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¿Cómo aumento mis ventas?
• Herramientas comerciales
• Plan de Marketing
• Fijación de políticas
Lic. Jonatan Loidi
¿Cuáles son las preguntas que hay que
responder para incrementar las ventas?
¿Qué vendo?
¿A quién le vendo?
¿Cómo lo voy a vender?
Lic. Jonatan Loidi
El secreto no es vender mucho, el secreto es
vender mucho ganando dinero y asumiendo el
menor riesgo posible
Lic. Jonatan Loidi
¿Qué define a un buen vendedor?
Lic. Jonatan Loidi
• Las 5 W´s
• What, Who, When, Where, Why
• Qué, quién, cuándo, dónde, por qué
• ¿Qué vamos a ofrecer, como vamos a enfocar nuestro producto o
servicio, que es lo que se paga?
• ¿A quién nos dirigimos, cual es nuestro segmento de mercado?
• ¿Cuándo realizaremos nuestra actividad, tenemos un horario, fluctuamos
a lo largo de la temporada?
• ¿Dónde están nuestros clientes potenciales?
• ¿Porqué ofertar un nuevo producto o servicio? O ¿nos necesita el
mercado?
Lic. Jonatan Loidi
El marketing tradicional se basa en las 4 P o
Mix de Marketing
Proceso natural de realización de un Plan de Marketing
Momento
de las ideas
Operaciones
y control
Plan de
MKT
Implementación
¿Cómo?
¿Cómo?
Macro entorno
Variables no controlables
Historia y evolución del mercado
Análisis de factores críticos de
éxito
Oferta
Estructura del mercado
Detalle de los competidores
Sinrelativa
olvidar!!!!
dede
cada
uno
EsPosición
el momento
hacer
Mercado
Micro entorno
-Proveedores
un
- intermediarios
FODA
Demanda
- Instituciones
Cliente
actual y potencial
Tendencias y hábitos de consumo
¿Dónde está y como llega a él?
¿Cómo hacer para captarlo?
MERCADO
¿Es difícil conocer claramente el mercado?
¿Conocemos a nuestros competidores?
¿Conocemos realmente a nuestros clientes actuales y
potenciales?
- Definición del producto o servicio ¿Qué vendo realmente?
- Participación relativa de cada producto en el Mix de ventas (UEN)
- ¿Cuál es la calidad de mi producto?
- ¿Cuál es el valor percibido de mi producto? = precio real Vs Precio pagado
Empresa
- Explicar la estrategia ( cuales son y como van a llevarlas adelante)
- Explicar el MIX de marketing (Precio – Producto – logística – Promocion)
- Aspectos productivos y tecnológicos
- organización necesaria para llevar adelante el proyecto
- Potencial de crecimiento del negocio
Fijación de políticas
Política de Precios y descuentos
Política de Marcas
Política de atención al publico
Política de calidad
Repasemos algunas herramientas Promocionales
para cumplir con los objetivos de marketing
•Publicidad
•Promoción
•Marketing directo
•Marketing 360
•Marketing Viral
• Gestión del punto de venta
Conclusiones
1) Lealtad: es mas rentable retener a un
cliente que adquirir uno nuevo.
2) Alcance: es mas sencillo y redituable
venderle a un cliente satisfecho.
3) Eficiencia: algunos clientes son mas valiosos
que otros.
Muchas Gracias
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011 4772 0600