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GENTE EN LEÓN · del 17 al 23 de enero de 2014
10|León
Para más información: www.genteenleon.com - www.gentedigital.es
ALAUTO CUMPLE 25 AÑOS /
HA “CRECIDO CON ENTUSIASMO” DESDE EL PASEO DE LA FACULTAD A LA AVENIDA DE EUROPA
“La diferencia entre un Alauto y un
coche a matricular es sólo el precio”
Alfonso García, el propietario de Alfonso Automóviles,lleva 25 con su filosofía
de ofrecer a los leoneses “el coche de sus sueños” a precio y calidad sin igual
J.R.B.
Alfonso García García,asturiano de
Pola de Lena afincado en León e
hincha del Spórting, es todo un
apasionado a los coches de alta
gama en general y de los Ferraris en
particular.Comenzó en 1982 cuando era muy joven ayudando a su
padre en el Paseo de la Facultad,43,
donde tenía la concesión de Fiat,
Lancia y los vehículos industriales
de Iveco.Ahí surgió su pasión por
los coches. En marzo de 1989, un
joven e impulsivo Alfonso García
podría haber empezado a trabajar
en el Banco Herrero,pero decidió,
con 23 años,apostar por el complicado mundo del automóvil. Cogió
el traspaso del local que regentaba
su padre y dos socios más, y puso
un negocio de venta de coches. El
primer coche que vendió fue un
Opel Corsa blanco matrícula de
Madrid (M) con las letras JU. El
coche sólo tenía unos meses y era abril de 1989- toda una declaración
de intenciones de la filosofía de
venta de Alfonso García.Vehículos
impecables, de poco tiempo, con
pocos kilómetros y a un precio
atractivo.Al principio eran coches
pequeños y marcas como Opel
Corsa o Ford Fiesta. Vendía un
coche para comprar otro. Era para
lo que daban sus incipientes recursos. Luego fue coquistando a los
proveedores del sector, lo que le
permitía tener un escaparate digno
de las instalaciones de Alauto.
“Poco a poco fui creciendo en entusiasmo y empecé a apostar por
coches seminuevos de marcas como BMW,Audi, Jaguar , Rolls,Ferrari...como alternativa indiscutible al
mercado del vehículo nuevo”.
Veinticinco años después se
muestra satisfecho del trabajo realizado y de prácticamente crear
una marca nueva. “Hay gente que
viene y me dice que quiere comprar un Alauto. Ésta es mi mayor
satisfacción”. El éxito del negocio
está en saber comprar.“La clave
está en tener igual que buenos
clientes, grandes proveedores”.
Alfonso García reconoce que tiene debilidad por el BMW dentro
de las grandes marcas, pero también se pueden encontrar coches
de firmas tan prestigiosas como
Lexus, Jaguar, Audi, Mercedes...
“Poco a poco Alauto comenzó a
distinguirse y a salirse del guión
de lo que había en León con
coches de gama alta, pocos kilómetros, de estado impecable y a
un precio muy bueno. La diferen-
“¿Qué es un Alauto?
Un coche sensacional
prácticamente nuevo
y a un precio
extraordinario.
Cuando viene gente y
te dice que quiere
comprar un Alauto
me llena de orgullo”
Alfonso García García, con su padre, Celestino García, en las instalacioens de Alauto en la Avenida de Europa.
“El cliente es el
verdadero
protagonista en
Alauto. Hay que
mimarle. No puedes
fallar a una persona
que viene a comprar un
Alauto. De ahí nuestro
compromiso con ellos”
“Colaboramos en
todo lo que podemos
con la Cultural,
elAdemar, con que los
ferraristas tengan
parada obligada en
León... porque León
es mi casa”
cia entre un Alauto y un coche a
matricular es sólo el precio,ya que
en ocasiones la diferencia de precio llega hasta el 50% y apenas tienen unos meses. Hay gente que
viene a pedirnos catálogos de
Alauto,como si fueran nuevos.Eso
es que hemos hecho bien el trabajo estos años.El coche nuevo pierde una parte importante de su
coste nada más salir del concesionario por el IVA, el impuesto de
matriculación,...El éxito de Alauto
está en comprar coches a buen
precio, casi nuevos y en perfecto
estado. Ése es nuestro plus, la actitud de tener lo mejor a un precio
excelente y transmitírselo al que
viene a comprar dándole seguridad,garantía y un trato exquisito”.
Alfonso García explica cómo
en estos 25 años ha cambiado
mucho la forma de vender coches.
“Antes era como despachar coches, pero ahora hay que ejercer
de vendedor. Hay que conquistar
al cliente,a su mujer,al cuñado...El
cliente es el auténtico protagonista de Alauto y le mimamos porque
sabemos que muy pronto pasará a
ser un ‘alautista’ más”.Alauto tiene
su página web donde muestra los
coches que tiene en stock, pero
vende poco por Internet. “Lo mío
es el trato con el cliente, la cercanía, el mostrarle las bondades del
Alauto, probarlo con él y convencerle de que se lo lleva un coche
extraordinario a un precio excelente”, explica Alfonso.“La gente
que ha estado visitando concesionarios de coches generalistas y su
sorpresa llega cuando viene a Alauto y comprueba que por el mismo
precio, e incluso menos, se puede
llevar un Serie 5 de BMW con muy
pocos kilómetros y sólo unos
meses y muchos no dudan en rendirse a los encantos de Alauto. Los
coches pasan a ser de mi familia.
Yo los he comprado primero, con
ese afán de buscar lo mejor, y por
eso después pongo tanto énfasis
cuando los enseño a los posibles
compradores. No recuerdo haber
tenido ningún desencuentro con
ningún cliente en estos 25 años”.
A sus 48 años Alfonso García
dice tener cuerda para rato, pero
es consciente que el trabajo de
comercial desgasta mucho.Además,le gustaría que la marca Alauto, con todo lo que significa,
sobreviviera cuando él se aparte.
Pero de momento celebra estos
25 años con la pasión de siempre
de ofrecer vehículos de gran calidad seleccionados y comprados
uno a uno por él mismo... y con
la garantía de Alauto. “Yo soy
como Simeone, él va partido a
partido; yo mes a mes”. Alfonso
García espera que el Gobierno
incluya a los coches seminuevos
en el Plan Pive para rejuvenecer
el parque automovilístico. “Son
coches prácticamente nuevos y
merecen ese apoyo para estimular su compra porque es que son
nuevos”, concluye Alfonso García
o lo que es lo mismo,‘Alauto’.
“Tener un Ferrari era
una ilusión que tenía
desde guaje. Es difícil
volver a encontrar un
‘bombón’ así, con 4.000
kilómetros, como el
que adquirimos en
2010. Sólo con verlo en
la tienda ya te sale una
sonrisa”
“Gracias a los
colaboradores y
proveedores he
llegado a los 25 años.
Cuando yo me aparte,
me gustaría que la
marca Alauto
sobreviviera con la
misma filosofía de
calidad y compromiso
con el cliente”