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Psicología de Cobrar
• La gente valora lo que paga y desprecia lo que es gratis
• Entre mas caro es algo mas lo valora la gente y entre mas barato
mas lo desprecia
• Entre mas paga un cliente menos problemas da
Psicología de Cobrar
• No se necesita tanto como la gente cree
• Tampoco sucederá tan rápido como la gente cree, llevara mas tiempo
• Esto es un crecimiento exponencial y no gradual
Psicología de Cobrar
• $1K / Año: $50 por producto – 2 al mes
• $10K / Año: $50 por producto – 20 al mes
•+
• $30K / Año: $200 por producto – 10 al mes
•+
• $60K / Año: $500 por product – 5 al mes
Psicología del Valor
• Entretenimiento
• Conocimiento
Psicología de Cobrar
• Reciprocidad
• Escasez
• Autoridad
• Consistencia
• Agrado
• Consenso (Presión Social)
Psicología de Cobrar
Que nos llegue al corazón!
7 Puntos de Venta
• Contacto inicial
• Contacto secundario
• Reunion
• Propuesta
• Cambios
• Cierre
Metodos
Metodos
Metodos
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