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CASO DE ESTUDIO: VASCO MOULIAN Y EL TEATRO INFANTIL
JORGE HERRERA *
ABSTRACT
The case describes the history of the entrepreneur and professional actor, Vasco Moulian
who in December of 2007, has to make a critical decision in the future of his venture M &
Moulian Producciones (MMP) due to personal choices in the progress of his own career.
Due to the many professional options that are available to the founder, the question is
how to grow this children’s theatre company without his presence in the day-to-day
operations. The case is adequate to be used at the beginning of any Entrepreneurship
course, either in sections such as “Challenges of Entrepreneurship” or “Articulating
Business Opportunities”. The case could also be used in courses of Competitive Strategy,
as example of companies that are organized differently and creatively in relation to
competitors in order to capture value. It could also be used in courses of Leadership,
Innovation or Creativity.
Keywords: Entrepreneurship, Business Opportunities, Leadership, Creativity, Innovation,
Industry of Performing Arts in Chile, Business Models and Team Work.
JEL Classification: M1, M13, M30
RESUMEN
El caso describe la historia del emprendedor y actor profesional, Vasco Moulian quien
en diciembre de 2007, como fundador de M & Moulian Producciones (MMP) debe tomar
una decisión fundamental en el futuro de su carrera como emprendedor. Debido a las
múltiples oportunidades profesionales que se le presentan al fundador, su inquietud es
cómo debe avanzar el crecimiento de esta empresa de teatro infantil sin su presencia en
el día a día. Este caso es adecuado para ser utilizado en el comienzo de cualquier curso
de Emprendimiento, ya sea en secciones dedicadas a los “Desafíos de Emprender” o a la
“Articulación de Oportunidades de Negocio”. El caso también podría ser utilizado en
cursos de Estrategia Competitiva, como ejemplo de empresas que se estructuran de
manera diferente y creativa al resto de los participantes de la industria para capturar
mayor valor y también en cursos de Liderazgo, Innovación o Creatividad.
Palabras Clave: Emprendimiento, Oportunidades de Negocio, Liderazgo, Creatividad,
Innovación, Industria del Teatro en Chile, Modelos de Negocio y Trabajo en Equipo.
*
Profesor de la Escuela de Administración de la Pontificia Universidad Católica de Chile. Se desarrolló este
caso para ser discutido en clase. Los casos no se elaboran con el propósito de apoyar, avalar, servir de
fuentes primarias de información o constituir ejemplos del manejo adecuado o inadecuado de una situación
particular de gestión de negocios.
REVISTA ABANTE VOL. 11, Nº 1, IN PRINT
En Diciembre de 2007, Vasco Moulian, fundador de M & Moulian Producciones (MMP) debe
tomar una decisión fundamental en el futuro de su carrera como emprendedor. Si bien los logros de
su empresa hoy día son fuertes, la gran inquietud de Vasco es cómo sostener su crecimiento y
compatibilizar la gran cantidad de actividades que tiene actualmente, con su vida familiar y
personal. El equipo de actores, productores, tramoyistas, músicos y ejecutivos, se ha consolidado
como una compañía estable, pero teme que todo el esfuerzo se diluya de la noche a la mañana por la
dependencia del liderazgo que él tiene en el día a día. El próximo paso de Moulian es poder
dedicarse a diferentes proyectos, algunos ligados con el mundo de la política, otros ligados con el
mundo del entretenimiento. Pero todas estas oportunidades, implicarán tomar la opción de delegar
la gestión de MMP lo cual implica analizar cómo MMP puede continuar creciendo y administrando
su creatividad, sin la presencia en el día a día de su fundador.
Los primeros años
Vasco tuvo una infancia difícil. Su padre fue exiliado de Chile entre los años 1973 y 1978 1 y
tuvo que residir con su familia todo ese tiempo en la RDA (Alemania Oriental). Hijo único y con un
año de edad, Vasco tuvo una infancia más bien solitaria y sin amigos; “jugaba a la pelota solo
contra la pared, recuerda.”2
El padre de Vasco sufría de largos períodos de enfermedad que lo forzaban a permanecer en su
casa. Su vida se movía por una marcada vocación social y motivación por los más pobres, con
varios proyectos que le demandaban mucho esfuerzo personal, pero poca capacidad para concretar y
sostener un sustento familiar. Destacado intelectual e historiador, el padre de Vasco fundó un hogar
de niños pobres adoptados en Catemu3, participó activamente en el MIR4 y se unió a otras corrientes
idealistas de ese entonces para intentar a través de la revolución y del estudio, seguir un camino
correcto de vida. Como consecuencia de su enfermedad e inspiración social, se le hacía muy difícil
salir del hogar para hacer una vida normal y asumir como padre, los compromisos económicos
mínimos.
Todo esto hacía que recayera en su madre la responsabilidad de ganarse el sustento económico
y tener que trabajar mucho. Encerrado en esa precariedad y como hijo único, Vasco desde muy
temprana edad se vio forzado a ayudar a su madre en esta difícil tarea. Fruto de ello, tomó una
decisión consciente de salir al mundo y no ser más pobre. Intentaba estar lo más posible fuera del
hogar y salir de ese ambiente precario, a la vez que con creatividad, hacer negocios pequeños y
ganar recursos que le permitieran solventar necesidades básicas para sobrevivir.
A la edad de 14 años, su tío Tomás Moulian lo comienza a invitar a jugar tenis a su club. Ahí
descubre un ambiente diferente, donde la gente parecía mejor alimentada y más tranquila. A ojos
de Vasco, daba la impresión que eran más felices. Cada vez que volvía al club veía un mundo mejor
que aquel que enfrentaba en su hogar. A partir de ese evento, se propuso ser un gran tenista para
poder mantenerse unido a ese entorno que a sus ojos parecía “mejor.” Entendió entonces que debía
relacionarse formalmente con el mundo del tenis. De ahí en adelante, su vida comienza a regirse por
una ambiciosa meta.
Armado del sueño de estar entre los cien mejores jugadores del mundo, comenzó una carrera
como tenista profesional, la cual inició en las canchas de tenis del Estadio Nacional. Pero su meta
implicaba entrenar en Estados Unidos y debido a que no tenía los recursos, se reunía con
empresarios que frecuentaban el club para pedirles apoyo financiero, con la promesa que algún día
1
Período del Gobierno Militar en Chile (septiembre 1973-marzo 1990)
La Nación, “El Dramaturgo de Lavín”, junio de 2005.
3
Pueblo de la Quinta Región de Chile.
4
Movimiento de Izquierda Revolucionario, el cual se desarrolla a partir de fines de los años 60 en Chile como un brazo de extrema
izquierda de la época.
2
VASCO MOULIAN Y EL TEATRO INFANTIL
sería uno de los mejores tenistas del mundo. Con su madre organizaba rifas entre conocidos, socios
y parientes para lograr apoyo financiero. La mayor parte de las veces conseguía sólo dinero para el
pasaje de ida a Miami, Estados Unidos.
Durante esos años, Moulian se creía y vivía como tenista profesional, pero con mínimos
recursos para ello. De la noche a la mañana se vio viajando, compitiendo en torneos y circuitos
internacionales con jugadores profesionales sofisticados. Debió cuidar niños, lavar autos, encordar
raquetas, ser “sparring”5 e incluso pintar casas. Volvía una vez al año a Chile a rendir exámenes
libres para no quedar atrás con su educación media. Si bien ésta fue una época de mucho esfuerzo y
lejanía de su familia, el esfuerzo no representaba un gran sacrificio ya que se entretenía mucho con
lo que hacía.
A los 17 años, Vasco decide continuar su carrera de tenista en Avignon, Francia, viviendo en la
viña de una tía. Trabajaba medio día amarrando las viñas y la otra mitad del día, entrenaba. La
jornada comenzaba a las 6:00 am y terminaba tarde después del entrenamiento. También hacía
clases de tenis y participaba en torneos menores para financiar su estadía.
Moulian nunca llegó a tener un rol destacado como tenista profesional, sin embargo no tuvo
tristeza por no cumplir con esa visión que tanto había alimentado; al respecto señala: “cuando se ha
puesto todo por una meta y no ha faltado el esfuerzo, a uno le invade la paz.”
En 1990 vuelve a Chile con 19 años de edad y unos USD 3.000 ahorrados en el bolsillo. Poco
antes de regresar, su tío lo lleva a ver una función de teatro en Paris y eso tuvo un profundo impacto
en su futuro. Entendió que lo suyo estaba ahí, en contar y actuar historias. Decidido a ser actor, se
inscribe en su antiguo colegio chileno para cursar el tercer y último trimestre de la educación
escolar. Vasco termina su enseñanza media con una base académica limitada y con la mitad de su
cuarto año medio rendido. Logra graduarse junto a sus antiguos compañeros de curso, pagando ese
medio semestre con sus propios recursos y a pesar de las súplicas en contra por parte de su madre,
ingresa a estudiar teatro.
Una vez completados los estudios, se fue al mundo de la televisión y comenzó a trabajar en
teleseries6. Le pagaban muy bien, del orden de los CLP 800.000 mensuales. Quizás por su historia
anterior o porque observaba cómo actores famosos dilapidaban su dinero en el “buen vivir”, sin
precaverse frente a un futuro incierto, su inquietud estaba en cómo hacer para que tantos factores
que no dependían de él, pudiesen ser controlados de alguna forma.
En el año 1992 monta su propia compañía de teatro con otros actores, la cual se llamó
Kerubines. A los 23 años de edad, en 1995 ya había montado la obra “La Rosa Púrpura del Cairo”
y “Oliver”, esta última basada en la obra de Charles Dickens y dirigida al público infantil. Con un
resultado notable para la época, el éxito inesperado de esta última obra logra dar el puntapié inicial
para entender que el modelo de hacer teatro dirigido a la familia, sí funcionaba. Decide entonces,
dedicarse en serio a hacer teatro infantil.
“Necesitaba hacer algo que me permitiera expresar mis ganas de vivir la vida. Me
emocionaba con el Rey León y con la Sirenita7 y eso es lo que deseaba: contar historias
simples que despertaran a niños y grandes.”
Sin perjuicio de ello, reconocerse como alguien simple en el mundo intelectual del teatro ha
sido muy complejo en el ambiente más tradicional del arte teatral. Su estilo de usar al teatro como
un negocio, ha sido muy criticado, al punto que él mismo reconoce que pese a los éxitos de carpa,
5
Pareja de entrenamiento con otro jugador.
Carrera de actor desarrollada en Canal 13 en teleseries como “Amor a Domicilio” (1995), “Adrenalina” (1996), “Playa Salvaje” (1997)
y “Cerro Alegre” (1999).
7
Ambas películas producidas por The Walt Disney Company: “The Lion King” (1994) y “The Little Mermaid” (1989).
6
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tiene pocas o nulas relaciones con dramaturgos chilenos: “yo no veo sus obras y ellos no ven las
mías.”8
La industria del teatro en Chile
Desde inicios de los años 70‟, la calidad del teatro chileno se ha desarrollado en sus propuestas
como resultado de la evolución que ha vivido la cultura en Chile. Se observa que la tendencia que
más ha encontrado eco ha sido el fortalecimiento del lenguaje con aspectos tales como el sonido, la
luz, el color, el movimiento, la textura y el volumen9. Ello ha traído como consecuencia nuevas
técnicas de montaje, con una responsabilidad importante en la complementación entre dramaturgos,
directores o editores de escenas, y actores10. Autores chilenos reconocidos como exponentes de este
nuevo tipo de teatro son Ramón Griffero, Marco Antonio de la Parra, Alfredo Castro, Andrés
Pérez, Mauricio Celedeón, entre otros. (Ver Anexo 1, se muestran estos autores y algunos
ejemplos de sus obras).
En Chile, alrededor de 1.000 personas ingresan anualmente a estudiar teatro11. El teatro se
estudia en las universidades y también en institutos o escuelas privadas, generalmente abiertas por
reconocidos directores y actores. En Santiago hay alrededor de 20. La carrera dura entre tres y
cuatro años, y a pesar del tiempo y esfuerzo, no es fácil para un actor encontrar trabajo una vez
finalizados sus estudios. Es común observar cómo muchos se unen entre conocidos o compañeros
para organizar y montar una obra, con la esperanza de encontrar financiamiento de algún fondo
para la cultura.
El fondo para la cultura más conocido en Chile es el FONDART12, el cual pertenece al
Consejo Nacional de la Cultura y las Artes, y otorga cerca de CLP 400 millones13 al año en
financiamiento artístico. Esto permite que las compañías puedan financiar sus giras y darse a
conocer.
No hay un registro claro de cuántas compañías de teatro existen en Chile, ya que los requisitos
para hacer una compañía son prácticamente inexistentes. En el Consejo de la Cultura y las Artes
existen aproximadamente 70 compañías de teatro inscritas y se estima que muchas compañías no
están registradas.
Es muy complicado que una compañía logre ser exitosa y financiar sus costos con un margen
razonable para sus fundadores; ya que el “bordereau”14 en Chile es en general bajo. (Ver Anexo 2
donde se muestran algunos ejemplos de actividades de entretención realizadas en Chile). Según la
encuesta de uso del tiempo libre, realizada por el Instituto Nacional de Estadísticas (INE) el año
2004, la actividad efectuada con mayor frecuencia por los chilenos es “ir de compras” – ya sea al
mall o al supermercado – y “hacer deportes” e “ir a restaurantes”. Casi el 25% de los chilenos
mayores de 15 años nunca ha ido al teatro y durante todo el año 2004, el 54% de los chilenos,
nunca asistió. El rango etario que más concurre al teatro, está entre los 15 y 29 años de edad. (Ver
Anexo 3, donde se describe con mayor detalle las personas que han asistido al teatro en los últimos
doce meses).
Otra opción de financiamiento que las compañías tienen, es apoyarse con un productor, quien
se encarga de vender la obra, conseguir la sala, publicar los avisos en el diario y coordinar el
La Nación, “El Dramaturgo de Lavín”, junio de 2005.
Pereira Poza, Sergio. Tendencias y direcciones del teatro chileno actual. Literatura y lingüística, 1997, número 10, p.123-148.
Disponible en: http://www.scielo.cl/scielo.php?pid=S0716-58111997001000007&script=sci_arttext.
10
Ebid.
11
MINEDUC, Ministerio de Educación.
12
El Fondo de Desarrollo de las Artes y la Cultura (FONDART) fue creado en 1992 y es una fuente de financiamiento del Estado, que
tiene como objetivo contribuir al desarrollo de las artes y de la cultura de Chile, otorgando recursos monetarios, mediante concursos
públicos a artistas, gestores y personajes ligados a la producción artística.
13
En septiembre de 2008 el tipo de cambio CLP/USD era 550.
14
Cantidad de asistentes a una obra de teatro, cine, ópera o evento.
8
9
VASCO MOULIAN Y EL TEATRO INFANTIL
arriendo, entre otras tareas. Las salas cobran un porcentaje del bordereau, el cual varía de 40% a
60% dependiendo del prestigio y ubicación de la sala. Las obras que generalmente obtienen más
éxito en Chile, son aquellas basadas en guiones extranjeros, los cuales se adaptan a Chile. En estos
casos las compañías deben pagar un porcentaje al libretista, que generalmente se acerca al 10% del
bordereau por efectos de derechos de autor. Se estima que cerca del 50% del total recaudado por
derechos de autor proviene de obras provenientes de autores extranjeros.15
Los actores son uno de los pocos profesionales que no firman contratos de trabajo en el teatro,
ya que normalmente el sistema opera en base a cooperativas. Este es un tipo de estructura de
negocio donde las utilidades se reparten luego de pagar la sala, el productor, los tramoyas,
vestuario, escenografía, y guionista o derechos de autor, de acuerdo con los porcentajes estipulados
de antemano por los actores y el director. Este sistema apuesta a mantener los mínimos costos fijos
y la menor inversión inicial posible, de manera que si al actor le interesa participar en una obra que
potencialmente podría funcionar bajo este modelo, la compañía no deba financiar los ensayos. La
meta es poder capitalizar el bordereau cuando la obra está en régimen. El sistema funciona bien,
pero los ingresos de los actores son muy variables debido a la incapacidad de predecir el éxito o
fracaso en la cantidad de asistentes.
Debido a lo anterior, la profesión de actor es una carrera que requiere de mucha vocación y
modelos de negocios como el descrito pueden claramente influir en el desempeño y nivel de
profesionalismo. Muchas veces los actores se sorprenden antes de comenzar una función, contando
la cantidad de personas en la sala para estimar cuánto será posible repartir entre cada uno.
Generalmente las temporadas de las obras duran tres meses, aunque si tienen éxito pueden
extenderse hasta por un año. Por ello, para un actor es muy difícil poder planificar sus ingresos
anuales, lo cual unido a la falta de exclusividad con las compañías, usualmente incentiva la rotación
de actores entre una temporada y otra. Esto puede motivar la pertenencia a dos compañías al mismo
tiempo para diversificar los ingresos.
El sueldo promedio de un actor de teatro varía de CLP 70.000 a CLP 100.000 brutos
mensuales por obra, sin ninguna seguridad de recibir ingresos. Es por esto que algunos eligen la
televisión para poder planificar mejor su vida profesional mediante un contrato y la posibilidad de
desarrollar un cierto prestigio público.
Son pocas las compañías que buscan auspicios u otras formas de obtener ingresos, ya que
“privatizar” el teatro es visto como una traición al sistema.
En promedio, se exhiben más obras de teatro adulto que infantil, (para mayor detalle ver
Anexos 4 y 5). Si bien existen menos competidores en este rubro, los sustitutos son mayores debido
a la mayor variedad de alternativas existentes en entretención para niños o familiar (Ver Anexo 6,
donde se muestran ejemplos de entretención teatral exhibida y sus sustitutos para niños en
Santiago). Por otro lado, el teatro infantil tiene mayores posibilidades de ser exhibido en parques y
en colegios, lo cual para las compañías, representa una disminución de costos considerable.
A principios del año 1994 nace una iniciativa de los propios artistas para colaborar en la
gestión cultural nacional y en la búsqueda de nuevos lenguajes en el arte escénico. Esta iniciativa es
popularmente conocida como “Teatro a Mil”, haciendo alusión al valor original de las entradas que
en ese momento se pensó fuera no superior a CLP 1.00016. Poco a poco, el “Teatro a Mil” se fue
consolidando en Chile como el proyecto teatral más importante del país y uno de los más relevantes
de Latinoamérica17. En ella participan las diversas organizaciones y fundaciones sin fines de lucro,
tales como “Santiago a Mil” y la “Fundación Festival Internacional Teatro a Mil” (FITAM), por
mencionar algunas.
15
16
17
Anuario de Cultura y Tiempo Libre, 2004. Instituto Nacional de Estadísticas, INE.
A modo de referencia, una entrada al cine cuesta en promedio, CLP 2.800.
www.fitam.cl
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Hoy día esta iniciativa, llamada “Festival Internacional de Teatro Santiago a Mil”, pone a
disposición del público una amplia cartelera de teatro y otros espectáculos durante más de 20 días
del mes de enero en Santiago, lo cual también ha sido ampliado a otras regiones del país. Con 15
años de vida, el festival convoca compañías de teatro nacionales y extranjeras en diversos tipos de
espectáculos, y se estima que para la versión de enero del 2008, convocó a más de 450 artistas.18
Con sólo cinco obras de teatro nacionales en el año 1994, Teatro a Mil permitió que cerca de 1
millón de personas pudiesen presenciar montajes y espectáculos de vanguardia y calidad, en la
versión 2007.
M & Moulian Producciones: Un Nuevo Modelo de Negocios
Originalmente fundada con el nombre de Kerubines, M & Moulian Producciones (MMP) nace
en el año 1992. La inversión necesaria para montar “El Libro de la Selva”, obra que llevó a la
empresa a ser reconocida, fue de CLP 240.00019. (Ver Anexo 7, donde se presenta una cronología
de las obras de Vasco Moulian). Ésta se estrenó en 1998, en un jardín de la Municipalidad de Las
Condes, bajo el período del entonces alcalde Joaquín Lavín. Este último le facilitó el espacio
municipal que contenía dos árboles grandes para que Vasco y su equipo pudiesen instalar un
rudimentario escenario y telón.
Con el éxito que estaba teniendo la obra la empresa es contactada por Óscar Larraín, actor,
productor de eventos y reconocido manager de artistas, quien le solicita a Vasco la posibilidad de
desarrollar una gira del “Libro de la Selva” en todos los centros comerciales de la cadena Mall
Plaza Santiago y provincias. Debido a que estos centros comerciales no estaban preparados para
instalar obras de teatro, MMP se instalaba en los estacionamientos mediante andamios, carpa,
escenario e infraestructura.
Larraín venía del mundo del espectáculo con una amplia experiencia como productor de
grupos musicales, tales como “Los Prisioneros” y otros. Este emprendedor entendió que el modelo
de negocios tiene un mérito y potencial futuro, con lo cual acuerda con Vasco, integrarse a la
cooperativa.
El primer gran logro de esta nueva alianza fue el auspicio de la empresa Nestlé, la cual invierte
unos CLP 35 millones en el montaje de la segunda obra de teatro de MMP, “El Concierto de los
Pájaros” a fines del año 1999.
“Sin darme mucha cuenta en ese momento, yo observaba cómo estábamos innovando al
articular con Óscar un modelo de negocios inédito en la industria del teatro en Chile, ya
que era la primera vez que se hacía una alianza entre el mundo de la cultura y el sector
privado.”
La empresa comienza a crecer y en el año 1999 compran su primera carpa por unos CLP 6
millones, entendiendo que era una infraestructura provisoria. La empresa instala su carpa en lugares
normalmente asociados con la Municipalidad de Las Condes, en terrenos públicos que son
facilitados por ésta en un afán por entregar un servicio cultural a los habitantes de la comuna, a
cambio de un arriendo razonable por metros cuadrados que de otra manera no se ocuparían.
Pero no todo ha estado exento de problemas. Si bien, el esfuerzo de Moulian y Larraín
comienza a cosechar éxitos teatrales al recibir en el año 2000 el Premio APES20 por sus aportes al
teatro en Chile, y en el año 2002, el Premio del Círculo de Críticos de Arte, muchos le reprochan
18
www.stogamil.cl
Pesos nominales del año 1998
20
APES, Asociación de Periodistas de Espectáculos de Chile, la cual se constituyó formalmente en 1968 y premia anualmente a diversas
categorías del espectáculo, tales como cine, radio, teatro, ópera, televisión, ballet, entre otros.
19
VASCO MOULIAN Y EL TEATRO INFANTIL
una suerte de doble militancia entre el arte y los negocios.21 Igualmente, gente del espectáculo
critica la falta de profundidad de sus obras: “Si bien presenta obras bien montadas, éstas son
básicas e ideales para familias „cuicas‟ (de estrato socioeconómico alto).”22
Por otra parte y luego de un fuerte temporal de lluvia y viento en el año 2000, la carpa queda
totalmente destruida. La compañía debió suspender la obra de ese momento, “El Concierto de los
Pájaros” y tomar una decisión fundamental: invertir en nueva infraestructura de mejor calidad para
asegurar la continuidad de las obras de teatro de MMP. Debido al esquema de cooperativa, en esta
decisión deben participar todos los miembros de la empresa, y el resultado fue que la inversión en
nueva infraestructura fue resistido por la gran mayoría. Con el apoyo unánime de todos los actores,
Vasco y Óscar asumen todo el riesgo y en el año 2000, transforman la cooperativa en un modelo de
negocios basado en una sociedad de responsabilidad limitada. Lo que a la fecha había funcionado
como una cooperativa de actores, se transforma en una empresa con constitución legal con dos
socios: Vasco Moulian y Óscar Larraín.
Con esa base legal invierten USD 100.000 en una carpa alemana de excelente calidad, la cual
a la fecha del caso, aún funciona en perfecto estado y hace las veces de sala de teatro estable. Para
Vasco, la fuente de financiamiento de esta inversión proviene de Óscar, quien le presta el 50% del
capital a su nuevo socio. Este último comienza a pagarle paulatinamente a su socio.
En paralelo adquieren un conteiner que hace las veces de oficinas administrativas para la
gestión de la empresa, e invierten en el escenario y graderías, un total adicional de USD 15.000.
Actualmente, la empresa opera en terrenos prestados por la Municipalidad de Las Condes a un
costado del Parque Araucano23 en la ciudad de Santiago y hace unas 96 funciones al año para el
público general.
Con el fin de estructurar las operaciones, ambos socios fijaron un sueldo promedio de CLP
25.000 por función para cada uno de sus 16 actores. Desde un inicio, Vasco y Óscar se abocaron a
la tarea de conseguir auspicios anuales, para lo cual desarrollaron un completo plan de visitas y
relaciones públicas.
A modo de ejemplo, hoy en día MMP tiene auspicio de empresas como Help, Master Card,
Nestlé, Jumbo, y otras. (Ver Anexo 8, para las empresas auspiciadoras del año 2007). El aporte
consiste en un pago anual que bordea las 2.000 UF24 a cambio del derecho a poner un stand de la
empresa en cada función, además de entradas para que éstas sean distribuidas de la forma que
consideren conveniente. Usualmente estas entradas son cedidas a consumidores finales mediante
promociones, programas de lealtad o simplemente, como regalos corporativos. Tal es el caso de
Nestlé, empresa que a cambio de su auspicio obtuvo un total de 10.000 entradas para ser usadas por
la marca “Leche Nido.”
La compañía se organiza con la ayuda de una secretaria que gana CLP 300.000 brutos al mes,
dos asistentes de producción y dos utileros, cuyos sueldos bordean los CLP 200.000 brutos cada
uno y un gerente de producción, que gana CLP 700.000 brutos fijos, más un 10% variable sobre las
funciones vendidas especialmente a empresas. Durante el 2007, éstas llegaron a 40 y MMP cobró
un promedio de CLP 1.500.000 por función.
La Nación, “El Dramaturgo de Lavín”, junio de 2005.
Idem. Opiniones de Werner Núñez, ex editor periodístico del área infantil de Canal 13.
El Parque Araucano es un amplio sector de áreas verdes y recreativas, abierto l público durante casi todo el día, de propiedad de la
Municipalidad de Las Condes, en Santiago de Chile, cuyo objetivo principal es el esparcimiento sano para la comunidad.
24
La Unidad de Fomento (UF) es una unidad de cuenta reajustable de acuerdo con la inflación, creada en Chile a fines de los años 60. Su
principal uso está en préstamos hipotecarios, para evitar su desvalorización fruto de las variaciones de la inflación. Para analizar el caso,
considerar que 1UF es equivalente a CLP $18.950.
21
22
23
REVISTA ABANTE VOL. 11, Nº 1, IN PRINT
La carpa estable tiene capacidad para 500 personas, y generalmente las funciones están llenas.
Muchas veces, incluso las personas sin reserva se quedan fuera. Las entradas cuestan en promedio
CLP 3.500, lo cual es más cercano al valor promedio cobrado por las obras para adulto.
Se realizan funciones todos los fines de semana, sábado y domingo, excepto en el mes de
febrero, donde se efectúan giras a distintos lugares del país. MMP también realiza funciones
particulares a colegios, las cuales durante el 2007 totalizaron 100 funciones. La mitad de éstas son
gratuitas para colegios de escasos recursos. Esto último permite que MMP pueda acogerse a la Ley
Valdés (Ver Anexo 9 donde se explican los alcances de la Ley “Valdés”). Por el resto de las
funciones a colegios, se cobra una entrada de CLP 2.000 por niño y asiste un promedio 400 niños
por función.
Gestionando la Creatividad
Desde sus inicios, la fuente de ideas para las obras de teatro de MMP ha estado en historias
que ya existen, pero que por la estructura de su guión les pertenecen al mundo y son por todos
conocidas como relevantes. Por ejemplo, la primera obra de teatro “El Libro de la Selva” se inspira
más que en la película de Disney de 1967 que lleva el mismo nombre, en el libro de Rudyard
Kipling. El objetivo está siempre en orientarse hacia un público amplio en edades, idealmente para
toda la familia pero con un énfasis especial en niños y niñas.
Vasco impulsa la creación de historias que también permitan transmitir un mensaje a los
padres, de manera que el asistir a estas obras de teatro no sea sólo un momento de entretención,
sino también un encuentro con temas profundos y relevantes en el lenguaje infantil: la polución, la
amistad, el valor del esfuerzo, los anhelos y el amor por el prójimo. El sentido final es que sean los
propios padres los que recomienden asistir a una obra de teatro y que como consecuencia, los niños
o la familia, se entretengan mucho.
“El niño es el conducto emocional con los padres. Asistir a nuestras obras de
teatro es un poco devolver horas emocionales a la familia, horas que por el
trabajo o por la actividad diaria, se han ido. Yo creo que los padres asisten con
la familia al teatro por entretención, pero también debido a razones
profundamente sociológicas. Con mis obras, intento solucionar ese espacio que
el día a día nos quita, ese lugar donde los padres se sientan con sus hijos a
compartir, a emocionarse y a discutir temas fundamentales de la vida y nuestra
sociedad, como por ejemplo, las enfermedades modernas como la anorexia, la
soledad o el egoísmo.”
MMP busca y motiva la creación de nuevas ideas e innovación para la renovación permanente.
La empresa optó por no copiar a nadie y renovar permanente su material y calidad de producción.
No ha querido caer nunca en la tentación de que al resultar algo bueno, se deba volver a hacer
exactamente igual. A modo de ejemplo, después del éxito del Libro de la Selva, todos los
miembros de la empresa se encerraron en un galpón de la calle Brasil a entrenar y descubrir todo lo
relativo a la técnica del teatro negro. Sabiendo que era tan simple como ir a Praga y aprender de
primera mano cómo lo hacían, Vasco quiso que el conocimiento y experiencia de esta técnica fuera
desarrollado por MMP y no copiado. “En esta industria, todo se puede copiar; queríamos que
nuestro conocimiento fuera propietario, único, a fin de proteger y administrar el centro de nuestra
ventaja competitiva.”
MMP se ha propuesto desarrollar una nueva obra de teatro cada año. Cada obra de teatro
requiere una inversión estimada en unos CLP 45 millones y un gran esfuerzo creativo por parte del
equipo de actores, el cual dura cerca de doce meses. El desarrollo es dirigido directamente por
Vasco y se encomienda a un equipo de cuatro creativos: asistente de dirección, asistente de
VASCO MOULIAN Y EL TEATRO INFANTIL
musicalización, director de escenografía y asistente de dramaturgia. El tema central es
normalmente inducido por Vasco. Por ejemplo, en el desarrollo de la obra de teatro “Insectos”,
estrenada durante el año 2008, no hubo un guión central sino una amplia idea base: los “insectos y
el calentamiento global.” Esta idea fuerza está basada en torno a la intuición del propio Vasco,
quien con su equipo va dando forma a la historia a través del trabajo colaborativo de su grupo de
trabajo.
“Por eso es que este negocio no es del todo gusto del empresario tradicional,
porque en esta industria no hay manera de saber qué va a funcionar y qué no.
Uno sabe lo que debe hacer para bajar los riesgos, pero más que eso, es difícil
medir el potencial éxito con Focus Groups u otras metodologías. Este negocio
tiene que ver con la magia y la emoción, y anteponer las decisiones creativas a
un proceso de investigación o testeo, es frenar la magia. Un emprendedor no
puede poner tantos límites; debe asumir ciertos riesgos y saber equivocarse, es
parte de su entrenamiento. Siempre me he considerado un emprendedor más
emocional que racional.”
Con la base del tema comienza la creación de un guión el cual es editado por el director, que
hasta el momento siempre ha sido Vasco. En paralelo se van creando personajes, vestuarios,
música y escenografías (En Anexo 10 se expone una muestra de los diseños de personajes de las
obras de teatro). El equipo considera a Vasco como un líder que delega, que hace primero y luego
investiga. No resuelve nada, solo aprueba. La tarea de resolver está puesta en el equipo, en quien
Vasco confía plenamente. Obviamente no es fácil cuando decide sacar media hora de diálogos que
han costado grandes horas de trabajo. Sin embargo, el equipo acepta la tarea editorial de su líder y
confía en su juicio.
La mirada siempre está puesta en los ojos del niño que asiste a una obra y si Vasco considera
que ésta sería aburrida para un niño, simplemente se elimina. El equipo confía mucho en la
intuición y experiencia de su director, quien todas las tardes después de sus diversas actividades
durante el día, va sacando y agregando elementos en conjunto con sus colaboradores. Vasco es un
gran editor y gran parte de su labor es corregir lo avanzado por otros. El proceso ocurre en lapsos
bastante extendidos, donde al equipo se le entregan todas las herramientas y recursos necesarios
para la creatividad, pero también se le exige mucho.
“Es clave imponer restricciones; por ejemplo, en la nueva obra que estamos
preparando, yo les exigí que al apagarse las luces, los espectadores pudieran ver
insectos gigantes volando y atravesando la sala. Yo no sabía cómo hacerlo y
por eso es esperable que al principio, el equipo se rebele y rechace las nuevas
ideas. Pero al poco andar, comienzan a entregar soluciones novedosas que antes
no habían pensado. Por ejemplo, en la nueva obra, utilizaremos la luz negra y
un velo invisible a lo largo de toda la sala que al iluminarlo desde arriba,
desaparece. Desde el techo, tendremos marionetas de insectos gigantes que
serán manejados por actores vestidos de negro al momento de apagarse las luces
y con ello, cumplimos con la restricción que yo les había impuesto.”
Para poder hacer el disfraz de los tigres en la primera obra de teatro, “El Libro de la Selva”, el
grupo ideó que los pies de los actores fueran las patas delanteras de los animales. Este recurso
creativo obtuvo grandes alabanzas por parte de la crítica, pero en realidad su objetivo no fue la
novedad sino la restricción presupuestaria para fabricar un disfraz suficientemente creíble y
completo. (Ver Anexo 11 donde se presenta un ejemplo del disfraz de los tigres de la obra “El
Libro de la Selva”).
REVISTA ABANTE VOL. 11, Nº 1, IN PRINT
A pesar del rol de liderazgo que juega Vasco en la creatividad de su equipo de trabajo, su gran
función es facilitar el proceso para que ocurra la creatividad. “No es mi rol saberlo todo porque
aunque a veces puedo tener una buena idea de lo que deseo de esta obra, no siempre sé cómo
resolverlo en la práctica; para eso está mi equipo de actores.”
Una vez que la historia comienza a tomar forma, se inicia el trabajo de entrenar a los actores
en el manejo de los personajes, quienes normalmente son marionetas que requieren de un especial
trabajo debido a luces negras o debido al particular diseño del personaje, todo lo cual requiere una
habilidad nueva. En palabras de los propios actores: “no sabemos si va a funcionar, tenemos una
buena intuición, pero tenemos que entrenarnos mucho primero para probar si la idea hace sentido.
Esto requiere mucho tiempo y paciencia. Es arriesgado, pero no tenemos otra forma de aprender.”
En la medida en que el grupo evalúa el funcionamiento de las ideas, éstas se van corrigiendo y se
van encontrando soluciones a medida que la obra de teatro avanza. Si a la luz de su director y del
grupo, la idea no sirve y es imposible de corregir, entonces ésta se desecha y se inventa otra cosa.
Esto es algo que caracteriza notablemente al equipo de MMP, donde el desarrollo de la
creatividad se basa en el hacer y no tanto en el investigar. En palabras del propio Moulian: “No
quiero una sobre intelectualización de las cosas. No me gusta estudiar, de hecho cuando me compro
un libro lo primero que veo son sus fotografías o sus imágenes. Para mí primero viene el probar si
se puede implementar, luego habrá tiempo para leer y conceptualizar. Y esto tiene que ver mucho
con la intuición.”
Parte importante de la gestión de la creatividad de MMP ha sido mantener una base de
auspiciadores que permita construir un margen suficiente para cometer errores e innovar. Desde un
principio, esta tarea se dividía entre Óscar y Vasco, quienes se ponían metas semanales para visitar
empresas. Entre ambos visitaban dos a tres empresas diarias con la esperanza de que alguna
quisiera auspiciar una de las obras de teatro. A las empresas no siempre esto les hacía sentido, pero
una vez probado los primeros años de éxito, la opción de invertir parte de los recursos del
presupuesto de marketing en este tipo de eventos comenzó a ser una herramienta de marketing cada
vez más aceptada. (Ver Anexo 12 para ejemplos de auspicio y publicidad).
“Recibir una entrada a una obra de teatro como “El Concierto de los Pájaros”,
“Océano” o “El Libro de la Selva” es muy apreciado por parte de un cliente; el valor
percibido por parte del que recibe una entrada a un evento de la calidad de estas
obras es muy superior al costo que la empresa efectivamente financia.”
Debido a que MMP ofrece una parte importante de sus obras gratuitamente a colegios, los
auspiciadores pueden acogerse a los beneficios de la Ley Valdés y con ello reducir sustancialmente
la inversión del auspicio.
Usualmente los auspiciadores entregan las entradas a empleados, clientes, líderes de opinión,
individuos o empresas. Éstos deben canjear las entradas para hacerlas efectivas, pero no siempre lo
hacen. Con la invitación en la mano, los asistentes deben ir a reservar su ticket un día antes, de
manera de asegurar un asiento en la obra. No se puede llegar al momento de la función
directamente a canjear la entrada. Se estima que de la capacidad total de la sala, un 60% de los
asistentes concurre usando un ticket por auspicio.
Para Moulian es clave administrar la base de auspiciadores. “Lo más difícil es crear a un
auspiciador, pero una vez que ya lo es, es más fácil mantenerlo.” Por ello, parte fundamental de la
relación es estar permanentemente atento a sus necesidades, para lo cual la empresa – y el propio
Vasco – deben estar disponibles para reunirse con ellos si así lo desean a fin de buscar nuevas
maneras de rentabilizar la inversión.
Adicionalmente a los auspicios, MMP realiza un promedio de cinco giras al año a distintos
lugares de Chile, las cuales son íntegramente financiadas por empresas. Cada gira tiene un costo
VASCO MOULIAN Y EL TEATRO INFANTIL
para la productora de CLP 26 millones, el cual incluye traslados, alojamientos e instalación de la
carpa en las distintas ciudades. En promedio los auspiciadores pagan 2.500 UF por gira
Las giras son muy positivas para la empresa ya que no sólo sirven para unir al equipo de
actores, sino que también permiten generar ingresos mayores al que se obtendría vendiendo el
bordereau con el modelo tradicional. En promedio, MMP debe realizar cerca de cinco funciones
por gira.
Canal 13, Coaching y Clases de Teatro
A partir del año 2000, Vasco es contratado como Productor Ejecutivo del área infantil de la
Corporación de Televisión de la Pontificia Universidad Católica de Chile, Canal 13. De su
dirección han surgido programas como Pulentos, Cubox y Amango, los cuales muchas veces han
capturado valor adicional en la forma de eventos en vivo, licencias con otras marcas e incluso,
películas para el cine.
El trabajo como productor ejecutivo es de media jornada a la semana, pero implica una
atención y dedicación casi permanente. En efecto, esta responsabilidad le ha permitido a Moulian
desempeñarse también en otras áreas de programación de Canal 13. A modo de ejemplo, en el año
2003, fue profesor de expresión corporal dentro de la casa-estudio en el reality show “Protagonistas
de la Fama” y del reality show “Protagonistas de la Música”, ambos programas estelares de Canal
13. En el año 2006, forma parte del Jurado de la competencia folclórica de la 47ª Versión del
Festival de Viña del Mar en Chile, el cual es producido por el propio canal.
Asimismo, desde mediados del año 2003, Moulian comienza a desarrollar un servicio de
asesoría y capacitación a gerentes y líderes de opinión de alto nivel. A partir del conocimiento y
experiencia en el teatro y aprovechando su conocido nombre y relación con líderes de negocios y
de la política, Vasco comienza a vender servicios a una exclusiva clientela de importantes
ejecutivos y políticos para mejorar la manera en que éstos ejercen su liderazgo, comunicación y
creatividad en su vida profesional.
En efecto, a partir del año 2003, Moulian es asesor de imagen del ex candidato presidencial
Joaquín Lavín para las elecciones presidenciales del año 2005. El mayor aporte de Vasco al político
ha estado en la creatividad de las nuevas ideas y en enseñarle a controlar la tensión corporal y
ciertos hábitos frente a las cámaras y las multitudes.25
Es así como en ese mismo año, Hernán Larraín, Presidente del partido político Unión
Demócrata Independiente (UDI), le solicitó entrenar a varios dirigentes gremiales con cursos de
coaching de manera de “humanizar el lado más extremo de la UDI.”26 Si bien la gran ventaja
competitiva del entrenamiento de Moulian ha estado en aprovechar la especialidad del mundo de la
televisión y del teatro, el ángulo especial que más enfatiza está en enseñar a liderar en base a los
afectos hacia la gente.
Moulian es también director del Magister en Pedagogía Teatral de la Universidad del
Desarrollo y profesor de la misma facultad. Muchas veces debe programarse entre el Canal, la sala
de clases, un auspiciador o la oficina de algún gerente a quien está haciendo coaching.
Esto hace que las horas del día sean cada vez más escasas, lo cual no parece molestar a
Moulian.
“Saber que cada día me levanto a hacer mil cosas que me fascinan, es un regalo. Y
eso me da fuerza y energía para hacerlo bien, sacar mis metas adelante. Estoy seguro
de que eso viene de mi época en que decidí jugar tenis profesionalmente por una
gran meta. Se requiere mucha fuerza de voluntad y ánimo. Pero el trabajo para mí es
25
26
La Nación, “El Dramaturgo de Lavín”, junio de 2005.
Qué Pasa. “Vasco Moulian: Mi Sueño es Ser Alcalde de Santiago”, 27 de octubre de 2007.
REVISTA ABANTE VOL. 11, Nº 1, IN PRINT
sinónimo de jugar. Mi trabajo es como un juego, no es un sacrificio hacer lo que me
encanta hacer. Mi vida está atravesada por la pasión. Y además me pagan por ello.
Me llama profundamente la atención observar cómo la mayoría de los ejecutivos que
asesoro me dicen „¡Por fin es viernes!, al fin podré hacer lo que realmente me gusta.‟
La gente debe aprender a amar su trabajo.”
La marca Vasco Moulian y su futuro
Desde que Vasco comenzó su carrera como actor, se ha preocupado de estar presente a
través de relaciones públicas en medios de comunicación de prensa, construyendo redes de apoyo
con líderes de opinión. De hecho, la razón por la cual decide cambiar el nombre original de su
empresa “Kerubines” a “M & Moulian Producciones” fue para potenciar su apellido como
verdadera marca corporativa. Por ello, cada vez que le invitan a contar su historia frente a
ejecutivos, universitarios o estudiantes de secundaria, lo hace. A modo de ejemplo, en agosto del
2007, Vasco presenta frente a una audiencia de más de 1.000 personas en el V Congreso de
Innovación y Emprendimiento de ICARE.27 (En Anexo 14 se muestran ejemplos de apariciones de
Moulian en la prensa).
En su afán por construir redes de apoyo y ayuda, ha ido ligándose al mundo de la política y
de la empresa, mediante la relación con el ex alcalde de Santiago y dos veces candidato
presidencial, Joaquín Lavín, activo miembro del partido político chileno UDI. Debido a que su
vínculo con dicho partido se da más por la cercanía con algunos de sus líderes que por su militancia
formal ideológica, Moulian se declara más bien independiente políticamente.28 Ello tampoco ha
estado exento de críticas provenientes del mundo del arte y del teatro, que le acusan de derechista.29
A modo de ejemplo, Moulian actualmente participa como miembro del directorio30 de la
fundación Banigualdad, el llamado banco de los pobres, proyecto co-fundado por Lavín,
empresarios y académicos. Banigualdad es una fundación privada sin fines de lucro, la cual
basándose en la experiencia de Muhammad Yunus, creador del primer “Banco de los Pobres”, tiene
como objetivo principal dotar a los microempresarios, de herramientas necesarias para lograr el
crecimiento de sus negocios, para lo cual entrega un servicio de apoyo integral que abarca diversos
temas, entre los que destacan el financiamiento y la capacitación.31
Las inquietudes de Moulian por el mundo de la política y la acción social se hacen más
presentes al fundar a fines del 2005, junto a otros líderes políticos y jóvenes emprendedores,
“Independientes en Red” con el propósito de pensar en el Chile del 2020. Esta iniciativa fue
formada por un conjunto de personas independientes, en su mayoría empresarios, académicos y
políticos chilenos que desean contribuir y participar activamente en el futuro de Chile para lograr el
desarrollo social y económico del país. Su misión está en la generación de nuevos liderazgos,
nuevas ideas, propuestas y acciones, que aporten a renovar la política, profundizar la democracia, y
velar por el respeto a la dignidad de las personas, promoviendo la libertad y la iniciativa
individual.32
Todas estas alternativas de participación, si bien expanden las oportunidades para Vasco,
también lo confunden respecto de dónde poner el foco de su productividad como emprendedor a
futuro. Observando las variadas opciones que se le presentan, la gran inquietud que hoy lo
27
Instituto Racional de Empresas, tiene como misión la promoción de principios y conceptos que inspiran el desarrollo de la empresa
privada como agente de progreso para Chile.
28
Qué Pasa. “Vasco Moulian: Mi Sueño es Ser Alcalde de Santiago”, 27 de octubre de 2007.
29
La Nación, “El Dramaturgo de Lavín”, junio de 2005.
30
Las Últimas Noticias, 25 de agosto de 2007.
31
www.banigualdad.cl
32
www.independientesenred.cl
VASCO MOULIAN Y EL TEATRO INFANTIL
mantiene despierto está en lograr equilibrar su desarrollo profesional y familiar, para lo cual debe
decidir cómo continuar desarrollando MMP y aprovechar todas las posibilidades futuras.
La primera opción que se le presenta a Vasco, es participar activa y formalmente en
política. A fines del mes de agosto del 2007, Hernán Larraín, presidente de la UDI se reúne con
Vasco para invitarlo a concretar su participación en política, con lo cual exploran diferentes
caminos: como alcalde por una comuna en la Región Metropolitana (La Florida o Santiago), o
como parlamentario.33 Cualquier opción en política, implicaría un trabajo de tiempo completo,
para lo cual deberá delegar completamente la gestión de MMP en su socio, quien sin embargo
ya ha manifestado el deseo de vender su participación en MMP para dedicarse a otras empresas.
Lo anterior implica comprar esas acciones o incorporar uno u otros socios que permitan
agregar valor y profesionalizar la empresa. Lamentablemente no es fácil encontrar alguien que
entienda y se apasione por el mundo del teatro, a la vez que sea un aporte en la gestión de una
empresa. Su esposa, Mónica Mellado ha manifestado la firme intención de adquirir dichas
acciones e incorporarse formalmente a MMP.
La segunda opción de Moulian, está en expandir su actual base de negocios. El negocio de la
entretención infantil está en franco crecimiento, lo cual se ha visto reflejado en el desarrollo de
MMP. Pero si bien cada vez se observan más funciones de teatro y otras alternativas para el uso del
tiempo libre, Moulian se cuestiona seriamente si debe profundizar su negocio en esa particular
industria. En la actualidad, sólo el 5,5% del gasto familiar mensual en Chile, está dedicado a la
recreación34, lo cual es bajo comparado con países como Estados Unidos, donde este porcentaje,
llega a un 8,7% en el año 200035.
A la fecha, Moulian ha buscado replicar el modelo de MMP en otras industrias, para lo cual
durante el mes de octubre del año 2007, Vasco y el fundador del zoológico “Buin Zoo”, Ignacio
Idalzoaga, llegan a un acuerdo para desarrollar en el interior del zoológico, el Buin Teatro. Esta
iniciativa implicó una inversión del orden de los CLP 50 millones, la cual fue íntegramente
financiada por Moulian, para la construcción de un teatro, con capacidad para 350 personas. Los
asistentes al zoológico, tendrán acceso a las obras de Vasco Moulian, estimándose entre cuatro a
seis funciones diarias durante el fin de semana. Se podrá asistir en forma gratuita con su ticket de
ingreso36.
Vasco se pregunta cómo continuar aprovechando todas las oportunidades que se le presentan
sin dejar de lado el impulso de MMP. ¿Está MMP preparada para no tener la presencia en el día a
día de su fundador?
La Nación. “La „asesoría‟ de Enríquez-Ominami a Moulian”, 28 de octubre de 2007.
Encuesta Presupuestos Familiares (agosto 1996 – julio 1997), INE.
35
“Entertainment Industry Economics, A Guide For Financial Analysis”, Harold L. Vogel
36
El Mercurio, agosto de 2007 y Chile.com.
33
34
REVISTA ABANTE VOL. 11, Nº 1, IN PRINT
Una Nota Pedagógica está disponible para este Caso de Negocios (una guía para el profesor en la
enseñanza y análisis de este material). Para acceder a ella, por favor indique la dirección de Internet
/URL específica del sitio web online de su universidad, donde usted esté listado como profesor y
contacte a Gimena Pardo al correo abante@faceapuc.cl. Su información personal no será divulgada
a nadie externo a esta organización sin su autorización explícita.
A Teaching Note is available to this business case (an instructor's guide to teach and analyze this
material). In order to access it, please provide the specific web address/URL of where you are
listed as a professor in your university's online faculty directory and contact Gimena Pardo at
abante@faceapuc.cl. We will never share your personal information with anyone outside of this
organization without your explicit permission.
VASCO MOULIAN Y EL TEATRO INFANTIL
ANEXO 1
PROPUESTAS DE LOS PRINCIPLAES DRAMATURGISTAS DEL NUEVO TEATRO CHILENO
Ramón Griffero
Marco Antonio de la Parra
Grupo-Taller La troppa
Opera para un naufragio
1980
Matatangos
1978
El santo patrono
1987
Altazor Equinoccio
1982
Lo crudo, lo cocido, lo podrido
1978
Salmón vudú
1988
Recuerdos del hombre con su tortuga
1983
La secreta obscenidad de cada día
1984
Rap del Quijote
1989
Viaje al mundo de Kafka
1984
El deseo de toda ciudadanía
1987
Pinochio
1990
Historias de una galpón abandonado
1985
Infieles
1988
Lobo
1992
Cinema Uttopia
1985
King Kong Palace o El exilio de Tarzán
1990
Viaje al fondo de la tierra
1995
°Ughtt…Fasbinder!
1985
Dostoievski va a la playa
1991
99 La Morgue
1986
El continente negro
1994
Santiago Bauhaus
1987
Ofelia o la madre muerta
1995
Viva la república
1989
Heroína
1995
La tragicomedia del rey de la Patagonia
1989
..xtasis
1994
Lucrecia y Judith
1995
Los socios
1991
La pequeña historia de Chile
1995
El medio amigo
1991
Tristán e Isolda
1996
Las siete vidas del Tony Caluga
1994
Don segismundo de la estrella
1996
Alfredo Castro
Andrés del Bosque
Estación Pajaritos
1987
El paseo de Buster Keaton
1988
La tierra no es redonda
1989
La negra Ester
1989
La manzana de Adán
1990
El gran circo de Chile
1990
Transfusión
1990
Historia de la sangre
1992
Ricardo II y la Noche de reyes
1992
1991
Popol-Vuh
1992
Ocho horas y Malasangre o las mil y una
noches del poeta
Taca-taca mon amour
El desquite
1995
La consagración de la pobreza
1995
Andrés Pérez
Mauricio Celedón
Fuente: Pereira, S. Tendencias y direcciones del teatro chileno actual. Literatura lingüística, 1997, Nº 10, pp. 123-148.
1993
REVISTA ABANTE VOL. 11, Nº 1, IN PRINT
ANEXO 2
ACTIVIDADES REALIZADAS POR LOS CHILENOS DURANTE EL ÚLTIMO MES EN SU TIEMPO
LIBRE
Actividades
Ir a malls, centros comerciales, supermercados
Jugar juegos azar
Ir a restaurantes
Hacer deporte
Jugar juegos de salón
Reuniones sociales en su hogar
Escribir
Ir a bares, pubs, discotecas
Jugar video Juegos
Ir al cine
Ir a parques de diversiones
Clubes sociales
Ir a museos
Ir al estadio
Participar en asociación cultural
Ir al zoológico
Fuente: Encuesta consumo cultural (enero, 2005), INE.
Porcentaje que realiza la actividad
82%
44%
39%
39%
36%
36%
28%
26%
26%
20%
18%
15%
12%
10%
10%
9%
VASCO MOULIAN Y EL TEATRO INFANTIL
ANEXO 3
PERSONAS QUE HAN ASISTIDO AL TEATRO LOS ÚLTIMOS DOCE MESES
Mas de seis veces
4 o 5 veces
2 o 3 veces
Una vez
Ninguna vez
Nunca ha ido
Tramos de edad
Total
%
Total
%
Total
%
Total
%
Total
%
Total
%
15-19
8.301
1,5%
69.234
12,4%
88.038
15,8%
58.494
10,5%
211.032
37,8%
122.622
22,0%
20-29
36.392
3,7%
12.775
1,3%
103.677
10,5%
86.641
8,8%
582.297
59,1%
163.390
16,6%
30-39
567
0,1%
2.765
0,3%
69.347
7,0%
98.997
9,9%
542.802
54,4%
282.877
28,4%
40-49
6.871
0,8%
25.819
3,1%
94.280
11,5%
67.441
8,2%
399.115
48,6%
227.333
27,7%
50-59
0
0,0%
0
0,0%
16.509
2,9%
54.858
9,6%
351.598
61,6%
147.393
25,8%
60-69
10.652
1,4%
3.114
0,4%
60.289
8,0%
21.384
2,8%
433.836
57,6%
223.416
29,7%
Total
62.783
1,3%
113.707
2,4%
432.140
9,2%
387.815
8,3%
2.520.680
53,8%
1.167.031
24,9%
Fuente: Encuesta consumo cultural (enero, 2005), INE.
REVISTA ABANTE VOL. 11, Nº 1, IN PRINT
ANEXO 4
CANTIDAD DE FUNCIONES DE ESPECTÁCULOS PÚBLICOS NO DEPORTIVOS
(REGIÓN METROPOLITANA)
Ballet
Ópera
Otros
espectáculos
Total
598
69
22
309
998
1998
638
60
21
381
1.100
1999
1.059
48
22
308
1.437
2000
1.971
58
63
1.042
3.134
2001
3.297
497
146
84
1.777
5.801
2002
3.630
832
109
63
2.175
6.809
2003
2.966
847
115
62
1.313
5.303
2004
3.123
917
98
50
1.835
6.023
2005
3.320
1.019
65
64
3.230
7.698
2006
3.775
1.243
101
48
2.859
8.026
2007
3.156
1.330
127
89
1.804
6.506
Año
Teatro
1997
Teatro
Infantil
Fuente: Anuario de Cultura y Tiempo Libre 1997 a 2007, INE.
ASISTENTES A ESPECTÁCULOS PÚBLICOS NO DEPORTIVOS
(REGIÓN METROPOLITANA)
Ballet
Ópera
Otros
espectáculos
Total
107.590
71.918
23.526
320.032
523.066
1998
105.800
34.417
22.272
232.448
394.937
1999
150.439
39.333
19.809
383.780
593.361
2000
326.264
117.396
60.865
232.448
1.585.905
2001
265.165
140.952
48.733
25.222
383.780
2.011.668
2002
600.843
154.644
86.459
69.135
1.081.380
2.171.010
2003
261.764
132.311
76.137
40.977
641.917
1.153.106
2004
265.165
140.952
48.733
25.222
791.514
1.271.586
2005
216.829
175.801
35.599
45.235
864.294
1.337.758
2006
226.807
251.975
43.418
23.924
1.096.208
1.642.332
2007
278.235
284.637
46.714
58.926
1.263.018
1.931.530
Año
Teatro
1997
Teatro
Infantil
Fuente: Anuario de Cultura y Tiempo Libre 1997 a 2007, INE.
VASCO MOULIAN Y EL TEATRO INFANTIL
ANEXO 5
INDUSTRIA DEL CINE
Región Metropolitana
Total país
Año
Número de salas
Espectadores
Asistentes
Número de salas
Espectadores
Asistentes
1997
67
2.025.794
141
2.947.269
1998
123
2.624.228
208
3.674.596
1999
158
3.298.778
255
4.649.012
2000
158
8.077.039
260
11.420.682
2001
156
9.212.799
237
13.137.354
2002
148
9.109.865
247
13.991.351
2003
128
6.872.674
257
11.444.907
2004
175
8.695.021
312
13.301.754
2005
163
6.992.863
290
10.722.860
2006
157
7.016.231
278
10.763.165
2007
163
7.357.942
284
11.455.550
Fuente: Anuario de Cultura y Tiempo Libre 1997 a 2007, INE
ANEXO 6
OFERTA DEL TEATRO GENERAL EN SANTIAGO
Precios (CLP)
Nombre Sala
Dirección
Nombre de la Obra
General
Estudiante
3.000
ALCALÁ
Bellavista 97
"¿Quién dijo que los hombres no sirven para nada?"
5.000
ARENA
Jaime Guzmán 3265
"Le doy o no le doy"
6.000
"Hasta que tu madre nos separe"
6.000
4.000
BELLAVISTA
Dardignac 0110
"Impotentes"
4.000
CAMINO
Antupirén 9400
"Home"
7.000
3.000
CAFÉ DEL TEATRO
Riquelme 226
"Metamorfosis"
4.000
2.000
CENTRO MORI BELLAVISTA
Constitución 183
"Atentados contra su vida"
6.000
3.000
CENTRO MORI PAREQUE ARAUCO
Bvld. Parque Arauco
"La Reina Isabel cantaba rancheras"
6.000
3.000
GALPÓN 7
Chucre Manzur 7
"La súper familia"
4.000
2.000
GALPÓN PHI
Echeverría 985
"Auch"
4.000
2.000
LA FERIA
Crucero Exeter 0250
"Asesinas, criminales y genocidas"
3.000
LASTARRIA 90
Lastarria 90
"Futuro Zombi"
3.000
1.500
MONTECARMELO
Bellavista 0594
"Jugar con fuego"
3.000
2.000
SALA BLANCO MUESO BELLAS ARTES
Parque Forestal s/n.
"Praz, el fantasma"
3.000
2.000
SALA OBSERVATORIO SAN PATRICIO
Loreto 414
"Poder"
1.500
SALA SANTO DOMINGO U. MAYOR
Sto. Domingo 711
"Abel"
5.000
2.000
SALA SIDARTE
Ernesto Pinto Lagarrigue 131
"Nadar como perro"
4.000
2.000
SAN GINÉS BELLAVISTA
Mallinkrodt 76
"Algunas chica(s)"
5.000
3.000
"Cinco mujeres usando el mismo vestido"
5.000
3.500
TEATRO LA MEMORIA
Bellavista 0503
"Las brutas"
7.000
3.000
TEATRO DEL PUENTE
Parque Forestal s/n
"Blackbird"
5.000
3.000
TEATRO UNIVERSIDAD CATÓLICA
Fuente: El Mercurio, 4 de diciembre de 2007
Jorge Washington 26
"Sin sangre"
8.000
5 .000
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ANEXO 6 (Continuación)
OFERTA DEL TEATRO INFANTIL EN SANTIAGO
Precios (CLP)
Nombre Sala
Dirección
Nombre de la Obra
General
Niños
Liberada
Liberada
3.000
BIBLIOTECTA DE SANTIAGO
Matucana 151
"Lautaro, el hombre de la tierra"
CARPA TEATRO DEL PARQUE ARAUCANO
Cerro Colorado esq. Alonso de Córdova
"Fantasías, 10 años de cirko"
4.000
CENTRO CULTURAL LA REINA
Santa Rita 1153
"El gigante egoísta"
1.500
CENTRO EXTENSIÓN UC
Alameda 390
"El cóndor y la pastora"
2.000
1.500
CENTRO MORI BELLAVISTA
Constitución 183
"El viaje, todo lo que muere renace"
4.000
2.500
CENTRO MORI PARQUE ARAUCO
Boulevard Parque Arauco
"Dinosaurios"
4.000
2.500
EL ÁRBOL
Ernesto Pinto Lagarrigue 236
"Ratón López contra Maligna la carie"
2.000
"Miss Caperucita y Mister Lobo"
2.000
"Hansel y Gretel recargados"
2.000
"Blanca Nieves el regreso"
2.000
FIESTA DEL LIBRO DE LA MUN. DE SAN BERNARDO
Eyzaguirre 450
"Tomás el mago de la electricidad"
GALPÓN 7
Chucre Manzur 7
"Historias de piratas"
2.000
LOS DOMINICOS
Apoquindo 9085
"Al rescate de Chiloé"
2.000
MONTECARMELO
Bellavista 0594
"Chiloé, lugar de gaviotas"
2.000
SALA UNO FINIS TERRAE
Av. Pedro de Valdivia 1509
"El Gato con Botas"
2.000
SAN GINÉS PALZA VESPUCIO
Froilán Roa 7205
"Pinocho y la Navidad"
2.000
Fuente: El Mercurio, 4 de noviembre de 2007
Liberada
Liberada
1.000
VASCO MOULIAN Y EL TEATRO INFANTIL
ANEXO 6 (Continuación)
OFERTAS DE ENTRETENCIÓN ALTERNATIVAS PARA NIÑOS
Precios (CLP)
Dirección
General
Niños
AQUARIUM SANTIAGO
Sebastopol 90
2.000
FANTASILANDIA
Parque O'Higgins
5.700
3.800
MUSEO ARTEQUÍN
Av. Portales 3530
800
500
MUSEO FERROVIARIO
Quinta Normal
750
500
MUSEO NACIONAL AERONÁUTICA Y DEL ESPACIO
Camino Melipilla 5000
Liberada
Liberada
MUSEO INTERACTIVO MIRADOR, MIM
Sebastopol 90
3.000
2.000
PARQUE MALLINCO
Parcela 11 de Santa Corina, Peñaflor
2.000
PLANETARIO USACH
Alameda 3349
2.000
1.500
TELEFÉRICO
Parque Metropolitano, Av. Pedro de Valdivia con Av. El Cerro
1.500
500
TELEFÉRICO
Con Funicular
2.300
1.500
ZOOLÓGICO METROPOLITANO
Cerro San Cristóbal
2.000
900
BUIN ZOO
Panamericana Sur, Km. 32, Buin, Chile
3.000
2.000
Fuente: El Mercurio, 4 de noviembre de 2007 y el autor.
ANEXO 737
CRONOLOGÍA DE LAS OBRAS DE VASCO MOULIAN Y MMP
Nombre Obra Teatro
Año
El Libro de la Selva
1998
El Concierto de Los Pájaros
2000
Planetas
2001
Océano
2004
Pájaros
2005
Fantasía…10 años de Cirko
2006
El libro de la selva
37
El concierto de los pájaros
Planetas
Océano
Pájaros
Fantasías
Para efectos de cálculo, considerar valor UF de $ 18.950.
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ANEXO 8
AUSPICIOS AÑO 2007
Empresa
Monto (USD)
Master Card
2.000
Help
2.000
Nestlé
5.000
Jumbo
2.000
Feria del Disco
2.000
H&K Captiva
1.000
ANEXO 9
LEY VALDÉS
La Ley “Valdés es un mecanismo legal que estimula la intervención privada (empresas o
personas) en el financiamiento de proyectos artísticos y culturales, entregando a los particulares la
opción de decidir ellos mismos donde colocar sus impuestos.
El Fisco aporta un 50 ciento del financiamiento, al renunciar al costo de ciertos tributos, y
las empresas privadas o los particulares financian, de sus arcas, el otro 50 por ciento.
La Ley de Donaciones Culturales autoriza a empresas y personas a descontar del pago de su
impuesto a la Renta (Primera Categoría o Global Complementario) el 50 por ciento del monto de las
donaciones que hayan realizado para fines culturales. El otro 50 por ciento es aceptado como gasto.
Las donaciones pueden hacerse en dinero en efectivo y en especies.
ANEXO 10
EJEMPLOS DE DISEÑO DE VESTUARIOS DE ALGUNAS OBRAS DE MOULIAN
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ANEXO 10 (Continuación)
VASCO MOULIAN Y EL TEATRO INFANTIL
ANEXO 11
EL DISFRAZ DE LOS TEMIBLES TIGRES DEL “LIBRO DE LA SELVA”
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ANEXO 12
EJEMPLOS DE AUSPICIO Y PUBLICIDAD
Buin Teatro
VASCO MOULIAN Y EL TEATRO INFANTIL
ANEXO 13
PRENSA Y RR.PP. DE VASCO MOULIAN Y MMP
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VASCO MOULIAN Y EL TEATRO INFANTIL
REVISTA ABANTE VOL. 11, Nº 1, IN PRINT
VASCO MOULIAN Y EL TEATRO INFANTIL
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VASCO MOULIAN Y EL TEATRO INFANTIL