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THE
COFFEE
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Primavera 2015
NUESTRA RESPONSABILIDAD
Por Mateo Blay, Presidente de AGR Food Marketing y consultor
La actividad humana dirigida a ofrecer alimentos a la sociedad es una de las más importantes y
loables que existen. Su misión es la subsistencia misma del ser humano, pero también es procurar su
salud y además, ofrecer momentos de gran disfrute. Pensamos que los agentes del sector alimentario
– productores, industria y distribución – no pueden orientar su economía y por tanto, sus actividades
de marketing, sin tener en cuenta esta gran misión, esta responsabilidad social.
Por ello, nosotros con todas las herramientas del marketing, además de ayudar a los sectores y
empresas a ser más competitivos y así aumentar sus ventas y valor, intentamos con las mismas
herramientas solucionar problemas como la obesidad infantil, el desperdicio alimentario o la
nitrificación de las aguas, y además, intentamos orientar las políticas de producto a potenciar lo que
valora el consumidor: el sabor, la no presencia de residuos, la cercanía, etc.
Este hecho, debe permitir a los sectores y empresas a utilizar el marketing, poniendo en valor sus
productos o marcas a la vez que se intentan solucionar problemas derivados de la actividad agrónoma
y de la forma en que nos alimentamos. Es lo que actualmente se denomina marketing 3.0, una
orientación que a día de hoy siempre se debería tener en cuenta en las campañas promocionales.
El ser humano, además de racional, es emocional y espiritual. Esta es otra razón que justifica el uso
del marketing 3.0 en la comunicación publicitaria. Las marcas comerciales no deben obviar esta
parte y además de comunicar los puntos fuertes racionales de sus productos alimentarios, deben
hacer hincapié en transmitir sus valores emocionales y sociales para conseguir dejar su huella en el
mercado pero, sobre todo, en la sociedad.
Potenciando el sector
y la alimentación saludable
Lanzamiento
LA UNIÓN DEL SECTOR DE LA ACUICULTURA
ESPAÑOLA HACE POSIBLE EL PRIMER
SELLO DE CALIDAD DE PESCADO FRESCO
A partir de junio de este año, las doradas, lubinas y corvinas procedentes de los productores
españoles llevarán su propio sello de origen y calidad en la agalla: Crianza de Nuestros Mares.
La iniciativa, que comenzó a trabajarse en 2007, ha visto finalmente la luz gracias al esfuerzo de
los integrantes de Apromar y a la estrecha colaboración con AGR Food Marketing quien, tras el
concurso ganado en 2014, ha desarrollado el trabajo de posicionamiento y lanzamiento del sello.
En una primera fase, AGR recomendó el cambio de denominación del sello, que pasó de “Crianza
del Mar” a “Crianza de Nuestros Mares”, poniendo el foco en el origen nacional del pescado; y
facilitando así su posicionamiento natural como el pescado de mayor frescura, dada la cercanía
de su procedencia. El branding reforzó esta idea con la inclusión de los colores rojo y amarillo en el
nuevo diseño del logo.
Conscientes de la importancia de la distribución en el éxito de este sello, el siguiente paso fue
sumar el apoyo de la gran distribución y los mayoristas,
quienes han dado la enhorabuena por la iniciativa y
la apoyarán con diferentes acciones.
Hoy, después de un gran año de trabajo conjunto,
podemos decir que el proyecto es una realidad.
Sello 2007
Sello actual
Publicidad
CRIANZA DE NUESTROS MARES:
LA CAMPAÑA EN MEDIOS
Para que el sello sea conocido por el consumidor final, los productores de acuicultura marina
han hecho un importante esfuerzo para lanzar una campaña a nivel nacional que contará con un
presupuesto de 1 millón de euros.
Con el objetivo de comunicar al mayor número de personas, el medio principal de la campaña será
la televisión, donde se esperan 53 millones de consumidores alcanzados durante las 3 semanas
de campaña convencional y no convencional. Aquí, el mediático cocinero Karlos Arguiñano será el
encargado de hacer aún más reconocido nuestro sello.
Además de la televisión, la campaña estará presente en el punto de venta con acciones
especiales y promociones en grandes superficies y pescaderías, con un alcance estimado de 5
millones de consumidores.
La comunicación on line, con la activación del microsite www.crianzadenuestrosmares.com y
sus redes sociales, también será otro punto de encuentro de la campaña. Desde allí se podrá
participar en la promoción que premia con 3.000€ a los compradores.
Finalmente, el gabinete de prensa trabajará con 800 medios de comunicación para hacer del sello
noticia y sumarse a las tendencias de consumo de productos frescos y con un origen de garantía.
Marketing directo
LOS SELLOS DE CALIDAD APOYAN LA LLEGADA
DE CRIANZA DE NUESTROS MARES
La D.O.P. Sidra de Asturias, la D.O.P. Aceite de Oliva Virgen Poniente de Granada, la IGP Ajo morado
de las Pedroñeras y la D.O. Azafrán de la Mancha se han querido sumar al lanzamiento del sello
Crianza de Nuestros Mares.
Como parte importante en la distribución de este nuevo sello de calidad, han querido obsequiar
a los mayoristas de pescado y los jefes de compra de las grandes superficies con algunos de sus
mejores productos con Denominación de Origen. Porque al fin, un sello de origen español ocupa
ese lugar en las pescaderías de toda la península.
Nuevos proyectos
¿QUÉ VINO ESCOGERÍAS PARA ACOMPAÑAR
EL PESCADO?
NOSOTROS, MUCHOS
AGR Food Marketing lleva más de 27 años trabajando en el sector de la agroalimentación. Casi
tres décadas aportando valor y aumentando las ventas de marcas más allá del sector pesquero.
Y es que esta agencia valenciana tiene una combinación perfecta entre marcas de alimentos de
alta calidad y los mejores vinos para acompañar.
En los últimos años de AGR, todos los esfuerzos han estado dirigidos hacia la internacionalización
de la agencia. Gracias a todo este trabajo interno, AGR Food Marketing ha tenido la oportunidad
de realizar durante los últimos 6 años la campaña de promoción de los vinos de Rioja en varios
mercados internacionales, como Suiza y México.
Por su experiencia con esta campaña y los buenos resultados obtenidos en cada una de las áreas
a trabajar, AGR Food Marketing es ahora la agencia elegida para desarrollar la comunicación de
varias marcas del sector vitivinícola como MG Wines, Vinos de Alicante y Bodegas Bocopa. Un
maridaje de clientes al que también ha querido sumarse la D.O.P. Sidra de Asturias.
Para estas nuevas cuentas, se realizarán diversas acciones según las necesidades de cada una
de ellas, siempre con la misión de ofrecerles ideas de valor que les ayuden a crecer como marcas.
Se llevará a cabo un análisis del posicionamiento de cada una de estas marcas y se evaluará hacia
dónde deben dirigirse. Además, se desarrollarán acciones promocionales en punto de venta,
propuestas para las redes sociales y se elaborarán, desde el gabinete de prensa, notas de prensa
periódicas en los momentos clave para hacer ruido en el sector.
Con MG Wines, Vinos de Alicante y Bodegas Bocopa, AGR Food Marketing suma a su lista de
clientes tres grandes nuevos proyectos por los que merece alzar la copa y brindar.
Internacionalización
A LA CONQUISTA DE LATINOAMÉRICA
La expansión de AGR Food Marketing por el mercado suramericano ya es una realidad. Desde el
pasado año, esta agencia de publicidad y consultora española está incrementando su actividad
en Latinoamérica ayudando a las marcas y productores del sector agroalimentario a abrir sus
fronteras hasta Europa.
Con una delegación en Santiago de Chile que cuenta con Diana Gurovich y Fernando Peña como
representantes para Chile y Perú, AGR acaba de afianzar su vínculo con el país del eterno verano,
el color y la Bossa Nova, Brasil.
El pasado mes de mayo, un equipo de AGR Food Marketing encabezado por su presidente, Mateo
Blay, viajó hasta Sao Paulo para reunirse con destacados representantes del Gobierno y los
principales productores y exportadores del sector agroalimentario del país.
Entre las actividades programadas en este viaje, las más relevantes fueron el encuentro que
mantuvo la agencia con Jean-Claude Silberfeld, Directivo en Fecomercio – la Federación de
Junta directiva de Abra Frutas
Comercio de Bienes, Servicios y Turismo del estado de Sao Paulo – y la reunión con Abra Frutas,
una asociación que concentra a los principales productores de frutas y hortalizas del país, a la que
asistieron representantes de todo el sector.
AGR también estuvo presente en la Feria APAS – Feria Internacional de Negocios en
Supermercados – en la que tuvo la oportunidad de reunirse con Víctor Jurado, director de
ProEcuador y con Antonio Castillo, fundador de PromPerú. Además la agencia asistió a
encuentros con IBRAF – Asociación Brasileña de Productores de Frutas y Hortalizas –, con ACRJ
– Asociación de Comercio de Río de Janeiro – y con Río Negocio, una agencia de promoción y
desarrollo de Río de Janeiro.
Con este viaje, se hace aún más fuerte el acercamiento entre AGR Food Marketing y los países del
sur de América y, en vista de su gran potencial productor, se prevén grandes oportunidades.
Asociación de Comercio de Río de Janeiro (ACRJ)
Formación
EL MARKETING Y EL SECTOR AGROALIMENTARIO
SE DAN EL “SÍ, QUIERO”
AGR Food Marketing ha ofrecido un curso sobre marketing a los responsables de organizaciones,
cooperativas e interprofesionales del sector agroalimentario.
Durante cuatro jornadas repartidas en los meses de marzo y abril, grandes profesionales del
marketing y la comunicación han asistido a este curso para mostrar cómo una campaña publicitaria
efectiva puede generar efectos positivos en la rentabilidad de agricultores y ganaderos.
El curso se celebró en Madrid, en la sede de Cooperativas Agro-alimentarias y puso el foco en la
importancia del plan estratégico para que una campaña en el sector de la alimentación tenga éxito.
Estas jornadas, se llevaron a cabo con la intención de acercar el marketing y la comunicación al
sector y mostrar de qué manera AGR Food Marketing puede ayudarles a crecer y mejorar.
Madrid T. +34 913 350 360
V,i,l,l,a,g,e C/ San Lorenzo, 11, 28004
Valencia T. +34 963 474 342
Parque Tecnológico
Ronda Narciso Monturiol, 7-2º 46980 Paterna
Chile T. +56 (9) 71351837
Kennedy 5600. Of. 404. Vitacura
Santiago de Chile. Cód_7550000
agr@agrfoodmarketing.com
www.agrfoodmarketing.com