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PSICOLOGIA DE VENTAS
Dedicado a los vendedores..
Nada sucede hasta que ocurre una venta. Los vendedores son
unas de las personas más importantes en nuestra sociedad. Sin
ventas, nuestra sociedad completa caería en una interrupción
demoledora.
Los únicos verdaderos creadores de riqueza en nuestra
sociedad son los negocios. Estos producen todos los productos y
servicios. Crean todos los beneficios y riquezas. Los negocios pagan
todos los salarios y los beneficios adicionales. La salud de la
comunidad de negocios en una ciudad, estado o nación es la clave
determinante de la calidad y el estándar de vida de la gente en esa
aérea geográfica.
Eres Importante
Los vendedores son la gente vital en cualquier negocio. Sin las
ventas, las compañías más grandes y sofisticadas tendrían que
cerrar. Las ventas son la chispa que enciende el motor de la libre
empresa. Existe una relación directa entre el éxito de la comunidad
de las ventas y el del país completo.
Mientras más vibrante sea el nivel de ventas, más exitosa y
beneficiosa es esa industria o área.
Los vendedores pagan por todas las escuelas, hospitales,
agencias de beneficencia públicas, parques, bibliotecas y todas las
cosas buenas que son vitales para nuestro estándar de vida. Los
vendedores (por medio de sus ventas y los beneficios e impuestos
creados por compañías exitosas) pagan el gobierno a todo nivel, toda
la asistencia social, el seguro de desempleo, la seguridad social, los
servicios médicos, y otros beneficios.
Los vendedores son esenciales para nuestra forma de vida.
Los vendedores son los que mueven y activan la comunidad
El presidente de USA Calvin Coolidge (1923/29) dijo una vez:
“El negocio de Estados Unidos son los negocios”. Todos nuestros
mercados financieros, incluyendo los bonos y bienes de consumo,
así como las tasas de interés actuales, tienen que ver con las ventas.
Como vendedor profesional, eres un “movilizador y activador”
en nuestra sociedad.
La única pregunta es: ¿Qué tan bien vendes?
Por muchos años, las ventas fueron consideradas como una
ocupación de segundo rango.
Mucha gente se avergonzaba de decirles a otros que estaba en
las ventas.
Esta actitud ha cambiado rápidamente. Hoy, las mejores
empresas tienen los mejores vendedores. Las segundas mejores
empresas tienen los segundos mejores vendedores. Los terceros
mejores negocios están por salir del ambiente empresarial.
Las organizaciones más exitosas en el mundo son
organizaciones de ventas excelentes.
Puedes estar orgulloso de ser un profesional de las ventas. Tu
habilidad para vender puede darte un alto ingreso y seguridad
laboral de por vida. Sin importar cuantos cambios ocurran en la
economía, siempre habrá necesidad de excelentes vendedores.
Buenas ventas, vendedores.
Carlos