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UNA MIRADA AL NETWORK
MARKETING
ORDEN DE
PRESENTACIÓN
Video “La Mina de Oro en el Hogar”
Introducción
Definición
Características de la nueva industria
Distribución
Etapas del Network Marketing
Bibliografía
Introducción
Están desapareciendo los intermediarios, ahora lo
que más valora el mundo, es el tiempo y estos
negocios lo permiten.
El objeto de esta presentación es darle una mirada
general a una de las nuevas tendencias del
siglo XXI, el Network Marketing como una de las
profesiones con mayor proyección a nivel
global, totalmente desarrollable por cualquier
persona con formación profesional e incluso por
las personas que no la tiene.
Definición de Network
Marketing
Es la industria de bajo costo y ahora de nueva tecnología,
que lo invita a desarrollar su propio negocio y obtener un
ingreso potencialmente elevado trabajando desde su
hogar en su propio horario. Usted obtiene ingresos
inmediatos y un importante ingreso residual a largo plazo
distribuyendo productos y servicios directamente a los
consumidores y atrayendo a otras personas a hacer lo
mismo.
La realidad Colombiana, es que la jubilación ya es casi una
utopía y los nuevos profesionales estamos retados a
crear empresa y generar calidad de vida para nosotros y
las nuevas generaciones.
Las 5 características distintivas de
las industrias Penetrantes
Accesibilidad.
Que los clientes puedan ver que el producto tiene un
costo beneficio.
Necesidad.
Que el producto casi se venda solo.
Consumo Continuo.
Que la compra del producto sea repetitiva.
Solicitud Constante.
Que los clientes quieran poseer ó usar el producto.
Bajo Tiempo de Consumo.
Que los consumidores puedan tener tiempo para
consumirlo.
Distribución
Física Vs. Intelectual
Distribución Física
Llevar el producto al consumidor que ya sabe lo que quiere.
(Walmart E.U. - Almacenes Éxito Colombia)
Distribución Intelectual
El consumidor aprende acerca de un producto ó servicio
que no tenía idea de su existencia.
La gran oportunidad en este nuevo siglo es educar a los
consumidores sobre productos y servicios que mejorarán
sus vidas. Productos y servicios que ni siquiera sabían
que existían.
Distribución
Tradicional vs. Multinivel
La distribución Multinivel (MLM) es casi totalmente una
Distribución Intelectual.
La MLM se hace generalmente, persona a persona por
alguien que también es usuario del producto.
Las empresas exitosas en la MLM se enfocarán en la
distribución intelectual enseñando a la gente productos y
servicios que mejorarán sus vidas.
Poseerán productos con tecnología única ó patentada. No
solo eso, sino más eficaces que cualquier producto
existente en el mercado...
¿Cuál es la próxima industria del
Trillón de Dólares?
Macronecesidades fundamentales:
Comer
Dormir
Salud
Educación
Actualmente, la mayor necesidad en los países es
el BIENESTAR.
Diferencias entre industria de la
Enfermedad e industria del Bienestar:
El negocio de la Enfermedad es REACTIVO.
La gente se convierte en cliente del médico, sólo
cuando esta enferma ó como reacción a una
especifica condición ó afección.
El negocio del Bienestar es PROACTIVO. Las
personas voluntariamente se hacen clientes para
sentirse más sanos, reducir los efectos del
envejecimiento y evitar convertirse en clientes del
negocio de la Enfermedad.
Hoy la industria del Bienestar abarca
algunos de los siguientes negocios:
Vitaminas.
Suplementos nutricionales.
Cirugía plástica cosmética.
Cirugía voluntaria de los ojos
Dermatología cosmética.
Medicina preventiva.
Productos de alimentos saludables.
Productos para perder peso.
Gimnasios de acondicionamiento
Etapas del Network Marketing
En resumen las acciones a realizar en el Network Marketing son:
PASO 1. NEGOCIO PROPIO con poca inversión
PASO 2. CAPACITACION donde quienes enseñan tienen los resultados
que se están buscando, (ingresos residuales pasivos), por ende solo
depende de cada individuo, no existe nadie que pueda frenar los
logros de cada persona.
PASO 3. LA FILOSOFÍA DE NEGOCIO es registrar directamente a los
consumidores a través de un código con los fabricantes eliminando los
intermediarios y la publicidad.
PASO 4. ESTRUCTURA DEL NEGOCIO: Como se mencionó, opera
similar a un sistema de la franquicia.
PASO 5. COMERCIALIZACION: otra de las alternativas de generar
ingresos, es comercializar productos y servicios a aquellas personas
que no deseen registrarse directamente con los fabricantes.
Bibliografía
Libro Escuela de Negocios, 2da. Edisión. Kiyosaky Robert
T. & Lechter Sharon L.
Libro Los Nuevos Profesionales, King Charles W. Y
Robinson, James W. 2006
Revista Dinero No.284 Agosto 17 de 2007. “La Fuerza de
las Redes”, Pág.30-42
Revista Decisión No.15, “La Clave del Éxito, Negocios
Multinivel”. Pág.6-13
El Próximo Trillón, Paul Zane Pilzer