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MANUAL DE VENTAS DIAPRESAN LP
Fraccionable
Como una forma de seguir fortaleciendo y reforzando nuestra
línea de productos del área de Neuropsiquiatría, hoy estamos lanzando
al mercado Diapresan LP, antidepresivo serotoninérgico libre de
efectos colinergicos, con un marcado efecto sedativo y ansiolítico de
liberación programada, que además favorece la esfera sexual y que
junto con reforzar la marca Diapresan estamos seguros que será un
aporte importante a nuestra línea de productos. Además, Diapresan LP
por su exclusivo granulado con recubrimiento acrílico, permite
fraccionar el comprimido conservando su característica de liberación
programada lo que sumado a su excelente perfil de seguridad, está
especialmente indicado en el tratamiento de la depresión leve a
moderada del adulto mayor, aportando una nueva herramienta
terapéutica.
ANÁLISIS DE MERCADO
Actualmente, el mercado de las Trazodonas lo componen 4 marcas:
Trittico (Lab. Chile),Trant (Lab. Maver), Tronsalan (Lab. Medipharm)
y Diapresan (Bagó). Sin embargo solo existe una marca con
presentaciones de acción continua y esta es Trittico AC, de 75 y 150
mg. respectivamente.
Trazodona, como principio activo, es reconocido por los especialistas por
su efectividad y buena tolerancia, lo que se traduce en la buena
evolución de la venta del principio activo el que crece año a año tanto en
unidades como en valores.
La venta anual, como principio activo alcanza a las 99.347 unidades,
equivalentes a US$ 1.544.221.
El líder en ventas en unidades y valores es Trittico que vende 81.471
unidades que equivalen a US$ 1.294.556 al año.
Las presentaciones AC venden 17.804 unidades equivalentes a US$
402.473.
Diapresan actualmente con sus presentaciones tradicionales vende
4.415 unidades equivalente a US$ 89.636.
ANÁLISIS DE COMPETENCIA
DIAPRESAN LP v/s Trittico AC:
DIAPRESAN LP 150mg. fraccionable, proporciona un mayor número
de comprimidos por envase, ya que se presenta por 30 comprimidos a
diferencia de Trittico, que sólo se presenta por 20 comprimidos en su
presentación equivalente.
Diapresan LP 150mg. fraccionable, por su exclusivo granulado con
recubrimiento acrílico, permite fraccionar el comprimido sin perder su
atributo de liberación prolongada, permitiendo con ello tener una
presentación que se ajuste a las necesidades de cada paciente.
Por lo tanto, contar con Diapresan LP 150mg. fraccionable, permite
poder titular al paciente.
VENTA VALORES (US$)
2008
TRITTICO
(LAB. CHILE)
Trittico 25 mg x 20 cp.
Trittico 100 mg x 20 cp.
Trittico AC 75 mg x 30 cp.
Trittico AC 150 mg x 20 cp.
1,077,839
137,199
551,347
98,157
291,136
2009
1,283,968
160,768
727,208
112,587
283,405
VENTA UNIDADES
PRODUCTOS
TRITTICO
( LAB. CHILE)
TRITICO 25 MG x 20 cp.
TRITTICO 100 MG x 20 cp.
TRITTICO 75 MG X 30 cp.
TRITTICO 150 MG x 20 cp.
2008
82,516
16,006
48,064
4,715
13,731
2009
80,218
17,858
44,810
4,701
12,849
Fuente IMS a Febrero de cada año
PRESCRIPCIONES
PRODUCTOS
TRITTICO
( LAB. CHILE)
TRITICO 25 MG x 20 cp.
TRITTICO 100 MG x 20 cp.
TRITTICO AC 75 MG X 30 cp.
TRITTICO AC 150 MG x 20 cp.
Fuente IMS a Febrero de cada año
2008
1.634
328
842
171
2009
1.678
375
917
150
293
236
PRECIOS TRAZODONA
Producto
Presentación
TRITTICO
25 mg. X 20 cp.
TRITTICO
100 mg. X 20 cp.
TRITTICO
75 mg. X 30 cp.
TRITTICO
150 mg. X 20 cp.
DIAPRESAN
25 mg. x 30 cp.
DIAPRESAN
100 mg. x 30 cp.
Fasa
S&B
CV
8.090
13.780
10.115
17.050
8.090
13.080
19.890
21.060
19.892
20.852
19.490
21.060
11.100
16.700
13.875
20.875
10.876
16.314
DIAPRESAN LP 150 mg. x30 cp.
ESTRATEGIA PROMOCIONAL
Posicionamiento:
Antidepresivo serotoninérgico libre de efectos
colinérgicos, con efecto ansiolítico y sedativo de
liberación prolongada.
Frase promocional:
“La dosis justa para el equilibrio perfecto”.
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NECESIDADES
Los médicos tienen necesidad de contar con Antidepresivos:

Que permitan titular a su paciente con una sola presentación.

Que permitan controlar con una dosis, el cuadro depresivo.

Que permitan tratar la ansiedad asociada a la mayoría de los pacientes.

Que permitan regular la estructura natural del sueño de los pacientes.

Que no alteren la función sexual.

Que cumplan con requerimientos de calidad y seguridad.

Que tengan una potencia que le permita asegurar el éxito terapéutico.

Que permitan tratar a un amplio espectro de pacientes.

Que posean efectos colaterales leves y poco frecuentes.

Que presenten un menor costo de tratamiento.
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ARGUMENTOS PROMOCIONALES
Diapresan LP comprimido fraccionable permite, con una
presentación, titular al paciente de acuerdo a la indicación medica.
sola
Diapresan LP comprimido fraccionable, gracias a su exclusivo
granulado con recubrimiento acrílico permite fraccionar el comprimido
alterar la liberación prolongada del activo.
Diapresan
LP
comprimido
fraccionable,
es
un
antidepresivo
serotoninérgico con efecto ansiolítico, que permite con sólo un producto,
controlar uno de los síntomas más frecuentes de la depresión, aportando un
importante ahorro en la terapia.
Diapresan LP comprimido fraccionable, tiene un suave efecto sedativo,
lo que permite al paciente recuperar la estructura natural del sueño,
facilitando el descanso y la recuperación integral de cada paciente.
Diapresan LP comprimido fraccionable, no sólo no afecta la función
sexual de los pacientes, sino que la mejora, favoreciendo de esta forma un
aspecto importantísimo en la vida diaria, lo que aporta al cumplimiento de la
terapia.
Diapresan LP comprimido fraccionable, es elaborado bajo normas GMP,
lo que garantiza seguridad y efectividad a los pacientes.
Diapresan LP comprimido fraccionable, se presenta en un envase con 30
comprimidos, lo que permite asegurar el tratamiento mensual a su paciente.
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MANEJO DE OBJECIONES
“Tiene solo una presentación”.
Efectivamente, Diapresan LP comprimidos fraccionables tiene solo la
presentación de 150 mg. x 30 comprimidos, sin embargo posee exclusiva
tecnología de granulación con recubrimiento acrílico.
Dr.: ¿En que consiste, este avance?.
Consiste en dar un baño con resina acrílica a las moléculas de Trazodona, para
luego formar un granulado que se vuelve a recubrir con resina acrílica, la que
posteriormente se compacta y forma finalmente, el comprimido de Diapresan
LP fraccionable. Esto permite contar con las 2 presentaciones ya existentes en
el mercado.
“Hace tiempo estoy usando Trittico AC y me ha ido bien”.
Partiendo de la base que Ud. Utiliza estas presentaciones, que le parecería
contar con Diapresan LP comprimido fraccionable, el cual gracias a su
exclusivo granulado con recubrimiento acrílico, permite fraccionar el
comprimido sin perder su atributo de liberación prolongada, permitiendo con
una presentación, ajustarse a las necesidades de cada paciente.
“Todos dicen que son los más económicos”.
Dr., la presentación de Dipresan LP comprimido fraccionable, es la única
que viene en presentación de 30 comprimidos, lo que cubre el tratamiento
mensual y además, si su paciente debe usar solo 75 mg. podrá cubrir 2
meses de tratamiento con la misma presentación, por lo tanto Diapresan LP
comprimido fraccionable será un excelente aporte en la economía y
adhesividad al tratamiento.
“ Es una presentación más”.
Entiendo su punto de vista, sin embargo Diapresan LP comprimido
fraccionable, no es una Trazodona más, sino que es un real aporte ya que
cuenta con un innovador granulado con recubrimiento acrílico, el cual
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permite fraccionar el comprimido sin perder su atributo de liberación
prolongada, lo que permite ajustar la dosis a la necesidad de cada paciente.
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