Download 425.346 € más en beneficios para Lipton Sparkling Gracias a

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425.346 € más en
beneficios para
Lipton Sparkling
Gracias a la activación de consumidores de trnd
trnd activa a los
consumidores
PepsiCo es un líder mundial en la industria de
la alimentación y las bebidas que cuenta con
numerosas marcas como Lipton. Uno de sus
productos, Lipton Sparkling, es una variedad
de té helado carbonatado y refrescante. Para
aumentar el conocimiento de la bebida gaseosa,
fomentar la prueba e incrementar las ventas,
PepsiCo decidió llevar a cabo una campaña de
marketing colaborativo con trnd.
Embajadores
de Lipton
Identificamos un grupo de 15.000 consumidores
que encajaban perfectamente con el perfil del
target y que tenían el mejor potencial para generar
WOM (boca a boca), invitándoles a que participaran
en nuestra campaña. Equipamos a los participantes
con muestras de la bebida junto con información
exclusiva sobre la marca y el producto, educándoles
para convertirse en embajadores de Lipton
Sparkling. Ellos hablaron con familiares y amigos
sobre Lipton Sparkling y generaron boca a boca
creíble a través de miles de pruebas de producto.
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El resultado: aumento de las
ventas y un ROI elevado
Gracias a los 15.000 embajadores de Lipton, la campaña de trnd alcanzó a 1,2 millones de
personas, de las que el 67% nunca había oído hablar sobre Lipton Sparkling. La campaña
generó un aumento de los beneficios de 154.851 € en el periodo medido con un ROI de
1,47 €. Los beneficios a largo plazo resultaron ser incluso mejores, con un incremento en
las ventas de 425.346 € y un ROI de 4,05 €.
+425.346 €
ROI: 4,05 €
+154.851 €
ROI: 1,47 €
trnd
Efecto en ventas con la
campaña de trnd
trnd
Ventas
a corto plazo
Efecto en ventas sin
campaña de trnd
Ventas
a medio plazo
Fuente: Impacto del Marketing
Mix para Lipton Sparkling Ice Tea,
Europa University Viadrina &
ifwom GmbH, 2015.
“Los principales objetivos de nuestra campaña eran generar pruebas de producto y un boca a
boca creíble entre nuestro público objetivo. trnd nos ayudó a conseguir ambos objetivos. Lipton
Sparkling es diferente de otros tés helados: el té helado carbonatado es toda una experiencia
refrescante. La campaña también nos ayudó a identificar las palabras clave que podremos utilizar
en nuestros materiales de marketing a partir de ahora. Nos hemos sorprendido por la intensidad
de la cooperación con los consumidores y por la fantástica respuesta que hemos recibido a través
de la campaña. Trabajar con trnd ha sido una experiencia genial.”
Christina Schulz, Assistant Brand Manager Lipton, PepsiCo
trnd es la compañía líder en Europa en marketing colaborativo. Damos la posibilidad a
grandes marcas y compañías de crear vínculos y colaborar con sus consumidores y los target
group en un diálogo directo, y de ese modo, ahorrar costes, estimular las ventas y asentar el
negocio para un crecimiento en el futuro. Por ejemplo, para generar notoriedad para marcas
o productos (Word-of-Mouth/Online Buzz), generar contenido en la web social
(Content Marketing), o desarrollar nuevos productos (Co-creación).
Fundada en 2005, recientemente ha pasado a formar parte del grupo de comunicación
Gruner + Jahr (Bertelsmann Group). trnd cuenta con más de 200 empleados, que hasta
el momento han gestionado más de 1.100 campañas de marketing colaborativo en 18
mercados europeos: España, Portugal, Alemania, Austria, Suiza, Reino Unido, Irlanda,
Francia, Bélgica, Italia, Grecia, Holanda, Hungría, República Checa, Polonia, Suecia,
Finlandia y Eslovaquia.
trnd forma parte de TERRITORY, una compañía de Bertelsmann, el líder del mercado
europeo en comunicación de contenidos.
trnd trabaja desde hace años con clientes de una gran variedad de sectores como: P&G,
Henkel, Nestlé, Philips, Samsung, SCA, L’Oréal, Beiersdorf y Unilever.
trnd ibérica · Morales, 21-27, 3º M · 08029 Barcelona · Teléfono +34 934 537 271
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