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30/12/2013 Tirada: 51.899 Difusión: 38.882 Audiencia: 182.000 AREA (cm2): 899,0 Categoría: Comunidad Valenciana Edición: Valencia Página: 33 OCUPACIÓN: 86,2% V.PUB.: 3.554 BANCA MARCH||MARCH JLT «El espíritu emprendedor de la Comunitat va a más. Han perdido el miedo» Javier Vallejo Gerente en la Comunitat de March JLT El directivo analiza los nuevos riesgos a los que se enfrentan las empresas valencianas en su internacionalización :: EVA PALOMARES VALENCIA. El responsable de la oficina de March JLT (gestora de seguros de Banca March) en Valencia, Javier Vallejo (Valencia, 1977), es licenciado en Historia y titulado superior en Seguros. Lleva quince años en este negocio. Empezó muy joven, a los 21 años haciendo una sustitución de verano. Y lo primero que hizo fue sacarse la titulación de seguros. En este ámbito se formó en distintas áreas, hasta llegó a sacarse el título de técnico de averias. –¿Qué es lo que hace exactamente su oficina? –Estamos justo entre una aseguradora y un cliente. La aseguradora es la empresa que da cobertura a otra empresa. Mientras que nosotros asesoramos a los clientes-empresas en riesgos y cómo transferir, por lo que trasladamos esos riesgos a las aseguradoras. –¿Como una especie de mediador? –Sí, somos un broker, como una especie de mediador que acompaña a las empresas valencianas en los riesgos de su internacionalización. –¿Desde cuándo están en la Comunitat Valenciana? –Yo desde hace más de cinco años, pero la oficina desde hace un año. Como March JLT (25% JLT y 75% Banca March) tenemos presencia en 130 países y damos asistencia a todos nuestros clientes desde cada uno de estos puntos. –¿Qué balance hace del funcionamiento de la oficina valenciana? –Nos ubicamos aquí para abrir mercado y vimos que la Comunitat Valenciana es un mercado potente porque muchas empresas estaban internacionalizandose. Y hemos obtenido muy buenos resultados. En año y medio nuestra cartera ha crecido más de un 200% en la Comunitat Valenciana. –¿De qué sector proceden principalmente sus clientes? –Son clientes de sectores a los que mayor valor añadido podemos ofrecer como el de agroalimentación, que va muy bien y exporta mucho, y el químico. También tenemos mucha presencia en construcción, aviación y energía. En todos estos casos, lo que más valoran estas empresas es que tratemos un asunto de seguro internacional como si estuviéramos hablando en el ámbito local. Además, también es un factor posi- Javier Vallejo, gerente en la Comunitat de March JLT, filial de Banca March. :: JESÚS SIGNES tivo para ellos que contemos con corredores de otros países donde ellos van, para cubrir sus riesgos, porque sabemos hablar su idioma, comprendemos su idiosincrasia. –¿Recurren a ustedes los exportadores de naranjas? –Sí, son los que más recurren a nosotros del agroalimentario porque exportan mucho a Estados Unidos y se preocupan por si no pasan sus mercancías exportadas. Nosotros nos ocupamos de que si el cliente sufre un riesgo, al final no le repercuta en el balance de su empresa. –¿Qué sector es el que más ha crecido en su cartera de clientes? –Por nuestra especialización han crecido mucho los del sector agroalimentario y químico. En el agroalimentario está llegando ahora mismo a España el seguro de contaminación de producto, que se utilizaba en Europa, pero en España no tenía mucha repercusión, y cubre también el posible daño que se pueda causar a la imagen de marca. –¿Qué tipos de seguros son los que más contratan las empresas valencianas cuando salen al exterior? –El seguro típico patrimonial, porque muchas tienen patrimonio en otros países. También es usual en el caso de negocio en el exterior contratar un seguro de riesgo de cobro, a través de pólizas de crédito, o el de riesgo país. Este último lo suelen contratar las constructoras y las empresas de aviación que se presentan a concursos públicos en países donde hay inseguridad jurídica de cobros. Por este motivo, buscamos aseguradoras especialistas y podemos atender hasta los profesionales que expatrian, con sus seguros necesarios correspondientes. También, intentamos atender cuestiones de seguridad en aquellos países que lo requieran. Ahora también está contratándose mucho el seguro de ciberataque, porque puede destruir una empresa. Cubre los daños ocasionados sobre los datos de los clientes incluso la sanción de la Administración. Hacemos un buen trabajo de análisis para las empresas, tanto en nuevos riesgos como en los habituales. Tenemos que hacer una buena transferencia de riesgos. Ahí está nuestro valor añadido. Al final, lo que pretendo es ser su departamento de riesgos. –¿Hay muchos casos de empresas que hayan iniciado ahora la internacionalización? –Son pocos los que la han iniciado ahora, pero sí los hay. Antes no lo veían necesario por los riesgos, costes… Pero con la crisis han visto que tenían que salir. Y los que lo LAS CLAVES Nueva oficina «Nos ubicamos aquí para abrir mercado y vimos que la Comunitat Valenciana es un mercado potente» Sectores «Los sectores a los que mayor valor añadido podemos ofrecer son el de agroalimentación y el químico, entre otros» Efecto exportaciones «A nivel macro se aprecia la recuperación, pero sus efectos en la economía real no sé cuándo se producirán» han hecho, se aprecia en sus cifras de facturación una ligera mejoría. –Bueno, pero con la crisis tampoco habría mucha liquidez para emprender nuevos proyectos... –De mis clientes, pocos han cerrado, aunque han reducido sus cifras de facturación. Se han sabido rodear de buenos asesores. Se aprecia además, como el espíritu emprendedor de la Comunitat va a más. Han perdido el miedo. –¿Ha apreciado una reducción de deslocalizaciones? –Los costes laborales se han reducido en España y a las empresas les interesa mantener su producción aquí, pero a nivel de seguros, no he apreciado un cambio significativo en este aspecto. Lo que sí se aprecia es que mantienen lo que tienen aquí y es más específico y está más especializado. Un par sí que se han ido a la India para hacer piezas, aunque se monta el producto aquí y distribuyen también al mercado Chino, parte de lo que fabrican en India. Los asiáticos están demandando producto de mucha calidad. También se aprecia que cada vez hay más europeos con intereses de inversiones aquí en España. –A su entender, ¿cuándo se verán los efectos de las exportaciones en la economía real? –A nivel macro ya se aprecia, pero sus efectos en la economía real no sé cuándo se producirán. –¿Cómo cree que será 2014 para las empresas valencianas? -Un reto. Ahora hay que mantener los logros de finales de 2013.
