Download MARKETING - CDD UC Escuela de Administración

DIPLOMADO EN
MARKETING
NUEVA VERSIÓN SEGUNDO SEMESTRE
escuela de administración
Pontificia Universidad católica de chile
CDD UC
CENTRO DE DESARROLLO DIRECTIVO
Más información: +562 354 2697 - 2698 | www.cdduc.cl | infocdduc@facea.uc.cl
NUESTRAS AUTORIDADES
Junto con darles la bienvenida al Centro de Desarrollo Directivo, de la Escuela de
Administración de la Pontificia Universidad Católica de Chile, quiero agradecer su
interés en estudiar nuestra propuesta educativa.
Nuestra filosofía de enseñanza se basa en una metodología participativa, orientada
a la acción, socialmente responsable y con una perspectiva global.
Francisco Rosende
Decano Facultad de Ciencias
Económicas y Administrativas
Pontificia Universidad Católica de Chile
Como Centro estamos siempre apoyando la formación de directivos y ejecutivos de
los más variados sectores y funciones dentro de Chile y Latinoamérica, quienes han
generado una importante red en la región. Podemos asegurarle, sin duda alguna,
que en nuestra propuesta encontrará herramientas que lo ayudarán a asegurar y
maximizar el éxito en su ámbito profesional y personal.
Los invitamos a contactarnos y conocer más de nuestro Centro de Desarrollo
Directivo, de sus diplomas y de las diversificadas posibilidades que ofrecemos.
Andrés Ibáñez
Director Escuela de Administración
Pontificia Universidad Católica de Chile
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Daniel Molina Wood
Director Centro Desarrollo Directivo
Escuela de Administración UC
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enfoque y metodología
El Diplomado en Marketing 2011 - 2012 del Centro de Desarrollo
Directivo de la Escuela de Administración UC emplea una
metodología esencialmente participativa y orientada a la acción
empresarial.
Combina diversos instrumentos metodológicos para entregar sus
contenidos, entre los cuales podemos encontrar discusión de
casos de empresas reales, clases expositivas, talleres, lecturas
de textos y artículos de relevancia en las diferentes materias. Este
conjunto de elementos permite comprender más acabadamente la
esencia de lo que el Diplomado pretende entregar a sus alumnos.
estructura de diplomado
El Diplomado tienen una duración que va desde Agosto de
2011 a Enero de 2012, en una secuencia de módulos que
cubren todo el espectro de temas necesarios para lograr los
objetivos propuestos. A través de ellos se pretende entregar
los conocimientos que permitan a nuestros alumnos obtener las
herramientas necesarias para un excelente desarrollo profesional.
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cursos
malla curricular (Orden de cursos sujeto a confirmación)
Miércoles
16:30 21.00 hrs.
Módulo 1
Módulo 2
Módulo 3
Módulo 4
Módulo 5
Módulo 6
Marketing
Estratégico y
Finanzas para
el Marketing
Comunicaciones
Integradas en
Marketing
Estrategia
de Ventas y
Distribución
Comercial
Productos,
Marcas y
Creación
de Valor
Estrategia
de Precios y
Rentabilidad
Plan de
Marketing
OBJETIVOS
Estructura
El Diplomado en Marketing permite a sus participantes:
Este diplomado consta de 120 horas totales, distribuídas
en 6 módulos:
• Capturar las oportunidades de mercado en la era digital.
• Diseñar estrategias de marketing focalizadas en el
mercado.
• Primer módulo: 24 horas
• Crear ventajas comparativas verdaderas desde el punto
de vista del consumidor.
• Último módulo: 16 horas
• Alinear las capacidades de la organización en torno al
mercado y a los consumidores.
• Administrar la implementación de las estrategias de
marketing.
• Liderar los esfuerzos en sus lugares de trabajo, con el fin
de crear organizaciones abiertas al aprendizaje y promover
el surgimiento de condiciones para que éstas se desarrollen
dentro de marcos éticos.
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• Segundo a quinto módulo: 20 horas
PARTICIPANTES
El Diplomado en Marketing está orientado a profesionales
con al menos un año de experiencia, que ocupan cargos
en el área comercial y que están dispuestos a asumir el
desafío de un año de estudios en esta especialidad.
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descripción de cursos
MARKETING ESTRATÉGICO Y
FINANZAS PARA EL MARKETING
PRODUCTOS, MARCAS Y
CREACIÓN DE VALOR
• El concepto de marketing
• Introducción a la Política de Productos
• Análisis cuantitativo
• Política de Productos
• Análisis competitivo
• Desarrollo de Productos
• Comportamiento del consumidor
• Adm. del Ciclo de Vida
• Posicionamiento
• Creación de Valor con el Producto
• Introducción al concepto de Marcas
COMUNICACIONES INTEGRADAS
EN MARKETING
• Fundamentos
- Comunicación desde la estrategia de Marketing
- Tendencias y su impacto en la comunicación
• Capital de Marcas
• Ejercicio Brand Report Card
• Discusión Caso Internacional
• Sistemas y Arquitecturas
• Identidad de Marca
• Modelos de comunicación
• Plan Comunicación Marketing
• Conducta del Consumidor
eSTRATEGIA DE PRECIOS
Y RENTABILIDAD
- Que piensan los consumidores
• El Concepto de Valor
- Como los consumidores procesan información
• El Rol de los Costos
• Mensaje Creativo
• Valor Económico
• Criterio de Medios
• El Rol de la Demanda
• Articulación desempeño de la comunicación
• Discriminación de Precios
• El Rol de Internet
eSTRATEGIA DE VENTAS Y
DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
• El Valor de la Distribución
• Precios y el Canal
• Competencia y Guerras de Precios
• Control de Gestión
• Diseño de los Canales de Distribución
• Retailing
PLAN DE MARKETING
• Venta Directa
• Estructura de Plan de Marketing
• Análisis de Desempeño de los Canales
• Impacto Financiero del Plan de Marketing
• Aspectos Legales de la Distribución
• Pasos en la Construcción de un Plan de Marketing
• Discusión de Casos
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Profesores Escuela
Profesores CON ESPECIALIZACIÓN
EN mARKETING
ÁGUILA B., RAFAEL
Magíster en Estadística Matemática, Centro de
Estudios Latinoamericano CIENES; Profesor
Titular Escuela de Administración UC.
IBÁÑEZ T., ANDRÉS
Ingeniero Comercial, UC Chile; MBA, J.L.Kellogg
School, Universidad de Northwestern, EE.UU.;
Director Escuela de Administración UC Chile.
BUSTOS, LUIS HERNÁN
Ingeniero Comercial, Licenciado en Administración
de Empresas, graduado con Distinción, Pontificia
Universidad Catolica de Chile, Escuela de Administración.
MBA con especialización en Marketing y Negocios
Internacionales, Wharton School of business, University
of Pensylvania. Socio fundador b2o Bustos Otero.
MARSHALL R., PABLO
Estadístico, UC Chile; Magíster en Economía, U.
de Chile; Magíster y PhD en Estadística, London
School of Economics, Gran Bretaña.
GUESALAGA, RODRIGO
Ingeniero Comercial y MBA–UC Chile; PhD in Business,
Goizueta Business School, Emory University, EE.UU;
Profesor Titular Escuela de Administración UC.
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MOLINA, DANIEL
Ingeniero Comercial, U. de Chile; MBA, Kellogg School of
Management, Northwestern University, EE.UU; Director
CDD–UC y Magisters de la Escuela de Administración UC.
PALACIOS C., HERNÁN
Ingeniero Comercial, U. de Chile; Master of Arts, U.
de Duke, EE.UU. Director MBA–UC Internacional.
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ANTECEDENTES PARA ADMISIÓN
• Solicitud personal de ingreso
• Curriculum vitae
• Carta de apoyo de la empresa
• 1 foto digital tamaño carnet
• Carta de recomendación (deseable)
POSTULACIONES
4 de Julio al 3 de Agosto
REQUISITOS DE APROBACIÓN*
75% de asistencia diplomado
50% de asistencia por módulo
En caso de tener un módulo con nota inferior a 4,0, debe tener un promedio superior a 5,0 en diplomado
*Aquellos contenidos en el Reglamento de Diplomados de la Escuela de Administración de la PUC
LUGAR DE REALIZACIÓN
Av. Libertador Bernardo O´Higgins 440, 5º piso.
PERÍODO ACADÉMICO
Agosto 2011 a Enero 2012.
HORARIO DE CLASES
De acuerdo a malla curricular.
VALOR DEl DIPLOMADO:
$2.800.000
CÓDIGO SENCE
Se informará en el momento de quedar aceptado en el Diploma.
IMPORTANTE
El postulante que hubiera sido aceptado por el Comité deberá documentar inmediatamente la primera cuota (10%
del valor total) para reservar su cupo. En caso de retiro, hasta una semana previa al inicio de la nivelación, al
postulante se le devolverá el 100% de su primera cuota. Si se retira posteriormente, pierde este depósito.
En caso que el alumno se retire del diplomado durante el desarrollo de éste, el alumno
deberá cancelar el costo de matrícula más los módulos realizados.
CONSULTA SOBRE POSTULACIONES E INSCRIPCIONES
Centro de Desarrollo Directivo UC
Av. Libertador Bernardo O´Higgins 440, 5º piso.
Teléfonos: +56 2 3542138 | +56 2 354 2535
Fax: 222 9609
Horario entre 16:30 y 21:00 hrs.
e-mail: infocdduc@facea.uc.cl
Sitio web: www.cdduc.cl
Este diplomado requiere un número mínimo de matriculados para dictarse.
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