Download eco-wallet - Ecomundo Centro de Estudios

ECOWALLET
PARTICIPANTES:
ANDREA RENGIFO
JOSE ALVARADO
RONNY MUÑOZ
FERNANDO ALTAMIRANO
CATEDRATICO:
ING. XIMENA ALVAREZ
MATERIA:
MARKETING INTERNACIONAL
II TRIMESTRE
SEPTIEMBRE DE 2013
ECO-WALLET
Antecedentes
Nuestro producto que es
obtenido de la fibra de hoja de
banano es un producto 100%
ecológico y de mano de obra
nacional, es un producto del
cual se tiene gran expectativa
tanto
nacional
como
internacionalmente debido a
que
actualmente
nos
encontramos en un mercado que demanda productos ecológicos en el que el usuario
sienta que ayuda a preservar al medio ambiente.
Resumen Ejecutivo
Nuestra empresa una empresa nueva (MIPYME´s) que se dedica a la fabricación y
comercialización de billeteras ecológicas.
La materia prima de nuestro producto de exportación es la fibra del banano que se
obtiene de las hojas y tallos de la planta de la cual proviene el banano
Información Básica
Nombre comercial de la empresa:
Eco-Wallet Cía Ltda.
¿Cuál es el tipo de negocio de la empresa?
Producción y comercialización de billeteras de fibra de hojas de banano
¿Cuáles son las líneas de productos y/o servicios?
Billeteras ecológicas
Misión, visión, valores, objetivos de la empresa
Misión
Incursión y explotación de un mercado virgen para producir y comercializar un
producto poco conocido en nuestro país y con gran demanda en el extranjero,
aportando ayuda al medio ambiente al hacerlo de materiales naturales y amigables
con el ecosistema.
Visión
Conquistar el mercado extranjero con un producto innovador y con diseños originales
para captar gran parte del mercado con nuestras billeteras y posicionarnos en
mercados tanto de en las líneas de productos ecológicos y en la línea de moda.
Objetivos:





Fomentar el uso de productos ecológicos en una nueva generación.
Crear cultura para el uso de materiales reciclados o reciclables
Impulsar la protección del medio ambiente
Satisfacer la demanda del mercado
Aumentar la participación de Ecuador en mercados internacionales
Valores:
 Nuestro compromiso con el medio ambiente
 Entregar a nuestros clientes productos de calidad
 Puntualidad
 Nos basamos en el tema de productos ecológico-ambiental y en la conservación
del mismo.
 Facilidad en la producción
 Innovación continúa en nuestros modelos.
Clasificación Arancelaria
Nuestro Producto de billeteras de fibra de hoja de banano se clasifica en el Capítulo
65, se refiere a las producciones de todo tipo de maletas o maletines hechos de fibras
pasticas o naturales de la industria textil.
La Sub-partida arancelaria es 6504.00.00
Análisis de la situación
Billeteras ecológicas obtenidas de las fibras de las hojas de banano.
El producto que elaboramos es de origen artesanal y lo que buscamos es lograr
exportarlo debido a la gran demanda de este artículo.
Las artesanías en el país datan desde el descubrimiento del mismo debido que, la falta
de industrialización en Ecuador, sus habitantes se vieron forzados a buscar y crear
formas de elaborar artículos que requerían para su diario vivir.
Estos productos se obtienen de la creatividad e imaginación de nuestro pueblo, mas su
elaboración ha ido evolucionando con el pasar del tiempo y el incremento de
tecnológica al alcance. Estos productos tienen un gran valor cultural que se genera por
su elaboración.
La fibra de banano es el componente principal de varios productos artesanales tales
como sombreros, adornos de cocina, sala, entre otros; mas nuestro principal objetivo
es la producción de billeteras ecológicas por ser un mercado no muy explotado ni
conglomerado.
Nuestro principal mercado son jóvenes con conciencia ecologista quienes básicamente
habitan en la Unión Europea o Estados Unidos ya que debido a la cantidad de
desastres naturales acontecidos en dichos lugares, son quienes están más conscientes
del daño que se causa a diario al ecosistema.
Justificación
 Alta producción de banano a nivel Nacional
 Facilidad en la obtención de la materia prima y la producción de nuestro
producto en el mercado nacional
 Mercado en tendencia de consumo de productos ecológicos.
Ventajas y desventajas del producto
Ventajas
 Alta producción de banano a Nivel Nacional
 Este producto solo se lo encuentra artesanalmente y no ha sido llevado a altos
niveles de comercialización
 Productos Ecuatorianos artesanales son llamativos en mercados extranjeros
 Apoyo gubernamental para pequeñas empresas que quieren exportar
 Producto 100% ecológico y de mano de obra nacional
 Producto nuevo e innovador para mercados de primer mundo
 Amplios mercados por explotar
Desventajas
 Darse a conocer como un producto nuevo en el exterior
 Importante inversión de publicidad en mercado extranjero
 Actualmente la producción sigue siendo manual
 Volúmenes de producción.
 Desconocimiento de mercado extranjero
EXPORTACION
*** PAIS META: Alemania
El mercado alemán es un mercado muy bueno para el Ecuador debido a su confianza
que tiene en los productos nacionales, este país también es conocido por ser uno de
los mayores impulsadores de productos y consumos ecológicos en apoyo al medio
Ambiente. Actualmente PRO ECUADOR a través de su oficina comercial en Hamburgo,
conjuntamente con la Embajada de Ecuador en Berlín, está realizando varios eventos
en distintas ciudades del
país
para
promocionar
nuestros
productos en sus mesas
para
impulsar
la
exportación nacional a este
país es por lo cual sería
nuestro mercado meta al
principio
de
este
lanzamiento de nuestro
producto a nivel internacional.
Se destaca que los productos textiles y de confección que en el período 2006-2010 han
experimentado un mayor crecimiento en las importaciones de Alemania además es
importante mencionar que los productos textiles y de confección de este período son
de exportaciones de América Latina y el Caribe.
Procedimientos legales de Ecuador para la exportación
Para exportar nuestro producto utilizaremos Exporta Fácil, proyecto del gobierno que
facilita las exportaciones ecuatorianas de productos no perecibles, orientada a
fomentar la inclusión de las micro, pequeñas, medianas empresas (MIPYMEs) y
artesanos en los mercados internacionales, contribuyendo con la competitividad de
los productos del Ecuador
Los exportadores pueden acceder a este servicio desde cualquier parte del país
haciendo uso de una herramienta Web para realizar los trámites de exportación y
obtener la información necesaria para exportar de forma simple, segura y oportuna
para la posterior entrega de la mercancía al operador postal.
Características del servicio de Exporta Fácil
• El valor FOB de la mercancía no deberá exceder los USD $ 5,000 por Declaración
Aduanera Simplificada DAS; y,
• La exportación puede contener uno o más paquetes de hasta 30 Kg. cada uno.
Pasos para realizar la Exportación a través de Exporta Fácil
1. Tener RUC.
2. Registrarse como exportador en: www.exportafacil.gob.ec
3. Llenar la DAS (Declaración Aduanera Simplificada)
4. Cumplir con los documentos obligatorios:
• Factura comercial (autorizada por el SRI)
• Packinglist (lista de empaque)
• Autorizaciones previas que dependerán del producto si se requieren o no
ENTORNO LEGAL
Requisitos para ser exportador de Aduana
Todos los ecuatorianos o extranjeros domiciliados en el país pueden ser exportadores,
sean estas personas naturales o jurídicas, lo importante es que se considere a la
exportación como una salida de productos o servicios ecuatorianos de calidad.
Los requisitos para ser exportador ante la aduana son los siguientes:


Contar con el Registro Único de Contribuyentes (RUC) otorgado por el servicio
de Rentas Internas (SRI)
Registrase en la Página Web del Servicio de Aduana Del Ecuador (SENAE) para
obtener el registro de exportador
Documentación Aduanera de Exportación:


Declaración Aduanera Única (DAU)
Documentos Aduaneros de Exportación
o RUC de exportador
o Factura comercial original
o Certificado de origen
o Documento de transporte
o Orden de embargue impresa


Certificado de Origen
Calificación de Origen
Barreras arancelarias ó privilegios fiscales
Alemania aplica la siguiente tarifa arancelaria a las importaciones con la partida
65.04. (Sombreros y demás tocados, trenzados o fabricados por unión de tiras de
cualquier material, incluso guarnecidos) procedentes del Ecuador.
Con respecto a las barreras
arancelarias impuestas por la Unión
Europea (Alemania) como mercado
destino, y Ecuador como país
proveedor en este caso hacia este
mercado tiene una gran ventaja, y
este beneficio se debe al tratado que
tienen por el Sistema Generalizado de
Preferencia (SGP)
Fitosanitarias
Las medidas fitosanitarias de la Unión Europea buscan prevenir el ingreso y
diseminación de organismos que perjudiquen la salud de la comunidad y el equilibrio
de las plantas y animales del territorio de la Unión. La autoridad responsable de cada
país exigirá el certificado fitosanitario y realizará la respectiva inspección de ingreso.
Después de ingresar los productos podrán circular libremente en toda la Unión en
este caso en nuestra país de exportación como es Alemania.
Categoría de Riesgo 1
De riesgo fitosanitario es el material de origen vegetal cuya materia prima ha sido
sometida a uno o más procesos de elaboración o industrialización, que impliquen
alguna transformación de sus características naturales o vitales, a consecuencia de lo
cual no son capaces de ser afectados directamente por plagas. No obstante pueden
transportarlas o sufrir infestaciones debido a condiciones de almacenaje.
Documentos Requeridos para ingreso de Mercadería:
Importación de fuera de los Estados miembros de la UE:




Dos facturas comerciales firmadas por los transportistas, y que contengan el
número de licencia de importación.
Licencia de importación: la importación de bienes en Alemania está sujeta a los
procedimientos de declaración de la importación liberada, o el procedimiento
de licencia individual para bienes que se encuentran por debajo del monto
restringido.
Certificado de Origen: Duplicado de la cámara de comercio del país de origen
para todos los bienes marcados con ·U· en la lista de bienes con exención de
arancel, o si el importador lo requiere.
Certificado de Movimiento: Únicamente para bienes que tienen su origen en
países miembros de la U.E.
Requerimiento de EMPAQUE
El tamaño del empaque no debe superar
los 3 metros
Que cada paquete pese hasta un máximo
de 30 kilos, es decir, pueden enviarse
varios paquetes en un solo envío, pero
cada uno con ese límite de peso.
4. Que no se exporten objetos prohibidos,
como:
5. Dinero, monedas y otros objetos de valor (EXCEPTO JOYAS).
6. Los objetos obscenos e inmorales.
7. Armas de Fuego.
8. Drogas o Estupefacientes.
9. Materiales Explosivos, inflamables
o radiactivos
ENTORNO POLITICO
El sistema político
Modelo de éxito exportado a otros países: La Ley Fundamental trajo la libertad y la
estabilidad tras la Segunda Guerra Mundial –si bien, en un principio, sólo para los
habitantes occidentales del país dividido hasta 1990.
La primacía de los derechos fundamentales, el reconocimiento de los principios del
Estado democrático, federal y social de Derecho y la existencia de un alto tribunal que
vela por el cumplimiento de la Constitución son los pilares de la democracia alemana.
Forma de estado:
República Federal
Jefe del estado:
El presidente federal es elegido cada 5 años por un máximo de dos mandatos
Parlamento:
Parlamento bicameral formado por el Bundestag (congreso de diputados federales)
que cuenta actualmente con 603 miembros elegidos cada cuatro años por sufragio
universal, y el Bundesrat (consejo federal), cámaras a través de la que se
institucionaliza la participación de los miembros de los Gobiernos de Lander
designados por estos.
Gobierno:
El gobierno federal ejerce el poder ejecutivo. Se compone del Canciller Federal y los
Ministros Federales. Solo el canciller es elegido por el Bundestag a propuesta del
presidente federal. Los ministros son nombrados por el presidente a propuesta del
Canciller. El Canciller determina la política del gobierno y responde de ella ante el
parlamento.
Organización territorial del Estado
El estado se organiza en 16 estados federados (Lander), cinco de los cuales,
pertenecientes a la extinta RDA, se sumaron a los 11 de la RFA tras la unificación de
1990.
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION




El tamaño del mercado y el elevado número de consumidores potenciales
aconseja la utilización de agentes comerciales. La búsqueda y selección de los
mismos de la puede realizar a través de la Central Alemana de Representantes.
El mercado alemán de tiene dos prioridades: La calidad del producto y el
servicio, se orienta sobre todo hacia la producción aspectos técnicos.
El precio es también un elemento esencial ya que el mercado alemán es uno de
los más competitivos del mundo y hacia él confluyen las ofertas de miles de
proveedores.
La sociedad alemana está muy concientizada con los problemas
medioambientales. Hay que demostrarles intereses por los temas relacionados
con la ecología como en este caso nuestro producto.
ENTORNO CULTURAL
TRADICIÓN
Escritores, compositores y filósofos alemanes como Goethe, Schiller, Bach, Beethoven,
Kant y Hegel ocupan un lugar destacado en la historia de la cultura universal
Federalismo cultural
La estructura federal de Alemania y la soberanía de los Estados Federados en materia
cultural se traducen en una gran diversidad de instituciones culturales y una rica
escena cultural. Especialmente la capital, Berlín, ofrece infinidad de puntos de
atracción, como son, entre otros, sus tres teatros de ópera, 120 museos, más de 50
salas de teatro y una muy activa escena artística, en la que no faltan tampoco jóvenes
creadores foráneos
Instituciones culturales
6.200 museos (incluidos 630 museos de arte), 820 salas de teatro (incluidos teatros
de ópera y musicales), 130 orquestas profesionales, 8.800 bibliotecas
Festivales
Festival Richard Wagner de Bayreuth, Festival Bach de Leipzig, Festival Internacional
de Cine de Berlín (Berlinale), Encuentro Teatral de Berlín, “Rock am Ring”
IDIOMA
En Alemania el alemán es el oficial. Además hay otras lenguas minoritarias que son
reconocidas como el danés, el sorabo, el romaní y el frisón. Asociado al fenómeno de
inmigración hay una fuerte presencia de los idiomas turco, polaco, lenguas balcánicas
y ruso. El inglés no es un idioma mayoritariamente dominado por los alemanes
aunque gran parte de la población joven puede hablarlo de forma suficiente
DÍAS FESTIVOS
Fecha
1 de enero
1 de mayo
Nombre en
castellano
Nombre local
Año Nuevo
Neujahr
Viernes Santo
Karfreitag
Lunes de Pascua
Ostermontag
Día del Trabajo
Tag der Arbeit
Ascensión de
Jesucristo
(Christi) Himmelfahrt
Pentecostés
Pfingstmontag
3 de
octubre
Día de la Unidad
Alemana
Tag der Deutschen Einheit
25 de
diciembre
1er día de Navidad 1. Weihnachtstag
26 de
diciembre
2º día de Navidad 2. Weihnachtstag
RELIGIÓN
La población de Alemania es mayoritariamente cristina, es católica en el sur y en el
oeste y protestante en el norte. En total la incidencia de ambas en conjunto puede
rondar el 65% de la población. Además existen más de 3 millones de musulmanes. El
30% de los alemanes se declara no religioso
ENTORNO ECONOMICO
INDICADORES BÁSICOS DE ALEMANIA
CAPITAL
BERLÍN
UBICACIÓN GEOGRÁFICA
Europa Central, bordeando el Mar Báltico y el Mar del Norte,
entre los Países Bajos y Polonia, al sur de Denmark
Población (julio 2012 est.)
81,305,856
Tasa de crecimiento poblacional
-0.20%
DEMOGRAFÍA
anual (2012 est.)
Indice de GINI – Distribución del
27.00
Ingreso (2006)Puesto 126
Indice
de
Desarrollo
Humano
0.905 (Puesto 9)Desarrollo Humano Muy Alto
(2011)
PIB (2012 est.)
USD 3.37 billones*
PIB per cápita PPA (2012 est.)
USD 39,100
Crecimiento del PIB (tasa de
0.90%
crecimiento real, 2012 est.)
PRODUCCIÓN
Composición del PIB por sector
(2012):
Agricultura
0.80%
Industria
28.10%
Servicios
71.10%
Exportaciones al mundo (2011
USD 1,479.7 miles de millones
est.)
Importaciones del mundo (2011
USD 2,262.6 miles de millones
est.)
Exportaciones
COMERCIO
EXTERIOR
ecuatorianas
a
USD 377,608.27 miles
Importaciones ecuatorianas desde
USD 563,915.95 miles
Alemania (2012)
Alemania (2012)
Balanza comercial bilateral (2012)
Déficit de USD 186,306.14 miles
Principales productos exportados
Bananas “cavendish” (44%), extractos y concentrados de café
a Alemania (2012)
(15%), atunes en conserva (9%), cacao en grano (9%), aceite
de palma (4%)
PRECIOS
MONEDA
Principales productos importados
Máquinas para lavar vajilla (4%), medicamentos (3%),
desde Alemania (2012)
reactivos de diagnóstico (2%), vehículos a gasolina (1.5%)
Inflación anual (2012 est.)
2.20%
Moneda
EURO
Tipo de cambio por USD (2012
0.78
est.)
Tasa de Desempleo (% del total de
6.50%
EMPLEO
la fuerza de trabajo 2012, etc.)
ENTORNO DEMOGRAFICO
Población (2013)
Capital
Otras ciudades
Crecimiento población (2013)
Densidad demográfica (2013)
Pirámide de edad (2013)
Distribución por sexos (2006)
Grupos étnicos
Religión
Idioma
Moneda
81.147.265 habitantes
Berlín
Hamburgo, Munich, Colonia, Frankfurt,
Stuttgart
-0,19%
227,7 hab/km2
0-14: 13,1%
15-64: 66,1%
>65: 20,9%
Hombres: 50,5%
Mujeres: 49,5%
Mayoritariamente alemanes, otros: turcos,
italianos, polacos, etc.
Cristianos (Católicos y protestantes)
Alemán
Euro
INVESTIGACION DEL MERCADO
- Objetivos definidos de la investigación
Esta investigación, nos proporcionara información sobre este mercado, es decir saber
el porcentaje de nuestros “posibles compradores”, ya que esto es un nuevo mercado
sin explotar, aprovechado el “Boom ecológico”, con esto uno logra concientizar al
consumidor para la utilización de productos reciclados o de origen natural, no dañino
al ecosistema.
- Metodología.
Nuestro mercado meta se analizara por medio de un muestreo aleatorio, es decir por
medio de encuestas en diversos targets (sociales, culturales, en zonas de
comercialización, etc.).
Para así saber un estimado de posibles compradores de nuestro producto.
-
Fuentes primarias, secundarias (Interpretación, Graficas)
Ferias internacionales en las cuales se podrá promocionar nuestro producto:
http://www.ecototal.com/econoticias/562-ferias-ecologicas-2013-ecototal
GruneWoche 2014 (Bianual)
Semana Verde Internacional Berlín
Productos ecológicos, Alimentos, Agropecuarias.
17 al 26 de enero de 2014
MesseBerlin- Berlín, Alemania.
-
CUESTIONARIO DE LAS ENCUESTAS
Preguntas
Edad
¿Comprarías productos
reciclados?
¿Qué producto “ecológico”
comprarías?
¿Estarías dispuesto a comprar un
bolso hecho con productos
orgánicos?
¿Cuánto estarías dispuesto a pagar
por un bolso ecológico?
¿Qué te parece la idea de
accesorios hechos a base de
productos orgánicos?
Respuestas
COMPETENCIA
Análisis de la competencia.
Los competidores de nuestro producto son principalmente las marcas ya conocidas
que producen bolsos, como son Guess, Kenneth Cole, etc., pero nuestro producto al ser
innovador gana cierto valor agregado y reconocimiento por ser eco amigable,
aprovechando el Boom Ecológico de estos tiempos se tomaría esto como un punto
fuerte de nuestro producto, un punto débil de nuestro producto es que el consumidor
aun no logra esa conciencia ecológica como para usar accesorios hechos a base de
materiales orgánicos, haciendo que las campañas de marketing para nuestro producto
sean más agresivas para que lleguen al consumidor .
Eco-Wallet, al ser innovador posee cierta ventaja competitiva ante la competencia, a
pesar de no encontrarse posicionado como las otras marcas productoras de bolsos,
billeteras, entre otros; con su innovación y menor precio logrará estar en el “top of
mind” de los consumidores.
-
Lo que lo hace diferente a los demás
Se ofrece un producto de calidad y ecológico ya que está hecho a base de fibra de
banano, esto lo convierte en un producto innovador y nuevo en lo que a material de
fabricación de refiere, además de que esta elaborado artesanalmente, esto le da otro
plus a nuestro producto.
Entraríamos a competir con las marcas de billeteras y/o bolsos ya existentes como
son Tommy, Lacoste, entre otros ya mencionados.
Tiempo de la competencia en el mercado
El mercado de los bolsos en la unión europea y en estados unidos es muy antiguo y ya
muy establecido en los consumidores, y hay bolsos para casi todos los targets, las
marcas con más “prestigio” en cuanto a billeteras son:
Louis Vuitton
Tommy Hilfiger
Cartier
Calvin Klein
Perry Ellis
Ralph Lauren Polo
DKNY
Prada
Coach
Lacoste
Versace
Estas marcas se venden como productos de lujo, es decir están destinadas para un
target de Mercado de alto nivel, estos utilizan marketing mix, ya sean anuncios
publicitarios convencionales, como son afiches, anuncios en revistas, anuncios en
televisión, o publicidad on-line, otra forma de promover sus productos es por medio
de pasarelas de moda o festivales, es decir quieren “crear tendencia”.
Estas marcas han alcanzado este nivel de éxito gracias a su reconocimiento en el
mercado como productos de alto nivel, ya que utilizan personas Famosas como parte
de sus anuncios publicitarios.
Sus políticas de precios, producto, distribución y promoción.
A diferencia de la nombrada competencia los precios de nuestras billeteras varían
entre $25; dependiendo de la cantidad de material usado para la elaboración de los
mismos, y que otros materiales se adicionen para sus acabados estos pueden ser
elaborados de tela, cuero, etc.
Segmentación del Mercado
Dirigido hacia jóvenes entre 12-30 años, porque son los que más tendencia ecológica
posee y son los que están más dispuestos a adquirir estos productos
SELECCIÓN DEL MODO DE ENTRADA
Posicionamiento
Nuestro producto se puede promocionar durante festivales ecológicos y también en
festivales de moda, ya que se quiere crear una tendencia a estos productos.
También se mantendrá una campaña continua de marketing a este producto para
llegar a posicionarnos en la mente del consumidor, como una marca de moda y
ecológica.
Garantías al consumidor.
El consumidor estará adquiriendo un producto de calidad hecho artesanalmente, y
estará aportando al medio ambiente al usar estos productos, esta es la garantía que se
le dará al consumidor.
Factores de venta:
Nuestro producto tendrá un valor comercial de $ 25,00
En qué están basadas las decisiones de compra del consumidor del país anfitrión
El consumidor se basa en el ámbito ecológico para la adquisición de nuestro producto.
PROGRAMA DE ACCIONES
Características del Producto
Nuestro producto es totalmente ecológico, ya que la materia prima es hecha de fibra
del banano que se obtiene de las hojas y tallos de la planta, de la cual proviene
justamente el banano.
El producto mantiene una facilidad en la obtención de la materia prima y a precios
bajos, lo que hace económico la elaboración de las billeteras. Adicionalmente lo que
buscamos es concienciar y fomentar al mercado alemán al uso de materiales
reciclados y reciclables, por lo que buscamos atacar a la conciencia de cada persona y
esperamos que nuestro producto tenga la verdadera acogida que se merece.
Valor Agregado:
•
Producto 100% ecológico
▫
Fibra natural
▫
Hecho a mano
▫
Artesanal
Proceso de Producción:
Embalaje y Etiquetado
Si bien es cierto el acceso a Europa y Alemania es factible pero de igual forma la UE
establece normas sobre el etiquetado y el embalaje de los productos que se
exportaran a Europa, entre las principales y que tendremos en cuenta son:

El nombre o la razón social y la dirección o la sede social del fabricante o del
responsable de la comercialización del producto.

Los recipientes o envases deben indicar especialmente, en caracteres
indelebles, fácilmente legibles y visibles

El número de lote de fabricación.

Adicionalmente incluiremos un mensaje de conciencia en alemán, traducido al
español: ¨ Cuida tus documentos, cuida tu naturaleza¨.
ESTRATEGIAS
Realizaremos una inversión importante en cuanto a la producción de nuestro
producto, ya que poseemos una cantidad considerable de productos ya elaborados
gracias a la gran facilidad y producción de banano del país a nivel nacional.
Dirigimos nuestro producto a Alemania por lo que tienen una gran cultura ecologista y
porque no presentan grandes barreras para acceder al mercado, sin embargo la
competencia es fuerte y desarrollaremos nuestro plan de marketing, el cual se
respalda en su fuerza de ventas en sus distintos puntos de venta.
PRECIO
Material
Cantidad
Costo Unitario
Costo Total
Costo por bolso
Tallos y hojas
Cuadrilla
cosecha
Artesanos
Aportes
patronales
Tela forro(mtr)
Hilo
Empaque
SUBTOTAL
Flete
internacional
(5paquetes, 30
kilos
cada
paquete)
Seguro
Transporte
Interno
Total
costo
Bolso
Margen
Precio
300
4
$ 0,06
$ 10,00
$ 18,00
$ 40,00
$ 0,06
$ 0,13
4
4
$ 300,00
$ 33,45
$ 1.200,00
$ 133,80
$ 4,00
$ 0,45
75
2
300
300
5
$ 2,25
$ 1,80
$ 1,15
$ 168,75
$ 3,60
$ 345,00
$ 1.533,00
$ 1.487,35
$ 0,56
$ 0,01
$ 1,15
$ 6,36
$ 4,96
1%
1
0,11
$ 33,97
$ 35,00
$ 0,11
$ 0,12
297,47
$ 10,55
125%
$ 11,55
$ 14,44
$ 25,00
DISTRIBUCION
Nuestro producto se comercializara en hipermercados y supermercados, ya que según
nuestros estudios realizados son los canales de distribución que más frecuentan en
Alemania, aparte de la compra por descuentos o tiendas de remate (conocido como
discounter - cuando no tiene mucha demanda el producto) que no la realizaremos por
lo que recién comenzaremos en este mercado.
LOGISTICA
En esta etapa debemos tomar muchas decisiones importantes. Comenzaremos por el
tipo de transporte a utilizar, este será terrestre y aéreo, lo que nos asegura que
nuestro producto llegue en perfecto estado.
PRINCIPALES AEREOPUERTOS:
Colonia- Bonn (en Bonn), Echterdingen (Stuttgart), Francfort (en Francfort), Klotzche
(en Dresde), Josef Stratuss (en Munich), Fuhisbutte (en Hamburgo), Klotzche (en
Dresde), Langenhagen (en Hannover ), Rhein-Rhur (en Düseldorf), Schönefeld (en
Berlín), Tegel (en Berlín).
PUBLICIDAD
Nos daremos a conocer por medio de eventos y ferias del cuidado de protección de la
ecología, aprovechando para promocionar nuestro producto e impulsar a la ayuda a la
naturaleza mediante la compra de nuestro producto elaborado con gran parte de
materia prima reciclable.
Se pretende crear una página web, en la cual se presenten las formas de contactarnos
e interactuar con el cliente, además crear formas de pago, plazos de entrega y
cualquier tipo de consulta adicional.
Venderemos nuestro objetivo ecológico e implementaremos un sistema que
inspecciona y verifica el buen cumplimiento de las regulaciones sanitarias de nuestro
producto.
ESTRATEGIAS DE LANZAMIENTO
Como mencionamos nuestra estrategia de lanzamiento se hará en las ferias de
productos extranjeros del mercado Alemán donde presentaremos nuestro producto
es un stand con varios modelos y diseños de nuestro producto e impulsadoras para
captar la atención de los consumidores.
FODA
Fortalezas:
- Producto 100% ecológico.
- Hecho a mano, factor muy valorado en países extranjeros
Oportunidades:
- Tendencia a los productos ecológicos en los mercados
FODA
- Se encuentran diferentes ferias en las que podemos participar
- Consumidores dan mucha relevancia a productos artesanos
- Abrirnos a distintos mercados en el mundo
Debilidades:
- Se cuenta solo con mano de obra artesanal actualmente
- Falta de experiencia en el área de exportación
Amenazas:
- Ser un producto nuevo en un mercado de mucha exigencia.
- Competencia de otros paises latinoamericanos.
CONCLUSIONES
Se realizó un estudio para determinar qué mercado tendría mayor aceptación hacia
nuestro producto lo que nos permitió conocer que por demanda, tamaño del mercado
y su cultura con un enfoque ecológico y sus numerosos eventos y ferias para el apoyo
e introducción a su mercado de productos extranjeros Alemania se seleccionó como el
mercado meta para comenzar con la exportación de nuestro producto para
posteriormente poder expandirnos en la UE Y otros mercados.
Se estudió todos los requisitos que exige el país para los productos que importan
también se investigó sobre los requisitos aduaneros y documentación necesaria para
llevar a cabo la exportación de nuestro producto y cumplir con todas las exigencias
legales aduaneras.
Se estableció en los términos de negociación las cantidades de exportación, nuestro
costo del producto y el precio exportable. En la comercialización se definió el proceso
logístico con el que trabajaríamos que facilite nuestro proceso de exportación y su
llegada al cliente final.
Ya con un mercado previamente estudiado y escogido para nuestra exportación
estamos seguros que nuestra empresa y marca será un éxito en los mercados
internacionales.
BIBLIOGRAFIA
http://interletras.com/manualCCI/Alemania/alemania16.htm
http://www.al-invest4.eu/minisite/textil/alemania/alemania1.html
http://interletras.com/manualCCI/Nfitosanitarias/fitosanitarias05.htm
http://www.proexport-alemania.es
http://www.comunidadandina.org/sanidad/categorias_riesgo.pdf
http://www.impulsoexterior.com/COMEX/servlet/MuestraArchivo?id_=2_252