Download Marketing Educativo 1.2 CODIGO

I.
DATOS GENERALES:
1.1
1.2
1.3
1.4
1.5
1.6
1.7
1.8
1.9
1.10
1.11
II.
ASIGNATURA
CODIGO
ESCUELA PROFESIONAL
CICLO ACADEMICO
SEMESTRE ACADEMICO
CREDITOS
HORAS SEMANALES
DURACIÓN DEL SEMESTRE
TIPO DE ASIGNATURA
PRE-REQUISITO
DOCENTE RESPONSABLE
:
:
:
:
:
:
:
:
:
:
:
Marketing Educativo
12506
EDUCACIÓN
IX
2009 - II
3.0
2T - 2P : 4 HRS.
17 SEMANAS
OBLIGATORIA
NINGUNO
ALVAREZ GARAY, LUIS FERNANDO
SUMILLA
La asignatura pertenece al área de formación profesional, es de naturaleza teórica – práctica; tiene el propósito de
formar a los alumnos en los conocimientos del marketing moderno, así como en el uso y la aplicación de sus
herramientas básicas, desarrollando habilidades y actitudes que se requieren para la toma de decisiones y la gestión
en el campo educativo, fortaleciendo sus competencias y visión empresarial, en el marco de la ley, la economía
globalizada y las actuales tendencias mundiales.
El desarrollo de la asignatura esta centrado en las unidades de aprendizaje siguientes: I Lineamientos teóricos
generales del marketing, II El Posicionamiento, elementos y el Plan estratégico del marketing III Las Cuatro
Variables del Marketing y IV Temas complementarios y el marketing educativo.
III
COMPETENCIAS
Conocer los lineamientos generales del marketing y sus diferentes procesos, que contribuyan a adquirir las
habilidades y actitudes requeridas para gestionar con éxito instituciones educativas, creando valor para los
potenciales clientes, y apreciar el impacto favorable de identificar y entender las necesidades de los clientes y el
mercado, a fin de lograr su satisfacción...
IV
CAPACIDADES, CONTENIDOS Y ESTRATEGIAS METODOLOGICAS
UNIDAD I:
1.
CAPACIDADES:
1.
2.
3.
4.
2.
LINEAMIENTOS TEÓRICOS GENERALES DEL MARKETING
Identifica el concepto de marketing, y luego precisa y formula su evolución y demanda.
Describe el proceso del marketing, reconoce los factores del entorno y valora su importancia.
Analiza y debate el comportamiento del usuario-consumidor y establece conclusiones al respecto.
Distingue la importancia de la información en el proceso del marketing e introduce y selecciona
propuestas al respecto.
CONTENIDOS:
Conceptual
Procedimental
Actitudinal
Concepto
de
marketing,
evolución
y
demanda
Proceso
del
marketing,
factores del micro
y macro entorno
Comportamiento
del consumidor y
el proceso de
decisión
de
compra, el FODA
Sistema
de
información de
marketing
Identifica
el
concepto, demanda
y evolución del
marketing
Esboza el proceso
del marketing y sus
factores del entorno
Valora
importancia
marketing
Establece
sus
conclusiones
respecto
al
comportamiento
del consumidor
Reconoce
el
sistema
de
información en el
marketing
Estrategias
didácticas
del
la Exposición
del docente, trabajo
de grupo y debate
entre los alumnos
del
Discute y aprecia Exposición
y
respecto
al docente
en
proceso
del discusión
grupos
marketing
Muestra interés Lectura de casos
por conducta del sobre
consumidor y su comportamiento
decisión
de del consumidor
compra
del
Valora
la Exposición
y
importancia de la docente
participación
información
activa del alumno
Semana
1
2
3
4
Indicadores
Instrumentos
Recuerda
y Prueba de entrada
comenta
el
concepto
del
marketing
Comprende
y Lista de cotejo
relaciona
el
proceso y los
factores
Describe
la Prueba de ensayo
conducta
del
usuario
consumidor
Reconoce
las Prueba de ensayo
ventajas de la
información en
el marketing
3.
FUENTES DE INFORMACION OBLIGATORIA:
CHISNAL, Meter, (1996), La Esencia de la investigación de mercados, 2da. Edición, Edit. Prentice Hall
Hispanoamericana, México
KOTLER, Philip & ARMSTRONG, Gary, (2008), Fundamentos de Marketing, 8va. Edición, Edit. Prentice
Hall, México.
SCHIFFMAN, León, (2001), Comportamiento del Consumidor, 3ra. Edición, Edit. Prentice Hall
Hispanoamericana, Madrid, España
UNIDAD II:
a)
CAPACIDADES:
1.
2.
3.
4.
b)
c)
EL POSICIONAMIENTO, ELEMENTOS Y EL PLAN ESTRATEGICO DEL MARKETING
Identifica y establece los niveles y variables de segmentación y valora la selección de mercados
Reconoce los principios del posicionamiento y compara sus etapas y elementos
Describe y promueve una base del plan estratégico de marketing e identifica sus etapas
Identifica y establece las etapas de evolución de la comercialización hacia el marketing y valora su
importancia en la gestión.
CONTENIDOS:
Conceptual
Procedimental
Actitudinal
Niveles
y
variables
de
segmentación y la
selección
de
mercados – meta
El
posicionamiento,
etapas
y
elementos
Base del plan
estratégico
de
marketing y sus
etapas, el BRIEF
Identifica
los
niveles y variables
de segmentación y
la selección de
mercados
Identifica las etapas
y elementos del
posicionamiento
Valora
la Mapa conceptual
importancia de la y Dinámica de
selección
de grupos
mercados - meta
Etapas
de
evolución de la
comercialización
hacia
el
marketing
Reconoce
las
etapas
de
la
evolución de la
comercialización
hacia el marketing
Distingue
etapas del
estratégico
marketing
Estrategias
didácticas
Aprecia
la Phillip
importancia del debate
posicionamiento
66
Semana
5
y
6
las Muestra interés Discusión
de
plan por desarrollar un grupo y trabajo
de plan estratégico grupal
de marketing
7
Valora
la Exposición
del
importancia de la docente, lluvia de
evolución de las ideas y debate
comercialización
8
Indicadores
Instrumentos
Comenta sobre Escala
la importancia apreciación
de la selección
de mercados
de
Comenta sobre
las etapas y
elementos
del
posicionamiento
Confronta
los
diferentes etapas
del
plan
estratégico
de
marketing
Formula
alternativas para
lograr una mejor
comercialización
de
Escala
apreciación
Lista de cotejo
Prueba objetiva
FUENTES DE INFORMACIÓN OBLIGATORIA:
ALVARADO OYARCE, Otoniel, (1996), Gerencia Educativa, oportunidades y desafíos, 1ra. Edición, Edic.
Vallejianas, Trujillo, Perú
CHISNAL, Meter, (1996), La Esencia de la investigación de mercados, 2da. Edición, Edit. Prentice Hall
Hispanoamericana, México
KOTLER, Philip & ARMSTRONG, Gary, (2008), Fundamentos de Marketing, 8va. Edición, Edit. Prentice
Hall, México.
UNIDAD III:
a)
CAPACIDADES:
1.
2.
3.
4.
b)
LAS CUATRO VARIABLES DEL MARKETING
Identifica y valora la definición y clasificación de los productos y servicios, y establece su importancia
Reconoce la importancia del precio, lo aprecia e identifica los enfoques para su determinación
Distingue y valora la plaza y reconoce la función de los intermediarios y los sistemas de distribución
Analiza la promoción y los instrumentos de comunicación comercial y muestra interés en el
cumplimiento de los procedimientos establecidos
CONTENIDOS:
Conceptual
Procedimental
Actitudinal
Estrategias
didácticas
Semana
Indicadores
Instrumentos
Prueba escrita
EXAMEN PARCIAL
El producto y los Encuentra
Muestra interés Exposición
del
precios
diferencias
entre por la relación docente
y
productos y precios producto - precio dinámica
de
grupo
66
y
la Phillip
La plaza como el Distingue
la Aprecia
lugar
mas importancia de la influencia de la debate
en
el
accesible para los plaza
en
la plaza
de
usuarios
estrategia
del sistema
distribución
marketing
9
10
11
Reconoce
la Prueba de ensayo
relación
entre
producto
y
precio
de
Recuerda
y Escala
comenta sobre la apreciación
importancia de
la plaza en el
marketing
La promoción y
los instrumentos
de comunicación
comercial
c)
Reconoce
instrumentos
comunicación
comercial
la Mapa conceptual
los Valora
de importancia de la y discusión de
plaza
en
el grupo
marketing
12
Redacta
las Registro
elementos
e anecdótico
importancia de
la promoción
FUENTES DE INFORMACIÓN OBLIGATORIA:
CHISNAL, Meter, (1996), La Esencia de la investigación de mercados, 2da. Edición, Edit. Prentice Hall
Hispanoamericana, México
KOTLER, Philip & ARMSTRONG, Gary, (2008), Fundamentos de Marketing, 8va. Edición, Edit. Prentice
Hall, México.
LAMBIN, Jean-Jacques, (2000), Marketing estratégico, 2da. Edición, Edit. McGraw-Hill, Barcelona, España
UNIDAD IV:
a)
CAPACIDADES:
1.
2.
3.
4.
b)
TEMAS COMPLEMENTARIOS Y EL MARKETING EDUCATIVO
Comprende e integra los principios del marketing al área educativa y compara sus resultados
Asume e interpreta las etapas del marketing educativo y valora su trascendencia en el trabajo profesional
Identifica y comparte el ciclo de vida del servicio educativo y aprecia su importancia
Reconoce y valora la estructura del plan de marketing educativo y la utiliza en su ambiente de trabajo
CONTENIDOS:
Conceptual
Procedimental
Principios
del Reconoce
la
marketing en la trascendencia del
educación
marketing en la
educación
las
Etapas
del Distingue
etapas
del
marketing
educativo y el marketing
ciclo de vida del educativo
servicio
Estructura
del Reflexiona sobre la
plan de marketing estructura del plan
educativo
de
marketing
educativo
Actitudinal
Estrategias
didácticas
Valora
la
importancia del
marketing en el
servicio educativo
Muestra interés
respecto al ciclo
de
vida
del
servicio educativo
Exposición de los
alumno, docente
y discusión de
grupo
Exposición de los
alumnos, docente
y Lluvia de ideas
y mapa semántico
Acepta
importancia
plan
en
marketing
educativo
la Exposición de los
del alumno, docente
el y Dinámica de
grupos
Semana
13
14
15
EXAMEN FINAL
16
EXAMEN SUSTITUTORIO
17
Indicadores
Instrumentos
Comenta sobre Escala
el
marketing apreciación
educativo
de
Redacta
las Prueba de ensayo
etapas
del
marketing
educativo y el
ciclo de vida
Expresa
las Lista de cotejo
ventajas
del
planeamiento en
el
marketing
educativo
Prueba escrita
Prueba escrita
c)
FUENTES DE INFORMACIÓN OBLIGATORIA:
ALVARADO OYARCE, Otoniel, (1996), Gerencia Educativa, oportunidades y desafíos, 1ra. Edición, Edic.
Vallejianas, Trujillo, Perú
KOTLER, Philip & ARMSTRONG, Gary, (2008), Fundamentos de Marketing, 8va. Edición, Edit. Prentice
Hall, México.
SCHIFFMAN, León, (2001), Comportamiento del Consumidor, 3ra. Edición, Edit. Prentice Hall
Hispanoamericana, Madrid, España
V
EVALUACION
1.- La evaluación es permanente y de acuerdo a las normas impartidas por el reglamento de evaluación del alumno.
Comprende evaluaciones del contenido conceptual, procedimental y actitudinal:
ƒ
Para evaluar los contenidos conceptuales se utilizan las pruebas objetivas y los trabajos escritos
ƒ
Para evaluar los contenidos procedimentales se utilizan los exámenes orales, intervenciones orales,
exposiciones e informes.
ƒ
Para evaluar los contenidos actitudinales, se utiliza la observación del alumno, su comportamiento,
responsabilidad, respeto, iniciativa y las relaciones con sus compañeros.
2...- Respecto a la asistencia, el alumno o alumna que acumule más del 30% de inasistencias injustificadas,
desaprobará automáticamente la asignatura.
3.- La ponderación de notas es como sigue: Examen parcial, peso 3; Examen final, peso 3; Trabajo académico,
peso 4. Cualquier otra forma de ponderación, requerirá de la autorización del Decano de la Facultad.
VI
FUENTES DE INFORMACIÓN:
ALVARADO OYARCE, Otoniel, (1996), Gerencia Educativa, oportunidades y desafíos, 1ra. Edición, Edic.
Vallejianas, Trujillo, Perú
CHISNAL, Meter, (1996), La Esencia de la investigación de mercados, 2da. Edición, Edit. Prentice Hall
Hispanoamericana, México
KOTLER, Philip & ARMSTRONG, Gary, (2008), Fundamentos de Marketing, 8va. Edición, Edit. Prentice
Hall, México.
LAMBIN, Jean-Jacques, (2000), Marketing estratégico, 2da. Edición, Edit. McGraw-Hill, Barcelona, España
SCHIFFMAN, León, (2001), Comportamiento del Consumidor, 3ra. Edición, Edit. Prentice Hall
Hispanoamericana, Madrid, España
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