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Guía País Sudáfrica
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Guía de
Sudáfrica
SITUACIÓN
3
DEMOGRAFÍA Y SOCIEDAD
4
MARCO ECONÓMICO
5
ESTRUCTURA ECONÓMICA
PRINCIPALES SECTORES DE LA ECONOMÍA
5
6
SECTOR EXTERIOR
9
IMPORTACIONES
EXPORTACIONES
9
10
ESTABLECERSE EN EL PAÍS
10
EL MERCADO
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
FACILIDAD PARA HACER NEGOCIOS
10
11
12
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
13
CURIOSIDADES SOBRE LA CULTURA
13
CÓMO NEGOCIAR EN SUDÁFRICA
COMPARATIVA ESPAÑA VS SUDÁFRICA
13
15
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Situación
Sudáfrica, oficialmente conocida como República de Sudáfrica,
está situada en la parte sur del continente africano y su forma
de gobierno es la república parlamentaria. Su territorio se divide
en 9 provincias y posee tres capitales Pretoria, Bloemfontain y
Ciudad del Cabo.
Posee 2.798 kilómetros de costas entre las vertientes atlántica e
índica, limitando al norte con Namibia, Botsuana y Zimbabue, al
este con Mozambique y Suazilandia, mientras que Lesoto se
sitúa rodeado por el propio país sudafricano.
El país es conocido como la nación del arcoíris, por la gran
diversidad de culturas, religiones e idiomas, ya que 11 los
reconocidos como oficiales según su constitución. Dos de ellos
tienen origen europeo, el afrikáans (que proviene del holandés),
hablado por la mayoría de la población blanca y mestiza, y el
inglés, con un rol importante en los negocios.
Étnicamente, hablamos de un país muy diverso, con un 79,5%
de la población de ascendencia negra. Además cuenta con la
mayor comunidad de habitantes de origen europeo e indio de
todo el continente.
Sudáfrica es uno de los miembros fundadores de la Unión
Africana, con la segunda mayor economía del continente entre
todos los miembros, y es miembro fundador de las Naciones
Unidas, y miembro de la Mancomunidad de Naciones, el Grupo
de los 77, Tratado Atlántico, Unión Aduanera de África Austral,
Zona de Paz y cooperación del Atlántico Sur, OMC, FMI, G20,
G8+5, CIVETS y los BRICS, además de existir un acuerdo de
libre comercio con la UE, alcanzando el 90% de las transacciones
entre los dos bloques.
A pesar de ello, existen grandes desigualdades entre los distintos
grupos sociales, con una cuarta parte de la población en
situación de desempleo, viviendo con menos de 1,25 dólares
americanos al día.
Posee una rica fauna y flora por lo que se encuentra dentro de
la lista de países mega-diversos.
Demografía y sociedad
Sudáfrica se sitúa en el puesto 25 de países por población con
casi 53 millones de habitantes. El 79,5% de la población es negra
de etnias xhosa, zulú y otros 8 grupos. A pesar de ello, tiene el
porcentaje más bajo de población negra del África subsahariana.
El 9,2% de los sudafricanos son de raza blanca, de origen
británico y holandés. Un 8,8% son mestizos o “coloured”,
descendientes de esclavos de origen africano. Los asiáticos son
el otro grupo predominante, especialmente en Durban,
representan el 2,4% de la población.
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Fuente: Datos del Banco Mundial
El 65% de la población sudafricana tiene entre 15 y 65 años. El
62,4% de la población es urbana, siendo los principales núcleos
urbanos Johannesburgo y su provincia (Gauteng) con 5.700.000
habitantes donde también destaca Pretoria (2.000.000), Durban
(3.100.000) y Ciudad del Cabo (2.900.000).
El inglés es la lengua utilizada como medio de comunicación en
general en las zonas urbanas y en el mundo de los negocios. Es
la lengua materna del 8,2% de la población y la segunda lengua
de la mayoría de los habitantes de las ciudades. Además, se
hablan otras 10 lenguas, destacando el isizulú (23,8%), isixhosa
(17,6%) y el afrikáans (13,3%).
De los cuatro grupos étnicos predominantes, la raza blanca es la
única que disminuye en número debido a los bajos índices de
tasa de fecundidad, por la emigración de blancos hacia Europa,
Oceanía y América del Norte.
Desde 1994, cuando el régimen apartheid fue abolido, alrededor
de 850.000 sudafricanos blancos, un 16% del total de población
blanca, han ido abandonando el país hacia destinos como Reino
Unido y Australia, debido al crecimiento de la inseguridad y la
discriminación positiva hacia negros. Debido a esta situación, en
el año 2006 el gobierno comenzó a tomar medidas para evitar la
emigración de este grupo étnico, con un alto porcentaje
cualificación, así como medidas para el retorno de los
emigrantes.
Los datos muestran que durante los últimos años muchos de
esos emigrantes han empezado a retornar al país, creciendo en
número por primera vez en muchos años (108.000 entre 2013 y
2014).
Datos del Banco Central de
Sudáfrica 2014
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Marco Económico
Estructura Económica
En el año 1995 las autoridades sudafricanas llevaron a cabo una
serie de políticas fiscales y monetarias de carácter muy
restrictivo con el objetivo de superar los desequilibrios
macroeconómicos surgidos durante el aislamiento internacional
del país. De esta manera el periodo de 1994 a 2003 dio como
resultado tasas del 3% de crecimiento del PIB, relativamente
baja para un país con los recursos naturales y nivel de desarrollo
como Sudáfrica, y escasa dotación de capital en los terrenos
agrícolas, donde son una excepción los terrenos de la zona de
Ciudad del Cabo donde destacan Constantia y El Cibao.
En los años siguientes, el aumento de la inversión pública, unos
tipos de interés más bajos y la mejora del entorno económico
internacional, supusieron un gran impulso para la economía del
país, alcanzando el 5,5% de crecimiento en el periodo 20042007. Sin embargo en 2008, tras el comienzo de la crisis
económica mundial, y debido a la fuerte integración de Sudáfrica
en la economía internacional y de la UE, estos datos bajaron
hasta un 3,7%, agravándose la situación en 2009, contrayéndose
hasta el 1,8%.
Fuente: Trading Economics
Durante todo este periodo, el crecimiento del consumo público
compensó la caída del consumo privado, parte especialmente
importante del PIB, lo que supuso un descenso de las
importaciones y provocó un déficit de la balanza comercial.
El control de la inflación ha sido uno de los objetivos de todas
las políticas económicas, intentando mantenerla entre el 3% y el
6% anual. Tras grandes subidas durante el año 2007 debido al
aumento del precio de las materias primas y que llega a situarse
en torno al 9% anual, la llegada de la crisis internacional hizo que
se revertiera la tendencia, rebajándose hasta valores próximos al
7%.
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La desaceleración se acentuó durante los años posteriores a la
crisis, en gran parte por la debilidad de la demanda interna y el
exceso de capacidad de la industria. Esta caída ha permitido al
banco central realizar sucesivas rebajas en los tipos de
referencia.
Principales sectores de la economía
Sector agrícola y de consumo.
Agropecuario: A pesar de que, como en cualquier economía
mundial, la aportación del sector agrícola ha ido disminuyendo.
Sin embargo el sector sigue siendo una de las bases de la
economía sudafricana. La superficie agrícola aprovechada está
en torno a las 15 millones de hectáreas (13% de la superficie del
país, aunque se estima que potencialmente se podría llegar al
22%).
Las condiciones climáticas condicionan los cultivos de la zona.
En la provincia de Ciudad del Cabo abundan los cultivos
frutícolas, viñedos y agricultura intensiva. En la región de Free
State, los cultivos extensivos de maíz, y en la región de Limpopo
y Kwazulu-Natal, cultivos frutícolas.
Fuente: Statics South Africa (Censo
2013)
Tras la reforma agraria de 1994, se trató de restituir a la
población negra un 30% de la tierra hasta el año 2014. Los
resultados han sido muy modestos, ya que actualmente solo un
6% de las tierras han sido reasignadas. La incertidumbre sobre
este aspecto ha influido negativamente sobre la inversión, y en
consecuencia sobre la productividad. De esta manera nos
encontramos un sector con características de dualidad.
Existe una agricultura de subsistencia en las áreas rurales de
población negra, y por otro lado, una agricultura comercial con
canales de distribución y comercialización, donde la población es
principalmente blanca. No hablamos de un país autosuficiente,
pero sí exportador (8% de las exportaciones totales). Los
principales cultivos son el maíz, trigo, caña de azúcar, girasol,
frutas (sobretodo uva para el vino) y forraje.
Ganadería: Actividad predominante en muchas zonas del país
(65% de la tierra son praderas y pastos). Sudáfrica cuenta con
gran cantidad de cabezas de ganado vacuno (13.8 millones),
ovino (21.9 millones), caprino (6.4 millones) y porcino (1.6
millones). De esta manera Sudáfrica produce el 85% de la carne
que consume, mientras que el 15% restante lo importa de países
como Namibia o Botsuana. El avestruz, es otro de los grandes
mercados de exportación, ya que producen el 65% del consumo
mundial.
Fuente: Statics South Africa (Censo
2013)
Silvicultura: El sector forestal ha crecido en importancia en los
últimos años. La superficie total asciende a 1281 millones de
hectáreas (1,11% de la superficie del país). Se trata de una
industria completamente autosuficiente, abasteciendo en un
90% la demanda local de industria papelera y minera.
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Pesca: La industria pesquera sudafricana ha ido perdiendo
importancia desde los años sesenta como consecuencia de la
sobrexplotación de las aguas por flotas extranjeras, a pesar de
los más de 3000 kilómetros de costas.
Las principales especies de agua dulce son la tilapia y la trucha,
mientras que las principales especies de agua salada son
abalones, mejillones, anguilas y gambas.
Alimentación y bebidas: sector con ventas cercanas a los 20 mil
millones de euros (3% del PIB). Entre las 1900 empresas que
operan en el país, ocho de ellas controlan casi el 70% del
mercado.
La industria de bebidas está muy bien establecida sobretodo en
la producción de vinos y cerveza a través de la empresa South
African Breweries, operando en los cinco continentes y
controlando el 90% del mercado local.
Sector industria y servicios Minería
El sector minero supuso la base de la economía sudafricana
desde finales del siglo XIX. A pesar de que en los últimos años
este sector ha ido perdiendo fuerza, aún es muy significativo (en
torno al 10% de media desde 2010).
Entre las principales empresas mineras esta Anglo-American y
BHP BIllition, la empresa minera más grande del mundo surgida
tras la fusión de la australiana BHP y la sudafricana BIllion.
En cuanto a los materiales, el oro es de difícil extracción,
mientras que no existe producción de bauxita. Las empresas
sudafricanas son líderes mundiales en extracciones de gran
profundidad.
Industria y servicios
Construcción: Sudáfrica posee grandes compañías con recursos
técnicos y humanos para acometer grandes obras. En los últimos
años el sector se ha visto beneficiado por una inversión pública
de 70 mil millones de euros, y las grandes obras acometidas
durante la celebración del mundial de fútbol, con nuevos
estadios, aeropuertos y redes terrestres de comunicación.
Fuente: Statics South Africa (Esastap
2013)
Energía: el país cuenta con importantes yacimientos de carbón
de fácil extracción. En cambio no cuenta con reservas de
petróleo ni gas. A pesar de ello obtienen petróleo a través del
carbón, y se han firmado acuerdos para traer el gas natural de
Mozambique.
Sudáfrica cuenta con una sola central nuclear, y según la nueva
propuesta del gobierno se quiere llegar al periodo 2020-2030
con 6 centrales construidas, de forma que al final del periodo el
suministro seria:
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-Carbón 48% (actualmente 90%)
-Nuclear 14.5% (6.5%)
-Energías renovables 16% (0%)
-Ciclo combinado 9% (0%)
-Bombeo 6% (0%)
-Gas 5% (0%)
-Hidroeléctricas 2% (0%)
Automoción: este sector emplea a más de 40.000 personas al
año. El gobierno lo identifica como un sector clave, por ello está
llevando a cabo un programa de desarrollo, el MIDP (Motor
Industry Development Program), cuyo objetivo es fijar la
producción en 1,2 millones de unidades en el año 2020. Este
programa ha atraído a grandes productores mundiales como
BMW, Mercedes, Nissan, Volkswagen y Toyota.
Turismo: una de las industrias con mayor crecimiento, alentado
por las visitas provenientes de Alemania y zonas del norte de
Europa. A pesar de ello el turismo domestico sigue teniendo
mayor peso, ya que en torno al 70% de los visitantes son
nacionales.
En 1996 el gobierno lanzo una campaña para promover el
turismo en el país, así como el TEP (Tourism Enterprise Program),
para la creación de puestos de trabajo entre los sectores más
desfavorecidos.
Sector Exterior
La UE es el principal socio comercial de Sudáfrica, ya que
absorbe el 26,9% de sus exportaciones y suministra el 32,5% de
sus importaciones, gracias al tratado de libre comercio firmado
entre ellos. Los países vecinos del cono sur de África, con los
que se agrupa en la Southern Africa Development Community,
SADC, reciben el 11,8% de las exportaciones sudafricanas pero
su participación en las importaciones es mucho menor, del 4,2%.
Por países es China quien desde 2009 ocupa el primer lugar
como cliente, 12,3% del total de exportaciones, y suministrador,
14,2% de las importaciones en 2011.
Importaciones
En
2014
las
importaciones
en Sudáfrica cayeron
un 1,61% respecto al año anterior, suponiendo ese
año 95.151,0 millones de euros. Las compras al exterior
representan el 32,52% del PIB del país.
Ese año hubo déficit en la Balanza comercial ya que, a pesar de
producirse un incremento de las exportaciones, fueron menores
que las importaciones.
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Si miramos la evolución de las importaciones en Sudáfrica en los
últimos años se observa que éstas han caído respecto a 2013,
como ya hemos visto. Sin embargo echando la vista atrás, han
aumentado respecto a 2003 tanto a nivel monetario, cuando
fueron de 35.137,9 millones de euros, como en su contribución
al PIB, que suponía un 26,25%.
Fuente: Comtrade
Exportaciones
En
2014
las
exportaciones
en Sudáfrica crecieron
un 6,52% respecto al año anterior. Las ventas al exterior
representan el 22,84% de su PIB, con una cifra de 72.340,6
millones de euros
La tasa de cobertura (porcentaje de lo que se importa que puede
pagarse con lo que se exporta) fue del 76,03%.
Distribucion de la poblacion
por ingresos
Si miramos la evolución de las exportaciones en Sudáfrica en los
últimos años se observa que se han incrementado respecto a
2012, como ya hemos visto, al igual que ocurre respecto a 2003
cuando fueron de 32.250,4 millones de euros, que suponía un
26,66% de su PIB.
Establecerse en el país
El Mercado
La característica principal del mercado sudafricano es la
desigualdad. De acuerdo con el informe del PNUD, dos tercios
de la población trabajadora cobra menos de 250 dólares al mes.
Fuente:Unisa
A pesar que más de la mitad de los hogares se sitúan en el
escalafón más bajo de ingresos, ha habido mejoras durante los
últimos 5 años, con un 17% de la población que pasó a cobrar
entre 8.000 y 25.000 euros.
Sin embargo, las categorías con mayores ingresos siguen
estando copadas por población blanca, concentrada en
Johanesburgo, Pretoria y Ciudad del Cabo, principales núcleos
económicos del país.
Distribución del segmento de población con mayores ingresos
según el grupo étnico.
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Fuente: Unisa
Distribucion del gasto
El principal componente del gasto doméstico se compone por
varios gastos englobados bajo el nombre de otros, entre los que
se encuentran transporte, sanidad, comunicación… Por detrás se
sitúa el gasto en alimentación. Entre los hogares con menor
capacidad económica, el gasto en alimentación supone un 32%,
pero a medida que el estudio se centra en clases más altas, el
gasto en bienes como electricidad o inmuebles aumenta
paralelamente.
Distribución del gasto por hogares
Fuente:Unisa
Fuente: Unisa
Sudáfrica, cuenta con tres capitales: Pretoria (ejecutiva),
Bloemfontein (judicial) y Ciudad del Cabo (legislativa). A pesar de
esta distribución, Johannesburgo se yergue como el principal
centro de negocios del país, donde tienen sede todas las
grandes empresas.
Canales de distribución
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Sudáfrica ofrece a los proveedores extranjeros una amplia
variedad de métodos para la distribución y venta de productos,
entre los que está la figura del agente, venta a mayoristas y
minoristas o subsidiaria de ventas.
Casi el 50% de las ventas pasan primero a través del mayorista y
posteriormente al minorista, para acabar finalmente en el
consumidor final.
Los agentes trabajan sobre todo a comisión y cubriendo todo el
país, además de encargarse de toda la tramitación y
documentación aduanera, bancaria y de depósito de mercancías.
Una de las prácticas que más se están extendiendo es el modelo
de franquicias, sobre todo en el sector servicios.
Facilidad para hacer negocios
La primera tabla muestra el total de “facilidad para hacer
negocios” rango (de un total de 185 economías) y la clasificación
en cada uno de los temas especificados en la tabla.
RANKINGS TEMA
DB
2016
DB 2015 Cambio
120
113
-7
90
82
-8
Obtención de electricidad
168
168
0
Registro de propiedades
101
97
-4
Obtención de crédito
59
52
-7
Protección de los inversores
14
12
-2
Pago de impuestos
20
19
-1
Comercio transfronterizo
130
130
0
Cumplimiento de contratos
119
117
-2
41
73
38
69
-3
Apertura de un negocio
Manejo de permisos de construcción
Resolución de la insolvencia
CLASIFICACIÓN
-4
Importancia económica del país en la región
Sudáfrica está actualmente entre los países líderes,
económicamente hablando, del continente africano, acaparando
la mitad del valor total de la zona.
En cuanto a renta per cápita solo se ve superada por Botsuana,
situándose muy por encima de países vecinos como
Mozambique, Lesoto o Zimbabue.
Es considerada la puerta de entrada a países del África
subsahariana para las exportaciones e inversiones extranjeras,
goza de una estructura digna de un país desarrollado y está
considerada la mayor potencia económica de la región.
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Oportunidades de negocio
Renta personas fisicas
Fuente:Unisa
A medio plazo y gracias al desarrollo económico, nuevos
mercados se van abriendo camino. Algunos de los que mejor se
perfilan son las energías renovables, muy de moda últimamente
en países emergentes, la agroindustria y las mejoras en la
comodidad de huéspedes hoteleros, ya que el turismo es un
ingreso capital de la economía.
También hay grandes oportunidades en aspectos informáticos
como son la creación y desarrollo de software, servicios a
empresas multilingües de tipo call-centre, así como la consultoría
para la implantación de nuevas empresas.
Sector público
En todos los concursos públicos, las empresas españolas tienen
que tener en cuenta que el gobierno favorece a las empresas
que cuenten con parte de su accionariado y trabajadores de raza
negra, por lo que la mejor idea sería crear un consorcio
empresarial con alguna compañía local.
Turismo
Existen diversos proyectos de construcción de complejos
hoteleros en Johannesburgo, Durban y Ciudad del Cabo, así
como construcción de zonas comerciales, parques empresariales
y zonas de ocio. También existen promociones turísticas por el
país, destacando la de Parques Naturales y reservas de animales.
Tecnologías
Hasta 1996 el sector telecomunicaciones estaba monopolizado
por la empresa pública Telkom. Actualmente, aunque el mercado
sigue dominado por la empresa pública, sin embargo coexiste
con otros competidores fuertes como Neotel. Dentro de las
telefonías móviles, Vodacom tiene el 52% de la cuota de
mercado, seguido de MTN con 32%, y Cell C con un 14%,
copando entre las 3 casi la totalidad del mercado.
Ellies y Altech-UEC son los líderes en el desarrollo de la
tecnología digital, así como la distribución de productos
electrónicos de televisión digital.
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Curiosidades sobre la cultura
Cómo negociar en Sudáfrica
La confianza es un factor clave en la cultura de negocios del
país. La jerarquía por edad es de importancia capital, siendo el
respeto por las persona mayores una característica intrínseca de
la cultura empresarial del país.
.
Los anglófonos mantienen las distancias en el trato personal,
mientras que los afrikáners son más directos y no dan rodeos, se
centran directamente en el objetivo de la reunión.
Las reuniones deberán fijarse con un mes de antelación y se
confirmarán el día anterior a la misma, siendo siempre muy
puntual con los horarios. De esta manera, para acceder a la
persona indicada la manera más eficaz es la carta de referencia,
aunque también es útil la mediación de un tercero que sea
conocido por ambas partes.
Los saludos varían dependiendo de la comunidad con la que se
esté tratando. En general se saluda con un apretón de manos
tanto los hombres como las mujeres, y no es común la utilización
de títulos.
Fuente:Hofstede Centre.
Durante las reuniones hay que respetar los turnos de palabra, no
estando bien visto levantar la voz o interrumpir al interlocutor.
Es conveniente vestir de manera clásica en las primeras
reuniones, siendo adecuado el traje de colores oscuros para los
hombres y trajes de chaqueta y falda para las mujeres. Ciudad
del Cabo y Durban son más informales en este aspecto, mientras
que Johannesburgo es más formal.
Las tarjetas de visita son usadas habitualmente. Deben ser
sencillas, proporcionando únicamente la información básica,
utilizando generalmente el inglés.
Comparativa España VS Sudáfrica
En este apartado se procede a realizar una comparativa entre las
dimensiones culturales que el escritor y sociólogo holandés
Hofstede diferencia dentro de una organización. Esta
información será de gran utilidad a la hora de enfrentarse a una
negociación cara a cara con una persona de esta nacionalidad.
Se comparan los niveles de cuatro de las seis dimensiones
culturales que definió Hofstede:

Distancia al Poder (PDI) –mide la importancia
otorgada a las jerarquías sociales y organizativas.
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
Individualismo (INV) –se opone al colectivismo y mide el
grado de independencia del individuo dentro de un
grupo social u organizativo.

Masculinidad (MAS) –mide la importancia de la familia y
el rol tradicional del hombre y de la mujer en la sociedad
y en los negocios.

en tolerancia a la Incertidumbre (UAV) –mide la
capacidad de un grupo social para asumir riesgos.
Al realizar la comparativa entre España y Sudáfrica, se obtienen
los siguientes resultados:

PDI (PowerDistanceIndex): No hay desigualdad social
entre ambas culturas, aunque en España es ligeramente
superior, es menor en Sudáfrica que en otros países de
su región.

IDV (Individualism): En la gráfica queda constatado que la
población Sudafricana es mucho más individualista que la
española. Los trabajadores cualificados tienden a buscar
más autonomía y variedad en sus puestos de trabajo y
no dudan en cambiar de empleo.

MAS (Masculinity): Todavía poseen un rol clásico en las
familias, donde el hombre es la cabeza visible hoy en día
y las mujeres se encargan de los trabajos de la casa,
aunque poco a poco va cambiando esta tendencia,
abriéndose hacia una cultura más igualitaria.

VAI (UncertaintyAvoidance): En este sentido vuelve a ver
gran diferencia, ya que España es una sociedad muy
poco tolerante a la incertidumbre, es decir, necesita
saber que va a pasar, a diferencia de la sociedad
sudafricana que tienen más tolerancia a esa
incertidumbre.
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Bibliografía





Banco Central de
Sudáfricahttps://www.resbank.co.za/Pages/default.aspx
Datos Banco Mundial
Instituto
de
estadística
sudafricanohttp://www.statssa.gov.za/default3.asp
Fondo
Monetario
Internacional.
WorldEconomic
Outlook.
TheHofstede Centre. Comparación entre países.
http://geert-hofstede.com/applications.html



Unisa (Universidad de Sudáfrica)
Trading Economics http://es.tradingeconomics.com/
Comtrade http://comtrade.un.org/
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