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10 Tendencias revolucionarias en marketing y ventas
por Luis Jose Vinante
En menos de dos decadas, el marketing se transformo profundamente. He aqui
diez grandes cambios en marketing que usted querra aplicar a su estrategia
De candidatos desconocidos
1
Gracias al poder de Correo Inteligente. usted puede crear fácilmente una
base de datos de interesados en comprar su producto o servicio. Y esa
base de datos no se compra. Es suya. Es original. Es potente. Son ellos
mismos, los interesados, los que llenan un formulario con su nombre,
apellido y email y piden mas información.
De buscar creatividad
2
a candidatos y clientes conocidos
a buscar respuestas
Para juntar nombres y direcciones para su base de datos, usted comienza
pidiéndole a la gente que responda a su aviso. Avisos clasificados, avisos
en diarios y revistas, avisos en su sitio Web, avisos en boletines
electrónicos, avisos en los sitios Web de otras empresas. Donde esta la
novedad? Que solo le dan sus datos los interesados en su producto o
servicio. Su Publico objetivo. Y justamente ahí tiene su potencial de
ventas.
De abrumar al mercado entero
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Es costoso anunciar para todos sólo para llegar a algunos pocos. Una vez
que usted identifica a su candidato, a su publico objetivo, a ese publico
que realmente es un potencial comprador usted escribe para ellos. Les
dice las soluciones que su producto brinda a ellos. Y la tecnología de
correo inteligente hace que los mensajes lleguen personalizados.
Impresionante son los resultados.
De contar avisos publicitarios
4
a conquistar nuevos clientes
Durante mucho tiempo, una forma muy difundida de hacer investigación
publicitaria era averiguar cuanta gente había visto o recordaba el aviso.
Ahora el marketing de email marketing system de base de datos permite
conseguir los nuevos clientes conseguidos.
De publicidad monologo
5
a llenar cada nicho
a dialogo con el consumidor
Tradicionalmente la publicidad era un canal de comunicación de una sola
vía. Una andanada de avisos orientada hacia los pasivos consumidores.
Hoy los consumidores quieren hablar además de ser hablados. Y al
anunciante le conviene. Cada mensaje que usted envía tiene que ofrecer
una forma de comunicación con la empresa. Por email, por messenger,
por forum, por teléfono u otra forma.
De bombardear el mercado
6
a crear relaciones
La tradicional forma de crear preferencia de marca fue siempre saturar el
mercado con publicidad de imagen. Pero esto tiene un costo muy alto y se
desperdicia mucho. Hoy tiene mas sentido identificar candidatos y clientes
y crear una relación directa con ellos. Si los políticos conocieran Correo
Inteligente y como usar el poder del email lo usarían para crear una base
de datos de personas que lo votaran por coincidir con sus ideas y sus
proyectos. Al mismo tiempo podría escuchar las cosas importante que su
electorado le podría decir.
De consumidores pasivos
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Los psicólogos dicen que la acción refuerza la actitud. Al hacer que los
consumidores HAGAN ALGO con su marca, negocio o servicio (
recomendarlo su publicación, asistir a una reunión, unirse a un grupo,
participar en un concurso, etc.) usted profundiza la actitud favorable mas
que lo puede puede cualquier aviso.
De Marketing Pasivo
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a participantes involucrados
a Marketing Masivo Directo
El marketing masivo sigue llegando a todos. Candidatos y no candidatos
por igual. En Marketing Masivo Directo , usted usa el poder del e-mail y
de correo inteligente para conseguir atención y conocer la identidad de
sus verdaderos candidatos.- Luego comienza a comunicarse directamente
SOLO con ellos.
De proposición única de venta
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a proposición de valor adicional
Hoy los consumidores se han cansado de lo mismo. Les llega mas la
proposición de valor adicional. Alguna forma de aumentar el valor de un
producto.
De un solo canal de distribución
a muchos canales de distribución
Una generación atrás, el mundo se dividía prolijamente entre quienes
10 vendían en comercio y en quienes vendían directo. Ahora, gracias a la
base de datos de clientes probables, muchas empresas venden de ambas
formas. Entregan directo aquellos artículos que los negocios no pueden o
no quieren tener.