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PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Tema 3
Modelo de Planeación Estratégica Aplicada
Dra. Icela Lozano Encinas
Introducción al Modelo de
Planeación
Estratégica
Aplicada
El modelo en el que nos basaremos para
realizar la planeación estratégica de las
pymes sonorenses, proporcionará una
nueva dirección y energía a la organización.
Aunque esta basado en modelos existentes
difiere de otros en su énfasis en la toma de
decisiones dirigida por valores.
Consta de nueve fases secuenciales, y una
(monitoreo del entorno), que se lleva a
cabo a lo largo de todo el proceso de
planeación.
Leonard Goodstein
OBJETIVOS
PLANEACION
PARA PLANEAR
BUSQUEDA
DE VALORES
MONITOREO
DEL
ENTORNO
y diferenciará la planeación
CONSIDERACIONES
PARA SU
APLICACION
FORMULACION
DE MISION
DISEÑO DE
LA ESTRATEGIA
DEL NEGOCIO
AUDITORIA DE
DESEMPEÑO
ANALISIS
DE BRECHAS
INTEGRACION
DE LOS PLANES
DE ACCION
PLANECION DE
CONTINGENCIAS
OBJETIVOS
IMPLEMENTACION
MONITOREO DEL ENTORNO
OBJETIVOS
Suministrar información a la
compañía durante el trabajo
diario.
Brindar esa información al
equipo de planeación en cada
paso consecutivo.
El equipo de planeación debe
proporcionar retroalimentación
a la empresa.
OBJETIVOS
•La organización
comprender los
presenten.
puede registrar y
cambios que se
•La planeación estratégica exige que una
empresa dedique tiempo para examinar
con seriedad la forma como monitorea
los entornos.
•Es un proceso permanente en las
organizaciones.
•Los datos que se obtienen deben
proporcionar información al equipo de
planeación
y a toda la empresa
OBJETIVOS
Se debe examinar con regularidad
los cuatro entornos siguientes:
INDUSTRIAL
INTERNO
MACRO
COMPETITIVO
OBJETIVOS
ENTORNO INTERNO DE LA
EMPRESA
Herramienta analítica que se
utiliza
para
examinar
la
interacción
entre
las
características particulares de su
negocio y el entorno en el cual
éste compite.
OBJETIVOS
Sociocultares
Políticas
Económicas
Tecnológicas
OBJETIVOS
ENTORNO SOCIOCULTURAL
Se refieren a los aspectos relacionados con la
forma de vida de las personas y sociedades,
incluyendo sus actitudes y comportamientos
generales.
A los empresarios les interesan los cambios en
los valores sociales, en la estructura de la familia
y las tasas de natalidad, por ejemplo. También
son de utilidad aspectos relacionados con el uso
del tiempo, las actividades no laborales de la
personas y sus expectativas sobre el futuro.
OBJETIVOS
FACTORES
CULTURALES
QUE INFLUYEN
EN LOS
NEGOCIOS
•Búsqueda de calidad en vez de cantidad
•Cambios en los estilos de vida, los hábitos y
costumbres de compra
•Cambios en las costumbres y vida familiar
• Valores sociales, morales y éticos
• Mitos, creencias, tabús, paradigmas
• Cambios en papeles tradicionales de los sexos
• Regreso a la naturaleza
• Cambios en la Influencia de los grupos de
pertenencia y no pertenencia
• Mayor interés en la conservación de la salud
• Estereotipos, modas y tendencias sociales
• Nuevas políticas educativas
OBJETIVOS
• Movimientos migratorios
FACTORES
DEMOGRÁICOS
QUE
INFLUYEN
EN
LOS
NEGOCIOS
• Tasas de natalidad y mortalidad
• Variaciones en los grupos de
edades
Aparecimiento de nuevos núcleos urbanos
• Concentraciones urbanas periféricas
zonas industrializadas y turísticas
OBJETIVOS
Nuevas
ENTORNO POLÍTICO
Para la empresa es clave conocer a fondo el
entorno legal y político donde va a actuar.
Las decisiones en este sentido, que tomen
las autoridades de turno tendrán un
impacto en las operaciones de la empresa y
en el comportamiento de los consumidores.
De esas decisiones pueden surgir
oportunidades o amenazas para la empresa
OBJETIVOS
• Políticas monetarias y fiscales
FUERZAS
POLÍTICOS
QUE INFLUYEN
EN LOS
NEGOCIOS
• Legislación social en general
• Política arancelaria
• Regulaciones municipales
• Tasas de interés
• Leyes de protección al consumidor
OBJETIVOS
ENTORNO ECONÓMICO
Conocer el panorama macroeconómico del
país o la región en donde operamos o
intentamos hacerlo y estar al tanto de las
tendencias mundiales de la economía son
aspectos clave para la creación de
escenarios futuros de negocios.
Los empresarios deben ampliar su visión
del mundo que les rodea. Deben estar
preparados
para
enfrentar
nuevos
competidores y nuevas formas de ver sus
negocios.
Para ello, deben enterarse de lo que está
pasando en el mundo. Por ejemplo,
pueden preguntarse:
OBJETIVOS
•¿Qué pasa en mercados tales como: Europa, Canadá,
México o USA?
TENDENCIAS
ECONÓMICAS
QUE INFLUYEN
EN LOS
NEGOCIOS
•
¿Cómo puede afectarnos negativamente la
situación de esos mercados?
•
¿Cómo está actualmente la situación económica en
general en el país?
•
¿Cuáles son las tendencias de crecimiento
económico nacional y de la región?
• ¿Cuál es la situación sobre los préstamos de países
extranjeros?
•
¿Cuáles son las tasas de interés y cómo se
comparan con las tasas de inflación?
OBJETIVOS
• ¿De qué tamaño es esa inversión y hacia qué
sectores va dirigida?
TENDENCIAS
ECONÓMICAS
QUE INFLUYEN
EN LOS
NEGOCIOS
•
¿Cuál es la tasa de desempleo?
•
¿Cómo estamos en materia de competitividad?
• ¿Qué factores están afectando el desarrollo del
comercio y la industria?
OBJETIVOS
TENDENCIAS
TECNOLÓGICAS
Actualmente la tecnología es parte integral
de la sociedad. Es un elemento con el cual
convivimos
diariamente
y
que
está
modificando nuestras costumbres, nuestros
gustos y las actividades que desarrollamos,
laborales o personales.
La Tecnología en los productos y servicios
que compramos y usamos está cambiando
las reglas del juego en los mercados. El
tiempo
entre
ideas,
invención
y
comercialización ha decrecido.
OBJETIVOS
• Avances en la telefonía
• Cambios en la transmisión de datos
FUERZAS
TECNOLÓGICAS
QUE INFLUYEN
EN
LOS
NEGOCIOS
• Cambios en los medios de transporte
• Nuevos productos y servicios
• Nuevos materiales, fibra óptica
• Mejores equipos y maquinaria
OBJETIVOS
ENTORNO
COMPETITIVO
Actualmente los empresarios, sean del
giro económico que sean, se
enfrentan a una competencia cada vez
mayor y más agresiva. Por ello, se
hace sumamente necesario elaborar
estrategias de negocios claras y
precisas, que vayan dirigidas a frenar
la competitividad que los demás
sectores, dentro y fuera de la nación
presentan como consecuencia de las
reglas dictadas por la Globalización
OBJETIVOS
ENTORNO COMPETITIVO
Varias de las empresas que hoy están activas
para el año 2010 ya no estarán en el mercado.
Habrán desaparecido, se habrán fusionado con
otras para competir, o habrán cambiado de giro
económico.
El mensaje de estas observaciones es claro: la
empresa debe adaptarse a los cambios; debe
reinventarse continuamente. Los sistemas de
hacer negocios de hoy serán obsoletos a la
vuelta de la esquina. Los escenarios no son
estáticos y por ello los empresarios deben
estudiar susOBJETIVOS
cambios y tendencias.
•Mayor cantidad de Competidores
FUERZAS DE LA
OFERTA Y LA
DEMANDA QUE
INFLUYEN EN
LOS NEGOCIOS
•Mayor calidad en los competidores
•Globalización de los mercados
• Competencia de los productos / Servicios
OBJETIVOS
ENTORNO COMPETITIVO
• La lámina es sustituta de la madera en los materiales de
construcción.
• La tabla roca es sustituta de los ladrillos y de la madera en
la construcción de divisiones interiores para oficinas y
viviendas.
TENDENCIAS
INDUSTRIALES
• los fertilizantes orgánicos son sustitutos de los
tradicionales no orgánicos.
• Los productos de soya son sustitutos de los de origen
animal: leche y carne.
• El PVC es sustituto del vidrio, de la lámina y del cartón en
los envases y embalajes.
• El plástico sustituye a la cerámica, vidrio o metal en vajillas,
adornos y herramientas
OBJETIVOS