Download Mercadeo Directo y Merchandising 0

LICENCIATURA EN
MERCADOTECNIA
Nombre de la Asignatura: MERCADEO DIRECTO Y MERCHANDISING 0
a) Generalidades
Número
de Orden:
39
PreRequisito
(s):
35 Materias
aprobadas
Código:
Duración del
Ciclo en
Semanas:
Ciclo
Duración /Hora
VIII
Académico:
Clase Minutos:
Área:
Especializada Número /Hora
Clase por Ciclo:
U.V.:
Horas Teóricas/
3
Semanales:
Horas Prácticas/
Semanales:
MDM 0
16
50
minutos
64
3
1
b) Descripción de la Asignatura:
La materia comprende el estudio de dos herramientas importantes del mercadeo como
son: el mercadeo directo y el Merchandising, abordando también generalidades del
posicionamiento, iniciando con generalidades para comprender la naturaleza de cada
una, se profundizará por separado las estrategias de cada herramienta y al final se
hará la aplicación de los conocimiento de ambas áreas, a través del desarrollo de un
caso práctico.
c) Objetivos Generales de la Asignatura:
Objetivo Cognitivo: Identificar que herramientas y estrategias de mercadeo
directo y merchandising deben utilizarse, según la situación mercadológica de las
organizaciones.
Objetivo Procedimental:
Crear una alternativa de solución de mercadeo
directo y merchandising para una empresa.
Objetivo Actitudinal: Evaluar la importancia que tiene para las organizaciones,
la implementación de acciones de mercadeo directo y merchandising.
d) Contenidos:
UNIDAD I:
GENERALIDADES DEL MERCADEO DIRECTO.
LICENCIATURA EN
MERCADOTECNIA
Contenido:
1.
Posicionamiento
1.1 Concepto
2.
3.
4.
Objetivos y diferentes usos del posicionamiento
Estrategias de posicionamiento
Medición de marca.
UNIDAD II:
GENERALIDADES DEL POSICIONAMIENTO.
Contenido:
2.1 Marketing Directo
2.2 Marketing Relacional
2.3 Redes Sociales
2.4 Gerencia por categorías
2.5 Fidelización
UNIDAD III:
GENERALIDADES DEL MERCHANDISING.
Contenido:
3.1 Conceptos de Mercandising
3.2 Elementos del Mercandising
3.3 BTL
3.4 Actividades en PDV y activaciones de marca
UNIDAD IV:
HERRAMIENTAS DEL MERCHANDISING
Contenido:
4.1 Iluminación
4.1.1 Tipo de iluminación
4.1.2 Tipos de lámparas
4.2 Anuncios
4.2.1 Tipos de anuncios
4.2.2 Tipos de materiales para anuncios
4.3 Formas y figuras en el punto de ventas
4.4 Herramientas según la ocasión
LICENCIATURA EN
MERCADOTECNIA
4.4.1
Temporadas
4.4.2
4.4.3
Eventos y promociones especiales
Institucionales
UNIDAD V:
LA ESTRATEGIA DE MARKETING DIRECTO Y
MERCHANDISING
Contenido:
5.1 Establecer objetivos
5.2 Selección de la estrategia a seguir
5.3 Programación
5.4 Presupuesto
5.5 Control
UNIDAD VI:
CASO PRÁCTICO
Contenido:
6.1 Aplicación en marcas actuales en el mercado.
e) Estrategia Metodológica:
El programa está diseñado de tal manera que se asigna el 75% del total de horas para
que el docente:

Guíe el aprendizaje a través de clases dialogadas, donde se da un
intercambio de opiniones y argumentos sobre el tema que se desarrolla.
El otro 25% del total de horas se deberá utilizar en actividades de aprendizaje tales
como:

Solución de problemas: El docente presentará casos para análisis de
situaciones reales y relacionadas con los temas explicados en clase en los
cuales los alumnos deberán identificar el problema y plantear alternativas
de solución

Proyecto: el alumno desarrolle trabajos de investigación, donde se puedan
aplicar los temas tratados en clase.
Estas actividades quedan a consideración del catedrático, pudiendo utilizar otros
métodos y técnicas alternativos que favorezcan el proceso de enseñanza y
aprendizaje de acuerdo con el modelo educativo definido por la Universidad
LICENCIATURA EN
MERCADOTECNIA
f) Bibliografía:
Nombre de la
Obra
Marketing
Directo 2.0
Autor
Felix Cuesta
y Manuel
Alonso
Ricardo
Palomares
Borja
Merchandising,
teoría, Práctica y
estrategia
FEEDBACK:
DIRECT AND
Roger Ortuño
INTERACTIVE
Flamerich
MARKETING
Stanton,
William J.Fundamentos
Etzel,
de Marketing
Michael J.Walker,
Bruce J.
Lambin,
Dirección de
Jeanmarketing:
Jacques.gestión
Gallucci,
estratégica y
Carlo.operativa del
Sicurello,
mercado
Carlos
Merchandising:
Prieto
la seducción en Herrera,
el punto de
Jorge
venta
Eliécer
* En proceso de adquisición
País
Año de
edición
Número de
ejemplares
en biblioteca
Editorial de
Centro,
libros PAPF
España
2010
*
ESIC
Editorial
España
2009
*
Editorial Index
Book.
España
2009
*
Casa editora
McGraw-Hill
Interamericana.
México
2007
9
McGraw-Hill
Interamericana.
México
2009
4
Colombia
2006
4
ECOE