Download syllabus - Google Groups

UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS
(Universidad del Perú, DECANA DE AMÉRICA)
FACULTAD DE INGENIERIA DE SISTEMAS E INFORMATICA
Escuela Académico Profesional de Ingeniería de Sistemas
SILABO
1. ESPECIFICACIONES GENERALES
Asignatura
Código
Condición
Duración del Curso
Pre requisito
Horas semanales
Créditos
Semestre
Profesores
: MARKETING
: 209004
: Obligatorio.
: 17 semanas
: 206005
: Teoría - 3 Horas.
: 3.0
: 2010-I
: Mg. Hugo Vega Huerta (Coordinador)
2. SUMILLA
El curso explica los principios teóricos, las técnicas y herramientas administrativas adecuadas para
analizar la oferta y demanda del mercado.
3. OBJETIVO GENERAL
Preparar al estudiante para que haga uso de las estrategias del Marketing y tenga una
visión del mercado desde la óptica del liderazgo y la competitividad.
4. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Al terminar el curso el alumno será capaz de:
1. Comprender que es el Marketing y su utilidad
2. Aplicar el tipo de Marketing adecuado para cada empresa
3. Diseñar y desarrollar nuevos productos.
4. Realizar el análisis de las necesidades del mercado
5. CONTENIDO ANALÍTICO POR SEMANAS:
1º Semana: Introducción al Marketing
Conceptos, Antecedentes Históricos, Evolución. Visión Futura del Marketing.
2º Semana: Enfoque Sistémico del Marketing
Objetos del Marketing (Empresa, Producto, Mercado, Cliente). Atributos de los
Objetos del Marketing (Calidad, Precio, Embalaje, Marca). Interrelación y
Dependencia entre los Objetos del Marketing.
3º Semana: Marketing Mix (Resumen)
Las 4 Ps+ 1P del Marketing (Producto, Precio, Plaza, Promoción, Personas).
1/3
4º Semana: La Empresa y el Mercado
La Empresa, Tipos de Empresa, Ciclo De Vida, Ergodismo, Innovación,
Competitividad. El Mercado, Compradores, Vendedores. División Geográfica.
Mercado Internacional. La Oferta y la Demanda.
5º Semana: Investigación de Mercados y Sistemas de Información
El Sistema de Información del Marketing, Evaluación de las Necesidades de
Información. Desarrollo y Distribución de la Información.
6º Semana: Segmentación y Posicionamiento
Selección del Mercado, Segmentación, Mercado Meta, Posicionamiento,
Diferenciación.
7º Semana: El Mercado Global y el Comercio Electrónico
Marketing Global, Internacionalización. Comercio Internacional. El Comercio
Electrónico
8º Semana: Examen parcial
9º Semana: El Producto
Definición de Producto, Necesidades del Producto, Líneas de Productos, Ciclo de
Vida del Producto
10º Semana: Los Canales de Distribución
Definición de los Canales de Distribución, Selección de un Canal de Distribución,
los Intermediarios.
11º Semana: La Política de Precios
Definición de Política de Precios, Métodos para la Fijación de Precios, Ajuste de
Precios
12º Semana: Calidad del Producto
Definición de Calidad de Producto. La Calidad al Margen del Precio. Tecnología
de Punta y Calidad.
13º Semana: La Promoción
Definición de Promoción. Plan de promoción, La Publicidad, la Venta y la Post
Venta.
14º Semana: Los Servicios
Definición de Servicios. Importancia de los Servicios en la Economía Moderna.
Clases de Servicios
15º Semana: Las Alianzas Estratégicas en el Mercado Globalizado
Definición de Alianzas Estratégicas, Factores para el Éxito de las Alianzas
Estratégicas, las Alianzas Internacionales.
16º Semana: Examen final
17º Semana: Examen Sustitutorio
2/3
5. METODOLOGÍA
Los conceptos teóricos serán impartidos por el docente, conjuntamente con el material
de lectura sobre alcances de casos reales y demostrativos, estos serán de lectura
obligatoria para los alumnos y serán luego debatidos y comentados en clase.
Se motivará la participación activa de los alumnos realizando grupos de trabajo para
realizar trabajos de campo con propósitos de vinculación directa con las empresas de
nuestro entorno.
6. EVALUACIÓN
El Promedio Final (PF) se determina de la forma siguiente:
PF = 0.3 * EP + 0.3 * EF + 0,4 * TE
Donde:
EP: Examen Parcial
EF: Examen Final
TE: Trabajos y Exposiciones
El alumno podrá sustituir la nota del examen parcial o final siempre que no haya podido dar
alguno de estos exámenes.
Solo serán evaluados los alumno que tengan 70% o más de asistencia.
7. BIBLIOGRAFÍA
[1] Philip Kotler, "Fundamentos del Marketing"
[2] Pedro Barrientos, "El Plan del Marketing"
[3] David Mayorga, "Marketing Estratégico en la Empresa Peruana"
[3] Hugo Vega, "Alianzas Estratégicas en un Mercado Globalizado"
Las lecturas obligatorias serán proporcionadas por el profesor del curso.
3/3