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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS MAESTRÍA EN FINANZAS Y PROYECTOS CORPORATIVOS PROYECTO DE TESIS PRESENTADO COMO REQUISITO PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL GRADO DE MAGÍSTER EN PROYECTOS Y FINANZAS CORPORATIVAS “ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA ASOCIACIÓN COMERCIALIZADORA DE LADRILLO EN EL CANTÓN HUAQUILLAS, PROVINCIA DE EL ORO, AÑO 2015” AUTORA: EILEEN JEANNYNNE CEDEÑO FLORES TUTORA Econ. Elaine Jijón Gordillo GUAYAQUIL – ECUADOR SEPTIEMBRE 2014 REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECNOLOGÍA FICHA DE REGISTRO de tesis TITULO Y SUBTITULO: Estudio de Factibilidad para la creación de una Asociación Comercializadora de Ladrillo en el Cantón Huaquillas , Provincia de El Oro, Año 2015” AUTOR/ES: REVISORES: Cedeño Flores Eileen Jeannynne Jijón Gordillo Elaine Raquel, Econ INSTITUCIÓN: FACULTAD: Universidad de Guayaquil Facultad de Ciencias Económicas CARRERA: Economía FECHA DE PUBLICACIÓN: ÁREAS TEMÁTICAS: Proyecto, Factibilidad N. DE PAGS: 94 PALABRAS CLAVE: Estudio de Factibilidad, Comercialización, Asociación, Ladrillo, Rentabilidad, Mercado, Economía Social RESUMEN: En el cantón Huaquillas existe un gran número de familias que se dedican a la fabricación de ladrillos de forma artesanal, se han ubicado en esta área geográfica específicamente, porque él subsuelo les provee de la materia prima que necesitan para la elaboración de los mismos, las familias que se dedican a esta actividad, carecen de una estructura empresarial organizada, no cuentan con un mercado definido, ni estrategias comerciales. Es por ello que surge la necesidad de crear una Asociación Comercializadora de ladrillo, que integre, organice y capacite a todas las familias involucradas en esta actividad, para que puedan obtener mayores beneficios, a través de la mejora de los procesos productivos, producción en serie y ahorro de costos. N. DE REGISTRO (en base de datos): DIRECCIÓN URL (tesis en la web): ADJUNTO URL (tesis en la web): ADJUNTO PDF: CONTACTO CON AUTORES/ES: CONTACTO EN LA INSTITUCION: Secretaria Decanato Facultad de Ciencias Económicas N. DE CLASIFICACIÓN: SI NO Teléfono: Email:eileencede14@hotmail.com 072-929209 Nombre: Econ. Natalia Andrade Moreira Teléfono: 042-293-052 Ext: 108 E-mail: nandramo@hotmail.com I INFORME DEL TUTOR La suscrita, tutora designada por la Comisión de Evaluación de Proyectos de Tesis y Trabajos de Investigación de Postgrado, para asesor la elaboración de la Tesis de la Maestría de Finanzas y Proyectos Corporativos, de la Econ. EILEEN JEANNYNNE CEDEÑO FLORES; luego de la revisión respectiva, informo que la referida egresada, ha desarrollado el Proyecto denominado: “ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA ASOCIACIÓN COMERCIALIZADORA DE LADRILLOS EN EL CANTÓN HUAQUILLAS, PROVINCIA DE EL ORO, AÑO 2015”, el cual cumple con los requisitos metodológicos y académicos requeridos en la normativa para el Proceso de Titulación de Postgrado. Por lo tanto, doy mi informe favorable para que la egresada de la Maestría de Finanzas y Proyectos Corporativos, Econ. EILEEN JEANNYNNE CEDEÑO FLORES; presente la Tesis referida, para que continúe con los trámites pertinentes. Atentamente, Econ. Elaine Jijón Gordillo TUTORA II AGRADECIMIENTO Agradezco a Dios, a mi familia, amigos, compañeros, y a mi Tutora Econ. Elaine Jijón Gordillo, por asesorarme durante el desarrollo y culminación de mi proyecto. Eileen Cedeño Flores III DEDICATORIA Este proyecto se lo dedico a mi madre, quién siempre estuvo a mi lado de principio a fin, brindándome todo su apoyo moral, aconsejándome, alentándome y rezando por mí en los momentos difíciles. Eileen Cedeño Flores IV ÍNDICE GENERAL INTRODUCCIÓN……………………………………………………… 1–3 Antecedentes: Planteamiento del Problema……………………… 4–6 Delimitación general del Problema………………………………… 7 Delimitación Geo Temporo Espacial……………………………… 7 Formulación del Problema…………………………………………… 8 Evaluación del Problema…………………………………………… 9 OBEJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN………………………….. 10 a) Objetivo General b) Objetivos específicos JUSTIFICACIÓN E IMPORTANCIA DE LA INVESTIGACIÓN…… 11-12 PLANTEAMIENTO DE LA HIPÓTESIS…………………………… 12 CAPITULO I……………………………………………………………...13 MARCO TEÓRICO 1.1. Marco Teórico Conceptual 1.1.1. Asociación 1.1.1.1. Concepto 1.1.1.1.1. Variable dependiente - Mercado - Precio …………………………………………………………………. 14 - Producto - Servicios - Oferta COSTO DE PRODUCCIÓN……………………………………………. 15 1.1.1.2. VARIABLE INDEPENDIENTE - ORGANIZACIÓN - DIRECCIÓN. - CONTROL V - EFICIENCIA ............................................................................... 16 1.1.3. COMPONENTES DEL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD……… 16 Estudio de Mercado Estudio Técnico Estudio Financiero 1.2. Marco Teórico Contextual……………………………………. 17-19 1.2.1. El Cantón Huaquillas 1.2.2. Aspectos Económicos………………………………………... 20 1.2.3. División Política 1.2.4. Aspectos Geográficos………………………………………… 21 1.2.4.1 Ubicación 1.2.4.2 Clima………………………………………………………….. 22 1.2.5. Población Económicamente Activa CAPITULO II…………………………………………………………….23 METODOLOGÍA 2.1. Universo y Muestra 2.2. Técnicas de recolección de datos 2.2.1. Variables e Indicadores…………………………………………24 Variable Dependiente Variable Independiente 2.3 Descripción de Procedimientos Metodológicos 2.3.1 Plan de Tabulación 2.4. ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS………..25 2.4.1. ENCUESTAS APLICADAS A LOS FABRICANTES DE LADRILLOS DEL BARRIO ECUADOR CANTON HUAQUILLAS GRÁFICO 1 GRÁFICO 2...……………………………………………………………26 GRÁFICO 3……………………………………………………………….27 GRAFICO 4……………………………………………………………….28 VI GRAFICO 5……………………………………………………………….29 GRÁFICO 6……………………………………………………………… 30 GRÁFICO 7……………………………………………………………….31 GRÁFICO 8 ………………………………………………………………32 GRÁFICO 9……………………………………………………………….33 GRAFICO 10 …………………………………………………………… .34 GRAFICO 11……………………………………………………………..35 GRAFICO 12……………………………………………………………..36 GRAFICO 13……………………………………………………………..37 GRAFICO 14……………………………………………………………..38 GRAFICO 15……………………………………………………………..39 2.4.2 ENTREVISTA APLICADAS A LOS COMERCIANTES…….. 40 MAYORISTAS DE LADRILLOS DEL CANTÓN MACHALA GRÁFICO 1 GRAFICO 2……………………………………………………………….41 GRAFICO 3……………………………………………………………….42 GRAFICO 4……………………………………………………………….43 GRAFICO 5……………………………………………………………….44 GRAFICO 6……………………………………………………………….45 CAPÍTULO III…………………………………………………………….46 PROPUESTA 3.1. La pluralidad de actores económicos en beneficio y contradicción del fabricante de ladrillos del sector rural……………….46 - 47 3.1.2. Modelo de gestión de asociación de los productores de Ladrillos de Huaquillas. …………………………………………..47 - 50 3.1.2.1 Gestión de procesos de Producción y Asociatividad………..50 - 52 TABLA # 1. Ideas de factibilidad………………………………………52 - 53 PODEMOS HACERLO SABEMOS HACERLO VII NOS GUSTARÍA HACERLO CONVIENE HACERLO 3.1.2.2. La necesidad de tener eficiencia y eficacia en el proceso…53 La Eficiencia.La Eficacia.-……………………………………………………………… 54 – 55 3.1.2.3. Desde el Punto de vista de intervención de la organización de la comunidad…………………………………………………56 3.2. Análisis de la idea de asociatividad y alcance comercial………. 57 - 58 3.2.1. Introducción a la economía popular y solidaria………………..58 – 61 3.2.1.1. La constitución Ecuatoriana en consideración de la Economía social y solidaria…………………………………... 61 3.2.1.2. El sistema Económico Social y Solidario, la Economía Popular y el desafío de las políticas públicas en beneficio del Productor de ladrillos de Huaquillas…………………… 62 Gráfico #1 La economía solidaria en la economía mixta adoptado de Franz ( 2009)…………………………………………….. 63 – 64 3.3. Propuesta de un sistema de Gestión inductora a la asociatividad de los productores de ladrillos de Huaquillas……………………. 64 – 65 3.3.1. Análisis de la Misión, Visión, valores y síntesis legal de la Asociación de Productores de Ladrillos del Cantón Huaquillas.66 - 67 3.3.1.1. Misión 3.3.1.2. Visión Valores Síntesis legal…………………………………………………………… 68 – 73 1) Etapa de gestación 2) Etapa de estructuración 3) Etapa de madurez VIII 4) Etapa productiva o de gestión 5) Etapa de declinación 1. La solidaridad…………………………………………………………..73 - 74 2. El ser humano antes que el capital 3. Desarrollo del ser humano y su entorno (comunidad). 4. Igualdad. 5. Democracia 6. Proyectos incluyentes 7. Cuidado del ambiente 8. El trabajo como derecho universal de los seres humanos CAPÍTULO IV ……………………………………………………………75 ANÁLISIS DEL PLAN ECONÓMICO FINANCIERO 4.1. Análisis del plan Financiero 4.1.1. Plan de comercialización y ventas……………………………… 75 - 76 Tabla # 2. Diagrama de Gantt…………………………………...77 – 78 Tabla # 3 Introducción……………………………………………78 4.1.1.1 Inversión Inicial……………………………………………….....79 Tabla # 4. Inversión Inicial 4.1.1.2 Proyección de Ingresos a tres años…………………………...80 - 81 Tabla # 5. Ingreso por ventas a tres años Tabla # 6. Gastos Administrativos………………………………81 – 83 Tabla # 7. Gastos Financieros………………………………. .. 84 – 86 4.1.1.3 Capital de Trabajo……………………………………………....87 Tabla # 8 Capital de Trabajo IX Tabla # 9. Estado de Resultados Proyectados a 5 años …….88 Tabla # 10. Cálculo del TIR y el Van……………………………89 Tabla # 11. Estado de Situación Financiera Proyectado…......90 Tabla # 12. Costos Fijos………………………………………….91 Tabla # 13 Costo incurridos para la elaboración de ladrillos…91 CONCLUSIONES………………………………………………………92 – 93 RECOMENDACIONES…………………………………………………94 BIBLIOGRAFÍA...……………………………………………………... 95 – 96 ANEXOS………………………………………………………………... 97 - 105 X INTRODUCCIÓN El mundo actual, vive un proceso de cambio acelerado y de competitividad global en el que sobresalen las personas creativas e innovadoras, por encima de aquellas que buscan sólo un empleo. El detalle en estos parámetros, consiste en la producción de un producto que se da en el área rural, tenga la salida al mercado objetivo, del cual, el presente plan consiste de esto. La situación inicial verifica que los productores de ladrillos del Cantón Huaquillas, están en procesos constantes de gastos económicos por alquiler de maquinarias, y gastos extras, que al ser ocasionados en forma individual éstos no consiguen generar un verdadero ingreso por la venta de los ladrillos. En este punto el plan considera la inducción a los productores de la zona, del cual el objetivo principal es lograr que ellos se asocien para que su producto denominado como ladrillo, se pueda comercializar y vender a un precio cómodo, que beneficie a todos por igual y que genere un Buen Vivir ciudadano en el área rural. Además de que como asociación de productores legalizada, está pueda emitir una solicitud de crédito a entidades financieras, lo que intervendría en la creación de un micro empresa de ladrillos, siendo la meta principal. 1 Dentro del modelo de Asociación Cooperativa de producción que se presenta en el desarrollo de este plan, este reflejará el interés que tienen éstos por este tipo de asociación; cuyo propósito fundamental es contribuir al crecimiento y desarrollo económico de los mismos y por ende al mejoramiento de las condiciones de vida de los miembros de la familia y de la comunidad. El modelo se ha estructurado con el contenido siguiente: generalidades, concepto de modelo de asociación, objetivos, políticas, estructura organizativa, constitución legal, estatutos, descripción de cargos y diseños de procedimientos para realizar actividades en el área de compras, producción y mercadeo. Es así que la idea de asociación surge como una necesidad práctica y estratégica ante la imposibilidad de enfrentar los problemas en forma individual, y es un medio para aunar esfuerzos, poder encarar conjuntamente y con mayor posibilidad de éxito los desafíos cotidianos que afectan a un grupo de personas o empresas y constituye un reto en el que se adquieren compromisos, relaciones de confianza, cooperación mutua, comunicación permanente y compartir riesgos para alcanzar un crecimiento y desarrollo económico. En el Capítulo I. se detalla el Marco Teórico, del cual se verifican conceptos de asociación comercial, importancia, tipos de asociación, estudio de factibilidad y estudio de mercado, estudio financiero, aspectos económicos, así como la demografía del lugar. Y la población económicamente activa. 2 En el Capítulo II. Esta origina la parte metodológica del plan de investigación, es donde se demuestra el universo y muestra de estudio, las variables y sus indicadores, descripción de procedimientos metodológicos y plan de tabulación. En el Capítulo III, se presenta la Propuesta de Factibilidad, el estudio de mercado, estudio técnico, estudio financiero y el análisis e interpretación de resultados. El Capítulo IV, consiste la parte más importante del proyecto, siendo este el plan financiero, del cual se indicara, la inversión inicial, estados de resultados, ventas, proyecciones y otros que denotaran que el plan es viable para la conformación de la asociación de productores de ladrillos de esta zona. Por último se detalla las conclusiones y recomendaciones del plan en su fase final. 3 ANTECEDENTES PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA La necesidad de crear una Asociación Comercializadora de Ladrillo en el Cantón Huaquillas, es fundamental, porque a través de ella, las familias que se dedican a esta actividad serán favorecidas, con el conocimiento y optimización en los costos de producción. En Huaquillas existen familias que por tradición se han dedicado a la fabricación de ladrillos, los mismos que son fabricados de manera artesanal, no utilizan en el proceso ninguna maquinaria o herramienta especial, sólo utilizan como materia prima principal el Barro, por lo general son personas que no han terminado la primaria, y se han dedicado a esta actividad como medio de sustento para ellos y sus familias. Los demandantes de la provincia de El Oro se dirigen a Huaquillas donde quedan las fábricas para poder por medio de la negociación, acceder a precios más bajos, según sea el fin de la compra, que puede ser para uso personal, o para distribuirlos al consumidor final. Por lo general los demandantes visitan todos los puestos donde están ubicados los hornos para cotizar los precios de venta, el precio de venta es fijado de acuerdo a la cantidad del material que se va a comprar, algunas familias cuentan con carro especial para trasladar el material, cuyo costo se lo incluyen en el precio del ladrillo si el cliente lo desea. Las familias que no ofrecen el servicio de traslado del material, no son consideradas por los demandantes al momento de la compra y en muchos casos quedan rezagadas de las ventas, por otras familias competidoras, lo que perjudica su beneficio económico y familiar. 4 El presente proyecto tiene como objetivo crear una asociación comercializadora de ladrillo, con la finalidad de integrar, organizar y capacitar a todas las familias que se dedican a esta actividad, en el cantón Huaquillas, de una manera eficiente, sostenida para que de este modo puedan aportar al desarrollo económico de sus familias y de la provincia. El desarrollo de éste tema pretende que las personas dedicadas a la fabricación de ladrillo por medio de la integración, organización y capacitación adquieran destrezas y aptitudes para ofrecer su producto de una manera adecuada, que sea atractiva para los demandantes, un producto que sea preferido por su calidad, accesible, disponible, con servicio de entregas el día y hora indicada porque cuentan con un excelente canal de distribución, y un stock suficiente para cubrir cualquier pedido dentro del cantón y la provincia. Debido a que el clima de Huaquillas es árido y seco, condiciones que permiten que el barro seque de manera más rápida, para luego ser introducido en el horno para su cocción y dado que no se debe esperar mucho para repetir el proceso varias veces, estas condiciones climáticas hacen que el cantón tenga ventaja sobre la ciudad de Machala que también produce ladrillo, pero que para los meses de invierno las lluvias impiden que el barro seque correctamente , condición necesaria para ser introducido al horno sin problema que se desmorone. En Huaquillas no se presentan tales inconvenientes puesto que el clima característico del cantón es árido y seco, con escasas precipitaciones fluviales todo el año. 5 La presente investigación dispone de la información necesaria para realizar el estudio de factibilidad, al implementarse el proyecto éste generará alternativas de desarrollo, que les brindará la oportunidad de participar en actividades empresariales, a todas las familias dedicadas a la fabricación de ladrillo en el cantón, aplicando herramientas gerenciales para impulsar el desarrollo del sector, aportar a la generación de empleo, impulsar el desarrollo económico y social en el cantón y la provincia, a la vez que se satisface las necesidades del mercado, a través de la oferta de un material de calidad que es demandado por el sector de la construcción, puesto que es utilizado en la edificación de paredes interiores , cerramientos, obteniendo beneficios económicos, generales y personales. De acuerdo a datos estadísticos la producción de ladrillo en la Provincia de El Oro asciende a 15´600.000 ladrillos al mes. Para la elaboración de ladrillos se necesita de algunos materiales como, barro que es la materia prima principal, agua que se la utiliza para moldear el barro, leña para la quema, un horno, arena y aserrín que se los utiliza para cubrir el barro. 6 Delimitación general del Problema Campo: Comercio de Ladrillos. Área: Asociación, fuentes de financiamiento, capacitación, comercialización y ventas. Aspecto: Análisis de la posible asociación de los productores de ladrillos del cantón Huaquillas. Tema: Estudio de factibilidad para la creación de una asociación comercializadora de ladrillo en el cantón Huaquillas, Provincia del Oro, año 2015. Delimitación Geo-Temporo Espacial Geográfica: El estudio de investigación se desarrolló en la documentación impresa y datos efectuados por las herramientas de entrevistas y encuestas. Tiempo: El presente trabajo de investigación se centra en el período 2015, en el cual se analizan los problemas, acuerdos y socializaciones que ha conllevado los productores de ladrillos a lo largo de la historia del cantón Huaquillas. Espacio: la investigación se plantea en el cantón Huaquillas. 7 Formulación del Problema En la actualidad en el país existe la tendencia de impulsar el emprendimiento, para la conformación de unidades productivas como, asociaciones, organizaciones, empresas pequeñas medianas, y grandes, con la finalidad de dinamizar la economía de cada uno de los sectores del país, otorgando créditos a través de instituciones creadas para ese fin, estableciendo leyes que beneficien la operatividad de estas posibles unidades productivas que aporten con la generación de empleo e ingresos para el país. Es por ello que surge la necesidad de crear una Asociación Comercializadora de ladrillo, en el Cantón Huaquillas que integre, organice y capacite a todas las familias involucradas en esta actividad, para que puedan obtener mayores beneficios, a través de la mejora de los procesos productivos, producción en serie, ahorro de costos, mejorando su calidad de vida y contribuyendo al desarrollo económico del cantón y la provincia. Para lo cual se planteará realizar un estudio de la factibilidad financiera del proyecto, para la creación de una Asociación Comercializadora de ladrillo, que pueda beneficiar en un futuro a todos los artesanos informales que se dedican a fabricar ladrillo. 8 Evaluación del Problema El problema que motivó la evaluación que se realiza en el presente trabajo, guarda algunas características claves, dentro de ellas tenemos: El problema es delimitado ya que se centra en el análisis de los recursos que han necesitado los productores de ladrillos del cantón Huaquillas. El problema planteado es claro ya que expone una necesidad específica que presenta el sistema de comercio interno, externo, así como los problemas que mantuvieron los productores de ladrillo por mucho tiempo, lo que involucró incluso a enemistades por el precio ofrecido a cada cliente y con base a lograr la asociación estos productores son buenos aliados para el comercio estratégico a nivel local, regional y Provincial. El problema es relevante ya que del resultado de la investigación se puede obtener información que beneficie a la comunidad estudiantil que analiza este tipo de fenómenos en las universidades de prestigio de la Ciudad de Guayaquil y del Ecuador. 9 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN Objetivo General Desarrollar el estudio de factibilidad para la creación de una asociación comercializadora de ladrillo en el cantón Huaquillas, Provincia de El Oro. Objetivos Específicos Investigar el mercado potencial del ladrillo en la Provincia de El Oro y los factores que inciden en la variación del precio del ladrillo, en el mercado local y de la provincia. Identificar los beneficios de la creación de una asociación para los artesanos informales que desarrollan esta actividad en Huaquillas. Investigar el marco legal y estructura organizacional requerida para la creación de una asociación comercializadora de ladrillos. Evaluar la factibilidad financiera del proyecto. 10 JUSTIFICACIÓN E IMPORTANCIA DE LA INVESTIGACIÓN En el Cantón Huaquillas existen 60 personas que se dedican a la fabricación de ladrillo, por tanto está será la población de productores artesanales, en la cual se implementará el Proyecto de asociación de productores de ladrillos para generar equidad en el precio y a su vez beneficios para los productores y sus familias. Se pretende por medio de este estudio, verificar que la conformación de una asociación de productores de ladrillos, está beneficiada por el tipo de asociación de lo cual la Ley de Economía Popular y Solidaria expone en sus artículos. Se entiende por economía popular y solidaria, al conjunto de formas y prácticas económicas, individuales o colectivas, autogestionadas por sus propietarios que, en el caso de las colectivas, tienen, simultáneamente, la calidad de trabajadores, proveedores, consumidores o usuarios de las mismas, privilegiando al ser humano, como sujeto y fin de su actividad, orientada al buen vivir, en armonía con la naturaleza, por sobre el lucro y la acumulación de capital.(Documento Elaborado por equipo logístico del MIES). El presente plan está en concordancia con los objetivos propuestos y la hipótesis utilizada, la modalidad de investigación de campo y bibliográfica, la misma que se realizará a través de la consulta para lo cual: 1. Revisaremos libros de Administración Financiera, Preparación y Evaluación de Proyectos. 11 2. Revisaremos la normativa legal contenida en la ley de la Economía Popular y Solidaria, Ley de Régimen Tributario interno. 3. Realizaremos encuestas a productores artesanales para determinar la oferta potencial. 4. Entrevistaremos a los distribuidores mayoristas de ladrillo en la provincia para determinar la demanda insatisfecha. 5. Identificaremos y analizaremos otros productos sucedáneos. Por lo que se justifica el plan en su desarrollo final. PLANTEAMIENTO DE LA HIPÓTESIS Con el Estudio de Factibilidad para la Creación de una Asociación Comercializadora de ladrillo en el Cantón Huaquillas los fabricantes artesanales mejoraran su rentabilidad. 12 CAPÍTULO I MARCO TEÓRICO 1.1. MARCO TEÓRICO CONCEPTUAL 1.1.1. ASOCIACIÓN 1.1.1.1. CONCEPTO Es un convenio legal que se celebra entre dos o más personas, como copropietarios, con el fin de operar un negocio lucrativo. A diferencia del negocio individual, la asociación se organiza mediante procedimientos algo más formales que por lo general comprenden un convenio contractual negociado entre los participantes. Sin embargo, se puede reconocer legalmente la existencia de una asociación, en ausencia de un convenio escrito. (Bolten, 2010) 1.1.1.1.1. VARIABLE DEPENDIENTE MERCADO Es un sitio donde se efectúan transacciones comerciales. Está integrado por dos grupos de personas: los vendedores y los compradores, para que se efectué la venta, el mercado debe ser activo; es decir, debe contar con una demanda en la que estén presentes tres criterios: una necesidad, el dinero para satisfacerla y el deseo de hacerlo. De no presentarse estas tres características se darían otros tipos de mercados. (Graue Russek, 2012) 13 PRECIO Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, también podemos decir que es la suma de los valores que los clientes dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio. A lo largo de la historia, el precio ha sido el principal factor que influye en la decisión de los compradores, en décadas recientes, otros factores han ganado mayor importancia, sin embargo, el precio sigue siendo uno de los elementos más importantes en la determinación de la participación de mercado y de la rentabilidad de una compañía. (Kotler, 2008) PRODUCTO Es algo que puede adquirirse por medio del intercambio para satisfacer una necesidad o un deseo. (O.C.Ferrell, 2012) SERVICIOS Son una forma de producto que consiste en actividades, beneficios o satisfacciones que se ofrecen a la venta y que son básicamente intangibles y que no tienen como resultado la obtención de la propiedad de algo. (Kotler, 2008) OFERTA Es aquella que expresa la relación entre los precios y las cantidades del bien que los productores están dispuestos a ofrecer. (Russek A. L., 2006) 14 COSTO DE PRODUCCIÓN Son aquellos costos que se identifican plenamente con una actividad, con un departamento, o con un producto, como también son aquellos que no pueden ser fácilmente identificables como la energía eléctrica, depreciación, mantenimiento, mano de obra indirecta. (Juan, 2008) 1.1.1.2. VARIABLE INDEPENDIENTE ORGANIZACIÓN Consiste en la identificación y clasificación de las actividades requeridas, la agrupación de las actividades necesarias para el cumplimiento de los objetivos, la asignación de cada grupo de actividades a un administrador dotado de capacidad necesaria para supervisarlo y la estipulación de coordinación horizontal y vertical en la estructura organizacional. (Koontz, 2004) DIRECCIÓN Es orientar, guiar y motivar la actuación de cada individuo de la organización con el fin de que ayuden a la consecución de las metas organizacionales, antes se identificaba esta función como mandar y supervisar, pero en la actualidad, toma más relevancia la motivación. (Jones, 2010) CONTROL Es el proceso para determinar lo que se está llevando a cabo, valorizándolo y, si es necesario, aplicando medidas correctivas, de manera que la ejecución se desarrolle de acuerdo con lo planeado. (Fernández, 2010) 15 EFICIENCIA Medida de qué tan bien o qué tan productivamente se aprovechan los recursos para alcanzar una meta. Las organizaciones son eficientes cuando sus gerentes reducen al mínimo la cantidad de insumos o el tiempo que se requiere para producir un lote de bienes o servicios. (Jones, 2010) 1.1.3 COMPONENTES DEL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD Para realizar un correcto estudio de factibilidad necesitamos analizar los siguientes elementos: (Chain, 2010) Estudio de Mercado Permite analizar y determinar la oferta y la demanda, muchos costos de operación pueden preverse simulando la situación futura y especificando las políticas y procedimientos que se utilizarán como estrategia comercial. . (Chain, 2010) Estudio Técnico Tiene por objeto proveer información para cuantificar el monto de las inversiones y costos de operación pertinentes, el estudio permite definir la función de producción que optimice la utilización de los recursos disponibles en la producción del bien o servicio del proyecto. . (Chain, 2010) Estudio Financiero Se encarga de ordenar y sistematizar la información de carácter monetario que proporcionaron las etapas anteriores, elabora los cuadros analíticos y antecedentes adicionales para la evaluación del proyecto y evalúa los antecedentes anteriores para determinar su rentabilidad. (Chain, 2010) 16 1.2 Marco Teórico Contextual 1.2.1 El Cantón Huaquillas Huaquillas antes de 1941, era un sitio de caserío con muy pocos habitantes, estaba bajo la jurisdicción del Cantón Santa Rosa quién había delegado a un policía como autoridad de lo que aún era considerado una hacienda de gente dedicada a la agricultura con un gran espíritu trabajador que se palpaba en sus sembríos y productividad agrícola y ganadera. Para el año de 1935 el tabaco era una de las actividades de mayor afluencia y aunque algo costosa en la época, los huaquillenses se dedicaban a esto por medio de préstamos a terceros, los cultivos eran llevados hasta la fábrica de tabaco “El Progreso” en la ciudad de Guayaquil, se transportaba el producto vía terrestre por medio de bestias de carga (burros, caballos) en un inicio, luego por medio de mingas comunitarias se abrió un carretero provisional hasta Chacras, y sucesivamente hasta Arenillas. Las tierras eran muy ricas en recursos minerales, y todo lo que se sembraba producía sin mayor dificultad, el agua abundaba y los habitantes eran privilegiados con un puerto pesquero llamado Hualtaco donde llegaban balandras y embarcaciones que dejaban y llevaban productos hacia diferentes lugares, por lo que Hualtaco era considerado un puerto muy importante también para viajar hacia Machala o Guayaquil, su gran profundidad y entrada de mar permitía que los barcos desembarcaran en sus orillas. 17 Con un número aproximado de 200 habitantes Huaquillas vivió una época de paz en este rincón de la patria, su gente hospitalaria, en épocas de invierno algunos ganaderos se trasladaban sus tierras a invernar, en aquellos tiempos la extensión territorial de Huaquillas pasaba las aguas del río Zarumilla que, fue considerado por la población como un recurso natural que ayudó al progreso de sus habitantes, hasta el conflicto armado que vivió el Ecuador, los peruanos desviaron las aguas del río por otro sendero del cual nunca jamás regresaría. El 5 de julio de 1941 estalla la Guerra entre Ecuador y Perú, este último argumentando que Tropas ecuatorianas invadieron territorio peruano por lo que este país declara una guerra hasta hoy injustificada en la que participaron cerca de 1500 soldados ecuatorianos contra más de 20.000 soldados peruanos. Huaquillas vivió un período de amargura y tristeza por la guerra, sus habitantes no podían salir de casa y si lo hacían debían estar a las 4 de la tarde encerrados en sus hogares, sólo contaban con 4 policías denominados “carabineros” que pese a sus intentos no podían impedir los abusos que cometían los soldados invasores peruanos. Hasta la llegada del Batallón Cayambe que acampó en Huaquillas y repeló algunos ataques de las fuerzas enemigas. El 13 de febrero de 1964 en sesión extraordinaria del Concejo de Arenillas se prevé la Parroquialización de Huaquillas. 18 Para 1964 la selección territorial de “Huaquillas” ya reunía los requisitos indispensables para su erección a parroquia, por su densidad poblacional, por su riqueza agrícola y comercial, como por grado de sus habitantes y favorecido con su posición fronteriza constituyó y sigue constituyendo una atalaya de la nacionalidad, por lo que fue indispensable dotarlo de autoridades del orden para las relaciones públicas, correspondiendo al M. I Concejo de Arenillas satisfacer las aspiraciones de los pueblos, apoyándose en el derecho y la justicia, teniendo como finalidad un mayor desarrollo y progreso. El trabajo abnegado de los fronterizos, no sólo trajo a Huaquillas una luz de esperanza, sino el deseo de ser protagonistas de su propio destino. Después de múltiples luchas logran del Congreso Nacional el Decreto y de inmediato el Ejecútese del Presidente de la República Abg. Jaime Roldós quedando Huaquillas establecido como cantón el 6 de octubre de 1980. El cantón Huaquillas quedó con la jurisdicción de una superficie de 72 Km2 que representa el 6% del área del Cantón Arenillas que tiene aproximadamente 1.190 km2 ya que este cantón se opuso a ceder territorio manifestando al Congreso Nacional que estaba siendo lesionada en sus intereses y condiciones de desarrollo. (http://www.huaquillas.gob.ec/) 19 1.2.2 Aspectos Económicos La mayor actividad económica del cantón es la comercialización de productos que la realiza a través del distrito Peruano de Aguas Verdes, junto con la producción y comercialización de ladrillos por parte de los productores de la zona. 1.2.3 DIVISIÓN POLÍTICA El cantón Huaquillas se encuentra conformado por cuatro parroquias urbanas como son: Puerto Hualtaco, Milton Reyes, Unión Lojana y el Paraíso. 20 1.2.4 ASPECTOS GEOGRÁFICOS 1.2.4.1. UBICACIÓN En Cantón Huaquillas está ubicado en la parte sur-occidental de la Provincia de El Oro, limita al Noroeste con el Cantón Arenillas, al Sur con la República del Perú y al Oeste con el Archipiélago de Jambelí. Extensión: 72.6 Km2 Cantonización: El 6 de Octubre de 1980 Superficie: 72 Km2 Altura: 12msnm Cuenta con una población total de 48.285 habitantes, de los cuales el 50% son mujeres y el otro 50% hombres, con una densidad de 670,63 hab/km2. 21 1.2.4.2. CLIMA El cantón Huaquillas se caracteriza por un clima caliente y seco durante todo el año, las precipitaciones fluviales son escasas, su temperatura promedio varía entre los 25 y 32°C. 1.2.5. POBLACIÓN ECONOMICAMENTE ACTIVA El cantón Huaquillas se caracteriza por ser el centro de las actividades comerciales, las ventas son al por mayor y menor, aquí se venden todo tipo de productos nacionales y extranjeros, además produce camarón y ladrillos para toda la provincia, su población económicamente activa representa el 53.2% de la población total. (Censo, 2010) 22 CAPÍTULO II METODOLOGÍA 2.1 Universo y muestra En el Cantón Huaquillas en el Barrio Ecuador existen 60 familias que se dedican a la fabricación de ladrillo, por tanto la población de productores artesanales a ser analizada será de 60 personas, considerando que se examinará toda la población, no se realizará el cálculo de la muestra. En el caso de los distribuidores la población a ser entrevistada será de 10 distribuidores que están en la zona, tomando en cuenta que no es un número considerable. 2.2 Técnicas de recolección de datos Para desarrollar el sumario analítico de la presente investigación, que está en concordancia con los objetivos propuestos y la hipótesis, utilizaremos la modalidad de investigación de campo y bibliográfica, la misma que se realizará a través de la consulta para lo cual: 1. Revisaremos libros de Administración Financiera, Preparación y Evaluación de Proyectos. 2. Revisaremos la normativa legal contenida en la ley de la Economía Popular y Solidaria, Ley de Régimen Tributario interno. 3. Realizaremos encuestas a productores artesanales para determinar la oferta potencial. 4. Entrevistaremos a los distribuidores mayoristas de ladrillo en la provincia para determinar la demanda insatisfecha. 5. Identificaremos y analizaremos otros productos sucedáneos. 23 2.2.1 Variables e indicadores Variable Dependiente Estudio de Factibilidad, la cual contiene los siguientes indicadores, mercado, demanda potencial, oferta, demanda insatisfecha, costo de producción, gasto, producto, precio, plaza, venta, servicio, ingreso de los productores, utilidad al mes. Variable Independiente Asociación, la misma que contiene los siguientes indicadores, parte legal, organización, dirección, coordinación, gestión, planificación, control, eficiencia, proceso. 2.3 Descripción de procedimientos metodológicos Para esta investigación se empleará primero la técnica de las encuestas, las mismas que han sido elaboradas con el fin de identificar de manera puntual las necesidades de las familias del Barrio Ecuador, las preguntas serán abiertas, cerradas y de opción múltiple. Las entrevistas se realizarán por medio de la información verbal que se les aplicará a los distribuidores mayoristas de la Zona. 2.3.1. Plan de Tabulación Se tabulará primero cada una de las 17 preguntas con sus diferentes opciones de respuestas, según consta en la encuesta, para realizar los respectivos gráficos tipo pastel, para las entrevistas se hará la tabulación de las 10 preguntas que se aplicarán a los comerciantes mayoristas de la Zona. 24 2.4. ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS 2.4.1. ENCUESTAS APLICADAS A LOS FABRICANTES DE LADRILLO DEL BARRIO ECUADOR, CANTÓN HUAQUILLAS. Pregunta 1: Los Terrenos que utiliza para obtener la materia prima para la fabricación de los ladrillos es: GRÁFICO 1 PROPIA ALQUILADA OTRO 0% 17% 83% Elaboración: La Autora Análisis En el cantón Huaquillas el 83% de los terrenos destinados a la fabricación de ladrillos son terrenos que fueron comparados por los fundadores de esta actividad en la zona denominada Barrio Ecuador hace más de 40 años, los mismos que han pasado de generación en generación, el 17% de los terrenos son alquilados debido a que en muchas ocasiones los dueños de los terrenos no pueden cubrir los costos de producción y su descendencia no desee continuar con la tradición, se ven obligados en algunas ocasiones a parcelar para vender o alquilar. 25 Pregunta 2: Hace cuantos años usted se viene dedicándose a la fabricación de ladrillos. GRÁFICO 2 0a3 4a7 8 a 11 5% 12 a 15 17% 50% 28% Elaboración: La Autora Análisis El 50% y el 28% respectivamente corresponden a los años que los hijos de los fundadores se vienen dedicando a la fabricación de ladrillo, debido a que sus padres por tener una avanzada edad no pueden seguir con la actividad, el 17% corresponde al tiempo que vienen trabajando aquellas personas que han alquilado parte de los predios a los fundadores, y el 5% corresponde al tiempo que han venido trabajando las personas que han optado por dedicarse a esta actividad, para lo cual han comprado una parte de los terrenos a los fundadores. 26 Pregunta 3: Con qué frecuencia usted usualmente fábrica o produce ladrillos. GRÁFICO 3 Diariamente Semanalmente Mensualmente 0% 2% 98% Elaboración: La Autora Análisis Como se puede observar el 98% de los productores fabrican los ladrillos diariamente, con la finalidad de no quedarse sin stock a la hora que vayan a solicitar un número considerable del producto, otros porque ya tienen compromisos adquiridos para la entrega del producto a los intermediarios, el 2% que representa a la fabricación mensual corresponde aquellos productores nuevos que aún no conocen bien el negocio y no se quieren arriesgar mucho. 27 Pregunta 4: Qué variedad de ladrillo produce con más frecuencia GRÁFICO 4 Panelón Planchon otro 0% 0% 100% Elaboración: La Autora Análisis El 100% de los fabricantes de ladrillo producen con más frecuencia él planchón, debido a que es más fácil de elaborar, se gasta menos material, y es el más demandado por el mercado. 28 Pregunta 5: A qué precio usted vende el Panelón por unidad GRÁFICO 5 0,10 0,11 0,12 17% 55% 28% Elaboración: La Autora Análisis El 55% de los fabricantes vende el Panelón a doce centavos, porque deben pagar adicional a los costos de producción, una vez por semana el alquiler de una gallineta para que les saque el material a la superficie porque los trabajadores no quieren realizar esa labor, el 28% de los fabricantes vende el ladrillo a once centavos porque no tiene que pagar por el agua que utilizan como material para la fabricación y porque no contratan trabajadores ellos mismos se encargan de todo, y el 17% vende el ladrillo a diez centavos porque son productores nuevos y quieren competir en precio para poder vender su producto. 29 Pregunta 6: Usted vende los ladrillos por: GRÁFICO 6 Ciento Millar otro 0% 14% 86% Elaboración: La Autora Análisis El 86% de los fabricantes vende el ladrillo por millar porque por lo general se vende para la construcción de casas, cerramientos y edificios, puesto que la actividad de la construcción se está intensificando en el cantón con la construcción de ciudadelas privadas y otras obras por parte del gobierno seccional, el 14% vende por ciento en menor proporción porque son nuevos en el mercado y para no vender nada vende por ciento e incluso a precios más bajos. 30 Pregunta 7: El ladrillo usted lo vende directamente a: GRÁFICO 7 Consumidor Intermediario 33% 67% Elaboración: La Autora Análisis El 67% de los fabricantes prefieren vender su producción al intermediario porque se ahorran el alquiler del transporte para dejar la carga, lo cual incrementaría sus costos, el 33% de los productores prefieren vender a los consumidores porque pagan el producto al contado y no les tienen que dar crédito como en ocasiones los intermediarios piden. 31 Pregunta 8: Le Gustaría conformar una Asociación Comercializadora con los demás productores. GRÁFICO 8 Si No 10% 90% Elaboración: La Autora Análisis Al 90% de los fabricantes de ladrillo le gustaría conformar una asociación comercializadora, para que todos respeten un solo precio de venta que fije la organización, también porque si están conformados pueden acceder a créditos, capacitaciones, incentivos por parte del gobierno Nacional. El 10% no desea formar parte de una asociación porque además de dedicarse a la fabricación de ladrillo, se dedican a otras actividades para diversificar el riesgo. 32 Pregunta 9: Usted es sujeto de crédito de alguna Institución GRÁFICO 9 Bancaria Cooperativa otro 8% 9% 83% Elaboración: La Autora Análisis El 83% de los fabricantes no son sujetos de crédito de ninguna institución Bancaria o Cooperativa, los fondos que utilizan para seguir produciendo provienen de las ventas realizadas durante el mes, y en ocasiones les toca prestar a terceras personas con una tasa de interés muy elevadas. El 9% si es sujeto de créditos de algún Banco, este porcentaje corresponde aquellos productores que se dedican a producir ladrillo y a otras actividades complementarias. El 8% es sujeto de crédito de alguna cooperativa, este porcentaje corresponde aquellos productores que no tienen mucha capacidad de pago pero que su producto, si tiene rotación por contactos para la venta. 33 Pregunta 10: Usted sabe que puede mejorar su situación Económica con una Asociación Comercializadora. GRÁFICO 10 Si No 10% 90% Elaboración: La Autora Análisis El 90% de las familias piensan que su situación económica puede mejorar notablemente, con una Asociación que los respalde y haga respetar sus derechos ante las autoridades y un solo precio para que todos tengan la oportunidad de vender, con el fin de que la actividad de fabricar ladrillo deje de ser una actividad de subsistencia para muchos, y se convierta en una actividad rentable mejorando la economía familiar. El 10% no cree que la asociación pueda mejorar su economía, porque ellos están acostumbrados a trabajar solos y la producción de ladrillo es una de las varias actividades a los que ellos se dedican, como ellos tienen diversificado su riesgo no necesitan unirse a nadie. 34 Pregunta 11: Cuanto es su ingreso mensual por venta GRÁFICO 11 0 a 5000 5001 a 10.000 10.000 a 15.000 0% 0% 100% Elaboración: La Autora Análisis El 100% de las familias fabricantes de ladrillo coinciden que el ingreso mensual por venta está entre 0 a 5000, ingreso demasiado bajo respecto a los costos en los cuáles les toca incurrir para la producción, que prácticamente no se gana mucho en esta actividad, y la competencia entre todos los productores es fuerte porque algunos venden a un precio más bajo, dañando el mercado para los demás. 35 Pregunta 12: Cuantos miembros de su familia se dedican a la fabricación de ladrillo. GRÁFICO 12 0a2 3a5 6a7 0% 17% 83% Elaboración: La Autora Análisis El 83% de las familias rango que oscila entre 0 a 2 personas, corresponde a los hijos de los fundadores que se siguen dedicando a la fabricación, herencia que han recibido de sus padres, son muy pocos porque muchos de los nietos de los fundadores no han querido seguir con la tradición y han emigrado a otras ciudades. El 17% de las familias cuyos miembros se dedican a la fabricación, corresponden a productores nuevos que han alquilado o comprado parte de las tierras parceladas por los fundadores. 36 Pregunta 13: Cuantos empleados trabajan en su fábrica GRÁFICO 13 0a2 3a5 6a7 0% 17% 83% Elaboración: La Autora Análisis El 83% de las familias fabricantes de ladrillo solo contratan de 1 a 2 trabajadores para reducir un poco los costos, estos trabajadores alcanzan a fabricar de manera individual algunos 800 ladrillos diarios, otros quinientos dependiendo de la hora que empiece la ardua faena, El 17% contrata de 3 a 5 trabajadores este porcentaje corresponde a las familias que poseen un poco más de ingresos, tienen hornos más grandes, tienen trayectoria en el mercado, y diversifican el riesgo de la producción con otras actividades. 37 Pregunta 14: Qué tipos de problemas usualmente se le presentan al momento de vender el producto. GRÁFICO 14 Económico Transporte Insumos 17% 8% 75% Elaboración: La Autora Análisis El problemas más frecuente y en el que coinciden las familias en un 75% es la escases de uno de los insumos como es el caso de la madera que la utilizan para la quema de ladrillos, la madera es escasa no se la puede conseguir con facilidad, y si se la consigue es a precios muy elevados, por lo que a veces tienen que recurrir a quemar los ladrillos con otro tipo de material como los rechazos de pallets que se utilizan para apilar en Banano, cajas donde vienen frutas, restos de muebles viejos. El 17% corresponde a problemas referentes a la parte económica, poco acceso al crédito, altas tasas de interés. El 8% corresponde a la falta de trasporte por parte de algunos fabricantes, pero es mínimo ya que la mayoría vende su producción a los mayoristas que si cuentan con medios de trasportes. 38 Pregunta 15: Cuál es el costo de producción de un ladrillo GRÁFICO 15 0,06 0,08 8% 0,09 17% 75% Elaboración: La Autora Análisis El costo de producción para fabricar un ladrillo varía entre los productores el 75% asegura que es 9 centavos, es el precio más alto con relación a los otros dos, este precio según los productores es debido a que sus hornos son más grandes y demandan gran cantidad de madera que esta escasa y porque tiene que alquilar una retro excavadora para sacar el material a la superficie. El 17% vende el producto a 8 centavos, este porcentaje representa a las personas que han alquilado los predios para dedicarse a la actividad, vende a este precio para poder competir con los fundadores y poder pagar las deudas. El 8% corresponde a productores con pequeños hornos los cuales aducen que tienen costos más bajos porque no contratan trabajadores. 39 2.4.2 ENTREVISTA APLICADAS A LOS COMERCIANTES MAYORISTAS DE LADRILLOS DEL CANTÓN MACHALA. Pregunta 1: Usted Vende Ladrillo GRÁFICO 1 SI NO 30% 70% Elaborado: La Autora Análisis En el catón Machala el 70% de los comerciantes mayoristas no venden ladrillo por la dificultad de la transportación y la capacidad para el almacenaje, el 30% de los comerciantes si venden ladrillo porque sus clientes lo demandan debido a que el ladrillo es más resistente y seguro para las viviendas. 40 Pregunta 2: En Cuánto Vende un Ladrillo GRÁFICO 2 0,22 0,25 20% 80% Elaborado: La Autora Análisis El 80% de los comerciantes lo venden a 0,25 porque le incluyen los costos incurridos al momento de transportar los ladrillos y los trabajadores que suben y bajan el material. El 20% de los comerciantes son clientes directos de aquellos fabricantes que si poseen medio de transporte y les dejan en el negocio el producto cada vez que lo ameriten. 41 Pregunta 3: Cuáles productos cree usted que son competencia directa del Ladrillo GRÁFICO 3 Bloque de Cemento Alfadomus 0% 100% Elaborado: La Autora Análisis El 100% de los comerciantes del cantón consideran que los bloques de cemento tienen mayor rotación en sus inventarios, y que son competencia directa del ladrillo a pesar que el ladrillo es más resistente, seguro y más barato, prefieren el bloque que es más caro por el tamaño, porque según su criterio con menos bloques cubren una pared, el Alfadomus no es demandado en la Provincia para construcciones. 42 Pregunta 4: Usted que cree que está pasando con la demanda de Ladrillo GRÁFICO 4 Aumentado Disminuido Se mantiene 0% 30% 70% Elaborado: La Autora Análisis El 70% de los comerciantes opinan que la demanda está disminuyendo porque la mayoría de conjuntos residenciales privados que se están construyendo en la urbe utilizan bloque de cemento aunque el material no es muy resistente, es más grande de largo y ancho. El 30% comerciantes opina que se mantiene porque en sus negocios siguen vendiendo el producto a todo aquel que lo necesite y lo recomiendan a sus clientes para darles seguridad a las paredes de sus viviendas. 43 Pregunta 5: Cree que la oferta de ladrillo es suficiente para cubrir la demanda GRÁFICO 5 SI NO 0% 100% Elaborado: La Autora Análisis El 100% de los comerciantes coincide que la oferta si es suficiente para cubrir toda la demanda no solo del cantón, sino de la provincia debido a que existen muchas familias que se dedican a la actividad, y su producción es diaria. 44 Pregunta 6: Donde usualmente compra el ladrillo GRÁFICO 6 MACHALA HUAQUILLAS 0% 100% Elaborado: La Autora Análisis El 100% de los comerciantes compra los ladrillos en Huaquillas, a pesar que en el cantón Machala también se producen, pero el ladrillo de Huaquillas es de mejor calidad, su consistencia es fuerte, tiene mayor tiempo de quemado, el agua que utilizan para la mezcla es dulce lo que permite que al momento de enlucir el cemento no se agriete y no permita filtraciones. 45 CAPÍTULO III PROPUESTA 3.1. La pluralidad de actores económicos en beneficio y contradicción del fabricante de ladrillos del sector rural. La Constitución del Ecuador, en el Art. 319 “reconoce una economía mixta con una pluralidad de actores y de trabajos”, esto conlleva a analizar exhaustivamente las falencias que los productores de Ladrillos del Cantón Huaquillas mantienen, estos inconvenientes originados por la incesante participación inescrupulosa de ciertos productores, quienes al no mantener un grado social o de relación por comercio, son esquivos ante cualquier solución que se pueda exponer. El hecho consiste en la competitividad que mantienen los productores de ladrillo, unos porque gastan más recursos financieros a la hora de conseguir la materia prima, tanto para la fabricación del ladrillo, como para poder iniciar el sistema de cocimiento en el horno, y otros por mantener todo el recurso natural al alcance de sus manos, por lo cual, al ser celosos de su materia prima conllevan a que estos ciudadanos sean poco afables en los aspectos sociales, caso que implica delincuencia en el lugar, lo que perjudica a muchos productores por el robo de materiales por las noches y otros por mantener disputas que han ocasionado a través del tiempo controversias familiares, las mismas que han llevado a un mal vivir ciudadano. La fabricación de ladrillos, ha beneficiado a estas familias por décadas, de las cuales al ser el barro (materia prima) de mejor consistencia por originarse de suelo puro, produce que el ladrillo tome una consistencia más dura. En cuanto a la resistencia del producto, éste es de una calidad muy superior, lo que hace que este producto, sea muy requerido para la 46 construcción de localidades cercanas y de ciudades como Machala, en esta ciudad la producción del ladrillo toma la mezcla de barro impuro (mezcla de barro y arena de mar) por lo cual el ladrillo se convierte en un producto de baja calidad. La propuesta de asociación de los productores de ladrillo del Cantón Huaquillas, conviene, considerando; en sus parámetros estratégicos, inducir a los comuneros fabricantes de este producto a formar una asociación de productores y comercializadores de Ladrillos a toda la provincia. Los beneficios de este proceso conllevarían a que el precio se establezca en un valor fijo y el recurso material pueda consistir en colaboración de todos los microproductores, donde la participación ciudadana podrá a través de su intervención equitativa lograr colectar el recurso material para los hornos de cocción de dicho producto y a su vez facilitar por medio de la asociatividad la adquisición de una maquinaria para remover el barro requerido para dicho producto. Esta herramienta, no sólo facilitara la remoción de barro, también dará facilidad a la limpieza de ríos, considerando que para quienes cuentan con este recurso, luego de la temporada de invierno, se ven en la necesidad una o dos veces al año de contratar maquinaria para la limpieza del mismo, lo que genera gastos extras que disminuyen la entrada de recursos financieros a los artesanos de este campo. 3.1.2. Modelo de gestión de asociación de los productores de Ladrillos de Huaquillas. El modelo de Asociación Cooperativa de producción que se presenta como propuesta para los productores de Ladrillos del Cantón Huaquillas, está basado en los resultados de la investigación, que reflejaron el interés que tienen estos por este tipo de asociación, siendo el pilar por ingreso de ventas, de poder definir un valor de 0,12 centavos por venta de ladrillo, 47 siendo este el punto de partida estratégico, ya que vendría a beneficiar a todos los productores de ladrillos en general. Así, la Asociación surge como una necesidad práctica y estratégica ante la imposibilidad de enfrentar los problemas en forma individual, y es un medio para aunar esfuerzos, poder encarar conjuntamente y con mayor posibilidad de éxito los desafíos cotidianos que afectan a un grupo de personas y constituye un reto en el que se adquieren compromisos, relaciones de confianza, cooperación mutua, comunicación permanente y compartir riesgos para alcanzar un crecimiento y desarrollo económico. Dentro del modelo de gestión de asociatividad éste se define para este plan, como “Una Herramienta administrativa que contiene aspectos relacionados con la integración o conformación de la asociación, tales como la Constitución Legal, estatutos, principios, estructura organizativa, descripción de cargos y diseño de procedimientos”. (Konntz. 2004) Dentro del tipo de asociación que se propone constituir en un “Asociación Cooperativa de Productores de Ladrillos de Responsabilidad Limitada del Cantón Huaquillas”, debido a que su actividad principal será la producción, acopio y comercialización de ladrillos; y porque existe la factibilidad de obtener la asesoría técnica del gobierno nacional en proyectos sostenibles y sustentables, en la promoción, organización, reconocimiento oficial, otorgamiento de personería jurídica, asistencia técnica continua y permanente sin costo alguno a través de la promoción de egresados en proyectos corporativos y facultades como Arquitectura, Ingeniería Civil, Turismo y otros, que se convierten en sujetos importantes en la capacitación a los productores de ladrillos de esta localidad. Este tipo de accionar conlleva a analizar lo que la Ley de Economía Popular y Solidaria, mantienen en este tipo de asociación, de la cual a través de las nuevas perspectivas de nuevo gobierno, se analizan series 48 de parámetros activos de comercialización del producto Ladrillo, donde la logística inversa y directa, consideran la importancia de las redes desde un punto de vista integrado para la toma de decisiones eficientemente a través de la Cadena de Suministro dentro de la planificación estratégica en la comercialización del producto. Dentro del desempeño de la cadena de suministro se caracteriza por la habilidad de las empresas y/o organizaciones por asociatividad de permanecer dentro de mercados sensibles sin perder el nivel de integración a través de ésta; por tal razón la Asociación Cooperativa de producción que se presenta como propuesta para los productores de Ladrillos del Cantón Huaquillas en su afán de establecer estrategias que aumenten las ventas de ladrillos, a su vez que la materia prima no sea de tal dificultad a la hora de obtenerla, conlleve a establecer liderazgo en el mercado de producción y comercialización de ladrillos; este accionar considera que mientras más estrecha sea la relación de sus eslabones será mayor la satisfacción del cliente y/o consumidor final. El sistema de Gestión permite y facilita que el conjunto de procesos, competencias personas que lo conforman, sepan cómo actuar, dirigir y controlar una organización. Igual que un organismo vivo, la organización interactúa con su entorno (proveedores, clientes, competidores, productos sustitutivos, sociedad) a través de un sistema de gestión. (Vanegas 2006). Cualquier fallo en una operación de tipo industrial puede tener efectos adversos en la calidad del producto, pero a la vez puede tenerlos en la seguridad y la salud de los trabajadores, y en el medio ambiente. Es por esto que la asociación implementará un plan de alternativas que garanticen la seguridad y la protección del ambiente aumentando a la vez la productividad, la calidad y la competitividad. Así como el uso de la gestión del conocimiento, surge para facilitar el incremento de la 49 competitividad y sostenibilidad de las organizaciones empresariales y/o asociaciones. Sin embargo, su estudio y aplicación se ha concentrado principalmente en el ámbito de las grandes corporaciones multinacionales, vinculadas a las industrias emergentes, ha sido poco lo que se ha avanzado en la conceptualización y aplicación de este instrumento en la industria productiva, preponderantemente tradicionales y de alcance local, como la industria de productos de construcción. El diseño de un modelo de gestión en el área rural de fabricación de ladrillos, requiere además del análisis de la Cadena de Suministro, que implica diseñar un sistema de cadena de suministro de ciclo cerrado, el mismo que requiere de un adecuado equilibrio de aspectos de diseño del producto, durabilidad y adquisición del mismo, así como un índice de recogida, coste de logística inversa y de los procesos de fabricación y decisiones de marketing, como la longitud del ciclo de vida del producto y el tiempo de introducción de un producto re-fabricado (Kleindorfer et al. 2005). 3.1.2.1. Gestión de procesos de producción y asociatividad. Dentro del proceso de asociación, ésta debe considerar las ventajas que este proceso genera de las cuales entre se verifican los siguientes espacios: - Mejorar la productividad y competitividad (mercados, negociación, costos, información, tecnología y otros). - Resolución de problema de manera conjunta manteniendo la independencia de los participantes (Independencia empresarial y autonomía gerencial). - Diversas modalidades jurídicas organizacionales y/o empresariales (subcontrata, franquicia, contratos de cooperación). 50 - Promueve y desarrolla la complementariedad (conjuntamente aprovechar oportunidades, neutralizar amenazas, disponer de fortalezas y disminuir debilidades). Para lograr el propósito, la asociación de los productores de ladrillos deben considerar cada parte del sistema de control, el cual debe estar claramente definido e integrado a una estructura organizacional que permita a la asociación fluir y obtener de cada una la información necesaria para el posterior análisis con vistas a influir en el comportamiento de la organización. “La gestión es una mezcla de decisiones locales con objetivos globales de la compañía, siendo el control una parte del sistema de información que responde a una de las preguntas gerenciales más candentes; ¿Cómo medir objetiva y constructivamente el desempeño local pasado?’”. (Gerald. 1990). “El control de gestión es un instrumento de la gestión que aporta a una ayuda a la decisión y son útiles de dirección van a permitir a los directores alcanzar los objetivos; es una función descentralizada y coordinada para la planificación de objetivos, acompañada de un plan de acción y la verificación de que los objetivos han sido alcanzados” (Hernández. 1984). En cualquier clase de emprendimiento o proceso empresarial destinado a crear y ofrecer un bien, o entregar cualquier tipo de servicio al mercado, el acto de producción representa el corazón o el motor de acción del sistema. Cualquiera fuere el punto de actuación productiva y el rubro que se encaren dentro de la organización de lo cual lo primero es considerar la factibilidad de realización del proceso. 51 La factibilidad es un análisis técnico (teórico y práctico a la vez) de los procesos productivos, que siempre tendremos que hacer para saber, en definitiva, si podemos o no asumir el negocio con posibilidades de éxito. Dentro de la conformación de la asociación de productores de ladrillos, éstos deben considerar analizar los siguientes parámetros a consultar en sesión de conformación de la junta directiva de la asociación a conformar. Tabla # 1. Ideas de Factibilidad PODEMOS HACERLO • ¿Hay recursos suficientes y adecuados? • ¿Existe buena posibilidad de producir en la zona? - La cantidad y diversidad de productos que demanda el negocio - La calidad que quieren los clientes. • Tener la continuidad suficiente. • ¿Están disponibles o son accesibles estos recursos? SABEMOS HACERLO • ¿Disponemos de las habilidades y conocimientos para la producción en el grupo? • ¿Los problemas técnicos que aparecen se pueden resolver? ¿Hay existencia de técnicos capaces y disponibles en la zona para hacerlo? NOS GUSTARÍA HACERLO • ¿Se puede dejar de producir lo conocido, producir distinto o cosas nuevas? • ¿Es posible trabajar más, incluir de otra forma a la familia en el terreno de producción? • ¿Aceptamos planificar y operar juntos en asuntos poco corrientes para Nuestras costumbres? CONVIENE HACERLO • ¿Son rentables los productos que vamos a producir y a qué escala? 52 • ¿Cuánto costará el sistema de venta asociativa que usaremos? • ¿Cuál es el nivel de ganancia (bruta o neta) que aspiramos para participar y comprometernos en la idea de asociatividad? Fuente: Kleindorfer et al. 2005 Análisis: La Autora Las primeras tres interrogantes abarcan aspectos de índoles técnico y práctico, y se trataran en el marco de este plan. La interrogante sobre si es conveniente hacerlo, en cambio trata del aspecto Económico del proceso productivo, y es tan definitorio e importante en la cuestión del negocio global, que se lo considerará aparte y específicamente en las sesiones de consejo al efectuarse dicha asociatividad. 3.1.2.2. La necesidad de tener eficiencia y eficacia en el proceso. De acorde a los parámetros del modelo de gestión con base a la asociatividad de los productores de ladrillos del cantón Huaquillas, en el debido proceso productivo, deben tomar en cuenta dos muy importantes condiciones que definirán el resultado global de la producción. Chiavenato, (2004), en su aporte basado en la Administración de Organizaciones indica que: La Eficiencia.Mide, mediante los resultados logrados, el grado de relación y la habilidad de utilización de los recursos aplicados en el proceso. Esta medición se concreta por medio de indicadores de rendimiento, que comparan la producción con diversos recursos aplicados, en un marco de tiempo determinado. Según Díez de Castro et al. (2001) indica que: 53 La Eficacia.Esta mide la adaptación de la producción lograda por el proceso a las reglas de oro del mercado (cantidad, Calidad, continuidad y oportunidad) Esta medición contrasta la oferta del producto (ladrillo) con las demandas de volúmenes de calidad y adaptación en el tiempo. Como se percibe y observa el resultado global se compone no sólo de la eficiencia interna del proceso productivo en sí, sino también de la bondad del acople del proceso a las demandas externas (estrategias de marketing y comercialización del producto). Respecto a la eficiencia (rendimiento) del proceso de producción, independientemente del rubro y de la ubicación empresarial en la cadena económica, esta tiene que estar guiada por el principio de la productividad. Esta regla es esencial, por al cual se aumenta la producción lograda en el mismo lapso de tiempo, en condiciones de igualdad o economía de los distintos recursos. La productividad responde a la siguiente formula genérica: PRODUCTIVIDAD = Cantidad producida ___________________________________ X recursos usados o gastados en el proceso (Adaptado de Coulter, 2005) 54 En cada proceso hay que buscar la forma de adaptarla, especialmente en la medición adecuada de los “recursos aplicados”, para contrastar esto con los resultados de producción. Independientemente del tipo de empresa y rubro, los principios generales para mejorar la productividad, aplicando senderos estratégicos, establecen lo siguiente: 1. Todos los recursos físicos e intangibles, deben estar disponibles en cantidad, calidad y oportunidad, a fin de mantener el ritmo necesario de los procesos y conseguir los objetivos de producción marcados. 2. La administración de estos recursos está dirigida a su utilización óptima y mejor aprovechamiento, cuidando su conservación y resguardo para futuros procesos de producción. 3. El tiempo debe ser considerado como un recurso más, e incorporado en general como patrón de medida de procesos y resultados. 4. La aplicación de los principios del sentido común, al sistematizar y simplificar el trabajo contribuye mucho a la mejora de la productividad. 5. La introducción de máquinas, equipos y sistemas informáticos, tiene como finalidad general aumentar el rendimiento del proceso y hacer menos penoso el esfuerzo humano. 6. La información de equipos de trabajo, encauza las energías de la organización empresarial hacia la consecución de los objetivos de producción y el mejor control de calidad. 55 3.1.2.3. Desde el Punto de vista de intervención de la organización a la comunidad. La organización es una “Unidad Social deliberadamente constituida para alcanzar objetivos previamente determinados” (Saavedra. 2000). Las organizaciones entre los comuneros pueden intervenir directa o realizando alianzas estratégicas con otros organismos para penetrar más rápido y eficientemente el mercado. Para poder lograr la organización comunitaria, se deben mantener los principios y valores estratégicos; los mismos que son las bases del sistema, las críticas frecuentes a la planificación estratégica formalizada, proceden siempre de una falta de aplicación de estos principios. Y si algún principio no se cumple, lo que se está haciendo es otra cosa distinta de la planificación en la organización. La metodología es un requisito imprescindible para el éxito de la planificación. La metodología tiene unas directrices casi universales, pero que han de ser aplicadas al caso específico de la organización. Las técnicas constituyen el soporte de todo el proceso. La mayoría de ellas ha surgido de las experiencias concretas en la elaboración de planes estratégicos. Algunas fueron modas, y han dejado de usarse. Otras se han ganado la supervivencia por su eficacia práctica.” (Fernández, 2004). 56 3.2. Análisis de la idea de asociatividad y alcance comercial Con base a los lineamientos estratégicos del desarrollo y la investigación de campo, se generan los parámetros técnicos que se derivan desde el cambio del punto de vista administrativo, el mismo que constituye el área geográfica del mundo productivo e industrializado, se identifica así que los micro-productores de ladrillo, a pesar de mantener diferencias, luchan por el cambio, por la acción de lograr una sistema estratégico de asociación, siendo la conformación de un asociación de productores de ladrillos de calidad. Dicha asociación podría solventar las necesidades de inversión que se requieren dentro de las comunidades, qué fabrican este tipo de producto, lo que identifica beneficios para estas familias por generar equidad tanto en la adquisición de materia prima, la fabricación del producto (Ladrillo), comercialización directa a las empresas que distribuyen productos de construcción, tanto en Huaquillas y otros sectores cercanos, y lejanos a las instalaciones de cada fabricante de Ladrillos de calidad. Este tipo de parámetros conllevarán a los miembros de la asociación no sólo buscar sistemas estratégicos de comercialización del producto a un precio regulado, que emita ganancias por las ventas y a su vez genere un mejor estilo de vida de las familias de cada productor de ladrillos, sino más bien por la asociación formada, poder ser parte del grupo de beneficiados por créditos percibidos para innovar herramientas o para sistematizar maquinarias que mejoren el proceso de fabricación del ladrillo. A futuro la implementación de un sistema eco amigable, permitirá que los hornos no requieran de maderos para emitir fuego en los hornos de cocción, sino que exista la oportunidad de generar energía renovable por medio de paneles solares entro otros, de lo cual en sesión de consejo los 57 miembros puedan verificar la viabilidad de facilitar el proceso de fabricación de ladrillos a nivel de asociación, siendo este tipo de accionar un beneficio real que genere el Buen vivir ciudadano y que vaya de la mano con lo que la economía popular y solidaria emite. 3.2.1. Introducción a la economía popular y solidaria. Para entender este punto se analiza la siguiente interrogante. ¿Qué significa Economía Popular y solidaria? Según La Ley de Economía Popular y Solidaria de la República del Ecuador (2011), documento emitido por el Ministerio de Inclusión Económica y social (MIES) indica que “se entiende por economía popular y solidaria, al conjunto de formas y practicas económicas, individuales o colectivas, todos somos seres humanos y que se debe brindar al ciudadano ecuatoriano la calidad de vida que aporte un buen vivir en todos sus aspectos sin que el lucro afecte su situación económica o clase social”. Este concepto aporta con gran facilidad a los grupos organizados y por organizarse sobre lo que deben hacer con base a la ley antes expuesta, para de esta forma poder conformar una asociación de productores de ladrillo, lo cual contribuye a analizar las circunstancias previstas y observadas en el desarrollo comunitario y conlleva a establecer puntos importantes que el Estado Ecuatoriano pueda ejecutar en el sector rural productivo. Los parámetros señalados, dan origen más explícito al inconveniente que presentan los Comuneros a la hora de presentar sus solicitudes en espera de ser aprobados como sujetos de crédito por los organismos financieros privados, por lo cual al ser un solo individuo sus solicitudes son desechadas por no ser denominados “sujetos de crédito” para éstos organismos. 58 De lo cual se expone lo siguiente: - La incesante inequidad de la banca privada y de las políticas corruptas de antaño, conllevan al análisis de la incapacidad de organismos financieros de resolver los estamentos de la sociedad ecuatoriana, donde con o sin crisis financiera, se observa a profundidad la crisis facsímil de vida humana, la misma que genera pérdidas de legitimidad en la acción de mercado, donde el gobierno nacional debe tomar acciones punitivas desde sus instalaciones a la ciudadanía ecuatoriana. - El Estado en su accionar correctivo e innovador aún se encuentra en la incapacidad de atender la necesidad masiva asistencial, donde aún se perjudica a los obreros en su totalidad en el área urbana y área rural, acciones que en vez de generar un beneficio de cambio e innovación no dan una solución ante la pobreza existente, lo que conlleva a fomentar de manera informal la desigualdad y exclusión de los más necesitados. (MRECI, 2011) - Se observa con preocupación si las necesidades ciudadanas están equiparadas bajo las leyes que deben aportar al Sumak Kausay del Estado Ecuatoriano. - La Constitución Ecuatoriana en los Art. 83, 283, 276. asume en su contexto que el sistema económico actual debe asumir la producción de los mico productores y estos deben desde una perspectiva psicosocial favorecer a estos productores, lo que comprende una acción equitativa de igualdad y acción social en el merecimiento de la equidad en la comercialización de los productos, distribución y estudio de mercado para la captación de estos en favor de la socioeconómica de los miembro productores de ladrillos del Cantón Huaquillas. 59 Considerando lo antes expuesto, se analiza que la acción indebida de estafa informal de parte de los grandes comerciantes y de la banca privada que conllevan a desequilibrar los aspectos psicosociales de cada familia de los productores de ladrillos de Huaquillas, la misma considerada como una oscilación que atenta contra la seguridad ciudadana, el buen vivir y la socio economía de cada familia de esta comunidad, lo que considera nuevos tercerizadores en el ámbito de comercio de productos, a pesar que estos ya se hayan disueltos a nivel rural en el país. La debida intervención para lograr equilibrar los parámetros sociales y naturales, requiere de una adecuada institucionalización de lo económico, capacitación continua a los productores rurales, atención de salud, educación, y la garantía personal en la posible implementación de lineamientos de inversión y financiamiento, para poder conllevar a cabo los equilibrios necesarios entre humanos y naturaleza estos deberán fusionarse con la legislación vigente y a su vez deberán enmarcarse a lo que indica la ley de Economía Popular y Solidaria, El Buen Vivir y lo que la Constitución Ecuatoriana indican en favor de la población en sus derechos y deberes entre ciudadanos y ciudadanos y el medio ambiente. La economía ecuatoriana se la puede denominar como economía mixta con tres sectores agregados. Economía empresarial capitalista Economía pública Economía popular Ante lo expuesto en los párrafos anteriores se prevé que La Economía Popular y Solidaria frente a la inestabilidad y crisis del nivel de confianza del sistema financiero privado, considere importante, que ante la situación 60 actual, se prevean este tipo de estudios que logren una asociación de productores, debidamente capacitada y que pueda ante la incesante manipulación de los tercerizadores que lo único que hacen es entorpecer, el traslado del producto donde se genere un mejor precio, lo que se entiende que continúan los monopolios y oligopolios dentro de la comunidad productora de ladrillos. 3.2.1.1. La constitución Ecuatoriana en consideración de La economía social y solidaria. Los parámetros económicos de las familias del área rural al estar debidamente constituidas, son incluidos como sujetos de crédito en el territorio nacional, para esto ellos se adjudican el beneficio que las leyes les proporcionan en la Economía solidaria del país. La constitución del Ecuador aporta en el Art. 276, que el régimen debe mejorar la calidad y esperanza de vida, por medio de capacitaciones e intervención directa potencializar la capacidad y potencialidad de cada ciudadano ecuatoriano, además debe construir un sistema económico, justo, que aporte en su producción, acciones solidarias y sostenibles, basados en la distribución equivalente de los beneficios a cada ciudadano. El Art. 283 corrobora lo que el art 276, indica en la constitución “que el sistema económico del país es social y solidario, que el ser humano es reconocido como tal y este debe mantener una relación de armonía con ellos mismos y con la naturaleza, lo que lleva a identificar que estos monopolistas de la banca privada realmente están por sobre el lucro antes que por la dignidad y honestidad humana”. (Análisis Art.283. Nueva Constitución del Ecuador). El Buen vivir ciudadano es un modo de vida en convivencia en armonía, donde la constitución establece que las políticas públicas deberán ser definidas participativamente. 61 3.2.1.2. El sistema Económico Social y Solidario, la Economía Popular y el desafío de las políticas públicas en beneficio del productor de ladrillos de Huaquillas. Para los organismos financieros el hablar de financiamiento económico en grupos asociados o no asociados del campo es hablar de inconsistencia financiera. Estos entes financieros ven a los productores de la ladrillos como sujetos no deseables en el trato financiero, eso excluye a una gran cantidad de la población, lo que nos revela que aún falta mucho por hacer, que la pobreza es solucionable, que sus causas son identificadas, pero para estas localidades tendrá que pasar mucho tiempo hasta que se den los cambios en el sistema y la economía pueda ser más amigable con el ser humano antes que con el capital. La Economía Popular y Solidaria, conlleva a que la relación Ciudadanía, Estado y Empresa privada se fortalezca y se generen espacios de cooperación en donde todos los sectores sean beneficiados, una gestión de emprendimientos familiares y comunitarios que a su vez aporten con nuevas plazas laborales, dinamizando la economía comunitaria, local y nacional. En conclusión se identifica en el siguiente gráfico que la Economía Popular como la Economía Privada no deben ser actores individuales en el proceso económico de una nación; la nueva legislación pretende que dentro del Ecuador, las entidades públicas, privadas, las ONGs y la ciudadanía, deben actuar como un panal de abejas, el mismo que mantiene sectorizadas sus áreas, pero que a su vez mantiene una acción solidaria, que es de beneficiar a todos por igual. (Hinkelammert, 2009). 62 Grafico # 1. La Economía Solidaria en la Economía Mixta. Adoptado de Franz (2009) Fuente: Franz Hinkelammert y Henry Mora, Economía, Sociedad y vida Humana. 2009. El Ecuador es un país privilegiado, pues posee una tierra muy fértil, un clima favorecido, está catalogado como uno de los países más diversos del mundo. La Constitución de la Republica ofrece los parámetros para que el Estado asuma una política activa de desarrollo basada en una Economía popular y solidaria como forma orgánica y emancipadora de los trabajadores. “El origen de una pequeña empresa generalmente está asociado con la detección de una necesidad u oportunidad de negocio, buscando la independencia en términos laborales y económicos. Decidir comprar o crear una empresa propia requiere 63 considerar factores legales, económicos, familiares, materiales, humanos y financieros”. (Jacques 2011). Así. “La innovación sostenible no ocurre en el vacío. Nos es solo un destello de la brillantez de un único científico, ni es simplemente el resultado de un grupo que se surge fuera de las oficinas para hacer una tormenta de ideas y juegos de formación de equipos. A menudo, las personas sobreestiman el factor casualidad en el proceso de innovación. Ese proceso comienza con la creación del tipo adecuado de ambiente. Lo raro no es que surjan ideas. Es crear esa sopa donde un sinnúmero de personas expresan ideas y tener un sistema que los traduzca en algo efectivo”. (Judit 2010). 3.3. Propuesta de un sistema de Gestión inductora a la asociatividad de los productores de ladrillos de Huaquillas. Determinar la viabilidad del proceso de gestión asociativa expone muchos parámetros en el modelo de la asociación, de la cual en una medida alternativa válida y estratégica para los fines organizacionales de los productores de ladrillos; analizar cada una de las etapas y actividades del sistema productivo y establecer las medidas de manejo pertinentes según el impacto asociado a su desarrollo, medidas de prevención y control, sustentado en el enfoque de las Buenas Prácticas de producción y almacenamiento. En suma, practicas la filosofía de la producción más limpia y amigable con el medio ambiente. Con base a la asociación, estos productores deberán buscar alternativas eco-amigables, de las cuales las condiciones ambientales, estarán regidas por el gobierno nacional y sus Ministerios, ya que se considera que la producción de ladrillos genera impactos ambientales que causan daños al recurso del suelo, recurso del agua y el recurso forestal. 64 Entre los principales impactos que se valoran como de significancia media y alta se identifican los siguientes: Contaminación del suelo por residuos sólidos ordinarios. Impacto Medio. Presión sobre fuentes de agua en la utilización de las masas de barro para la conformación del ladrillo. Impacto Medio. Presión sobre el recurso forestal, para establecer los fogones de los hornos de producción de ladrillo. Impacto Alto. (Harnecker. 2012) Dentro de estos puntos específicos la identificación de los recursos que afectan al medio ambiente, pretende generar capacitaciones para dentro de la asociatividad buscar los medios necesarios para poder ejecutar la producción más limpia y que esta no genere daños al medio ambiente. La propuesta consiste exclusivamente en socializar el plan a todos los productores de ladrillos de la zona, logrando reunirlos en un punto específico y poder capacitarles luego de la presentación del plan, en ámbitos legislativos, ámbitos técnicos en la producción y disminución del impacto ambiental, fundamentos de administración organizacional, marketing, publicidad y comercialización de forma directa al consumidor, lo que generaría un sistema de ganancias representativas por ventas de los ladrillos no solo al cantón sino a la provincia en general, lo que implica a futuro generar mejores lineamientos estratégicos para la concesión de la organización como microempresa productora de ladrillos, la misma que bajo sus parámetro legales, se sujete a ser sujetos de crédito de los entes financieros ecuatorianos. Siendo este el punto que los productores encuestados requieren como uno de los puntos principales dentro de la conformación de la asociación. 65 3.3.1. Análisis de la Misión, Visión, valores y síntesis legal de la Asociación de Productores de Ladrillos del Cantón Huaquillas. 3.3.1.1. Misión Se entiende por misión la definición específica de lo que la organización es, de lo que hace (a que se dedica) y a quién sirve su funcionamiento. Representa la razón de ser la organización; orienta toda la planificación y todo el funcionamiento de la misma. La misión permite distinguir si la asociación de los productores de Ladrillos de otros, ya que refleja la razón de ser de la organización, y debe formularse aportando un grado de especificidad que la caracterice y diferencie. David Fred (1994:79), plantea que la misión debe: a) Definir que es la organización. b) Ser lo suficientemente específica y a la ve amplia para permitir el crecimiento creativo. c) Distinguir a la organización de todas las demás. d) Servir de marco para evaluar las actividades presentes y futuras. e) Ser formulada en términos tan claros que pueda ser entendida por toda la organización. 3.3.1.2. Visión Dentro del parámetro de visión ésta refleja lo que se aspira de la asociación a futuro. Para formularla la visión debe seguir los siguientes pasos: a) Organizar grupos de trabajo para formular los elementos estratégicos de comercialización del producto; mientras mayor sea 66 el número de personas que participen mayor será el compromiso y la responsabilidad personal de cada uno de los miembros de la comunidad. b) Plantear interrogantes y responder las mismas. c) Dentro de la asociatividad estos deben mencionar los rasgos negativos actuales de los productores de ladrillo por individual, luego en grupos deben transformar dichos aspectos negativos en positivos. d) Se debe fusionar los rasgos de acorde a las respuestas y preguntas para construir la visión. e) Este tipo de aspectos debe formar discusiones, de las cuales en lo posible, deberán originar acuerdos y opiniones comunes para luego difundirla entre todos los productores de ladrillos en general. f) Es necesario que los productores asociados o en proceso de asociación recuerden que la visión debe ser ajustada a los cambios del entorno, y a la dinámica de producción y comercialización y a los logros que se van alcanzando con el tiempo. Esta visión debe plantear a futuro, ser alentadora, motivadora y planteada como objetivo que debe guiar el accionar de la asociación. Además debe ser difundida tanto interna como externamente. Valores Son las cualidades físicas, intelectuales y morales de los individuos que se difunden en la organización para compartir un ideal e ideología y un modelo de acción en virtud de una meta o fin colectivo. Deben apoyarse en todos aquellos principios que sustentan la asociatividad, a su vez que esta permita la equidad social y comercial. 67 Síntesis legal La economía popular ha logrado germinar uno de los valores más grandes que tenemos como seres humanos: la solidaridad. Este valor, que es intrínseco, connatural, al ser humano, organiza la racionalidad de muchas formas económicas. Así, la economía popular contiene importantes elementos de solidaridad, surgidas muchas de ellas, de interrelaciones culturales ancestrales que se mantienen aún latentes en nuestra memoria: la minga o el randimpak, por ejemplo, pero, además, esta solidaridad, también ha surgido de la carencia extrema de recursos. La pobreza o la urgencia cotidiana, diaria, de asegurar la subsistencia (de comer, vestir, descansar dignamente, de estar sanos, de poder educarse) ha llevado a la ciudadanía a reconocer la importancia de compartir lo poco que se tiene, de formar comunidades o grupos que permitan, juntos, entre todos, conseguir y asegurar los medios para continuar la vida. Grupos de mujeres y hombres que han unido sus escasos recursos económicos para formar Grupos Solidarios de Crédito, Bancos Comunales, Cajas y pequeñas Cooperativas de Ahorro y Crédito, y acceder, así, a una de las más grandes limitaciones que se tiene en el área rural y/o urbano marginal de las grandes ciudades: el acceso al financiamiento productivo. La RENAFIPSE, Red Nacional de Finanzas Populares y Solidarias del Ecuador, agrupa, por ejemplo, más de 389 Estructuras Financieras Locales. Grupos de consumidores (en su gran mayoría mujeres) que se han organizado para juntas adquirir los productos de consumo diario y, al hacerlo en colectivo, promover el trabajo comunitario. Estas experiencias, 68 denominadas, Canastas Comunitarias, fueron mucho más allá al trabajar articuladamente con pequeños productores locales a quienes les adquieren productos propios de sus territorios, promoviendo la soberanía alimentaria y evitando, así, uno de los oficios más injustos del sistema económico imperante: la intermediación y comercialización de alimentos. La Red Nacional Mar, Tierra y Canasta es un ejemplo vivo de ello. Pequeños productores que se han organizado para vender, juntos, sus productos a través de ferias ciudadanas, arrendando, no con pocos problemas, espacios en mercados públicos o generando sus propios espacios de comercialización; ofreciendo, si, a un precio justo y digno sus productos. La Red Nacional de Ferias de Economía Solidaria, es un ejemplo de esta lucha. Organizaciones diversas, profesionales, académicas, redes, emprendimientos, todos ellos con el mismo sentir: vivir una economía basada en valores, una economía con solidaridad. El messe, Movimiento de Economía Social y Solidaria del Ecuador, es una muestra de que, a pesar a las diferencias, es posible construir alianzas nacionales. A estas formas “alternativas” de producir, distribuir, consumir; todas ellas de base grupal, de toma de decisiones horizontal, muchas sin formalismos, pero con un fuerte componente de responsabilidad, cooperación, trabajo compartido y, por supuesto, de solidaridad, se les reconoce como actores de la economía popular y solidaria y al conjunto de ellas, a sus principios y características, se le distingue como economía popular y solidaria. La economía popular y solidaria es, entonces, ese conjunto de formas de organización que se guían por valores de 69 solidaridad, cooperación, equidad, trabajo compartido, democracia (en la toma de decisiones), etc. La economía popular y la economía popular y solidaria no son economías “de pobres” y mucho menos “para pobres”. Generan riqueza y tienen un peso muy importante en la economía nacional. La economía popular, por ejemplo genera el 60% del empleo a nivel nacional. En el área rural genera el 70% del empleo y en el área urbana el 55%. La economía popular da de comer: el 66,8% de las UPA`s (Unidades Productivas Agropecuarias) de menos de 5 has. Proveen el 65% de alimentos (a pesar de las enormes restricciones que tienen a factores productivos: 47,7% de pequeños productores posee el 2,04% de la tierra de uso agrícola y el 3,32% de grandes propietarios acapara el 42,57% de la tierra; y solo el 14% de éstas UPA`s tiene algún tipo de riego tecnificado). El sector financiero de la economía popular y solidaria, esto es, Cooperativas, Cajas, Bancos comunales, Grupos Solidarios, tienen 226 millones de dólares en depósitos en el sistema financiero nacional. Los cambios estructurales acontecidos en nuestro país desde la década del 90, han producido modificaciones en las condiciones en que opera la economía que han obligado a las Pymes a un replanteo estratégico para adaptarse a las nuevas exigencias competitivas. La globalización económica si bien por un lado, brinda oportunidades de acceso a nuevos mercado como consecuencia de los avances en los flujos de información, tecnología y capital, por otro, para el sector Pyme en particular, trae aparejado amenazas que exigen a las empresas un cambio de estrategias a fin de lograr una mayor eficiencia para afrontar la competencia. 70 En este nuevo escenario, la forma de funcionamiento tradicional de las Pymes se ha visto en la necesidad de encarar procesos de reconversión para sobrevivir en el mercado. No obstante ello, a pesar de la flexibilidad que caracteriza a este sector, una gran parte del mismo no ha podido afrontar con éxito las nuevas condiciones imperantes. Frente a esta realidad, el desarrollo de capacidades innovadoras, se convierte en un elemento fundamental para la búsqueda de una mayor competitividad. Es decir, la transformación requerida por las nuevas condiciones de la economía, con el fin de superar la insuficiencia de escalas individuales, se orienta a incentivar los procesos asociativos entre las pymes o entre la pyme y empresas grandes. Dada esta realidad, surge la necesidad de diseñar estrategias colectivas no sólo como herramienta apropiada para incrementar la competitividad, sino en algunos casos, como única alternativa de supervivencia para los micros y pequeñas empresas. En el proceso de formación de un grupo asociativo se pueden distinguir distintas fases que podemos clasificar de la siguiente manera: 1. Etapa de gestación 2. Etapa de estructuración 3. Etapa de madurez 4. Etapa productiva o de gestión 5. Etapa de declinación 71 1) Etapa de gestación Durante este período se despierta el interés de los participantes al iniciarse un proceso de acercamiento. Aquí comienzan las acciones para la creación e integración del grupo asociativo, se analiza el potencial de cada una de las empresas, las ventajas de llevar adelante el proyecto. 2) Etapa de estructuración En esta etapa, los empresarios ya han definido su rol dentro del grupo y han aceptado al mismo como herramienta para alcanzar el o los objetivos planteados. En este momento se definen las estrategias a seguir para el logro de los objetivos comunes. 3) Etapa de madurez A esta altura del proceso de desarrollo, los empresarios ya han definido pautas de organización del grupo, el mismo ha adquirido identidad como tal, y existe claridad sobre las acciones a seguir. En esta etapa se define la forma jurídica, basándose en las necesidades planteadas por la actividad a desarrollar. Así se crean las bases para la auto-sostenibilidad del grupo. 4) Etapa productiva o de gestión Este es el período donde se llevan a cabo las acciones para la obtención de los resultados esperados. Los procesos operativos internos se agilizan para llevar adelante la gestión empresarial. 5) Etapa de declinación Esta etapa comienza cuando los rendimientos de la gestión disminuyen y la relación costo-beneficio del accionar del grupo es negativa. Es aquí donde deberá tomarse la decisión de desintegrar el grupo o iniciar nuevos proyectos. 72 La Economía Popular y Solidaria descompone la lógica vertical y autoritaria del capitalismo actual, cree que es posible una relación horizontal donde el valor principal no es el capital sino la cooperación y la solidaridad considerando las capacidades y potencialidades de cada individuo con igualdad como base de la construcción de relaciones libres y democráticas en la integración de un desarrollo social más humano y justo, busca la autonomía e independencia de los pueblos, es una respuesta real y actual a los más graves problemas socioeconómicos de esta época como la pobreza, la exclusión que afectan a montones de seres humanos, sectores sociales y pueblos enteros en diversas regiones del mundo, la marginación a la mujer, el deterioro ambiental, la desocupación, entre otras. (LEPS. 2011) La Economía Popular y Solidaria se enfoca en los siguientes puntos: 1. La solidaridad. Generar prácticas que consoliden una corriente de pensamiento solidario y emprendedor con la finalidad de alcanzar un desarrollo más justo entre los seres humanos. 2. El ser humano antes que el capital. Resaltar que el bienestar del ser humano es el comienzo y fin de todo proyecto, por encima del rendimiento del capital. 3. Desarrollo del ser humano y su entorno (comunidad). El medio en el que se desenvuelve una persona tiene que ir acorde a su desarrollo, no al individualismo. 4. Igualdad. Generar igualdad de oportunidades en beneficio del desarrollo comunitario. 5. Democracia. En la economía popular y solidaria todos tienen voz y voto. 73 6. Proyectos incluyentes. Todos son bienvenidos a formar parte de esta nueva economía. 7. Cuidado del ambiente. El respeto a la naturaleza es fundamental en la economía solidaria. 8. El trabajo como derecho universal de los seres humanos. Toda persona tiene derecho al trabajo, a la libre elección de su trabajo, a condiciones equitativas y satisfactorias de trabajo y a la protección contra el desempleo. (Derechos humanos, Art. 23). 74 CAPÍTULO IV ANÁLISIS DEL PLAN ECONÓMICO FINANCIERO 4.2. Análisis del plan Financiero Este plan identifica la viabilidad del proyecto, con base a la asociación de los productores de ladrillos del Cantón Huaquillas, de lo cual se considera si es rentable o no. El análisis financiero será la herramienta que permitirá definir la viabilidad económica de la asociación, utilizando diferentes indicadores que sustentan la decisión de inversión y que describen las bondades de lo que significa asociarse. Este tipo de evaluación originas sus inicios con la definición del capital simiente que incluye las inversiones en activos requeridas y las necesidades de capital de trabajo, mientras la organización expone el sistema estratégico para poder solicitar algún tipo de crédito para financiar los diferentes planes que la asociación logre concebir incluyendo de esta manera el costo de capital. Finalmente contando con los costos de operación y las debidas proyecciones de ventas de ladrillo, se proyectan los estados financieros a los tres años de haberse conformado dicha organización de productores de ladrillo. 4.2.1. Plan de comercialización y ventas Dentro del punto analizado, se estudiará la previsión de ventas en la línea de comercialización de ladrillos. Como primer punto se centrara en la previsión de ventas del producto (Ladrillo). 75 Se estudiará el sistema de producción diaria de cada productor asociado y como éste es requerido a diario entre los constructores locales y de cantones vecinos. Con respecto a la publicidad, estará sujeta en sus inicios al comentario de boca a boca; se detallaran lineamientos de conformación de un sitio web para la promoción del producto, lo que conllevará a que la comercialización del producto sea cada día más creciente, generando así mayor ingreso a la asociación y por ende a cada productor asociado, lo cual reflejara el incremento de sus finanzas por venta diaria. Además, la línea del negocio detalla su interés en la realización de un contrato con una empresa publicista o publicista calificado en el sector en la capital de la provincia del ORO. En dicho contrato se detalla el dinero que cada productor ganara así como comisión de cada interventor en la promoción del ladrillo hacia otras localidades. En primer instancia se estudiara cuántos ladrillos se espera producir mensualmente y si al conformar la asociación esta producción puede elevar los 15.600 ladrillos que hasta el momento producen. Se espera que ante la publicidad efectuada y el beneficio por asociación. Estos productores tengan una demanda no menor a 100.000 ladrillos mensualmente, lo que se denotará como el inicio de la puesta en marcha de la empresa y con el ello los primeros pasos de comercialización del producto de ladrillo de la zona. 76 Tabla # 2. Diagrama de Gantt ACTIVIDAD/SEMANA 1 Constitución de de productores de del 3 4 5 6 7 8 9 la asociación ladrillos 2 cantón Huaquillas. Trámites Alquiler Contratación de nuevos obreros Puesta en Marcha Extensión de producción de ladrillos Publicidad Producción Total Ventas Elaborado por: Autora Como se observa en la tabla anterior, hasta la semana 5 del plan en el primer año de conformación de la asociación de productores, se empieza por la contratación de los obreros que ayudaran a extender la producción del ladrillo. De acuerdo al esquema financiero inicial, la situación que acontecía dentro de los productores, era la siguiente: 77 El costo por sacar barro en la contratación de una retroexcavadora era de US$ 50.00. Este monto le correspondía cancelar a cada productor Contratación de una persona para que queme los ladrillo El consumo de agua era por costo individual El gasto de la luz eléctrica se realiza de manera individual La producción de ladrillo se torna más costosa ya que para un mejor producto éste debe de contener barro, arena y agua. El costo por renovación de hornos es un gasto trianual de US$2000, que cada productor debe pagar. Con base a estos problemas que atañen la situación de cada productor de ladrillo, se presenta el plan financiero propuesto que una vez ejecutada la Asociación de Productores de ladrillos del Cantón Huaquillas, puedan ver el beneficio por asociación. Tabla # 3. Introducción Parámetros Valores Año: enero 2015 IVA: Depreciación %: Impuesto a la Renta: Participación Trabajadores: 12.00% 55.00% 22.0% 15.00% Moneda: US$ Crecimiento del mercado: 78 5.00% 4.1.1.1 Inversión Inicial Tabla # 4. Inversión Inicial PRESUPUESTO DE INVERSION INICIAL ACTIVO NO CORRIENTE Valor Unitario Cantidad ÁREA ADMINISTRATIVA Laptops Muebles y Enseres Impresora Multifuncional Teléfono Acondicionares de Aire Vehiculo TOTAL INVERSIÓN FIJA 2 2 1 1 1 1 $ $ $ $ $ $ 400.00 220.00 220.00 36.00 900.00 16,000.00 Valor con IVA Total $ $ $ $ $ $ $ Vida Útil 800.00 440.00 220.00 36.00 900.00 16,000.00 18,396.00 VALOR RESIDUAL Depreciación Anual 3 10 3 5 10 5 $ $ $ $ $ $ $ 266.67 44.00 73.33 7.20 90.00 3,200.00 3,681.20 Depreciación mensual $ $ $ $ $ $ $ 22.22 3.67 6.11 0.60 7.50 266.67 306.77 Valor Total GASTOS PRE-OPERATIVOS Registro de Marca + Gastos legales Registro Sanitario Gastos de Investigación de Mercado TOTAL GASTOS PRE-OPERACIONALES $ $ $ $ 500.00 150.00 450.00 1,100.00 Valor Total INVERSIÓN INICIAL TOTAL INVERSIÓN FIJA TOTAL GASTOS PRE-OPERACIONALES CAPITAL DE TRABAJO TOTAL INVERSIÓN INICIAL $ $ $ $ 18,396.00 1,100.00 9,141.03 28,637.03 Tabla de depreciación AÑO 1 $ $ $ $ $ $ $ 266.67 44.00 73.33 7.20 90.00 3,200.00 3,681.20 AÑO 2 $ $ $ $ $ $ $ 266.67 44.00 73.33 7.20 90.00 3,200.00 3,681.20 AÑO 3 $ $ $ $ $ $ $ AÑO 4 266.67 44.00 73.33 7.20 90.00 3,200.00 3,681.20 AÑO 5 $ 44.00 $ 44.00 $ $ $ $ 7.20 90.00 3,200.00 3,341.20 $ $ $ $ 7.20 90.00 3,200.00 3,341.20 Elaborado por: Autora Dentro del marco de la inversión fija ésta considera un total de inversión de 18.396,00 USD, de la cual la depreciación anual se estipula en 3.681,20 USD y la depreciación mensual en 306,77 USD. Por otra parte, este plan se basa en la distribución normal al precio unitario de un valor nominal dentro de las instalaciones de USD$ 0,12 y un valor de USD$ 0,19 en las construcciones del área urbana, cabeceras cantonales y cantones vecinos, generando también un servicio personalizado a los clientes antiguos y a los posibles clientes requirentes. 79 4.1.1.2 Proyección de Ingresos a tres años Tabla # 5. Ingreso por ventas a tres años PRESUPUESTO DE VENTAS INGRESO POR VENTA Año 1 INGRESOS ANUALES $ Año 2 130.700,00 $ NIVELES Año 3 137.235,00 $ Año 4 144.096,75 $ Año 5 151.301,59 $ 158.866,67 PVP Introduccion NIVEL BAJO $ 120,00 NIVEL MEDIO $ 160,00 NIVEL ALTO $ 190,00 $ 470,00 PRESUPUESTO DE VENTAS MILLARES MENSUALES AÑO 2015 Enero Febrero 70,00 NIVEL BAJO Marzo 70,00 Abril 70,00 70,00 30,00 NIVEL MEDIO Mayo 100,00 Septiembre 60,00 90,00 Noviembre 60,00 10,00 70,00 Diciembre 60,00 30,00 10,00 70,00 Octubre 70,00 30,00 10,00 80,00 Agosto 60,00 30,00 10,00 100,00 Julio 60,00 30,00 NIVEL ALTO 70,00 Junio 60,00 90,00 AÑO 1 60,00 770,00 30,00 180,00 90,00 1.000,00 10,00 80,00 90,00 50,00 70,00 PRESUPUESTO DE VENTAS (VALORES) MENSUALES AÑO 2015 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre AÑO 1 NIVEL BAJO $ 8.400,00 $ 8.400,00 $ 8.400,00 $ 8.400,00 $ 7.200,00 $ 7.200,00 $ 7.200,00 $ 7.200,00 $ 8.400,00 $ 7.200,00 $ 7.200,00 $ 7.200,00 $ 92.400,00 NIVEL MEDIO $ - $ 4.800,00 $ - 4.800,00 $ - 4.800,00 $ - 4.800,00 $ - 4.800,00 $ - 4.800,00 $ 28.800,00 NIVEL ALTO $ - $ - $ 1.900,00 $ - $ 1.900,00 $ - $ 1.900,00 $ - $ 1.900,00 $ - $ 1.900,00 $ - $ 9.500,00 $ 8.400,00 $ 13.200,00 $ 10.300,00 $ 13.200,00 $ 9.100,00 $ 12.000,00 $ 9.100,00 $ 12.000,00 $ 10.300,00 $ 12.000,00 $ 9.100,00 $ 12.000,00 $ 130.700,00 $ $ 80 $ $ $ El presupuesto de ventas para el año 1 es de USD$ 130.700 y un presupuesto de ventas por millares mensuales equivalente a 70 millares los cuatro primeros meses. En el ingreso por nivel bajo este considera un total de USD$ 120, medio USD$ 160 y alto de USD$190, estos rubros serían generados por las diferentes clases sociales que requieran del ladrillo. Tabla # 6. Gastos Administrativos PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS Sueldo mensual Bruto No. de personal Sueldos y Salarios Gerente General Remuneración mensual Valor Horas Extras Beneficios sociales Gasto Total Sueldos y Salarios 1 $ 800.00 $ - $ 800.00 $ 317.67 1,117.67 Asistente Administrativa y Financiera 1 $ 354.00 $ - $ 354.00 $ 173.58 527.58 TOTAL MENSUAL $ 2 1,154.00 $ 1,154.00 $ PRESUPUESTO DE SUELDOS Y SALARIOS ANUAL Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Sueldos y Salarios / mes $ 1,645.25 $ 1,727.51 $ 1,813.89 $ 1,904.58 $ 1,999.81 Sueldos y Salarios / año $ 19,743.00 $ 20,730.15 $ 21,766.66 $ 22,854.99 $ 23,997.74 Presupuesto de Servicios Básicos para la Administración Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Serv. Básicos / mes $ 150.00 $ 157.50 $ 165.38 $ 173.64 $ 182.33 Serv. Básicos / año $ 1,800.00 $ 1,890.00 $ 1,984.50 $ 2,083.73 $ 2,187.91 81 1,645.25 Presupuesto de Suministros de Oficina Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Suministros al mes $ 60.00 $ 63.00 $ 66.15 $ 69.46 $ 72.93 Suministros al año $ 720.00 $ 756.00 $ 793.80 $ 833.49 $ 875.16 Presupuesto de Internet Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Internet $ 35.00 $ 36.75 $ 38.59 $ 40.52 $ 42.54 Internet $ 420.00 $ 441.00 $ 463.05 $ 486.20 $ 510.51 Presupuesto de Permisos Año 1 Permisos / año $ Año 2 200.00 $ Año 3 210.00 $ Año 4 220.50 $ Año 5 231.53 $ 243.10 Presupuesto de Depreciación Vehiculo Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Deprec. Área Adm. / mes $ 40.10 $ 40.10 $ 40.10 $ 40.10 $ 40.10 Deprec. Área Adm. / año $ 481.20 $ 481.20 $ 481.20 $ 481.20 $ 481.20 V ac ac ione s Detalle de Beneficios Sociales Total IESS 11,15% Beneficios + Fondo de IECR 0,5 % Otros Reserva SECAP 0,5 % Mensual 1 GerAsisetntente eGeneral Contable Y 1 Financiera 1000.00 -94.50 905.50 83.33 29.50 41.67 41.67 121.50 1317.67 500.00 -47.25 452.75 41.67 29.50 20.83 20.83 60.75 673.58 2 Total 1500.00 -141.75 1358.25 125.00 59.00 62.50 62.50 182.25 1991.25 # Cargo Sueldo Base Aporte Individual 9.45 Líquido a Pagar Mensual % 82 13ro Sueldo 14vo Sueldo Detelle de Servicios Basicos Agua 15.00 15.75 16.54 17.36 18.23 Luz 100.00 105.00 110.25 115.76 121.55 Telefono 35.00 36.75 38.59 40.52 42.54 Total 150.00 157.50 165.38 173.64 182.33 Detelle de Suministros de Oficinal Resma de Papel 20.00 21.00 22.05 23.15 24.31 Tinta 30.00 31.50 33.08 34.73 36.47 Otros 10.00 10.50 11.03 11.58 12.16 Total 60.00 63.00 66.15 69.46 72.93 Año 4 Año 5 TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS POR AÑO Año 1 Sueldos y Salarios / año $ Año 2 Año 3 19,743.00 $ 20,730.15 $ 21,766.66 $ 22,854.99 $ 23,997.74 Serv. Básicos / año $ 1,800.00 $ 1,890.00 $ 1,984.50 $ 2,083.73 $ 2,187.91 Suministros al año $ 720.00 $ 756.00 $ 793.80 $ 833.49 $ 875.16 Internet $ 420.00 $ 441.00 $ 463.05 $ 486.20 $ 510.51 Permisos / año $ 200.00 $ 210.00 $ 220.50 $ 231.53 $ 243.10 Deprec. Área Adm. / año $ 481.20 $ 481.20 $ 481.20 $ 481.20 $ 481.20 Gastos Pre-operacionales$ 1,100.00 $ - TOTAL GASTOS ADM. $ 24,464.20 $ 24,508.35 $ $ - $ 25,709.71 $ - $ 26,971.13 $ - 28,295.63 Elaborado por: Autora Dentro del gasto administrativo este considera un gasto total de USD$ 1.645,25 del cual, el valor del sueldo para el gerente general al ser una asociación de productores de ladrillo será de US$ 800,00, no se toma un gasto más elevado, porque se considera una micro empresa y no una empresa a gran escala, acorde a la proyección de ventas del ladrillo. Y un valor de US$ 24.464,20 del total de gastos administrativo para el primer año. 83 Tabla # 7. Gastos Financieros FINANCIAMIENTO INVERSION ACTIVOS FIJOS $ 18,396.00 GASTOS PRE-OPERACIONALES1,100.00 $ CAPITAL DE TRABAJO $ DETALLE GASTO FINANCIERO Años Principal Intereses 1er. 2do. 3er. 4to. 5to. TOTAL 9,141.03 INVERSION TOTAL $ 28,637.03 Capital Propio $ 15,000.00 CAPITAL REQUERIDO $ $ $ $ $ $ $ 13,637.03 Condiciones del Crédito Valor del Préstamo$ 10,000.00 Periodos de pago 60 Tasa de interés 12.23% Forma de capitalización mensual a 5 años PAGO $ 223.61 Elaborado por: La Autora 84 1,545.00 1,744.92 1,970.70 2,225.69 2,513.69 10,000.00 $ $ $ $ $ $ 1,138.30 938.38 712.60 457.61 169.62 3,416.51 No. Principal 0 Intereses Pago $ Amort. Prést. 223.61 $ 10,000.00 1 $ 121.69 $ 101.92 $ 223.61 $ 9,878.31 2 $ 122.93 $ 100.68 $ 223.61 $ 9,755.38 3 $ 124.18 $ 99.42 $ 223.61 $ 9,631.19 4 $ 125.45 $ 98.16 $ 223.61 $ 9,505.74 5 $ 126.73 $ 96.88 $ 223.61 $ 9,379.01 6 $ 128.02 $ 95.59 $ 223.61 $ 9,250.99 7 $ 129.33 $ 94.28 $ 223.61 $ 9,121.67 8 $ 130.64 $ 92.96 $ 223.61 $ 8,991.02 9 $ 131.97 $ 91.63 $ 223.61 $ 8,859.05 10 $ 133.32 $ 90.29 $ 223.61 $ 8,725.73 11 $ 134.68 $ 88.93 $ 223.61 $ 8,591.05 12 $ 136.05 $ 87.56 $ 223.61 $ 8,455.00 $ 13 $ 137.44 $ 86.17 $ 223.61 $ 8,317.56 14 $ 138.84 $ 84.77 $ 223.61 $ 8,178.72 15 $ 140.25 $ 83.35 $ 223.61 $ 8,038.47 16 $ 141.68 $ 81.93 $ 223.61 $ 7,896.78 17 $ 143.13 $ 80.48 $ 223.61 $ 7,753.66 18 $ 144.59 $ 79.02 $ 223.61 $ 7,609.07 19 $ 146.06 $ 77.55 $ 223.61 $ 7,463.01 20 $ 147.55 $ 76.06 $ 223.61 $ 7,315.46 21 $ 149.05 $ 74.56 $ 223.61 $ 7,166.41 22 $ 150.57 $ 73.04 $ 223.61 $ 7,015.84 23 $ 152.11 $ 71.50 $ 223.61 $ 6,863.73 24 $ 153.66 $ 69.95 $ 223.61 $ 6,710.08 $ 25 $ 155.22 $ 68.39 $ 223.61 $ 6,554.86 26 $ 156.80 $ 66.80 $ 223.61 $ 6,398.05 27 $ 158.40 $ 65.21 $ 223.61 $ 6,239.65 28 $ 160.02 $ 63.59 $ 223.61 $ 6,079.64 29 $ 161.65 $ 61.96 $ 223.61 $ 5,917.99 30 $ 163.29 $ 60.31 $ 223.61 $ 5,754.70 31 $ 164.96 $ 58.65 $ 223.61 $ 5,589.74 32 $ 166.64 $ 56.97 $ 223.61 $ 5,423.10 33 $ 168.34 $ 55.27 $ 223.61 $ 5,254.76 34 $ 170.05 $ 53.55 $ 223.61 $ 5,084.71 35 $ 171.79 $ 51.82 $ 223.61 $ 4,912.92 36 $ 173.54 $ 50.07 $ 223.61 $ 4,739.38 $ 85 1,545.00 $ 1,138.30 $ 2,683.30 1,744.92 $ 938.38 $ 2,683.30 1,970.70 $ 712.60 $ 2,683.30 37 $ 175.31 $ 48.30 $ 223.61 $ 4,564.07 38 $ 177.09 $ 46.52 $ 223.61 $ 4,386.98 39 $ 178.90 $ 44.71 $ 223.61 $ 4,208.08 40 $ 180.72 $ 42.89 $ 223.61 $ 4,027.36 41 $ 182.56 $ 41.05 $ 223.61 $ 3,844.80 42 $ 184.42 $ 39.18 $ 223.61 $ 3,660.38 43 $ 186.30 $ 37.31 $ 223.61 $ 3,474.07 44 $ 188.20 $ 35.41 $ 223.61 $ 3,285.87 45 $ 190.12 $ 33.49 $ 223.61 $ 3,095.75 46 $ 192.06 $ 31.55 $ 223.61 $ 2,903.69 47 $ 194.02 $ 29.59 $ 223.61 $ 2,709.68 48 $ 195.99 $ 27.62 $ 223.61 $ 2,513.69 $ 49 $ 197.99 $ 25.62 $ 223.61 $ 2,315.70 50 $ 200.01 $ 23.60 $ 223.61 $ 2,115.69 51 $ 202.05 $ 21.56 $ 223.61 $ 1,913.64 52 $ 204.11 $ 19.50 $ 223.61 $ 1,709.54 53 $ 206.19 $ 17.42 $ 223.61 $ 1,503.35 54 $ 208.29 $ 15.32 $ 223.61 $ 1,295.06 55 $ 210.41 $ 13.20 $ 223.61 $ 1,084.65 56 $ 212.55 $ 11.05 $ 223.61 $ 872.10 57 $ 214.72 $ 8.89 $ 223.61 $ 657.38 58 $ 216.91 $ 6.70 $ 223.61 $ 440.47 59 $ 219.12 $ 4.49 $ 223.61 $ 221.35 60 $ 221.35 $ 2.26 $ 223.61 $ 2,225.69 $ 457.61 $ 2,683.30 2,513.69 $ 169.62 $ 2,683.30 $ 10,000.00 $ 1,275.00 $ 13,416.51 0.00 $ Para el financiamiento del proyecto este requiere una de inversión en activos fijos USD$ 28.637,03 y un aporte de capital propio de USD$15.000,00 del cual se realizará un préstamo de USD$ 10.000,00, a un plazo de 60 meses con una tasa de interés del 12,23%, el mismo que genera un valor de capital real requerido de USD$ 13.637.03, del cual se estipula un pago mensual de 223,61 a 5 años plazo. 86 4.1.1.3 Capital de Trabajo Tabla # 8 Capital de Trabajo CAPITAL DE TRABAJO CICLO DE EFECTIVO Año 1 COSTO DE PRODUCCION $ 72,158.21 GASTOS ADM. $ 24,464.20 GASTOS VENTA $ 13,070.00 CAO $ 109,692.41 CAPITAL DE TRABAJO $ 9,141.03 Días de Adquisición y Producción Días de Venta Días de Cobro (-) Días de Pago CICLO EFECTIVO EN DÍAS 30 30 30 60 30 CAPITAL DE TRABAJO COSTO DE PRODUCCION GASTOS ADM. GASTOS VENTA 12% 22% 66% Elaborado Por: La Autora Dentro del costo de producción se considera en el primer año un total de USD$ 72.158.21, Gastos administrativos en USD$ 24.464,20, Gasto Venta en USD$ 13.070,00, con un capital de trabajo de USD$ 9141,03, del cual el ciclo de efectivo es de treinta días considerando el pago mensual inicial en 60 días. 87 Tabla # 9. Estado de Resultados Proyectados a 5 años ESTADOS DE RESULTADOS INTEGRALES PROYECTADOS Año 1 Año 2 VENTAS $ 130,700.00 (-) Costo de Venta $ (72,158.21) (=) Utilidad Bruta $ 58,541.79 (-) Gastos Administrativos $ (24,464.20) (-) Gastos de Ventas $ (13,070.00) (=) UTILIDAD OPERACIONAL $ 21,007.59 (-) Gastos Financieros $ (1,138.30) (=) UAIT $ 19,869.29 (-) Participación Trabajadores 15% $ (2,980.39) (-) Impuesto a la Renta 22% $ (3,715.56) UTILIDAD NETA $ 13,173.34 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 137,235.00 (75,606.12) 61,628.88 (24,508.35) (13,723.50) 23,397.03 (938.38) 22,458.64 (3,368.80) (4,199.77) 14,890.08 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ Año 3 Año 4 144,096.75 (79,226.43) 64,870.32 (25,709.71) (14,409.68) 24,750.94 (712.60) 24,038.33 (3,605.75) (4,495.17) 15,937.42 151301.59 (83027.75) 68273.84 (26971.13) (15130.16) 26172.54 (457.61) 25714.93 (3857.24) (4808.69) 17049.00 Año 5 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 158,866.67 (66,211.19) 92,655.47 (28,295.63) (15,886.67) 48,473.18 (169.62) 48,303.56 (7,245.53) (9,032.77) 32,025.26 Elaborado por: La Autora Los ingresos por utilidad neta en el primer año se fijan en USD$ 13.173,34 de lo cual se considera rentable el proyecto en su proceso de conformación empresarial. 88 Tabla # 10. Cálculo del TIR y el Van CÁLCULO DE TIR Y VAN Año 0 Año 1 INVERSIÓN TOTAL $ (28,637.03) UAIT $ Pago Part. Trab. $ Pago de IR $ EFECTIVO NETO $ (+) Deprec. Área Adm. $ (+) Valor Residual de Act. Tang. $ (+) Recuperación Cap. Trabajo (+) Préstamo concedido $ FLUJO NETO DEL PERIODO $ (28,637.03) $ Saldo Periodo de Recuperación $ (28,637.03) $ TIR VAN Pay Back 19,869.29 19,869.29 3,681.20 - Año 2 $ $ $ $ $ $ 22,458.64 (2,980.39) (3,715.56) 15,762.69 3,681.20 - Año 3 $ $ $ $ $ $ 24,038.33 (3,368.80) (4,199.77) 16,469.77 3,681.20 - $ $ $ $ $ $ Año 4 Año 5 25,714.93 (3,605.75) (4,495.17) 17,614.02 3,681.20 - 48,303.56 (3,857.24) (4,808.69) 39,637.63 3,681.20 9,141.03 (2,513.69) 49,946.18 98,263.39 $ $ $ $ $ $ $ (1,545.00) $ (1,744.92) $ (1,970.70) $ (2,225.69) $ 22,005.48 $ 17,698.97 $ 18,180.27 $ 19,069.52 $ (6,631.55) $ 11,067.42 $ 29,247.70 $ 48,317.22 $ 69.82% 72,395.50 1.37 años Elaborado por: La Autora El flujo neto del periodo consiste un valor único para el primer año de (28.637,03) USD$, del cual el TIR equivale al 69,82% y el Van es de USD$ 72.395.50. Con un Pay Back de 1,37 años. 89 Tabla # 11. Estado de Situación Financiera Proyectado Año 0 ACTIVOS A. CORRIENTE Efectivo Total Activo Corriente A. NO CORRIENTE Laptops Muebles y Enseres Vehiculo Impresora Multifuncional Teléfono Acondicionares de Aire TOTAL INVERSIÓN FIJA (-) Dep Acumulada Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 $ 6,604.00 $ 28,609.48 $ 33,135.12 $ 36,425.31 $ 39,217.42 $ 62,633.56 $ 6,604.00 $ 28,609.48 $ 33,135.12 $ 36,425.31 $ 39,217.42 $ 62,633.56 800.00 440.00 16,000.00 220.00 36.00 900.00 18,396.00 (3,681.20) 800.00 440.00 16,000.00 220.00 36.00 900.00 18,396.00 (7,362.40) $ $ $ $ $ $ $ NETO ÁREA ADMINISTRATIVA Total Activo NO Corriente $ TOTAL ACTIVOS $ PASIVOS PASIVO CORRIENTE Porción Corriente de la Deuda Particip. De Trab. Por Pagar Imp. A la Renta por Pagar Total Pasivo Corriente PASIVO NO CORRIENTE Deuda a Largo Plazo Total Pasivo NO Corriente Total PASIVO PATRIMONIO Capital Utilidad Retenidas Total PATRIMONIO Año 1 800.00 440.00 16,000.00 220.00 36.00 900.00 18,396.00 $ $ $ $ $ $ $ $ $ 18,396.00 $ 25,000.00 $ $ $ $ $ 1,545.00 1,545.00 $ $ $ $ $ $ $ $ 14,714.80 $ 14,714.80 $ 43,324.28 $ $ $ $ $ 1,744.92 2,980.39 3,715.56 8,440.87 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 11,033.60 $ 11,033.60 $ 44,168.72 $ 1,970.70 3,368.80 4,199.77 9,539.26 $ $ $ $ 800.00 440.00 16,000.00 220.00 36.00 900.00 18,396.00 (11,043.60) $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 800.00 440.00 16,000.00 220.00 36.00 900.00 18,396.00 (17,726.00) 7,352.40 $ 7,352.40 $ 43,777.71 $ 4,011.20 $ 4,011.20 $ 43,228.62 $ 670.00 670.00 63,303.56 2,225.69 3,605.75 4,495.17 10,326.61 2,513.69 3,857.24 4,808.69 11,179.62 $ $ $ $ 7,245.53 9,032.77 16,278.30 $ $ $ $ 800.00 440.00 16,000.00 220.00 36.00 900.00 18,396.00 (14,384.80) $ $ $ 8,455.00 $ 8,455.00 $ 10,000.00 $ 6,710.08 $ 6,710.08 $ 15,150.95 $ 4,739.38 $ 4,739.38 $ 14,278.64 $ 2,513.69 $ 2,513.69 $ 12,840.30 $ $ $ 11,179.62 $ 16,278.30 $ $ $ 15,000.00 $ $ 15,000.00 $ 15,000.00 $ 13,173.34 $ 28,173.34 $ 15,000.00 $ 14,890.08 $ 29,890.08 $ 15,000.00 $ 15,937.42 $ 30,937.42 $ 15,000.00 $ 17,049.00 $ 32,049.00 $ 15,000.00 32,025.26 47,025.26 TOTAL PASIVO + PATRIMONIO $ 25,000.00 $ 43,324.28 $ 44,168.72 $ 43,777.71 $ 43,228.62 $ 63,303.56 - - (0.00) $ (0.00) $ (0.00) $ (0.00) Diferencia A - PyP $ $ $ Elaborado por: La Autora En el estado de situación financiera proyectada este denota ser rentable para la empresa ya que para el primer año de pasivo + patrimonio mantiene un total de USD$ 43.324,28. 90 Tabla # 12. Costos Fijos COSTOS FIJOS MOD (fija) CIF Anuales Gasto Administrativos Publicidad Intereses $ 35,308.21 $ 5,600.00 $ 24,464.20 $ 7,842.00 $ 1,138.30 COSTO FIJO TOTAL $ 74,352.71 En cuanto a los costos fijos en el inicio del plan este considera sus gastos en un total de USD$ 74.352,71, del cual se aplica el MOD por USD$ 35.308,21, CIF anuales USD$ 5.600,00, Gasto Administrativo USD$ 24.464,20 Publicidad en USD$ 7.842,00 USD e intereses USD$ 1.138,30. Tabla # 13 Costo incurridos para la elaboración de ladrillos COSTO PARA PRODUCIR LADRILLOS MANO DE OBRA $ 800.00 ARENA $ 80.00 LEÑA $ 200.00 ASERRIN $ 60.00 TAMO DE ARROZ $ 100.00 QUEMADOR $ 150.00 RETROEXCAVADORA $ 50.00 AGUA $ 5.00 LUZ ELÉCTRICA $ 10.00 RENOV. HORNO $ 38.46 COSTO TOTAL $ 1,493.46 COSTO UNITARIO $ 0.05834 VENTAS COSTO UNITARIO MARGEN DE CONTRIBUCIÓN % COSTO DE PRODUCCIÓN 0.12 $ 0.05834 0.06166 48.62 91 CONCLUSIONES Se concluye que los productores de ladrillos, en su producción individual, gastaban alrededor de USD$ 0.09 por concepto de materia prima y quema de horno; del cual se percibía una ganancia de USD$ 0.023, en la parte externa (productores que viven cerca de la vía y cuentan con servicios básicos). Para el caso de la producción rural sin servicios básicos ellos gastaban entre USD$ 0.075, y contaban con una pequeña ganancia de USD$ 0.0125sin poder alterar el producto. Al conformarse la asociación, el gasto por elaboración de ladrillo, se mantendrá durante 5 años en USD$ 0.06, y la venta se mantiene con un precio fijo de durante los 5 años en USD$ 0.12; lo que implica una ganancia de USD$ 0.06 por ladrillo vendido. Se considera USD$ 0.01 más para gastos de comercialización dentro de la asociación. Por esta razón se considera que el proyecto de factibilidad es rentable para los productores porque mejora su ganancia. Dentro de los aspectos operativos, se ha implementado un modelo de gestión del cual la oferta del producto “Ladrillo”, representará en sus inicios calidad y calidez en el producto ofertado, del cual una vez reflejada la consistencia y durabilidad, está conllevará a que la publicidad informal haga denotar interés por los constructores del Cantón Huaquillas y otras regiones de la provincia. Se determinó que los factores que inciden en el precio del ladrillo son el gasto en la contratación de un quemador y el alquiler de la retroexcavadora, rubros que al ser contratados en forma individual, elevan el costo de producción, mientras que al hacerlo en forma conjunta, los costos se disminuyen para la asociación. 92 Los aspectos financieros detallan la inversión del proyecto, del cual este considera como importante generar solicitud de crédito para establecer los estamentos legales de funcionamiento, instalación de oficina, adecuación y acondicionamiento, así como la contratación de personal, y la inversión de un vehículo de movilización para entregar los pedidos que hagan del mismo, con el fin de prestar un producto personalizado ante los constructores requirentes de este producto para sus infraestructuras de vivienda o negocio. Se concluye así, que el plan de la empresa, generá beneficios tanto a los emprendedores, así como a sus colaboradores, de los cuales al existir empresas constructoras, o personas naturales que requieran construir con este material para sus infraestructuras , y tipos de negocios obligados a llevar contabilidad, éstos generan los ingresos para poder solventar los gastos y percibir beneficios financieros del emprendimiento, el cual generará fuentes de empleo y un análisis continuo del mercado consumidor de ladrillos. 93 RECOMENDACIONES Se recomienda contratar personal calificado para poder administrar los recursos de ventas y publicidad, así como establecer el negocio por lo menos los tres primeros años, hasta que la asociación esté fortalecida y sus propios socios puedan hacerse cargo del negocio. Se recomienda establecer el precio único para los primeros 5 años de USD$ 0.12 centavos la unidad dentro del área de producción y USD$ 0.19 por entrega a domicilio, representado por gastos de personal, combustible, mantenimiento de vehículo y gastos de utilería de oficina. Se recomienda a la asociación, contribuir en la medida de disminución del impacto ambiental por material para los hornos, lo que identifica buscar alternativas de incineración para la cocción del mismo, del cual se prevé a futuro bajo, el éxito de la venta y comercialización del producto, utilizar maquinaria con paneles solares, para que la producción sea más limpia y eco amigable con el medio ambiente. Se recomienda, a los productores definir hornos de quema de ladrillo y optimizar recursos, lo que implicaría mayor porcentaje de ganancia por venta. 94 BIBLIOGRAFÍA Coulter Mary. 2005. Administración. Pearson Educación pp. 18 Chiavenato, Idalberto. 2004, Introducción a la Teoría General de la Administración. Pp. 52. David Jobber. 2012. Administración de Ventas. Octava Edición. University of Bradford. PEARSON. Universidad Iberoamericana Florida International. Pp. 223. Díez de Castro Emilio Pablo, García del Junco Julio, Martín Jimenez Francisca y Cristobal Periáñez. 2001. Administración y Dirección. McGraw-Hill Interamericana. Pp. 5. Fleitman, J. 2000. Negocios Exitosos, Como empezar, administrar y operar eficientemente un negocio. México. McGraw Hill. Fernández. Romero. Andrés. 2004. “Dirección y Planificación Estratégicas en las Empresas y organizaciones. Un Manual Práctico para Elaborar un Plan Estratégico. Díaz de Santos. Harold Kontz, Heinz Weihrich. 2004. Administración una Perspectiva Global. 12ª Ed. Mc. Graco Hill. Harnecker, Martha (2012): Ecuador: Una nueva izquierda en busca de la vida en Plenitud. Ed. Abya Yala, Quito-Ecuador. Hernandez Torres, M. 1984. Acerca de la definición de control de gestión. Kleindorfer, P., Singhal, K. y Van Wassenhove, L. 2005: “Sustainable operations Management”. Production and Operations Management. Vol. 14, No. 4, pp. 482- 492. 95 Judit Estrin. 2010. Innovación Sostenible. McGraw Hill. Educación, México. Jácome. W. 2005. Bases teóricas y prácticas para el diseño y evaluación de proyectos productivos y de inversión. Ibarra. Ecuador. MRECI. 2011. Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio Integración. República del Ecuador. Saavedra Sol. 2000. Glosario de Términos. (1ra ed.) Mérida. GISAGA. 96 e Anexo 1 UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS ENCUESTA PRODUCTORES DE LADRILLO CANTÓN HUAQUILLAS 1.-Los terrenos que utiliza para obtener su materia prima para la fabricación de ladrillo es: Propia Alquilada Concesionada ( ) ( ) ( ) 2.- Hace que tiempo usted se viene dedicando a la fabricación de ladrillo 0-3 años ( ) 4-7 años ( ) 8-11 años ( ) 12-15 años ( ) 3. Con que frecuencia usted fabrica o produce los ladrillos Diariamente ( ) Semanalmente ( ) Mensualmente ( ) 4. Que variedad de ladrillo produce con más frecuencia Panelón ( ) Planchón ( ) Otro ( ) 5. A qué precio usted vende el Panelón por unidad 0,10 ctvs ( ) 0,11 ctv ( ) 0,12 ctv ( ) 97 6. Usted vende ladrillos por Unidad ( ) Ciento ( ) Millar ( ) 7. El ladrillo usted lo vende directamente al Consumidor ( ) Intermediario ( ) Otro ( ) 8.-Le gustaría conformar una empresa comercializadora con los demás productores SI ( ) NO ( ) 9.-Usted es sujeto de crédito de alguna institución Bancaria Cooperativa Otro ( ) ( ) ( ) 10.-Usted sabe que puede mejorar su economía con una asociación comercializadora SI ( ) NO ( ) 11. Cuanto es su ingreso mensual por venta 0-5.000 ( ) 5.001-10.000 ( ) 10.001-15.000 ( ) 150001-20.000 ( ) 12. Cuantos miembros de su familia se dedican a la fabricación de ladrillo 0-2 ( ) 3-5 ( ) 6-7 ( ) 98 13. Cuantos empleados trabajan con usted 0-2 ( ) 3-5 ( ) 6-7 ( ) 14. Qué tipo de problemas usualmente se le presentan al momento de vender el producto. producto. Económico ( ) Transporte ( ) Insumos ( ) 15. Cuál es el costo de producción de un ladrillo No conoce Si conoce CUÁL ES -------- 99 Anexo 2 UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS ENTREVISTA COMERCIANTES MAYORISTAS DEL CANTÓN MACHALA 1. Usted vende ladrillos 2. En cuanto vende un ladrillo 3. Cuales productos cree que son competencia directa del ladrillo 4. Usted cree que La demanda de ladrillos esta: Aumentando Disminuyendo Se mantiene Porque: 5. Cree que la oferta es suficiente para cubrir la demanda 6. Donde usualmente compra el ladrillo 100 Anexo # 3 Camino para llegar a los hornos Anexo # 4 Horno para quemar ladrillos 101 Anexo # 5 Mezcla preparada para armar moldes Anexo # 6 Trabajador poniendo arena para que no se pegue la mezcla en el molde 102 Anexo # 7 Trabajador desmoldando la mezcla Anexo # 8 Luego del proceso de armado de los moldes se deja secar el barro dependiendo de las condiciones climáticas de uno a dos días 103 Anexo # 9 Se coloca al barro seco en el horno para procedes a cocinarlo Anexo # 10 Trabajadores terminando de armar el horno para la quema 104 Anexo # 11 Para la quema se utiliza como material la madera Anexo # 12 Cuando la oferta de madera disminuye utilizan materiales sustitutos para la quema. 105
