 de gratificación por cada nueva integrante personal calificada.
Gratificación por desarrollo de sacos rojos.
Ganar el uso del auto profesional.
Podrías calificar para recibir joyas, premios y viajes como Directora.
Bono anual de bienestar y seguro de vida.
Bonos hasta de $3000 por lograr las metas de Nuevas Directoras.
Puedes vestir el traje profesional de Directora.
4. HORARIO
PLANEACION SEMANAL
LUNES
6:00
7:00
8:00
9:00
10:00
11:00
12:00
1:00
2:00
3:00
4:00
5:00
6:00
7:00
8:00
9:00
10:00
MARTES
MIERCOLES
JUEVES
VIERNES
SABADO
DOMINGO
4. HORARIO
ORGANIZA TU SEMANA
LUNES
MARTES
MIERCOLES
JUEVES
VIERNES
SABADO
DOMINGO
6:00
Oración
Oración
Oración
Oración
Oración
Oración
Oración
7:00
Gimnasio
Clases del cuidado
de la piel
Iglesia
Gimnasio
Gimnasio
8:00
9:00
Llamadas
10:00
Clases del cuidado
de la piel
11:00
12:00
1:00
Masaje
Llamadas
Llamadas
Uñas
Clases del
cuidado de la
piel
Clases del
cuidado de la
piel
Almuerzo
Almuerzo
Cabello
Almuerzo
Almuerzo
Almuerzo
2:00
3:00
Clases del cuidado
de la piel
4:00
5:00
6:00
7:00
8:00
9:00
Llamadas
Clases del Clases del cuidado
de la piel
cuidado de la
piel
Iglesia
Llamadas
Llamadas
Clases del
cuidado de la
piel
Clases del
cuidado de la
piel
Clases del cuidado
de la piel
5. PLAN DE ACCIÓN
¿QUÉ DEBO HACER PARA LOGRAR MIS METAS?
POSICION
D.I.Q.
GANADORA DE AUTO
CHAQUETA ROJA
SENIOR
X MES
20 CLASES
12 CLASES
8 CLASES
4 CLASES
X SEMANA
5 CLASES
3 CLASES
2 CLASES
1 CLASE
GANANCIA MENSUAL
$2400
$1400
$900
$400
PLAN DE ACCIÓN
3 LISTAS DE CONTACTOS
CLIENTAS
ANFITRIONAS
PROSPECTAS
# DE CLASES
GANANCIA
REORDEN
5 CLASES
SEMANALES
$300 X CLASE = $1500
40% = $600 SEMANAL
20 CLASES
MENSUALES
TOTAL $6000
40% = $2400 AL MES
$1800 MENSUAL
# DE CLASES
GANANCIA
REORDEN
4 CLASES
SEMANALES
$300 X CLASE = $1200
40% = $480 SEMANAL
16 CLASES
MENSUALES
TOTAL $4800
40 % = $1920 AL MES
# DE CLASES
GANANCIA
3 CLASES
SEMANALES
$300 X CLASE = $900
40% = 360 SEMANAL
12 CLASES
MENSUALES
TOTAL $3600
40 % = $1440 AL MES
# DE CLASES
GANANCIA
2 CLASES
SEMANALES
$300 X CLASE = $600
40% = 160 SEMANAL
8 CLASES
MENSUALES
TOTAL $2400
40 % = $960 AL MES
$800 MENSUAL
# DE CLASES
GANANCIA
REORDEN
1 CLASE
SEMANAL
$300 X CLASE = $300
40% = 120 SEMANAL
4 CLASES
MENSUALES
TOTAL $1200
40 % = $480 AL MES
# DE HORAS # DE CLIENTES ESCALERA
20 HORAS
SEMANALES
5 CLIENTES EN
LA SEMANA
PERLA
$4800
80 HORAS
SEMANALES
20 CLIENTES EN
EL MES
PERLA
$4800
# DE HORAS # DE CLIENTES ESCALERA
16 HORAS
SEMANALES
4 CLIENTES EN
LA SEMANA
ESMERALDA
$3600
$1200
MENSUAL
64 HORAS
MENSUALES
16 CLIENTES EN ESMERALDA
EL MES
$3600
REORDEN
# DE HORAS # DE CLIENTES ESCALERA
12 HORAS
SEMANALES
3 CLIENTES EN
LA SEMANA
DIAMANTE
$3000
$1000
MENSUAL
48 HORAS
MENSUALES
12 CLIENTES EN
EL MES
DIAMANTE
$3000
REORDEN
# DE HORAS # DE CLIENTES ESCALERA
$600 MENSUAL
8 HORAS
SEMANALES
2 CLIENTES EN
LA SEMANA
RUBI
$2400
32 HORAS
MENSUALES
8 CLIENTES EN
EL MES
RUBI
$2400
# DE HORAS # DE CLIENTES ESCALERA
4 HORAS
SEMANALES
1 CLIENTES EN
LA SEMANA
ZAFIRO
$1800
16 HORAS
MENSUALES
4 CLIENTES EN
EL MES
ZAFIRO
$1800
PLAN DE ACCIÓN
¿Que podría hacer
Cada semana?
5-10 contactos.
2 Reservaciones.
1-2 Sesiones de Belleza.
(3-6 invitadas).
Ventas ($150-$300).
¿Como te apoya tu
Directora?
Te ayuda en la iniciación
de tu nueva integrante.
Te ayuda a hacer la orden.
¿Como te apoya tu
Nacional?
Video cambiado vidas.
Video orientación.
Video conferencias de
formación de nuevas
consultoras.
6. ADMINISTRACIÓN DEL DINERO
1) Actividades de Producción de Ingresos.
“Hoja de Seguimiento Semanal.
2) Mi Presupuesto Mensual.
3) Hoja de Trabajo para El Movimiento de
Dinero en Efectivo.
¿Cuánto te quieres ganar?
¿Cómo estas considerando Mary Kay?
¿Negocio?
¿Carrera?
Tú lo mereces todo…
TAREAS DEL MÓDULO 1
Leer Libro “Ocurren los milagros”.
Crear Cartel de Meta.
Lista de las 40 conocidas.
Horario.
Reservar 8 Clases.
Inventario 10-6-2 Rollos.
3 Metas para la Nueva Consultora.
No te limites.
Puedes llegar tan
lejos como tu mente
te permita.
Recuerda: lo que
creas, lo podrás
lograr.